酒類促銷方案（精選3篇）

酒類促銷方案 篇1

促銷活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的'過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

酒類促銷方案 篇2

近兩年，中國的白酒企業步履維艱，60%的企業虧損，20%的企業勉強維持生計，只有5%的企業在保持穩定的增長。在一片叫哭聲中，衡水老白乾酒業公司異軍突起，衡水老白乾中秋節促在堅持做好終端建設的同時，充分利用節日市場的優勢。近幾年來，節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。

阿基米德曾説，給我一個支點，我可以撬起地球。如果説我們運作節日市場的經驗，那可以説我們找到了撬動白酒節日市場的支點。

根據衡水老白乾的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由於衡水老白乾是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，並且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質；

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度；

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏；

4、消費者需要一個節日送禮的產品。

二、目標市場經銷商調查結果：

1、由於衡水老白乾近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷髮展，所以經銷商對衡水老白乾的發展前景充滿信心；

2、由於在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白乾酒的市場基礎逐步加強；

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少；

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出台得力措施保護經銷商利益；

6、經銷商希望公司搭建一個平台，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閒的目的。

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是説，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；

2、促銷主題應新穎，並且符合節日的氣氛；通過以上調查結論，我們既瞭解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點。

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾説，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者説有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成後，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出台，到槍斃，幾多輪迴，毫無結果。稍微休息後，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，睏倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接着説，沉默幾分鐘後，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，睏倦早已拋到九霄雲外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓。

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。

八月十五，和家人、和夥伴一起舉杯暢飲，你會發現，無論你在哪，身邊是誰，心連着心就有團圓，月圓時分，我們並不遠，祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

消費者獎項設置：

一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值X元的個人夢想。

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值X元的個人夢想。

三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想。

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒。

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白乾酒，美酒邀明月，一個愜意的場景彷彿出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白乾為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的`習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精緻，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白乾團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費羣體，而是採用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白乾成熟消費羣體。其中團圓酒側重於低檔農村市場，而祖國團圓酒側重於城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精緻。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

酒類促銷方案 篇3

主題：

新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：

2月18日

活動內容：

活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

温馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅乾、衝調禮盒30支單品

P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、衝調食品15支單品

P5——主題：休閒美味過大年+心醉情人節

休閒包裝食品（餅乾、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閒美味過大年

休閒包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

P8——主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衞生棉）15支單品

P9——主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衞生棉）16支單品

P10——主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

P11——主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

P12——主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

P13——主題：全家喜團圓

食用油、調味醬料、掛麪、食品類乾貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

P14——主題：全家喜團圓

臘製品、乾貨、生鮮禮盒、冷藏乳製品12支單品

P15——主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品

P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標題所對應的`版面應以不同的底色區分！

②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閒零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現

宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“兔年賀歲年博會”

門頭單面寫真KT板1塊：“兔年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“兔年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“兔年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

專區佈置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“兔年賀歲年博會”