珠寶策劃方案（精選10篇）

珠寶策劃方案（精選10篇）

珠寶策劃方案 篇1

一、背景資料

__各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

二、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。

2、經銷商名單和聯繫方式。

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

三、確定工作內容

(一)會前(溝通)

1、加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客户經理的電話。

2、加盟夥伴到達深圳之後網絡羣發短信息強調歡迎到深，並再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

(1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商户(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

(2)配發資料：允許__資料一起配發，現場放置__資料架，_展架。

(3)專題説明：加盟商會議上安排__項目合作説明。

(4)__安排場地，單獨舉辦説明會。

(二)會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約)。

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

(三)會後(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平台，發信息給未參觀的客户，並將參觀過的客户良好氣氛短信傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀__首飾__旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情諮詢客户經理。

2、對於參觀過__美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客户致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

四、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在着的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

珠寶策劃方案 篇2

(一)公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀

對市場份額、客户數量簡要分析。

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分、公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1、主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯繫人、聯繫電話。

2、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。

3、組織結構

4、員工情況

(二)經營財務歷史

(三)外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等。

(四)公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分、產品及服務

(一)珠寶首飾製造產品、服務介紹。

(二)珠寶首飾製造核心競爭力或技術優勢。

(三)珠寶首飾製造產品專利和註冊商標。

第三部分、行業及市場

(一)行業情況

珠寶首飾製造行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力

對珠寶首飾製造市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測。(融資不成功情況下)

第四部分、營銷策略

(一)珠寶首飾製造目標市場分析。

(二)珠寶首飾製造客户行為分析。

(三)珠寶首飾製造營銷業務計劃。

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制。

(四)珠寶首飾製造服務質量控制。

第五部分、財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年珠寶首飾製造項目資產負債表。

未來3-5年珠寶首飾製造項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分、融資計劃

(一)融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分、風險控制

説明該珠寶首飾製造項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

珠寶策劃方案 篇3

一：活動目的

為了更好傳遞品牌文化，增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對於接受贈品的消費者登記個人信息，為穩定消費羣體，儲備VIP打下基礎。

二：活動主題

感恩心 珠寶情

三：活動時間

3月7日-11日

四：活動內容

1、舊飾換新顏 活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務

2、鮮花贈佳人 活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束

3、超值換購 活動當天購買鑽石系列+38元可以獲得吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)

4、良金美玉 活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優惠，黃金享受每克優惠十五元，

5、380系列 針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品，最好有針對性的380專櫃(專櫃主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂主婦“大禮包”

凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有“大禮包”相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把

滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把

滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把

五：活動宣傳

1、 X展架 放置分店門口，主要進店人流通道

2、 A4台牌 放置櫃枱

3、 弔旗 懸掛商場(由經銷商與商場溝通)

4、 在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是

《鑫萬源珠寶——感恩心 珠寶情》，內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專櫃、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。

5、 信息羣發：向VIP會員手機號發送活動詳情短信。

6、 廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1…私家車主收聽最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心 珠寶情!迎接三八節，鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專櫃、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉 “等活動，購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!

六：活動評估

1、在活動中做好顧客諮詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄

2、 活動後期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

珠寶策劃方案 篇4

活動主題：

約惠春天、珠寶盛豔

活動時間：20xx年4月9日—4月17日

活動地點：榮昌大足南充區域門店

活動內容：

1、 基礎折扣活動: 購珠寶類產品滿20xx元省300元!

2、 黃金優惠：黃金優惠30元/克，以舊換新本品牌工費全免，外品牌5折(精工費另算)。

3、 會員優惠：活動期間，周大生珠寶會員到店更享折上折!

4、 特色活動：

1.準點秒殺!

內容：4月17日，上午十一點整設置準時秒殺點，十一點整開始，前十名成交客户享受本店最低折扣折。(注：以收銀台開單順序為準。)

2.全新iPhone等你來拿!(iPhone6s Plus)

內容：活動期間，凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張，四千元兩張，以此類推，多買多得。最高可中iPhone6s Plus大獎，抽獎時間：4月17日下午3點整。

3.幸運骰子免費擲!

內容：4月17日上午，門店舉行免費擲骰子活動。兩人配合，一輪遊戲中到達“終點”者，可領取通關大獎一份，超出“終點”者無獎品，未到達者無獎品。

活動政策：

物料準備：

1、廣告物料;包柱、弔旗、水牌、展架、台卡統一更換，以“店慶”基調。骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖。

2、其他物料：主持人、舞台(根據實際情況)、音響設備。

獎項設置：

幸運骰子免費擲樣圖：

備註:樣板圖中涉及的小禮品可用環保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等。

擲骰子規則

參與方式：免費參與

活動規則:

1.遊戲以擲骰子走棋盤的方式進行。

2.在比賽過程中始終保持兩名參與者。

3.遊戲參與者擲出骰子的數字來決定前進的步數。

4.到達指定的步數時，參與者按規定完成框內表明的任務。

5.一輪遊戲中到達終點者可領取通關大獎，超出終點者領取參與獎，未到終點者直接淘汰。

珠寶活動方案範文篇​4

一、活動時間：6月10日-6月18日

二、活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三、活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

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珠寶策劃方案 篇5

1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量， 鑽展，直通車圖片。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1. 收藏領卷

2. 關注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神祕禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神祕小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客户，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

3.活動推廣：

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區宣傳

5.旺旺簽名活動預告

6.淘客聯盟

7.鑽展。

珠寶策劃方案 篇6

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的範疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費羣、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的瞭解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客户的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和説辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客户羣集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿着活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者説我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識裏，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯繫起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人羣主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人羣。

捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客户都納入到我的客户中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標客户羣，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場範圍內精耕細作;

(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人羣，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客户羣比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動説出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目瞭然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

(1)、由珠寶協會的高級鑑定師免費為消費者鑑定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑑定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑑定證書;

(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶諮詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標準;

(2)、宣傳品投遞及發放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端説辭;

(5)、產品促銷及跟銷;

(6)、珠寶諮詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示;

珠寶策劃方案 篇7

活動時間：

20xx 年 x 月 號 -20xx 年 x 月 日

活動地點 ：

活動內容：

一：凡活動期間用微信加關注的顧客均可領取禮品一份 (每天限量、領完為止)

二：黃金每克優惠5 元

工費 8 折優惠

鑽石、金鑲玉、翡翠、 K 金 8 折優惠

三;超值商品回饋老顧客

鑽石吊墜 660 起

金鑲玉吊墜特價 360 元起

A 貨飄藍花翡翠手鐲特價 1299 起

銀項鍊特價 60 起

四：物滿額送驚喜(黃金不參加此活動)

活動期間購物滿 1000 元可享受+30 元購100 元的商品

活動期間購物滿 20xx 元可享受+60 元購 200 元的商品

以此類推

珠寶策劃方案 篇8

一、活動主題：

愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓

二、活動時間：

xx月x日-xx日，共計五天

二、活動説明：

以雙十一為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以雙十一為契機，將潛在客羣轉變為實際消費客羣拉動產品的銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客羣關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客羣的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兑獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等)，公司紀念品(枱曆、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑑定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑑定師為其免費鑑定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

4、vip貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客户，即可直接轉為vip客户，獲得我們特別推出的vip貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面温馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當地的dm雜誌或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)雙十一當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人羣選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，雙十一活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閲。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、pop海報

提前一週製作好一批精美的pop海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場佈置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

◎ 利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍;

◎ x展架放置於門店門口;

◎ 橫幅懸掛於門店門頭;

◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

◎ 產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閲;

◎ 抽獎箱放置於產品手冊旁邊;

◎ 25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;

七、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兑獎時的依據;

2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兑獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集，儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯繫方式，待獲得正確回答後第一時間內回覆客户。

八、人員安排及分工：

九、費用預算。

珠寶策劃方案 篇9

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業界的翹楚，在雙十一期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。

2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、温暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：11月1號——11月12號。

此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，複製質量低，傳閲者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜誌——

優點：1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

2.複製率高，保存期長，傳閲者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體·形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

珠寶策劃方案 篇10

一、借傳統媒體優勢(解決“品牌認知度”問題)

藉助報紙、電台等傳統媒體，採用非傳統傳播方式，將XX品牌推廣宣傳出去。

非傳統的傳播方式如：太報的“報喜”平台。其特點在於傳播形式新穎、受眾集中、精準。(具體比如結婚喜報，以恭賀的形式出現。慶典現場，以贊助的形式出現)

二、借福喜文化優勢(解決“品牌情感傳遞”問題)

珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會，按類別、規模、級別等對君莉產品進行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣計劃，並進行形象公關展示。

三、借新媒體優勢(解決“品牌知名度”問題)

通過互聯網、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯動營銷。它們的特點具有：體驗性、社交性、差異性和關聯性，這種模式有利於形成消費粘度，從而增加受眾對本品牌的關注度與知名度。

四、借事件營銷優勢(解決“品牌美譽度”問題)

事件營銷集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客户關係於一體，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值、社會影響的人物或事件，引起媒體、消費者的興趣與關注，從而提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。