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珠寶店活動策劃商家促銷方案(精選3篇)

珠寶店活動策劃商家促銷方案(精選3篇)

珠寶店活動策劃商家促銷方案 篇1

一、公司及產品簡介

珠寶店活動策劃商家促銷方案(精選3篇)

1847年,Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師 AdolphePicard(阿道夫.皮卡爾)位於巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠寶工坊,卡地亞品牌於此誕生。1904年,卡地亞(Cartier)為老朋友山度士 (Santos)製造的金錶一炮打響。從此,卡地亞手錶一直是上流社會的寵兒,歷久不衰。擁有150年曆史的卡地亞,為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘錶歷史寫下輝 煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設計師,更具有精密心思,並不斷鑽研技術。他設計的魅 幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世傑作,將日漸式微的鐘表製作工藝推向新里程。時至今曰,每件卡地亞手錶皆選用瑞士機件,不啻為創意與技術的完美結合。該企業 品牌在世界品牌實驗室(World BrandLab)編制的20__年度《世界品牌500強》 排行榜中,名列第179。

二、網絡營銷環境分析

(一)市場環境分析

1.行業外部環境分析

在走過了新世紀以來最困難的一年後,中國經濟20__年將繼續保持企穩回 升的態勢。經濟專家預測,20__年中國經濟有望進入本世紀以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長週期。20__年是實施規劃的最後一年,保持經濟 平穩較快增長,對於進一步有效應對國際金融危機,鞏固經濟回升基礎,為“十二五”規劃的啟動和實施創造良好條件至關重要。中央經濟工作會議提出,要加大 經濟結構調整力度,提高經濟發展質量和效益,要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點,以穩步推進城鎮化為依託,優化產業結構,努力使經濟結構調整取 得明顯進展。隨着投資增長的延續,消費的穩定增長,外需的明顯改善,中國經濟將繼續保持強勁的復甦態勢。

2.行業內部環境分析

全球的珠寶電子商務始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務,為美 國珠寶市場帶來新的購買鑽石的浪潮。在20__年聖誕節,BlueNile的銷售增長 了 17%,而許多傳統品牌的增長則非常有限。在美國,珠寶網上銷售已廣為消費者所接受,Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進入這一領域。而在亞洲市場,包 括中國在內,這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體驗,在互聯網上買鑽石,一直讓人們擔心。珠寶網上銷售一直處於艱難爬升階段。

在全球鑽石行業中,中國的發展令人驚歎。20__年DAC報告稱,20__年中 國成品鑽進口額增長了31%,達到6.99億美元。這使中國的進口在20__年一躍 趕上了日本,從而成為僅次於美國的第二大鑽石消費市場。20__年,全球鑽石業對中國消費者寄予很大希望,對於中國的珠寶電子商務市場也非常期待。

中國珠寶電子商務的成長,與上網的人數、人們購物習慣的慢慢形成有關。20__年5月份,北京正望諮詢有限公司最新發布的《中國網上購物消費者調查報告20__》顯示:20__年度,我國網上購物繼續高速發展,20__年全國網購規模達到2670億元,網購人數達到1.3億。而上海市和北京市的網購金額雙雙突破200 億元,分別為285億元和229億元。另外,該報告預測:20__年我國網購市場規模將達到4900億元。今年是中國傳統的虎年。在沉寂10年後,一些珠寶電子商務 品牌,都期望在虎年有所收穫。中國的前兩大電子商務品牌,鑽石小鳥在20__年的銷售目標是3?4億元,另一個由珠寶工廠轉型的電子商務品牌歐寶麗,目標是 1億元。他們的發展,讓傳統珠寶商深感不安,而越來越多的中國消費者對這種方式表示了認同。這就為珠寶電子商務在中國的發展提供了不可或缺的機遇。

(二)企業形象分析

追求完美、創造精彩,始終是卡地亞的經營理念,也反映在卡地亞的設計作品 中。大處小節均充滿精心,彷彿在讀一本書,一本關於女人的書,讓女人更自信,更動人,更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。

流行來去,而風格永存。卡地亞,享譽鑽飾業界的品牌,以傲視羣芳的靈 性創作,完成卡地亞人對愛和美的精神探索,賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才,積澱成寶 貴的財富,在歲月的訴説中,彰顯如鑽的品質。

(三)產品分析

19世紀初,卡地亞首創性地採用鉑金作為鑽戒的底座,從而更好地襯托出鑽 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鑽石更加靈動突現,而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發揮的空間,促進了鑽戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鑽戒問 世以來,卡地亞鑽戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新,而不變的是卡地亞對鑽石挑選的精益求精。

百年中,卡地亞始終堅持挑選品質的鑽石。卡地亞鑽戒上的每一顆鑽 石,都要經過嚴格的標準篩選:

所有0.18克拉以上的單顆鑽石,都必須擁有最的國際鑽石鑑定機構GIA(Gemological Institute ofAmerica,美國寶石學院)頒發的GIA鑑定證書; 而且,只有D到H的色澤等級(Colour Grade),FL到VS2的淨度等級(ClarityGrade),以及極好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等級(Cut Grade)才

能符合卡地亞的要求。此外,卡地亞還會特別測量鑽石的火彩(Fire)和白光(Brilliance),以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選後,在 全世界的鑽石庫存量中,僅有2%的鑽石可以成為卡地亞的5C美鑽之選。

卡地亞崇尚低調的奢華,給客户一個尊貴典雅的感覺。

(四)競爭分析

我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為:行業集中度低;進入壁壘逐漸降低; 高檔市場空白,中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業有各自的市場,地區分佈不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌,將會為其贏得很高的競爭優勢。不過, 在經濟全球化的今天,其他國際知名珠寶品牌的介入,也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。

(五)消費者分析

目前,消費者主要表現出以下消費傾向:

(1)從盲目性保值到理性收藏。

(2)從大眾化盲從性消費到個性消費。

(3)從普通性瞭解到專業性認識。

(4)從簡單產品意識到品牌意識。

(5)從物質消費到精神消費。

珠寶首飾消費觀念的轉變,説明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化,逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化,也必將導致整個珠寶市場向更加完善化和規範化的方向發展。

市場競爭越來越激烈,企業和產品必須進行營銷創新,以突破企業市場營銷 的瓶頸。隨着互聯網時代的到來,中國的網民越來越多,大家都習慣上網查找相關信息,人們對網絡銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為,特別是年輕人, 網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前,網絡安全技術的進步和 152信用體系的不斷完善,必將進一步帶動網絡銷售的發展。

三、SWOT分析

(一) S-優勢

(1)擁有150年曆史的卡地亞,為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘錶歷史寫下 了輝煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設計師,更具有精密心思,並不斷鑽研技術。 他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世傑作,更將日漸式微的鐘表製作工藝推向新里程。

(3)卡地亞的藝術領域不斷拓展,除珠寶和鐘錶外,還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

(二)W-劣勢

(1)自主設計水平還不高。

(2)面臨設計人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。

(4)缺乏高級網絡經營人才,網絡技術、物流方面還不完善以及網絡安全等 問題。

(三)O-機會

(1)經濟和社會的不斷髮展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網上購物的趨勢化。

(4)對C2C(Customerto Customer,消費者對消費者的交易模式)賣家的不

夠信任。(5)B2C網站專業性強。

(四)T-威脅

(1)B2C商城不斷增加。

(2)出現了一些專業性的B2C網上商城。

(3)目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。

(4)中國勞動生產率低。

四、網絡營銷策略

(一)營銷定位

模式定位:B2C

網絡營銷的模式主要有三種:B2B( Business to Business,企業與企業之間的交易模式)、B2C、C2C。在詳細分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和公司對 網站建設的要求之後,我們將網站模式設定為B2C。它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋樑,為企業塑造形象,向顧客傳遞信息,聯繫與顧客之間 的感情,提供了一個銷售平台。

(二)網絡營銷組合策略

1.產品策略

以顧客為中心。顧客提出需求,企業輔助顧客設計和開發產品,滿足顧客的 個性化需求。營銷過程不單是推銷產品的過程,而首先是一個滿足顧客需要的過程,而顧客的需要是多方面的,不但有生理和物質方面的需要,而且還有心理和精 神方面的需要,所以營銷應是一個整體的概念。

2.品牌策略

保持世界珠寶行業知名品牌地位並爭創更高品牌。

3.渠道策略

(1)渠道現狀。目前網上銷售珠寶的賣家,大致可分為淘寶專職賣家與實體 店經營者兩大類。前者的優勢在於熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;後者的優勢在於有實物和價格優勢,對產品更瞭解。

(2)渠道優化。主要通過以下方式進行渠道優化。

①加強培訓與指導。對不熟悉網上經營的珠寶加盟商,應重點對網店的經 營進行專業培訓,目的是提高加盟商的總體銷售業績,提高他們對珠寶品牌的忠誠度。

②提供精美且高質量的商品圖片。優質的圖片,這將有助於提高產品的銷 售量。

③發展更多的優質代理商。目前淘寶上湧現出一批銷量驚人的賣家,如能 發展一批銷售能力強、產品互補的賣家作為網上代理,可極大提升珠寶品牌在網上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨着電子商務的發展而完善,然而 價格低則速度慢,價格高則總體價格沒有優勢。因而,企業應充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系,由顧客所在地的總代理商或專營店發貨,在 降低顧客購買成本的同時提高配送速度,進而提高銷量與顧客滿意度。

4.價格策略

(1)線上的價格要比線下的便宜。

(2)B2C商城的可以比其他網上代理的貴。

5.促銷策略

(1)加入消費者保障服務。

(2)公司在節假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕,以及 即將到來的中秋節、國慶節舉辦盛大的網絡促銷活動。卡地亞部分商品打折出售,且在網上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用户有更多機會成 為卡地亞會員。並在促銷期間舉行抽獎活動,中獎用户可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份,特等獎可獲得出國旅行券一張,獲得到法國旅行的機會。

(3)充分利用實體門店和網絡商城的優勢進行促銷宣傳。在卡地亞網站購 買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優惠,如低價、送積分等。

(三)客户關係管理

客户關係管理(Customer Relationship Management,簡稱 CRM)是一個不

斷加強與顧客交流,不斷了解顧客需求,並不斷對產品及服務進行改進和提高以 滿足顧客需求的連續的過程。成功應用CRM系統,將給企業帶來顯著效益。卡地亞應具備完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在

線客户關係管理)系統,由客户銷售管理子系統、客户營銷管理子系統、客户支持 和服務管理子系統、呼叫中心子系統、輔助決策支付子系統、數據庫及支撐平台子系統組成。通過完善E-CRM系統,提高卡地亞公司的管理水平。

(四)個性化服務

公司網站為所有會員提供個性化平台,併為卡地亞網站設置專門的興趣設計 模塊,所有會員與非會員都可以自己設計花樣各異的珠寶,也可以讓您為她(他)設計出屬於自己的愛情象徵品。設計出的珠寶首飾,可以自己收藏,也可以發佈 到網站,依自己意願而定。發佈到網站上的作品,卡地亞會尊重該會員的所有權,如有顧客想要定製購買會員設計的珠寶,在該會員認可的情況下,可以賣給消費 者,併為該會員贈送積分。購買的越多,送的積分就越多。達到高級VIPCVeryImportant Person,貴賓)的會員,如有一定數量的人定製購買該會員設計的珠寶,還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅,並可獲得到公司總部參觀的機會。非 會員所設計的優秀作品,會另行獎勵,以提高用户參與的積極性,提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優秀作品,卡地亞會真誠與其合作,購買其版權,並送積分或 卡地亞其他作品作為獎勵。

五、企業網站建設

(一)網站分析

1.網站流量分析

通過在網站服務器端安裝統計分析軟件進行網站流量監測,為網絡營銷人員 查看部分常用網站推廣措施所帶來的訪問量,如網站鏈接、分類目錄、搜索引擎自然檢索、投放於網站上的在線顯示類網絡廣告等,從不同方面分析網站的運營效 果提供方便。

2.站點頁面分析

模式一:進行網站整體風格的美術設計和策劃,量身定製網站首頁和通用二級頁面模板,製作網站動態旗幟廣告1套,頁面Java(Java語言)程序效果1種。

模式二:進行網站整體美術設計和策劃定製網站導航頁和各頁面,以及三種 通用二級頁面模板,製作專題圖標和網站動態旗幟廣告,頁面Java程序效果2種。■

卡地亞珠寶網站應使用適合產品和受眾羣體的色調,以清雅、素淨的冷色調 為主,並附加其他色調,從而凸顯網站是以滿足大眾羣體、體現產品風格為主的網站,達到吸引消費者的目的。

3.網站運用技術和設計分析

主要是電子商務中的信息技術、網絡技術、數據庫技術、網站主流開發技術 (CGI通用網關界面、ASP硬盤保護技術、PHP超級文本預處理語言、JSPJava服 務器端語言)、磁盤存儲技術、電子商務網站服務平台技術。

4.網絡營銷基礎分析

(1)Internet(因特網)的快速發展是網絡營銷的技術基礎。

(2)消費者價值觀的變革是網絡營銷的觀念基礎。網絡社會消費者心理變化趨勢和特徵,主要是個性化消費的迴歸,消費主動性的增強,購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。

(3)網絡營銷強調個性化的營銷方式。

有了以上基礎,網絡營銷的開展才會更加迅速、方便。

5.網站運營分析

釆用“網站一實店”的經營模式,但偏於網站。

主要把店鋪銷售的優勢和網絡銷售的優勢結合起來,優勢互補、揚長避短。 單純的網絡銷售雖然信息量大、方便快捷,但交易後很難有售後保證;單純的店鋪銷售雖然交易安全,售後服務有保障,但信息優勢上無法和網絡銷售相比。因此, 在擁有一家實體店的同時,卡地亞也要有一個獨立的銷售網站。和其他B2C網站一樣,網站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪,消費者對購買 的商品有任何意見,可以方便地到店鋪解決,這樣店鋪就成了網絡銷售的一個售後服務站,同時在網上出售的部分商品還可以直接從店鋪裏出貨,不需要通過快 遞公司,這樣既節約了成本又節省了時間,店鋪成了銷售網站的一個貨品門市。

具體消費流程為:顧客在網站選定喜歡的商品發訂單;接單後,根據顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨後,將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到店鋪取貨購買,如傳統交易一樣,這時網站又成為店鋪的一個信息平台。

(二)網站優化

為了優化網站,加快網頁下載速度,除了對圖片進行優化外,還需對網頁其他 各個元素進行優化。在網頁編制過程中如能充分利用編輯工具,也可以在網頁製作中達到優化的目的。

1.合理調用CSS(CascadingStyle Sheets,層疊樣式表單)

進行網頁設計時,運用樣式表單CSS來對頁面元素進行佈置,可以大大減少 HTML(Hyper Te_t MarkupLanguage,超文本標記語言)代碼。

2.為服務器減負

在交互網頁中,用户常用表單向服務器提交數據,等待服務器的數據處理,然 後返回瀏覽器,等待的過程令人心煩。為此,進行網頁編輯時,有必要對服務器進行考慮。Dreamweaver(美國Macromedia公司開發的網站開發工具)中製作網 頁,在為服務器減負工作中有一項做得較出色,就是對用户所提交的表單的合法158性進行驗證,只需在瀏覽器端進行,不必返回到服務器驗證,既減輕了服務器的負 擔,又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

3.自我“減肥”

目前網頁“減肥茶”很多,隨處都可找到,而在Dreamweaver中,不必四處找“減肥茶”,利用其自身的“減肥”功能,足可以使網頁“苗條怡人”。

4.合理應用表格

不但要為服務器減負,對使用的瀏覽器更需要減負,也就是儘可能地縮短瀏 覽器對頁面的解析時間,上面提及的JavaScript(基於Java語言的一種腳本語 言)腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格,因為瀏覽器對錶格的解析時間與表格的大小、複雜程度成正比。而在Dreamweaver中,為了版 式的安排,通過加入大量表格來進行定位,有些人甚至在大表格中套入多重的小表格,這實質上也是在加大瀏覽器的負擔,使頁面呈現時間大大加長。為此,在使 用表格時,應儘量將表格打散,並儘可能地避免表格的層層相套。

5.網站結構優化

卡地亞網站的結構,應清晰簡潔,佈置要合理。整體風格應以簡單明瞭為主。

6.網頁標籤優化

網頁標籤通過合理設置,應限度方便消費者檢索、查找。

7.超鏈接優化

卡地亞網站的站內超鏈接和站外超鏈接,要設置得合理自然,便於用户使用。

8.頁面內容優化

卡地亞網站的頁面內容,要簡潔大方且圖、文、動漫相結合,使得頁面內容不 會太呆板;文章需要進行合理的分段;內容突出主要的關鍵詞(加粗、描紅都可以,但要適當,不能過量,一般1?2個就可以);儘量添加圖片,做到圖文並茂;內頁有 相關頁面和新聞;文章內容不能過長,一般以不超過5 000字為宜;文章頁有可以評論的地方,一是增加和閲讀者的互動,二是保持頁面的更新,便於搜索引擎 的更新抓取。

六、網站推廣

對於珠寶企業而言,初期要謹慎投入,探索出一條更適合自身的、性價比更高 的網站推廣方案。同時,要實施常規網站的推廣方法,儘快提升網站訪問量,使盡可能多的目標用户瞭解。

(一)搜索引擎推廣

(1)關鍵詞設計要合理,以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網站。

(2)針對各種搜索引擎的檢索特點,讓網頁設計適合搜索引擎的檢索原則, 從而獲得搜索引擎收錄並在排名中靠前的各種效果。

(3)通過Google(谷歌)關鍵詞廣告、百度競價排名等方式,提高卡地亞在搜 索引擎中的排名,達到提高卡地亞網站知名度的目的。

(二)相關鏈接交換

在做網站鏈接時,本網站不會在網站首頁上方設置過多的圖片鏈接,所做的 鏈接數量不可過多,並分析潛在的合作對象,向目標網站發出合作邀請,以達到資源共享的目的,並通過網絡會員制營銷進行資源合作。

(三)網絡廣告投放

通過網絡廣告的投放,加強卡地亞品牌的宣傳力度,擴大卡地亞的受眾羣體。 卡地亞採用全屏廣告、通欄廣告、關鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精確地、低成本地、互動地傳遞給目標用户羣。在採用網絡廣告推廣時,廣告費用的 考慮不可或缺,雖然其成本較低,卡地亞會在CPC(Cost PerClick,每千次點擊收 費模式)和CPA(Cost Per Action,按回應訂單計費)之間作出選擇。

(四)E-mail營銷

(1)卡地亞網站會通過合法程序收集目標用户的E-mail,用户E-mail資源必 須是合法的,而且要經過用户的許可。

(2)卡地亞自身承諾,決不向目標用户發送垃圾郵件。

(3)本次E-mail營銷的用户定位是中國中高收入羣體。

(4)合理的費用和定價模式:採用按購買的有效用户E-mail數量進行收費。

(五)線下宣傳

卡地亞網站推廣,除了在線上宣傳推廣外,還會在線下對卡地亞網站及其品 牌進行宣傳推廣,如採用報刊、雜誌、電視廣告促銷的方式,對網上購買卡地亞珠寶的優惠措施進行宣傳推廣,以提高卡地亞網站的知名度,促進卡地亞珠寶電子 商務的發展。

(六)商城直銷

採用網絡商城直銷的方式,培養優秀的在線諮詢人員以及在線銷售人員,實 現售前、售中、售後全程優質服務,以提高本網站的美譽度和知名度,增加卡地亞的客户數,尤其是網上客户數。

(七)服務營銷

無論是線上還是線下,售前、售中還是售後,優質的服務都是贏得企業美譽 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優質服務的營銷方式,提高網站知名度,促進卡地亞的發展。有卡地亞用户(包括潛在用户)的地方,就應有卡 地亞優質的服務。

七、預算及效果測評

(一)項目盈利模式

卡地亞的盈利模式,主要是B2C商城盈利模式。

(二)項目成本分析

卡地亞網絡營銷成本,分為初期開發成本與後期推廣與維護成本。

1.初期開發成本

初期開發成本包括硬件成本、軟件開發成本。

設備費用:

(1)域名註冊:中文通用域名,每個280元/年。

(2)虛擬主機:MSSQL(50MB),1200元/年;WAP支持,在原虛擬主機價格 的基礎上增加30%;聊天室(100人),800元/年,共2360元。

開發費用:

硬件成本,租賃一台大連網通服務器-_D3080,市場價格5000元/年,且送一年使用權。

虛擬空間租用,50MB主機空間,400元/年。

(1)系統

表1系統內部及費用表

系統內容價格

新聞發佈系統1500 元

公告發佈500元

產品發佈/網上訂購2 000 元

管理員綜合系統1000 元

(2)網站開發:整個網站初期設計成本,包括1個主頁、10個子頁,共11個頁 面,外加整體網站CI設計,合計約為6 250元。

初期開發成本總額為20 000元左右。

2.後期推廣與維護成本

後期推廣與維護成本,包括虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。

前三個月廣告投放費用約為50 000元。

硬件維護費用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬元左右。

(三)項目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低,預計需要11個月方能贏回成本,第12個月 開始盈利。

珠寶店活動策劃商家促銷方案 篇2

活動時間:20__年8月_日

活動地點:一樓客服中心

活動內容:活動期間,為體現七夕節活動氛圍,抓住七夕節日商機,特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動:

活動操作:①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支,送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支,送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支,送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支,送完為止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支,送完為止;

加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支,送完為止;

加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

活動分工:企劃部負責玫瑰鮮花的採購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。

珠寶店活動策劃商家促銷方案 篇3

一.活動時間:_月10日-_月18日

二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容:

1.“鏈”結顧客心:

_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏:

在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到_珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非_珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送

一.活動時間:_月10日-_月18日

二.活動主題:圓夢鑽石超值送

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