珠寶最佳宣傳方案（精選5篇）

珠寶最佳宣傳方案 篇1

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的範疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費羣、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的瞭解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客户的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和説辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客户羣集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿着活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者説我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識裏，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯繫起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人羣主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人羣。

捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客户都納入到我的客户中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標客户羣，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場範圍內精耕細作;

(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人羣，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客户羣比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動説出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目瞭然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

(1)、由珠寶協會的高級鑑定師免費為消費者鑑定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑑定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑑定證書;

(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶諮詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標準;

(2)、宣傳品投遞及發放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端説辭;

(5)、產品促銷及跟銷;

(6)、珠寶諮詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示;

珠寶最佳宣傳方案 篇2

一、借傳統媒體優勢(解決“品牌認知度”問題)

藉助報紙、電台等傳統媒體，採用非傳統傳播方式，將XX品牌推廣宣傳出去。

非傳統的傳播方式如：太報的“報喜”平台。其特點在於傳播形式新穎、受眾集中、精準。(具體比如結婚喜報，以恭賀的形式出現。慶典現場，以贊助的形式出現)

二、借福喜文化優勢(解決“品牌情感傳遞”問題)

珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會，按類別、規模、級別等對君莉產品進行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣計劃，並進行形象公關展示。

三、借新媒體優勢(解決“品牌知名度”問題)

通過互聯網、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯動營銷。它們的特點具有：體驗性、社交性、差異性和關聯性，這種模式有利於形成消費粘度，從而增加受眾對本品牌的關注度與知名度。

四、借事件營銷優勢(解決“品牌美譽度”問題)

事件營銷集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客户關係於一體，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值、社會影響的人物或事件，引起媒體、消費者的興趣與關注，從而提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

珠寶最佳宣傳方案 篇3

今年6月25日是第二十一個全國土地日。宣傳主題是“土地與轉變發展方式――促節約 守紅線 惠民生”。為切實抓好今年土地日宣傳活動，在全鎮營造良好的國土資源管理宣傳氛圍，特制定本宣傳方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，樹立和落實科學發展觀，以保障發展、保護資源為目標，圍繞“土地與轉變發展方式――促節約 守紅線 惠民生”這一主題，創新形式，面向轄區內大力宣傳節約集約用地和嚴格保護耕地的政策措施，為我所國土資源管理工作順利開展營造良好的執法環境。

二、宣傳內容

主題旨在深入貫徹落實規劃提出的“落實科學

發展觀、加快轉變經濟發展方式的新要求，大力推進節約集約用地，切實保護耕地，更好地保障和改善民生”新要求，宣傳黨中央、國務院對資源管理工作提出“落實節約優先戰略”的指導方針和戰略舉措，促進全社會充分認識土地國情國策、倍加珍惜和合理利用土地資源，在全社會營造節約集約用地的良好氛圍。

三、宣傳形式和活動安排

1、開展諮詢活動。6月25日上午9：00-：00，在大羅鎮政府門口開展諮詢服務活動。

（1）具體安排：①設諮詢服務枱。②分發宣傳資料和接受諮詢；

（2）參加人員：全所所有人員。

2、拉宣傳橫幅。6月25日之前，在大羅鎮街道拉宣傳橫幅4幅。

3、辦宣傳專版。6月25日在政務公開欄開辦土地日宣傳專版，宣傳內容主要為土地、礦產管理法律法規，重點是15號令相關內容，土地、礦產業務知識等。

4、舉辦法律法規和業務知識培訓。在6月25 日來臨之前舉辦一期村級國土資源協管員法律法規和業務培訓。

5、加強領導。為切實加強宣傳日活動的組織領導，所成立宣傳活動工作組，由李瑞國為組長，鍾志川為副組長、譙海林協調配合。

珠寶最佳宣傳方案 篇4

一、目標市場

二、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅遊局、各景區負責人蔘加(每個景區至少參加2人)。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;

2、到各類院校發放宣傳資料;

3、舉辦盧氏旅遊推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加;

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策;

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、採風。

四、組織形式

採取景區自主宣傳XX縣統一組織兩種形式。

一是旅遊局牽頭組織參加20*北方旅遊交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地”旅遊品牌。

本次活動由縣領導帶隊,*大峽谷、*國家森林公園、*景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。*景區要設計製作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在*等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、國小校師生、家長等特定人羣，兼顧社會大眾遊客，開展暑期盧氏度假遊宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中國小學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑20*年准考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中國小生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅遊團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發佈廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅遊優惠政策，吸引各類遊客。

2、各景區要精心設計印製暑期旅遊宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動和遊樂項目。如篝火晚會、野營户外探險、精典電影夜市、垂釣活動、划船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅遊熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，紮紮實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束後，要做好專題工作總結，並以書面形式上報縣旅遊局。

珠寶最佳宣傳方案 篇5

按照保監會20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進一步強化我省保險業的公眾宣傳意識，推動行業形象持續改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動紮實深入開展，特制定本方案。

一、活動內容

7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“”。20xx年度活動主題是“”。宣傳內容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業“創新年”建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業履行社會責任、服務民生的良好形象。

二、活動原則

堅持務實、節約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。

三、活動工作機制

成立福建保險業全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負責宣傳活動的統一督導和實施。工作小組下設辦公室，掛靠保監局辦公室，負責活動的組織協調和督促指導工作。

省及各設區市保險行業協會要加強對會員公司的活動協調，制定實施方案，組織當地保險公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯動,呈現全局活動有中心、各地工作有亮點的格局。各保險公司要加強組織落實，明確專人負責，相應成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經制定統一方案的，可依據總公司標準制定我省具體實施方案。各公司方案中應有包括分管領導、責任部門與聯絡人的名單。

四、活動具體安排及職責分工

(一)主題宣傳

1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

(1)互動活動

a.組織公眾參觀福建保監局12378保險消費者投訴維權熱線中心，瞭解保監局信訪投訴處理工作相關情況。

b.組織公眾參觀福建省保險行業協會人民調解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，瞭解訴調對接工作、保險仲裁工作等相關情況。

c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務中心，瞭解發生輕微交通事故後，車輛快撤、快處、快賠相關情況。

d.在福建保險網開設與網友互動欄目，為公眾答疑解惑，普及保險知識。

(2)宣傳活動

a.各保險機構根據各總公司的統一部署，組織好本系統統一的宣傳活動。

b.網點宣傳。所有保險機構網點在7月8日當天通過懸掛橫幅或電子顯示屏形式進行宣傳，時間應當保持一週以上，內容可以在下列選擇：“7月8日是全國保險公眾宣傳日”、“保險讓生活更美好”、“傾聽由心 互動你我”、“瞭解保險 安心消費”、“明明白白買保險 實實在在得保障”。

此外，各保險公司還可以選擇1-2個面積較大、人流量較多的網點，設立宣傳點，安排專門人員，現場“面對面”回答公眾的諮詢提問。現場宣傳應做到安全、有序、平穩，應急保障措施要到位，確保活動安全。

c.短信宣傳。各保險公司應當通過通信運營商或公司自有等渠道，向保險消費者發送至少2條以上關於全國保險公眾宣傳日內容的短信。其中統一發1條短信，內容是：“尊敬的客户，保監會確定每年的7月8日為全國保險公眾宣傳日，希望您瞭解保險、理解保險、善用保險。傾聽由心，互動你我!保險，讓生活更美好!”。

d.網絡宣傳。在福建保監局網站、福建保險網開設“福建保險業20xx年全國保險公眾宣傳日活動”專欄，普及保險知識，進行風險提示。

2.保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前後一段時間，由行業統籌資源，統一開展以保險理賠典型案例為主要內容的宣傳活動。

(1)報紙宣傳。行業在《海峽都市報》開設專欄，連續刊登福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日刊登一期。各保險公司可根據各自實際，在主流報紙媒體刊發相關理賠案例的報道。

(2)電視宣傳。行業在福建電視台公共頻道《西岸財金》欄目連續播出福建保險業理賠典型案例。其中，7月8日當日播出一期。各保險公司可根據各自實際，在電視媒體播報相關理賠案例。

(3)手冊宣傳。編印保險理賠典型案例手冊，產、壽險各一冊，作為《保險消費知識手冊系列》的分冊。省保險行業協會組織各保險公司做好手冊的徵訂、發放工作，各設區市保險行業協會負責組織當地保險分支機構做好手冊發放工作。

(4)視頻宣傳。以電視宣傳的典型案例內容為基礎，製作產、壽險理賠典型案例視頻光盤。組織所有有條件的保險機構網點統一在視頻播放器上進行滾動播放。

(5)網絡宣傳。在福建保監局網站、福建保險網宣傳保險理賠典型案例，同時向全國及省內主流財金類網站推薦發佈福建保險業理賠典型案例，並介紹各公司、各地宣傳典型案例的情況，擴大影響力。

3.行業形象廣告片宣傳主題。根據保監會要求，於7月8日起開始在我省地方電視媒體投放由保監會組織拍攝製作的行業形象宣傳廣告片，推進行業整體形象改善提升。

(二)自主宣傳

重點圍繞我省保險業“創新年”建設宣傳和保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念等內容開展宣傳。保監局宣傳保險監管核心價值理念、保險監管創新等，促進行業進一步依法合規經營。保險行業協會統籌資源，宣傳普及保險基礎知識，總結展示行業創新成效。保險學會加強保險創新理論研究，服務行業發展，提高行業影響力。保險公司重點宣傳保險產品、保險服務等方面的創新，如宣傳農業保險、大病保險創新服務經濟社會發展的情況，宣傳保險公司通過創新加強誠信服務理念、提升服務品質的情況，宣傳保險行業核心價值理念、普及防災減災知識等。

五、活動要求

1.高度重視，充分認識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監會安排部署的、為全行業發展打基礎、樹形象的重點工作。各單位務必高度重視，加強組織領導，確定分管領導為第一責任人，明確專門的機構和直接責任人，保障人、財、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實處。

2.認真組織，營造活動宣傳聲勢。省及各設區市保險行業協會要加強聯動，形成同步統籌、上下聯動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協調本系統開展宣傳活動。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應於7月3日前向省保險行業協會報送全國保險公眾宣傳日活動方案。

3.做好總結，推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關數據統計、先進事蹟記錄和資料留存等工作。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應於7月12日前向省保險行業協會報送活動總結。省保險行業協會將彙總全省活動開展情況，形成書面總結報告向福建保監局報送。宣傳日結束後，各單位應當繼續利用各種資源，組織做好活動後續期的宣傳各項工作，推動活動持續深入長效開展。