商品促銷策劃方案範文5篇

很多商家們都會在節假日的時候舉行促銷活動，從而提高商品銷量及知名度，要搞促銷活動得好好制定實施方案才行。本站小編這就帶大家瞭解關於商品促銷的一些實施策劃方案範例，歡迎大家參閲。

一、目的：„„品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日;„„直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩週前起)

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業兩週前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)

4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發佈開業驚喜活動。

4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置於店內供顧客自取;

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責;

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、 成立評估小組

2、 組織評估

一、活動主題：

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客!

四、促銷活動位置：：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕鬆享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化粧品品牌VIP女性會員。

■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊緻系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼櫃活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!

活動期間，由資深化粧師為你免費修眉，免費化粧，為你量身打造適合你的粧容，讓你的美如花般綻放!!

注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領取，送完即止。

C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型粧專業化粧工具A：專業睫毛夾1個,卸粧乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型粧專業化粧工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸粧油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型粧專業化粧套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送!!

買絲緞美型脣膏(69)或心動誘人脣彩(59元)送化粧棉一盒。

買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬後修復凝露一瓶。

温馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的粧容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“衝”掉精心化的粧容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每週一次的臉部調理，用温和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補粧，並使用專業的補粧方法，即使是在40度高温下，就能夠保持最佳 粧容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專櫃3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客户、鞏固老客户

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由於果凍比較特殊，所以它的消費羣體應該主要是年輕人。那麼方案應該主要考慮年輕人的喜好，並適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

(1) 回饋廣大客户對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。

(2) 十一大促銷。

(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，並將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的慾望。

可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。

(3) 針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅遊的產品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

1. 有一個或兩個促銷講解員

2. 印一些宣傳單頁

3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備

1. 調查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2.出現的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點絕對是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買慾望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嚐”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會佔這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就説的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅遊準備的，所以我們要以客户便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷後：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備註

如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

一、目的：利用315消費者權益保護日這一節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前後的雙休日)

三、活動主題：消費者維權知識有獎判斷

三、活動內容：

(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動

1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片後填寫自己的姓名、聯繫電話後，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產生)。

2.獎項設置：

一等獎：1名 價值1000元獎品(購物券);

二等獎：5名 價值500元獎品;

三等獎：50名 價值20元獎品;

鼓勵獎：若干名 小禮品一份

3.注意事項：

*營業員不得參與活動(可採取憑購物小票領判斷題的做法);

*此活動可以由某廠家贊助，以節約費用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。

*活動持續時間、獎項設置、獲獎人數、每天發放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業自己控制確定。

(二)當地消費者協會現場受理消費者維權活動。

(三)當地消費者協會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。

(四)商場設立有關消費知識的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年裏的大力支持，本着互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

活動內容：購滿40元的顧客可以到服務枱領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，並且是售價不超過20xx元的商品，然後留下有另外一半有活動特製的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們為你準備的獎箱。

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規定，不得填寫大於20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設置:

一等獎：3名 獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品

二等獎：5名 獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大於200元)

活動二：

同時為了以後更好地為顧客朋友很好地服務，我們願意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都願意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內容：

一：您對我們超市的哪裏不滿意和滿意的地方;

二：您對我們有何種的建議;

三：我們要如何服務您;

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;

五：您對我們的評價;

六：我們要如何經營好我們的超市;

七：您想希望我們以後怎樣讓利給您;

八：對我們的出售的商品有何要求;

只要您對我們有想説的衝動都可以拿起你手中的筆，我們都願意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一台

二等獎(五名)：獎300元的照相機一台

三等獎(十名)：獎100元的商品

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區

領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得税，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

文字 ：

超市DM支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：3月13日-16日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時

活動口號：與 幸 福 同 行 與 精 彩 握 手

活動內容：

旋律A：春潮湧動----讓您歡喜讓您欣慰

走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現在,請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關心由來已久,我們的成長凝聚着您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們為您精打細算,漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動於3月13日---3月16日閃亮登場。 除名煙名酒,特價商品和部分專櫃商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一隻小小的風箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

XXX超市的風箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這隻漂亮的風箏就屬於你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”----有獎問卷調查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫後交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化粧品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，並根據編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

旋律D：情湧XXX超市----購物淘金之旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那麼請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

6.商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。並通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節、誠信權益日

三、賣場佈置:

1) 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行佈置,在專區做重點佈置。

2) 3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店製作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場內可自制小弔旗,主要以企業的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節日專用弔旗(由**部統一設計製作)，對於兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、傢俱用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅乾(量販裝)、油、方便麪、奶粉、春季拖鞋、餅乾、大米、紙巾等。

2) 專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標註，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:

1)3.8婦女節當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務枱的工作人員.

2)其他時間均可採用通用的 歡迎光臨 用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2) 對周邊的家庭住户進行團購拜訪,並做好企業形象宣傳工作.

3)各**店的大客户老客户進行回訪,並提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,並有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節主要採用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一製作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對於我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客製作橫幅一條,並有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各製作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)製作迎賓條幅,主要用於廠外人員的佩戴工作.

千里聞艾香 xx禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應着重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脱現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合

產品分類比例

a類30%

b類40%

c類30%

價格比例

分類所佔比例毛利

相對特價(b c)70%5%

絕對特價(a)20%2%

驚爆價(a)10%0%—2%

活動列表

此檔期活動活動指數主推產品

端午節促銷★★★★★雞蛋 粽子 活鮮

父親節促銷★★★領帶 襯衣

夏季商品促銷★★★★男女裝應季產品

形象文化促銷★★企業文化

第二章：市場的滲透階段

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳説、等體現出來。

2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

4.店內廣播(體現節日的歌曲)

5.超市處現場加工的粽子

6.店外組織一些與節日有關的活動

7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。

節日的軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衞端午節大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”

目的：增加xx廣場在當地的影響力

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎?

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品准入制度

什麼叫商品准入制度?

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。

它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證;二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查;三是對產品實行准入標誌管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“qs”食品准入標誌。

關於我們的商品採購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品採購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過iso9001質量體系。積極引進有“qs“標誌的商品。

有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以後，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。

活動分析：中秋節過後，緊接國慶節，中秋節我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿着類商品為主，其他為副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節假日的人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。

一、活動時間：9月29日——10月5日 (七天)

二、活動主題：慶國慶七天樂新世紀最快樂

三、活動內容：

活動一：歡樂國慶現金篇——滿100送30(現金券)

活動期間，購穿着類、百貨類商品當日滿100元送30元現金券，滿200元送60元現金券。多買多送，依次類推。(超市、明示商品不參加)

活動二：歡樂國慶好運篇——超市購物中大獎

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。 獎品設置：

特等獎1名：價值3800元的老鳳祥鑽戒一枚

一等獎10名：價值290元美的電磁爐一台

二等獎100名：價值4.50元可口可樂一瓶

三等獎1000名：瓜子一袋

活動三：歡樂國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨 中鴻運大獎

活動期間，鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元，特價1元限時搶購(每天限4件)。

購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次，滿200元以上摸獎二次，滿300元以上摸獎三次，以此類推。

獎品設置：

一等獎：價值1850元康林健身器一台

二等獎：價值290元美的電磁爐一台

三等獎：高檔電腦繡花毯一牀

紀念獎：羽絨服專用洗滌劑一瓶

摸獎辦法：摸獎箱內放置30個白球，3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎;2個球為黃球為二等獎;1個球為黃球為三等獎;摸得其它顏色均為紀念獎。

活動四：歡樂國慶特價篇——國慶七天樂 低價也快樂

活動期間，每天不定時推出上百款(類)超低驚爆價商品限時搶購!

穿着服裝類：啄木鳥長袖T恤45元/件，華莉斯休閒庫56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長袖T恤98元/件，捷高休閒純棉T恤38元/件，愛盛小衫39元/件，老太太褲38元/條

生活用品類：炒鍋原價88元，現價58元/個;暖瓶原價22元，現價17.9元/個;紫砂杯原價21元，現價9.90元

洗滌用品類：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒， 600ml力士洗髮水僅售28.5元/瓶，風箏衞生紙僅售8.9元/提。

活動五：歡樂國慶新郎篇——新郎西服 衣舊換新

活動期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購新郎休閒服，贈領帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶，贈麪筋紙一盒或純棉襪子一雙。

新郎西服衣舊換新活動，一套舊新郎西服折價150元，舊新郎休閒服折價100元換680元以上西服。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐

10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好機會不容錯過。

四、廣告宣傳：

1. DM宣傳彩頁13000份(設計及印刷)9月26日見報

2. 手機短信80000條

3. 電視台廣告

4. 氣象局廣告

5. 莒州文藝、莒州宣傳刊登

6. 大型文藝演出：京劇、呂劇(聯繫新宇琴行)

7. 賣場活動看板

8. 30元、60元代金券的(設計及印刷)9月26日見券

9. 賣場氛圍佈置

10. 注水旗杆20個：懸掛弔旗

企劃部20xx年9月16日