營銷團隊競賽活動方案（精選4篇）

營銷團隊競賽活動方案 篇1

一、競賽目的

營銷業務競賽活動策劃

為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的'積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。

二、競賽時間及範圍

競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。

三、考核方式

1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每週刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公佈。

2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。

3.鼓勵業務員多制定並執行營銷活動，加大年底衝刺力度。

四、計分方法

1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12。

2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標，

3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01（不超過0.05）。

4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。

五、獎勵辦法

評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

對應獎勵：

序號競賽得分獎品

11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值20__元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分0

50.7分以下-500

總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，並獲得獎狀及額外獎勵一份。

營銷團隊競賽活動方案 篇2

方案背景

面對複雜多變且競爭日益激烈的證券業，我司經紀業務正面臨"佣金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力，新增客户增長緩慢，存量客户流失風險加大，營業部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環境下並結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段淨新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客户服務水平，留住老客户、吸引新客户，持續穩定地擴大客户規模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線的戰鬥力與競爭力.

競賽宗旨

以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰，推動營銷轉型，提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客户服務質量，做大存量客户資產規模，促進新增客户的開發，提升公司市場佔有率;推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力，激發所有一線員工熱情及戰鬥力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭户數及資產淨增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福雲、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鍾軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術部:白茹、阮小黎

合規管理部:李興榮

財務部:曾超羣

審計監察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃並完善本次營銷活動方案，制定評審規則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

營業部:45家新老營業部

營銷團隊競賽活動方案 篇3

一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本着“豐富校園生活，增強鍛鍊意識”，特准備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給於支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負着市場營銷協會的長遠發展，關係着校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

焦作大學市場營銷協會

二、活動策劃

1.活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

2.主辦單位：大學經管學院

3.承辦單位：大學市場營銷協會

4.舉辦時間：4月15日—5月15日

5.舉辦地點：(主會場)焦作大學新區

(分會場)焦作大學老區

6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛鍊意識

7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導老師：龐愛玲

10.資金預算：3000元(不折合物品)

11.活動流程：(見附一)

12.現行條件：1)校團委大力支持

2)經管學院的鼎立支持

3)市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，並有自己的主流媒體

《營銷人》

4)四五月份的銷售旺季，各大商家可藉此機會廣泛宣傳擴大銷售並能取得良好效果(市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動)

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽祕書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案

營銷團隊競賽活動方案 篇4

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元