【精選】促銷方案3篇

促銷方案 篇1

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悦，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

一. 活動目的

自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。

藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衞生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衞生要求。

c. 現場設有三個小型製作台，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

(3)店內pop海報5萬份

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內各式pop五萬元;

相關部門的協調費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

促銷方案 篇2

一、方案背景

臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕儘快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

4、執行人員：促銷組長：何贇 促銷人員：衞江聰、王建、丁愷恆、樑英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現場教授煮並免費品嚐，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃台同時配合堆頭陳列

d、事前現場踩點：

1、確定試吃台的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎設施

3、確保可否使用道具

4、試吃麪的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點儘量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準備：

1、試吃台：可用現有的促銷台圍上統一海報，促銷台上放置KT看板

2、試吃麪：試吃人員每天帶入場內

3、物品：保温瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性捲紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手錶（計時用，必須帶)

e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現場佈置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規範（話術、衝拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列並有效使用廣告宣傳品

f促銷產品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌麪系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

g、促銷人員:按常規步驟泡麪，並且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經費

1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何贇、丁愷恆、樑英，第二天由王建、衞江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標誌的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客户下單。

4、費用預估：

試吃麪：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

促銷方案 篇3

隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兑獎"的章。