水果促銷方案（精選3篇）

水果促銷方案 篇1

第一部分：活動框架

（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味

（二）活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個週末）

（三）活動地點：國展天虹超市

（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其餘為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設置商品介紹和試吃台。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，

活動時間：7.15-7.28

活動內容：1、看誰吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛圍佈置：

1、現場統一做水果節的氛圍佈置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區員工統一着裝。

第二部分：活動內容

一.直接促銷

（一）主題特價

活動時間：7.15-7.28

活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二.文化促銷

（一）看誰吃得快

活動地點：超市生鮮區

活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包台

活動規則：

1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、遊戲規則：

a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。

b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自願到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動地點：超市生鮮區

活動時間：7月16日週日16：00-17：00，共3場

報名地點：超市存包台

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規則：

1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、遊戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量後把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重複。選手寫完後不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執行細則 四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；

3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；

4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的桌椅等相關物品。

7、與服務枱相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。

8、與供應商、採購溝通確定活動驚爆商品的價格

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包台協助），

現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單並進行培訓。

採購部：

1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

2、7月13日布場所需物料到位

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節弔旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

水果促銷方案 篇2

第一部分、項目介紹

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

二 、發展目標

本超市發展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

寶雞文理學院體育場東側

五、投資項目規模

大約30平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

1、現有需求

寶雞文理學院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約一萬人。

2、現有供給

據調查，寶雞文理學院內部沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。

產品

水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格質量中下，價格偏高。

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以印發大量的傳單，用於校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計13500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120xx0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=120xx元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120xx0+120xx+4800+6000+800+7000=148200元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。

2.税金

因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

五、 結論

在寶雞文理學院新校區建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經濟評價

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的採購環節

一、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮

動也不會很大。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院後勤公司簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

水果促銷方案 篇3

活動目的

目的包裝：

有人肯定會説促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯並能促進消費慾望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，並且這個理由要非常讓人樂於接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

活動正文

1活動主題(廣告語)：

這裏指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾羣體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這裏外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。

2活動背景：

基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

3活動時間：

促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用户的參與興趣，一般來説不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

4活動地點：

活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

5活動流程：

促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。

6優惠方案：

促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

活動推廣

1促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。

2活動的階段：

促銷活動初期：處於興奮期，對於新興的事物感到好奇，很多人會參與;

促銷活動中期：處於疲倦期;

促銷活動後期：處於衝刺期;

不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

4活動應急方案：

應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。

各部門職責與排期

所需支持：

此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運營計劃：

活動預算：

活動總結反饋

1活動優秀之處：

2活動不足之處：

3活動總結：

經驗內容僅供參考，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫學等領域)，建議您詳細諮詢相關領域專業人士。