年貨節白酒促銷方案(精選3篇)
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年貨節白酒促銷方案 篇1
活動目的:
隨着春節的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。春節是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如春節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業來説,如何挖掘節日促銷賣點,圍繞“家人團聚的温馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
總體方案:
活動形式:
主辦:三三酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時間:20xx年1月x日至x日
地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1、活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出春節“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嚐、有獎參與等形式。
2、在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優惠,並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3、活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
媒體推廣:
1、製作專題廣告帶,門店及活動現場播放。
2、播出時段:全天候播放/活動現場。
3、網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4、市區內重要口岸6個月户外布幅形象宣傳。
DM宣傳
1、推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現三三酒的內在品質和全新形象,並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2、DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小於128g銅版紙,可以用於終端賣場的張貼宣傳)。
氣氛佈置
賣場內外整體氣氛佈置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品,並負責活動諮詢和現場產品推銷。
春節三三酒賣贈活動細則
活動時間:
20xx年x月x日至20xx年2月x日
活動形式:
買贈促銷
活動內容:
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嚐活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客户,均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客户,均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的三三酒系列產品,均可享受8.5折優惠),同時可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一台)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品
年貨節白酒促銷方案 篇2
一、活動主題
二、活動背景
廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水*的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、傑出便利店(由業務員提報)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內和場外,傑出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用於場內和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)傑出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎:贈qz陳釀精品1瓶
三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位於居民小區的聚集地,能起到户外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照*時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少於兩天。
3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完*員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸籤。
5.場外擺展台,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段
現場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺台為兩組*行陳列,展台外層有關於活動的POP文字説明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。
活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:張雨竹
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷台、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用(預估銷量:惠友和傑出合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:qz陳釀典藏10瓶
二等獎:qz陳釀精品20瓶
三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個x38元/個=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展台6個x200元/個=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
年貨節白酒促銷方案 篇3
一、活動主題
金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
二、活動構想
本次活動不以單純的銷售為目的,最終的目標是在提高國際會所消費人氣的同時,考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以,在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度,讓消費者對我們產生極大的興趣、好感,然後,再在此基礎上提高營業額。因此,本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動目的
1、利用春節的契機,提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛,挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關注程度,培養節後消費者的消費潛力,搶佔市場先機。
四、活動時間
20xx年x月x日
五、廣告訴求
1、媒體計劃:
宣傳賀卡
2、廣告詞:
①金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願,給您一片真情。金恭賀:新春快樂!
③粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年願我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品:春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷內容
在我們傳統的春節期間,人人都期盼來年大吉大利,出門有個好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時刻要注意:客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以,各服務部門要加強春節期間服務培訓,通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛,就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。
1、今年場景佈置以紅色、粉紅色為主色調,突出喜慶、祥和的色彩;
2、KTV每間房均編排一個喜慶的別名(例如:步步高昇房、花好月圓房等)圖個吉利,如客人定房,可直接按喜慶房號報給客人聽;
3、活動期間,特推新年優惠套餐,以滿足商務客户需求,
①、富貴吉祥套餐:約50人價格6666元
②、金玉滿堂套餐:約20人價格3333元
③、良朋相聚套餐:約10人價格1288元
(套餐配送內容,由KTV自行制訂,要求有明確的優惠)
4、大廳節目編排:
①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演
②、互動遊戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔
③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;
④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。
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