油漆品牌策劃方案

一、塗料行業狀況:

塗料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，並巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的塗料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業“意見領袖”；美塗士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，並頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，並許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士後流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國塗料企業在未來1-3年裏的競爭將更加白熱化。

通過目前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標羣體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費羣體和品牌定位。

同質化和同構化的市場競爭已經成為塗料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。

天宇聖邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇聖邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦漆的品牌定位。

二、天宇聖邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨着人們生活水平的不斷提高，人們對塗料產品不再滿足於其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

塗料已非僅僅滿足於單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來並得到客户的認同。從目前情況看，天宇聖邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的塗料品牌不是一件很難的事，因為天宇聖邦漆有豐富的企業資源和現存的關係網絡，這對於品牌的傳播和產品營銷都有利。

天宇聖邦是什麼？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執着、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀着自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受並傳遞獨特的生活態度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關係的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恆、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內在的高度，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不羣；

一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！

●聖[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

聖，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脱俗。

它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄託了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人嚮往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇聖邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所藴含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇聖邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個塗料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

這樣，消費者在購買天宇聖邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇聖邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象徵；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇聖邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的昇華。

三、天宇聖邦漆的品牌寫真：

1、背景形象：來自歐洲的經典品牌

天宇聖邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底藴，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

天宇聖邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在於對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活着已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀着自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

天宇聖邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇聖邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，塗料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環保”、賣“技術”，到現在賣“品牌和文化”，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是塗料企業想做大做強的關鍵點。

做專業文化概念的有華潤塗料；

做健康文化概念的有立邦漆；

做科技文化概念的有星冠漆；

做時尚文化概念的有多樂士；

做科技文化概念的有大寶漆；

做東方文化概念的有經典漆；

做酷文化概念的有嘉萊士；

做生態文化的有三棵樹；

……

那麼，天宇聖邦漆如果做文化概念，應該做什麼樣的文化？

20多年的改革開放，使今天的社會經歷了一個人心物質化的大時代——物質生活的提高與改善也使他們的內心深處埋藏着對精神、對文化、對思想的渴求……在西方文化不斷的衝擊下，人人都向往過着歐洲貴族的生活。一切都發生在人們的內心，這是一場思想的革命。

找到了社會的主流價值觀之後，我們還需要將其延伸、發展，找到適合天宇聖邦漆品牌的價值觀。因此，天宇聖邦漆的品牌定位，必須另闢蹊徑。

一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格，而天宇聖邦漆傳遞給消費者的品牌內涵是什麼？天宇聖邦漆如何傳承歐洲的文化精神特徵？

天宇聖邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透着高貴，深沉裏顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。

天宇聖邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！