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啤酒促銷方案(通用3篇)

啤酒促銷方案(通用3篇)

啤酒促銷方案 篇1

1、促銷活動主題:百斯德利歡樂暢飲大行動。

啤酒促銷方案(通用3篇)

2、促銷活動目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤回報。

3、促銷活動時間:8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地:暫定3——5家酒店。由提供名單,並與吳雪弟一起選定,報公司確定。

5、促銷活動細則:

1、促銷方式:扎飛標,中獎品。

終端佈置:在賣場的氛圍營造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報,在吧枱懸掛弔旗。

2、活動告知:電視廣告片加打活動告知性遊扉。

終端店堂POP活動公告。

消費者落座後,點菜前發放活動宣傳卡。

服務員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規則: 客人落座後,由促銷人員向每桌客人發放一張

“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見後。)

通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動內容及規程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示,扎中什麼得什麼。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧枱處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

4、獎品管理控制: 由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對,並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時,數量按預測量的1.5倍申領。

根據活動進程中獎品的庫存情況,通過飛標獎品的更換,進行調配。

6、獎品調配: 如出現部分獎品空缺,首先由促銷員電話聯繫通知補充,同時可勸説消費者更換其它獎品。

7、獎品設置:“百斯德利”一次性打火機。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告傘。

限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

8、飛標設置: 在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱,視活動進展更換。價值較高者,獎比率降低。

6、廣告宣傳:

電視台1套、2套每晚各2次,白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“遊扉”加打活動場地的告知。

“遊扉”字幕為:“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到,即日起在以下酒店暢飲

百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”

7、活動宣傳卡設計:

正面:“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到,即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過扎飛標遊戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。

背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預算:

促銷品費用: 每店按銷售預測利潤的30%計,作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。

終端展示費用: 每店海報6張,弔旗2副:0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數。

廣告宣傳費用: 4500元/月(每晚黃金時段播出2次,白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動公告遊扉為期一月。)

廣告投放排期:活動開始前2天—活動開始後8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈播不變。

(廣告投放價格按報價計,有待根據最後確定價格計算.)

附:備用方式:在無條件或不允許扎飛標的酒店,進行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎機會1次。100%中獎,按抽中獎票的票面獎品當場發放。

啤酒促銷方案 篇2

一、前言

啤酒做為軟飲料,在飲料市場佔有着很大的份額,近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次,不同消費人羣、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、乾啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。並且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。隨着消費者對啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,並走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

二、概要提示

近幾年,中國啤酒業取得很大的發展,xx年總產量達208萬t,穩居世界啤酒產量第二位,但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且佔市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受,青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環境分析

市場背景:(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之説.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

宏觀環境分析: 隨着我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒.

商業機會:(1)xx年開入始進消費者市場,消費規模受挫甚(2)xx年表面看上有些復甦的假相,但相信8月價值營業會使這現象得到恢復,受到復甦的假象只是暫時,並不是長久的。

市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析:(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半倍因而,啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

1)燕京上講,燕京品牌XX年價值為55.29億元,燕京啤酒具有很強的地區性,對北京一帶市場佔有率很高,它的總體戰略為做強,做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。

3)華潤則依託香港總部的大力支持,不斷的收購,兼併啤酒企業,對萬一構成威脅的,是在湖北省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強,華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

四分析

優勢

1)產品水源優勢,有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費羣。

4)司決策層對產品推廣決心大,做強做大企業慾望強烈,投資意識強。

劣勢

1)企業整體規模相對較小。

2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

3)未深入瞭解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引並留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強大的品牌優勢,不如華潤的資本優勢. 產品賣點未充分挖掘。

機會

1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後,行業競爭格局已經基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業產品結構升級,推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財税政策改革力度、開闢融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。

4)武漢市的發展“北擴南移”,就業機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的併購

2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述,對於啤酒市場做到三個轉化 1)從做業務到做市場:企業不僅要把產品轉移到客户的倉庫,還要幫助客户分銷,強化客户與下游渠道的關係,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經銷商,現在的目標是要提高下游每一個客户的單產,進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裏手:原來是單個人單兵作戰,現在變成職業化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客户,這是深度分銷的三個轉化。

五、營銷目標

1、目標市場:武漢市

2、市場佔有率:x%

3、焦點覆蓋率 :大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標 :產品嚐試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。

六、營銷組合策略

1.產品策略

產品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。

目標市場:針對有文化的白領,及大學生,收入在以及以上的消費羣體。

產品定位:中高端產品定位。

產品包裝:①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰. ②塑料膜熱收縮包裝。③採用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁製易拉罐(五)傳統包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位:300之零售進價:2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯合體,固化下游客户。

2)強化分銷管理,提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理,提高對分銷網絡的掌控

4)強化分銷創新管理,提高產品核心競爭力

堅持五大原則:

集中原則:人財物資源要聚焦,對選定的區域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環節的原則:啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實這對於一個市場是非常不利的,對於品牌也是一種傷害。

掌握大客户的原則:深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大户。

未訪問客户為零原則:既然是深度分銷,就不應該存在一些訪問的盲點,企業要建立健全客户檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位:以武漢市為主,以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南,江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產品預期定位:中檔,適合已成功或嚮往成功的人士。

(3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標:年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內,在湖北省消費者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商,以專業雜誌廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案

第一階段:市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段:市場升温期 xx年1-3月

第三階段:市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段:市場降温期 xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期説明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引對它的注意,初步樹立產品形象,引導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。

2)市場升温期(xx年1-3月),主要是依*春節的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),主要針對春節過後,各公司開業,加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。

行銷建議:為了配合消費者的消費習慣,對造勢所以必行有以下工作開展:

1)為了進一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。

2)在過年前,各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉,把一些國內知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創業經歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員,使他們對其有一定了解。在該次,活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,以便更多的市民瞭解它6)對武漢各大酒店,進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標市場進行調查、分析,要進行區域環境的分析,消費價格的彈性,主要競品的價格,分銷成本的費用,渠道環節的利潤,價格調整的影響,根據競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環節的利潤、價格調整對市場的影響等,確定具體的定價策略。

第一步:選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素:競爭的角度;市場的角度,有較好的市場潛力和前景;企業的角度,市場有沒有輻射作用。

第二步:市場調查與分析。調查市場的宏觀面,進行人口特徵的瞭解,市場的容量有多大,產品檔次的構成,消費層次的構成,未來的變化趨勢等。同時,還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步:方案制定。通過對競爭格局的分析,對消費者的需求特徵分析、主要競爭產品的分析、現有的產品結構、渠道結構分析等,然後來進行產品組合,同時還要通過消費者購買特徵分析,終端的形態、分銷的效能、管理的力度等,來確定你的渠道策略。

第四步:管理平台的搭建。深度分銷能否很好地執行,就看營銷系統的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執行。

第四是協同職能,作為企業的營銷部門,還要強化協調的職能。市場部做市場調研,做策略規劃,策略制定;銷售部做產品的推廣,終端的執行;行政部做好行政管理,做好後勤服務,協調產品的配送,做好銷售計劃的制定等。

第五步:深度分銷區域市場的啟動、發展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,首先你要做好市場準備,選擇好合適的分銷商,調研好每個分銷商下游有多少零售商,然後繪製地圖,進一步掌握終端網絡。在市場啟動階段,終端的鋪貨銷售,渠道的促銷激勵,促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,所以深度分銷一定要提高鋪貨率,要逢店必進,逢店必鋪,還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略,以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步:推廣複製。企業通過市場調查,選擇了合適的區域和市場,選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導入,市場效果顯著。對於啤酒企業來説,後續的工作就是把這套模式總結出來,然後進行推廣、複製。

八.營銷預算

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

.4—.9

250

電台廣告

.4—.9

150

報紙廣告

.4—.9

30

雜誌廣告

.4—.9

20

街頭廣告派

.4—.9

80

店堂廣告

.4—.9

10

營業推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預算的明細表。

統計分析進銷存數據,協調各環節貨物流向計劃功能。監控目標管理過程,控制現(文章來源:華夏酒報·中國酒業新聞網)金流量與費用,不能讓費用超標,超標了要有預警機制。

九.風險控制

本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險。為此必須加強風險控制,提高經營效益。

1、營銷人員管理。營銷的複雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業素質,啤酒企業應該建立專門負責開發的營銷部門,選拔有極強溝通、協調能力,膽大心細,能夠應付突發事件的營銷人員專門開發市場。促銷員要是企業促銷員隊伍中素質最好,待遇最高的,並進行專門培訓,專職做

2、貨款賬齡管理。全部現金交易在營銷中是極不可能的,或多或少都會存在賒銷,應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業要加強經銷商的賬齡管理,經銷商要加強終端的賬齡管理,採取月結、上打下等方式要儘量減少賒欠數額,縮短賒欠期限,要勤於拜訪及時發現並預防風險。

3、終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫齡管理工作,要少送勤送,降低庫存,發現過期產品及時更換,防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

4、渠道穩定性管理。要加強價格管理,要求經銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售,嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,一方面保證公司市場價格體系的穩定,一方面保證經銷商和利潤的穩定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見,及時發現並解決問題,不斷改進工作質量,及時兑現服務員的提成,建立良好的關係。

5、社會關係利用。經營者大多都有相當的社會背景,啤酒企業和經銷商要充分利用社會關係達產品能夠進得去、賣得好,貨款能夠結得快,收得回。

十.結束語

天下大事,必做於細,天下細事,必做於巧。由於時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數據為報刊、網絡數據。啤酒消費旺季又已來臨,啤酒界,在啤酒重地——武漢,各大啤酒的生死之戰已經開序幕,鹿死誰手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒帶一定可以成功。

啤酒促銷方案 篇3

前言

隨着啤酒旺季的到來.為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場,造勢,拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠佔市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.

一:活動目的

目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率,區域市場佔有率前三甲,品牌影響力大,經營較好,現在夏天處於啤酒銷售高峯期,為了更好的利用這次機會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認知度。

二:活動對象

目前,目標區域啤酒市場主流渠道包括:

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發流通渠道

4.經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。 這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人羣。

三:活動主題

1,活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!

2,活動主題的展開方法:採用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費品嚐。

四:活動方式

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點:開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

五:促銷產品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

六:促銷對象和範圍

對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人羣。

範圍:開封市所轄區域

七:促銷形式:

一、路演促銷

通過臨時搭建舞台,吸引消費者眼球,與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區設置贈品台,如顧客一次性購買三件就送一件等,強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嚐

在售賣的啤酒櫃台旁邊設置有免費嘗試的小台,現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品,吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。

八:促銷配合

1, 所轄活動範圍內用POP海報,售點廣告,DM,橫幅,牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳,更好的擴大視覺衝擊力,充分進行市場預熱,以便活動的順利展開。

2, 促銷單頁:在開封市所有轄區個大夜市發放。 促銷牆報:在大型社區用牆報的形式進行宣傳。

九:促銷時間

時間:20xx年6月1日至6月10日

十:促銷物品

車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員:宣傳人員6名,司機2名,銷售代表2名

物料準備:促銷單頁,牆報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業提供。

實施促銷方案下發:由雪花啤酒內部人員。

產品準備:雪花啤酒提供。

賣場準備:店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備,賣場配合。

店外佈置:拱門,條幅。

活動組織:促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一:促銷費用: 20萬元

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