商務英語專業畢業設計：市場調研方案設計

【內容摘要】 隨着手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和佔有率，從而增加自己的收益。xx終端如何增加自己的收益，提高自己的市場佔有率，提升自己的品牌知名度。本文對xx手機的分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使xx在以後的競爭中佔據有利的地位。

【關鍵詞】 xx手機 品牌樹立 市場佔有率 品牌知名度

the conceptual design of huawei company

abstract: with the development of mobile phone market competition intensifies, the global mobile phone manufacturers in the increased efforts to improve their mobile phone brand visibility and market share, thereby increasing their income. huawei terminal how to increase their income, improve their market share, enhance their brand awareness. in this article, it analysis of the huawei mobile phone, mobile phone to determine the market positioning and brand building, so that occupy a favorable position huawei competition in the future.

key words: huawei mobile phone, brand building, market share, brand awareness

引言

本次方案設計是對xx公司的探討，主要是探討xx公司的發展前沿和品牌知名度，以及xx公司的貿易發展。本方案將通過對xx手機公司進行調研，收集許多相關資料，並結合社會調查實踐工作的需要，設計xx公司的市場調研方案。本設計主要是針對xx公司如何增加自己的收益，提高自己的市場佔有率，提升自己的品牌知名度的問題。

方案設計背景

為成功探討xx公司的發展狀況，在競爭日益激烈的背景下，分別從xx公司的基本情況、外部發展環境和發展現狀、企業主要產品方面進行調研設計。

企業基本情況

xx是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市。xx的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡，無線及有線固定接入網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備，軟件、服務和解決方案。xx於1987年在中國深圳正式註冊成立，註冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。xx是電信網絡解決方案提供商，其主要營業範圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客户提供網絡設備、服務和解決方案。目前，xx的產品和解決方案已經用於全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2.2外部發展環境和發展現狀

手機市場前景廣闊，人們對手機需求越來越旺盛，手機已經成為人們必不可少的物品，手機的功能也越來越強大。首先，運營商加大補貼力度推動手機市場發展。其次，運營商也積極推動千元手機發展助推本產品。再次，3g市場不斷成熟，智能機比例不斷上升。除此之外，中國手機市場的競爭仍在進一步加劇。然而，xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至XX年12月底，xx累計申請專利42,543件，且在3gpp基礎專利中，xx佔7%，居全球第五。由此看出，xx公司發展現狀很好。

2.3企業主要產品

雲：xx公司提供豐富多彩的業務和軟件、安全和存儲、網絡運輸和管理系列產品。

管：從接入、承載到核心，全面適應網絡寬帶化、智能化、移動化、ip化的發展趨勢。

端：針對個人、家庭、企業用户，xx公司提供各種終端產品。

產品特色：xx手機的特色最顯著的是xx手機在信號、通話質量、wi-fi方面皆屬上層，且外觀大方漂亮。

產品銷售現狀：xx於XX年13日發佈未經審計的XX年經營業績，該公司XX年全球銷售收入預計約為人民幣2870-2890億元，較上一年增長約20%，可見其銷售狀況很可觀。

3.方案設計思路

3.1方案設計的依據

據英國《金融時報》1月13日消息，中國電信設備巨頭xx公司宣稱，XX年xx智能手機銷售創佳績，並拉動公司總收益上漲五分之一。xx公司發展前景一片大好。當天發佈的初步統計數據顯示，xx產品總銷量較去年上漲20%，其中智能手機的銷量的漲幅就達32%。xx智能機銷量走俏拉動了公司總收益上漲至人民幣2870-2890億元。公司營業利潤有望達人民幣339-343億元，同比去年漲幅為12%。xx公司的消費者事業部是公司發展最迅猛的部門，其中就包括手機部，而對此xx稱其主要得益於尤其是新興市場對中高檔型手機的需求。著名市場研究機構garner的報告顯示，xx於XX年第三季度成為世界第三大智能手機制造商。除此之外，xx的核心電信設備製造運營部發展態勢雖不及智能手機部，但也實現了15%的年增長率。中國大力投資推廣3g和4g網覆蓋，也促進了xx的擴張發展。xx公司近日稱其預計至2017年，公司產品總銷量將保持年均至少10%的增長率。

3.2方案設計的理念

xx作為一箇中國的、非上市的、民營的、高科技的企業，其公司經營理念包含着企業管理學和理念，且值得中國企業和企業加思考。在經營模式方面，xx的宏觀商業模式是客户化導向，產品的發展路標是客户需求導向，把為客户提供完善和及時的服務作為公司存在的唯一價值和理由；在管理模式方面，xx的微觀商業模式就是流程化的組織建設，完成企業諸元素從端到端、高質、快捷、有效的管理；在內部核心價值觀方面，相應地構建以高績效為特徵的企業文化。正如任正非所言：“在這20年的痛苦磨難中，我們終於確立了‘以客户為中心，以奮鬥者為本’的企業文化，它使公司慢慢走出了困境。”可以説，xx提出的宏觀商業模式與微觀商業模式是建立在理性的思考基礎之上的，其實質是經營管理動態均衡變成了有實踐意義的“xx模式”

4.方案設計目標

XX年這一年xx終端的發展備受業界關注，尤其是獨立品牌榮耀的海外拓展已走過“對攻”小米的階段，開始與三星、蘋果直面較量。從內部渠道獲取的一份榮耀最新戰略規劃顯示，榮耀手機XX年的銷量目標是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標則是突破100億美元。在策略方面，榮耀未來將通過榮耀+暢玩的雙品牌佈局，形成從榮耀手機+智能家居 (榮耀盒子、榮耀酷開電視、榮耀立方)+智能穿戴設備(榮耀手環、暢玩手環)等三大品類覆蓋。據榮耀官方此前透露，XX年銷量將達到XX萬部手機，銷售額為20億美元，實現1億美元利潤。有分析人士認為，按照XX年的增長速度，僅從銷量層面，光榮耀品牌就可以有機會超過蘋果，xx手機+榮耀手機整體將超過三星。

5.方案設計具體目標

5.1 解決主要問題的方法

全球領先的信息與通信解決方案供應商xx近日宣佈，成功中標中南大學數字化校園項目，為校園門户系統、財務管理、教務管理、一卡通等校園關鍵業務系統提供服務。中南大學在校園信息化建設方面已取得一定成效，為數字化校園建設奠定了良好基礎，但目前存在一些問題，包括：新、老校區間信息隔離，災備系統建設尚不完善，業務連續性保障能力需要進一步提升等。xx給中南大學提供存儲雙活解決方案，包括高端存儲oceanstor 18500、虛擬化網關vis 6600t、sns系列光纖交換機等產品，有效滿足數字化校園建設對海量數據存儲、大業務量處理以及高傳輸帶寬等要求。通過建設同城雙活數據中心，一方面在新、老校區間實現了數據實時同步，保證異常情況下，零數據丟失（rpo=0）；另一方面，通過存儲資源的虛擬化，提供可同時被兩個數據中心主機訪問的存儲共享卷，實現主機應用集羣的跨站點部署，保證異常情況下應用的自動切換（rto≈0），提高了業務連續性保障能力。

5.2主要措施

xx公司針對其主要問題採取了以下措施來解決問題：增值業務轉型計劃、融合計費(cbs r5)、vgs解決方案、雲計算、業務交付平台、ngbss解決方案、數字家庭、統一通信、物聯網（m2m）、聯絡中心、融合通信（rcs）。這些解決方案都有助於xx公司解決其主要面臨的問題。

參考文獻

[1] xx公司官網-更美好的聯接世界

[2] xx有限公司基本情況

[3] xx公司的企業使命和戰略目標

[4] hxx公司經營理念

[5] xx公司問題解決方案官網

致謝：

在報告的撰寫過程中，十分感謝遊娟老師的悉心指導和不斷鼓勵。遊娟老師耐心地給我意見和建議，不厭其煩地幫我修改並提出寶貴的建議。同時，也感謝學校的正確領導，讓我們走在一條光明的路上。此外，也感謝同學朋友們的幫助讓我順利的完成了報告。