產品促銷策劃方案

篇1

本次元旦節活動目標:以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題:迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間:12月28日——1月3日

活動地點:家居大市場

一、活動內容:

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的:感恩回饋顧客，激勵顧客重複消費，提高市場銷售額。活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語:買20xx送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下:

一等獎:20xx元現金(1名)

二等獎:oppo手機一台(3名)

三等獎:電飯煲(5名)

感謝獎:洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算:

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅:2150元

3、短信羣發:20xx元

4、單頁及海報費用:3000元

5、夾報費用:500元

6、獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎:100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理費用:400元

8、摸獎箱費用:50元

預計活動費用:30000元

篇2

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是:華貴、優雅、熱鬧、祥和、温馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過聖誕

品美食，迎新年

2、*聖誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀聖誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間:20xx年12月25日17:00-20:00

地點:隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地佈置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。

7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特*裝均有"隴鑫標誌"。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得*成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個*。

第一樂章:同度"兩節"，共享美食

客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個*。

第二樂章:驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動*中的*，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"聖誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個*。

第三樂章:*狂歡，採摘"平安"

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個*，不至於使整個活動出現*蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎:個，實物為:價值約:元

二等獎:個，實物為:價值約:元

三等獎:個，實物為:價值約:元

製作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

人資部:制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。

責任人:張富華、劉國雄

餐飲部:全程服務，菜品制訂，用餐場地佈置。

責任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳:現場組織指揮，引領、疏散客人。

責任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司:現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"聖誕老人"、"散財童子"服裝製作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串台，獎項宣佈等。

責任人:王鍇

園藝部:配合現場佈置

責任人:楊淑珍

工程部:自制舞台電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責任人:曹宏寶

網絡信息部:舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。

責任人:裴懷龍、王豔波

康體部:獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。

責任人:魏熙林、張富泰

禮警部:場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。

責任人:張正嶽

財務部:售票、檢票、錢票總控

責任人:趙黎明

各部門:營銷宣傳、銷售餐卷

責任人:王鳳霞、張富華

十、"兩節"活動小結

活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。