銀行商户拓展激勵方案（精選3篇）

銀行商户拓展激勵方案 篇1

一、活動主題：

團結、互助、合作

二、活動意義：

户外拓展訓練能夠激發自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力；認識羣體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關係，更為融洽地與羣體合作。

三、活動對象：

全所研究生及博士

四、活動時間：

20xx年6月29日

五、活動地點：

情侶園

六、活動項目：

（一）盲人方陣 10分

項目類型：團隊協作型

遊戲人數：8-16人

道具要求：長繩一根

場地要求：空曠的大場地

項目評分：將繩子在規定的時間內拉成規定的形狀用時間最短的者獲勝 詳細遊戲規則：讓所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個最大的正方形，並且所有隊員都要均分在四條邊上。

這個項目教會所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時間最長、最混亂、所有人最焦慮的時候是在領導人選出、方案確定之前，當領導人產生、有序的組織開始運轉的時候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動方案得到大家的認同並推進，使所有人在同心協力中初嘗着勝利的喜悦。

活動目的：這個任務體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個有領導，有配合，有能動性的隊伍才能稱之為團隊，本遊戲主要為鍛鍊大家的團隊合作能力。

活動評分：以用時長短評分。

（二）比劃猜猜 10分 遊戲簡介：裁判先在紙上寫上動物或物品的名字，每組輪流上兩位，互相面對彼此，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能説話和出聲，只能用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。

遊戲人數：每組8-16人

場地要求：不限

道具要求：寫好的紙片若干

活動目的：培養團隊間的默契程度。

活動評分：以猜出個數評分。

（三）貼牌

道具：一副撲克牌（拿走大小王）

規 則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。A最大，2最小，同一個點數，花色從大到小依次為黑桃、紅杏、梅花、方塊。 此時，大家開始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，遊戲繼續進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰。

亮點：遊戲的關鍵，在於捕捉大家們初次看周圍人牌時的瞬間表情和眼神。當然，如果演技夠精湛，巧妙利用這種心理，反其道行之，絕對可以做到"以眼神害人"。

懲罰節目：給大家講一個笑話或者説出自己經歷中最丟人的一件事

（四）尋寶大行動

參加人員：集體 。遊戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然後把寶物分佈在各各隱蔽的地方，接着，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物裏寫着“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那麼“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然後，主持人給予相應的獎勵 。

銀行商户拓展激勵方案 篇2

一、工作目的

(1)、尋找、洽談目標大客户單位和羣體；

(2)、摸清大客户團體的購買實力和購買誠意度，並進行綜合評估；

(3)、蒐集大客户團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；

(4)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客户單位；

(5)、保持與大客户單位的維護與聯繫，最終促進成交。

二、工作思路

大客户銷售人員首先聯繫大客户單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客户單位上具有一定的威信，能有效的組織相關羣體參與活動，並對羣體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室高管、企業高層管理人員、政府機關要員等。在大客户單位關鍵人物的介紹下，瞭解大客户單位的特色農產品購買需求情況和活動範圍；在大客户單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，並組織針對大客户單位的小型產品介紹會。大客户銷售人員經常和關鍵人物取得聯繫，瞭解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業產品購買優惠、現金及其他方式的獎勵。

三、拓展目標

（1）、結合企業產品大客户拓展主要目標——商會、大型國有企業、機關事業型單位、高檔寫字樓內企業單位；

（2）、大客户目標拓展大型國有企業3家、商會2家、行政機關5家，高檔寫字樓內企業單位30家，其他渠道登記的客户至少100名，爭取轉化誠意客户30%以上。

四、活動優惠

1、大客户團購優惠:

1）大客户單位所有的成交客户，享受正常山西特色農產品優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客户團購優惠。

2）大客户單位團購產品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客户部門總監製定。

3）、大客户關鍵人物現金獎勵建議

A、大客户關鍵人物界定：

本項目大客户組（銷售）第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員，企業單位領導；從第一次拜訪到後期被推薦客户成功購買一定數量山西特色農產品，必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認；

B、返點建議：

①大客户關鍵人物購購買折扣並伴有定期的禮品贈送。

②大客户關鍵人物的現金獎勵由大客户總監製定。

五、各階段工作安排劃分

1、大客户單位信息蒐集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客户工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；

(3)、大客户工作人員蒐集大客户單位的相關信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產品禮盒是否有購買意向、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；

(4)、每個大客户單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：瞭解該企業員工禮品發放時間，瞭解該單位的集會時間等；

(5)、對該大客户單位進行綜合評估，瞭解該大客户單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

2、大客户單位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發掘；

(2)、大客户工作人員與該單位關鍵人物聯繫，協商進一步合作事宜；

(3)、保持與關鍵人物的聯繫，隨時掌握大客户單位的動向及各種活動，並及時向部門總監反饋；

(4)、根據該單位的具體情況及購買意向，向大客户組管理人員申請舉辦產品説明會；

(5)、大客户組工作人員應協助產品説明會的組織協調工作；

3、大客户單位簽定合同

7月1日以後

(1)、確定與高檔寫字樓內公司、企事業單位等大客户單位的活動方案並按時間節點實施；

(2)、收集大客户單位團購數量；

(3)、協助跟進大客户的訂單簽訂工作；

(4)、保持與大客户單位的聯繫，進行大客户關係維護；

(5)、根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客户單位的選點籌備工作。

六、具體工作安排

（1）工作安排（見附表1）

（2）物料清單準備（見附表2）

七、大客户預約流程

（1）、預約流程（見附圖2）

（2）、具體工作分工：

a：大客户銷售組：客户聯繫、拜訪、拓展以及大客户拓展的效果監測

b：營銷中心：大客户優惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給

銀行商户拓展激勵方案 篇3

搞好服務這是事關銀行的社會形象，影響銀行的各項經營活動的綜合性工作，為響應上級行的要求，提升我行整體服務水平，強化和提高服務意識，塑造農行良好的社會形象，推動文明規範服務發展，行黨委決定開展這次優質文明服務評比活動。具體活動方案如下：

一、活動目的：

通過開展“優質文明服務評選”活動，倡導先進服務理念，搭建一個交流服務經驗的平台，提升整體服務素質和水平。規範服務行為，促使我行服務向規範化、標準化方面發展，增強職工服務意識和敬業精神，力求使我行的服務工作在服務環境的改造優化、服務體系的創新完善、服務內容和手段的拓展、服務效率和質量的提高等方面邁向新的高度。

二、組織領導

評選活動由行黨委組織領導，成立文明規範服務評選工作活動評選小組，成員由支行行長、副行長、各部室經理組成，由客户部負責組織評選活動的日常事務。

評選小組的工作職責：研究制定評選活動工作方案，並負責組織實施;按照制定的服務標準和評選辦法，組織評選活動會考核、檢查、評審、公示等環節的工作開展等。

三、評比內容

參照《中國銀行業文明服務公約》及其實施細則，進行服務質量評比。主要評選內容包括：

(一)員工職業道德與操守情況;

(二)員工的服務技能情況;

(三)營業網點服務環境;

(四)營業網點自助設備配備及維護和對客户使用輔導情況;

(五)服務基本規範執行情況;

(六)大堂客服管理;

(七)反假鈔宣傳工作情況;

(八)殘舊幣與零鈔的兑換情況;

(九)服務監督及接待投訴情況;

(十)民意調查情況。

四、評比方法：

考評方法主要通過明查、暗訪、查看錄像等方法。評選活動應堅持“從嚴選優”的原則，評出精品網點，樹立先進典型。評比檢查人員要堅持“公開、公正、公平”的原則，一絲不苟，逐項檢查，認真打分，實事求是地形成考評分數

五、活動時間及步驟：

(一)準備階段：20xx年11月1日—20xx年11月10日，具體任務是各單位要召開職工動員會，組織學習有關文件，統一思想，提高認識，調動全體幹部職工以飽滿的熱情積極參與到活動中來。各單位要對所有職工進行公民道德基本規範、文明禮儀、規範服務、業務知識等內容的培訓。

(二)評比競賽階段：20xx年11月11日—20xx年12月20日，具體任務是開展創建活動，各單位要依據優質文明服務標準，以“服務人民、奉獻社會”為主題，推動評比活動廣泛深入的開展。評選工作活動評選小組定期不定期到各單位進行檢查評比，評選出1-3個精品網點。

(三)總結表彰階段：20xx年12月21日—20xx年12月30日;具體任務是對評選出精品網點，予以表彰獎勵，各單位對活動進行自查，對檢查評比中暴露的問題限期進行整改。

六、具體要求

1、高度重視，認真組織。搞好評比活動，也是進一步展示農行良好形象的需要，各部室要充分認識此項活動的重要意義，狠抓活動落實。

2、注重實效，不走過場。要把“評比活動與創建文明行業、文明單位等創建活動結合起來，突出重點，穩步推進，講求實效，促進我行業精神文明建設向廣度和深度發展。

3、結合評比，堅持長遠。要堅持貼近實際、貼近生活、貼近客户的原則，從解決實際問題入手，結合本部門工作實際，有針對性的建立和完善各項機制，使文明創建活動制度化、長效化。