酒會策劃方案範本

宴會，是一種經濟簡便與輕鬆活潑的招待形式。它起源於歐美，一直被沿用至今，並在人們社交活動方式中佔有重要地位，常為社會團體或個人舉行紀念和慶祝生日，或聯絡和增進感情而用。現在，就來看看以下兩篇關於宴會策劃的方案吧!

宴會策劃方案之壽宴

壽宴是酒店進行宴會接待的重要內容之一，而壽宴等宴會質量的好壞，直接關係到酒店今後的經營發展，可以説——酒店宴會的質量是酒店的第一生命。因此，酒店在舉行宴會活動時，必須制定相關的宴會活動策劃方案，並嚴格的按照相應的內容執行，以此來提高酒店宴會活動的質量。

一般宴會活動的接待程序分為三個階段，即準備階段、進行階段和結束階段，具體説來又可以細分為受理預定—計劃組織—執行準備—全部檢查—眼前接待—開宴服務—結賬送客—整理結束等環節。

下面我們就根據以上宴會活動的接待環節，詳細的為您介紹某酒店壽宴宴會活動策劃方案。

一、壽宴前的準備

一)壽宴的基本情況

1、時間：

2、地點：

3、估計來賓人數(共計 人)

4、估計酒席數量(預定XX桌，備X桌)

5、選擇壽宴地點(大堂 間，包房 間)

6、確認中、晚餐酒席菜單、價格( 個菜，單價 元/桌，晚餐 個菜，單價 元/桌)

7、酒水消費確定

8、確認娛樂、茶座、客房消費及時間

二)前廳準備(整個宴會大廳突出壽文化，以壽為主題的掛畫，飾物為主。)

1、壽宴場地佈置，餐具佈置

(1)背景、拱門、紅毯、壽字、綵帶、拉花(主席背景板為黑都八壽圖，大大的壽字居其中)

(2)壽星服裝(壽字服、龍袍等等)

(3)主桌鮮花2桌

(4)糖、煙、小吃、飲料

(5)壽桃、壽糕點

(6)香檳塔一座，香檳一支

(7)噴物(禮炮6支)

(8)40個粉紅氣球

(9)壽星及家人、貴賓胸花各一

(10)貴賓簽到處佈置(筆、本、台、花)

(11)迎賓牌、迎賓小姐

(12)壽宴現場音響效果

(13)壽星休息房一間

(14)車位安排

(15)大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將X副

(16)夜總會大堂卡拉OK，麥克風，投影儀

(17)預定晚宴

2、其他：

(1)金牌司儀

(2)攝像，照相人員安排

(3)記錄刻錄光盤1張VCD

3、確認幫忙的親友，並明確分工(名單另附)

4、確認壽宴當天要發言人的準備情況

(1)主持人發言準備情況

(2)壽星發言

(3)貴賓及家人發言準備

三)後廚準備：(略)

二、壽宴儀式流程

(一)壽宴儀式序曲 音樂：鞭炮聲音

尊敬的老壽星楚爺爺，以及親愛的親朋好友，大家晚上好!

春秋迭易，歲月輪迴，九十年前的今天，隨着一聲啼哭，一位可愛的嬰兒出生了……九十年以後的今天，我們歡聚在這裏，在這祥和歡樂的時刻，我懷着對老人的一片真誠祝福心情，代表大家祝福楚老壽比南山，福如東海，健康長壽。同時，也請允許我代表老壽星及其家屬，向在座的各位至以最熱烈的歡迎和衷心的感謝!(掌聲)

都説“人生七十古來稀”，如今，楚老走過了九十個念頭，風風雨雨九十年，閲盡人間滄桑，她一生中積累的最大財富是她那勤勞善良的樸素品格，她那寬厚待人的處世之道，九十年風風雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的淚痕消消地爬上了他的額頭，將老人家的雙鬢染成白霜。大千世界裏，親人們把心中的話語都灑向老人那寬厚慈愛的胸膛。

(二)晚輩列隊，祝福壽星 音樂：三隻小熊

在他的精心操勞與呵護下，兒女們都已經成家立業，盡享幸福與歡樂，孫兒們的事業也一順百順，財源廣進，他們都為老人贏得了無尚的榮光。現如今老壽星一家是全家合歡，正可謂愛人親，兒女孝，女婿賢，孫女強。(正在上場排隊型)這正是：人丁興旺，真的是家和萬事興呀。看着你們其樂融融的一家人，都這麼開心、這麼精神，老壽星有孝順的兒女相半左右，我們每一位親朋都為之感動!(有家人代表獻捧花)

讓我們一起説一聲，“您辛苦了”，恭祝老壽星，福如東海，日月昌明，松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠長!在這裏我謹代表所有的嘉賓，祝願老人家增福增壽增富貴，添光添彩添吉祥。

楚爺爺今天是非常的高興，他説今天大家都來了，真是很熱鬧，最開心的是在外地工作的兒女們都趕回來了!

介紹家人：

(三)獻祝詞，拜壽儀式 音樂：豐碩的早晨

現在請各位面向壽星啊，看看你們親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶、外公外婆，他們的頭髮上已有了白雪的痕跡，臉上有了歲月的風霜，為了家族的延續和繁榮，他們飽經滄桑為的是要在風雨中為你們支撐起一片藍天!現在就讓我們懷着對老人家的感激之情，用深深的拜禮來表達我們的感恩之心：

好友獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山;二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春;三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。

子女(女婿)獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星身體健康、長命百歲;二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福;三拜，祝老壽星生日快樂、後福無疆。

孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康;二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴;三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。

曾孫兒獻祝詞，拜壽儀式：一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深;二拜，祝老壽星日月同輝、春秋不老;三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

第一拜：如黃金，祝壽星生日快樂，歲月鎦金;第二拜：如白銀，祝壽星身體健康笑盈營;第三拜：如珍珠，祝壽星多福多壽全家福。我們看到壽星和他的老伴眼裏已是幸福的淚花!

朋友們，讓我們把掌聲送給壽星孝順的家人吧!

(請老壽星的女兒、女婿為壽星、外婆獻茶)

(四)送蛋糕儀式 音樂：祝你生日快樂

我們壽星孝順的兒孫們給親愛的爸爸媽媽、爺爺奶奶們準備了美味可口的蛋糕(蛋糕上場)，讓我們以熱烈的掌聲有請到場的孫子、孫女們每人手持一隻紅燭並點燃，甜美的蛋糕象徵了香醇深厚親情，温馨燦爛的燭光温暖了我們的心，在這裏衷心的祝願壽星3先生生日快樂，福祿壽三星高照，大吉大利，祝君平安!所有的孩子、朋友們，讓我們一起共同唱起那首經典美妙的歌曲，齊唱《生日快樂歌》。祝壽星生日快樂!

(五)全家許願 音樂：祈禱

現在請我們的壽星和老伴以及每一位親朋，大家手牽着手圍成一個圈，一起在燭光中許願，我們的壽星是福星高照，讓我們將許下的美好願望乘着歌聲的翅膀，飛向遠方!

(六)分享甜蜜 音樂：初雪

好了，現在有請老壽星吹滅生日蠟燭，現在請壽星把蛋糕象徵性的分給各位來賓，讓大家一起享受這生日的快樂!

這正是喜看親朋站堂前，只願家風代代傳。讓我們一起點燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝願老壽星增富增壽增富貴，添光添彩添吉祥。一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創美好未來。

(七)照全家福 音樂：巴比倫河

請攝像師為老壽星全家照張全家福。(照完後請老壽星談談感想!)

(八)老壽星迴贈祝願詞(外婆) 音樂：浪漫音樂

(九)結束語暨壽宴開始： 音樂：祝福你

百善孝為先，尊敬老人是我們中華民族五千年文化的傳統美德，孝敬老人是我們義不容辭的責任，親情的愛是偉大的，也是無私的，她沉沁於萬物之中，充盈於天地之間。

親情的愛像一首田園詩，純淨悠遠，温暖綿長，鶯歸燕去，春去秋來，容顏漸老，白髮似雪。如今，兒孫們都事業有成了，親愛的朋友們，在鮮花和掌聲中，在這裏，我也再一次地代表楚老感謝各位的光臨，在楚老百歲的時候，我們再相聚!同時也祝願在場嘉賓的每一位來賓都幸福安康!最後祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好的時光。

我們楚爺爺九十大壽慶典就暫告一段落了，有請老壽星起駕入席，同大家共進壽宴。誠望諸位：金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，共享天倫樂!主持人龍飛，謝謝大家!《好日子》，舉懷同慶，慶祝大典，香檳開啟，禮花紛飛，典禮結束!

下面我宣佈壽宴正式開始!

子女分別攜各自的子女與老壽星合影留念!

宴會策劃方案之謝師宴

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次於婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯繫起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2)針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有説明)，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

2、相關套餐等促銷活動

1)製作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請大學聯考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關係，製作邀請函)。

3)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，採用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議採用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6)餐廳在飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些户外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

3)手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4)在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5)傳單廣告，印製活動宣傳單10000份，但傳單的製做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳裏放一些品位高的音樂;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權歸XX餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約(文、理)狀元紀念品：1000×2=20xx元;

2、教師紀念禮品：100×15=1500元;

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應商提供)。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、場地佈置成本500元;

6、廣告費：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

合計費用：6200元(排除酒水)

附：

1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;

2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即5萬元，增淨利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，户外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人羣至少達2萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應，增加這些人羣以後來天XX餐廳消費的機會，有着長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾範圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。同時還可以推出狀元宴、畢業宴等等針對大學生畢業、高中生畢業升學的營銷活動。