聖誕節休閒品牌企業促銷活動策劃方案範文

方案提要

根據以往的情況，每到聖誕節期間，休閒類品牌都會藉着此節的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據今年氣温會比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般温暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑藉人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去温暖吧，增進XXX與消費者之間的互動。

通過“XXX如擁抱般温暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高XXX品牌產品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對XXX產品的首選和忠誠度。

一、企業產品介紹

XXX是美國東部的一個傳統家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閒服飾，適合追求時尚而又有氣質的年輕人穿着。韓國自創品牌“XXX”的休閒裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕鬆自然的設計風格、舒適柔和的質地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

XXX服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人羣。倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。

二、市場分析

XXX的服飾定位於休閒服飾，品牌針對的主要目標消費者羣體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據市場的情況反應，XXX實際消費羣體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閒服飾有需求，所以作為休閒服飾，消費人羣多，市場容量相當可觀。

XXX服飾定位於中低端客户，面向的是大眾消費者，在現今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

三、消費者分析

在同質化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脱單純的賣產品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經營者孜孜追求的目標。

現今的消費態勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，並能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在XXX的購物經驗不僅是滿足了他們購買產品的慾望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會XXX所倡導的生活態度。這是XXX所獨有的品牌精髓。

XXX品牌服飾現有的消費羣體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費羣，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象徵，故對其的要求比較高，這羣人是品牌服裝的主要消費羣。

這一類消費羣體有着很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節假日是他們採購的一個重要事件;二是經濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人羣會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買慾望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費羣體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經營工作，必須瞭解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每週中星期幾購買人數最多，當地企事業等單位每月哪天發工資需買東西，每年哪些節令或節假日對哪種商品需求量大……以便統籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業額。美特斯邦威品牌服飾的消費羣體主要購買時間集中在節假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節假日做促銷活動，更能吸引這類消費羣體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經常是在家裏作出購買決定，然後再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜誌等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售後服務以及到何處購買等，讓其家喻户曉，來影響消費者，吸引顧客來現場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬於顧客在購貨現場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現場的宣傳，以刺激顧客在現場的購買慾望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求範圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數量、規格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求儘可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、託運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買後付款等。對顧客這些購買方便要求，農村專業户應儘量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

四、競爭者分析

(一)競爭者的確定

在目前的休閒服飾市場上，與XXX產品風格相似，價格區間接近，有着相同的目標消費羣體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與XXX進行比較，得出競爭者的優勢劣勢。XXX的質量比唐獅的要好一點，但是款式沒有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

(二)消費趨勢分析

優勢：

1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利於青少年的健康，因此它在原材料上佔有很大優勢。

2.獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閒時尚。

劣勢：

1.缺乏優秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。

2.而且設計團隊勞動力成本相對較高。

機會：

1.中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境

2.由於休閒服飾行業相對於國際品牌來説，還很不成熟，知名品牌企業的規模和市場的佔有率都很小，地位尚不穩固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。

威脅：

1.國際中低端品牌的進駐，對XXX的品牌造成一定影響。

2.其他區域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區域競爭對手，休閒服飾企業較多，競爭比較激烈。

(三)行業趨勢

現今的休閒服裝行業發展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最後工廠的加工製作，都有專業的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產出的產品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現在的消費者心理。所以很多休閒服裝都着重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品

牌優勢，並配以適當的活動，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

五、活動詳情

(一)活動傳播對象

1.會員(擁有XXX會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有XXX會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對XXX產品沒有需求)

(二)活動目的

1.以聖誕節為契機，提高公眾對XXX的認知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對XXX的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的XXX品牌的首選度;

4.提高公眾對XXX品牌的美譽度;

5.新產品促銷;

6.清空過季產品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

(三)活動時間

12月25日-1月3日

(四)活動主題

1.主題：XXX如擁抱般温暖。

2.主題闡述：XXX公司在聖誕節之際，給新老會員和消費者提供温暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝，回饋消費者對XXX的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的温暖，不再寒冷。

(五)活動內容

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產品一件8折，兩件7折。

2.贈品：

(1)滿100元，贈送XXX精美XXX相冊一本;

(2)滿200元，贈送XXX精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈送XXX精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品並附帶會員卡一張。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

(六)活動現場規劃

1.店門口兩側張貼主題：

“XXX如擁抱般温暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的温馨，要在顧客看過一眼之後給顧客留下美好的印象。

2.店內位置佈局：

(1)將主打的冬裝擺放於黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果;

(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。

(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內海報張貼：

(1)冬裝海報張貼於顯眼位置和主打冬裝擺放區域;

(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。

4.在店內可用空間合理佈置聖誕節小物件。

5.店內工作人員統一佩戴具有聖誕節特色的聖誕帽，穿具有節日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負責宣傳單發放;

(2)一人負責收銀;

(3)一人負責贈品發放;

(4)一人負責商品的補充;

(5)三人負責導購和商品安全;

(6)一名店長，負責全面協調工作。

(七)活動執行流程

時間內容

12月24日21：00-22:00商品佈局，張貼海報，聖誕小物件佈置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，聖誕帽發放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回聖誕帽。

六、活動宣傳

1.商城入口、外牆、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。

2.店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。

3.分配人員負責發放宣傳單。

七、預算

物品數量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內海報15張20/張300元

聖誕物件40個均價5元200元

總計7000元

八、效果評估

根據事前預測，活動將持續10天，活動期間的傳單有效率為30%，那麼將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那麼銷售總額應該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。