綠色營銷理念與營銷策略——以農產品為例

歡迎瀏覽，小編為你提供的一篇關於綠色營銷理念與營銷策略——以農產品為例的畢業論文開題報告！

一.科學意義

近年來，隨着經濟的快速發展，世界工業化相關論文代寫進程的加快給人類生存環境帶來了嚴重得污染和破壞，甚至直接影響到人類的身心健康，人們慢慢認識到保護生態環境、防止公害污染的緊迫性和重要性。而在我國，隨着國民經濟的發展和人民生活水平的提高，公民的環保意識也逐步增強。現在人們越來越注重環境、經濟與社會的和諧，可持續發展的戰略也越來越得到全社會的廣泛認同，循環經濟作為實現可持續發展的新的經濟模式漸漸成為全世界的共識。伴隨着循環經濟的熱潮，綠色營銷理念應運而生，並發展成為人本營銷時代典型的新興營銷模式。

英國威爾斯大學的肯•畢提教授在他的著作《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”從這一界定中可以知道,綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式。

實施綠色營銷，無論對於企業、社會，乃至全人類都具有重大而深遠的意義。首先，實施綠色營銷策略可以減輕環境污染壓力、防止資源浪費，保護和改善生態環境。其次，企業經濟效益的增長，資源的投入是根本，綠色營銷要求對已有的資源進行充分地、有效地運用，而且要不斷地開發替代資源。因此，綠色營銷要求一方面在等量的資源情況下獲取更多的產出，推動經濟增長；另一方面通過開發新資源，增加資源的種類和範圍，論文代寫增加資源的投入量來實現經濟增長，而這些都是在不破壞生態環境的前提下實現。綠色營銷強調資源的循環利用，具有節約資源，提高資源配置率的特點，在某種意義上創造了循環經濟模式，為企業效益的持續增長創造了基本條件。最後，實施綠色營銷策略是我國企業打破國際貿易中綠色貿易壁壘的有效途徑。幫助我國企業樹立綠色企業形象，進入國際市場。

實施綠色營銷的意義如此重大，然而在我國，綠色營銷的推廣雖然呈現良好開端，但是由於我國企業綠色營銷起步較晚，就大多數企業而言，尚不具備綠色營銷意識，傳統的、非持續性的銷售觀念和營銷手段在這些企業仍具主導地位，從而影響了我國企業綠色營銷的進展，且面臨很多現實性問題。 如：綠色營銷觀念淡薄，絕大多數企業對綠色營銷的理解表面化；企業缺乏生產管理經驗，生產管理方式也較落後；綠色產品的開發與包裝非綠色化，宣傳不到位，未形成全社會性的了彩色消費需求；政府對綠色營銷的支持不夠，與之相關的法律法規不夠完善等等。

鑑於綠色營銷的重要意義以及綠色營銷模式推廣所面臨的重重困難，對綠色營銷理念與營銷策略進行理論研究也就顯得尤為重要和迫切。它不僅可以對可持續發展理論研究起到補充和完善作用，也是在實踐上開展綠色營銷已是當務之急。綠色營銷的順利推廣不但關係到我國整個國民經濟能否持續、穩定、健康發展，也影響到企業本身能否在市場競爭中長盛不衰。同時，在國際上越來越多的國家對進口商品制定“綠色”標準，綠色營銷成為必然趨勢的情況下，是否開展綠色營銷關係到我國企業能否順利進入國際市場，開展國際競爭。尤其是許多國家從本國利益出發，大肆向國外轉移夕陽產業、高能耗、高污染產業的情況下，提高綠色營銷意識，對保護我國的根本利益至關重要，這也是本人重要，這也是本人研究此論題的原因所在。

二.國內外研究概況、水平和發展趨勢

綠色營銷觀念萌發於20世紀60年代，它是企業經營管理活動的一種指導思想，出現於生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念之後。20世的80～90年代，隨着經濟的發展和工業化進程，生態環境問題進一步惡化，隨之人們的社會環保意識的增強，綠色營銷才真正為人們廣泛接受。英國的肯•畢提教授在他的著作《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”對綠色營銷的概念進行了比較明確的界定。而國內綠色營銷研究學者首次接觸到綠色營銷這一概念並開始進行系統性的研究始於1992年1月在香港召開的國際市場營銷研討會。此後，我國綠色營銷研究大體上經歷三個階段，即起步、成長到成熟階段。l993年至1994年是我國綠色營銷的啟蒙階段，代寫論文這一時期初步提出了綠色營銷的含義和意義；1995年至1997年是綠色營銷的成長階段，該階段的研究主要集中在理論基礎分析、國際貿易綠色壁壘對我國對外貿易的影響等幾個方面；1998年至今，對綠色營銷的研究進入到成熟階段，理論研究急需深入的同時其他相關理論的研究也相繼出現，諸如綠色消費、綠色流通、政府作用的加強等等。綠色營銷理論的深化發展、消費者綠色消費意識的增強、科學發展觀與和諧社會理念的深人人心，客觀上推動着企業綠色營銷的實施與我國綠色營銷的進一步研究與實踐探索。

在我國，對於綠色營銷的研究主要是在以下幾個方面：

第一，對於綠色營銷科學內涵的界定。這一問題，不僅是構建綠色營銷整體系統理論的基礎與核心問題，規定着綠色營銷的主要研究對象，而且能有效地將綠色營銷同其他營銷方式嚴格區分開來，極大地推動綠色營銷理論在具體實踐中的應用。關於綠色營銷內涵的界定，主要代表性的觀點是：張世新、魏琦等認為，綠色營銷是指在綠色消費的驅動下，企業從保護環境、反對污染、充分利用資源的角度出發，通過市場調查、產品開發、產品定價和分銷以及售後服務等一系列經營活動，滿足消費者的綠色需求，實現自身的盈利。 魏明俠、司林勝等認為，綠色營銷就是在可持續發展觀的要求下，企業從承擔社會責任、保護環境、充分利用資源、長遠發展的角度出發，在產品研製、開發、生產、銷售、售後服務全過程中，採取相應措施，達到消費者的可持續消費、企業的可持續生產、全社會的可持續發展三方面的平衡。旨在實現有限資源的有效配置，追求企業短期營銷行為和長期營銷戰略與社會、經濟、資源、環境的有機協調以及對企業長遠發展的良性影響。

第二，實施綠色營銷的必要性。當前，關於綠色營銷實施的必要性，營銷學界進行了多角度的研究。劉宇偉認為，綠色營銷觀念促進了自然環境的持續改進和消費質量的顯著提高，實施綠色營銷能促進人與自然的和諧發展。張世新、魏琦認為，人們綠色消費觀的形成為企業開展綠色營銷奠定了思維基礎，國際貿易中的“綠色壁壘”成為企業開展跨國綠色營銷的客觀要求，這既是消費者的客觀要求，也是企業國際化的必然趨勢。陳杰則從倫理道德方面進行了闡述，他認為綠色營銷秉持滿足消費者的綠色消費、提高消費者的生活質量理念，堅持消費者利益、企業利益、社會利益與環境利益的協調統上，體現了以人為本的道德精神；綠色營銷堅持資源價值觀的核心理念，正確處理人和自然的關係，有利於確立“天人合一”的生態價值觀，體現了企業自律和生態倫理原則；綠色營銷踐行可持續增長的科學發展觀，妥善處理資源利用的代際公平問題，體現了企業保護環境、維護人權的社會責任倫理；綠色營銷在推行品牌戰略中始終貫徹綠色原則，把企業自身利益目標融入消費者和社會利益中，體現了誠實不欺的倫理準則。 袁武林等從戰略的高度和戰術的層面對企業實施綠色營銷的必要性進行了論證。戰略上，綠色營銷可促進社會可持續發展戰略的實施，有利於企業的國際化經營，可以提高資源的使用效率，實現可持續發展集約化經營；戰術上，綠色營銷有利於企業佔領市場和擴大市場佔有率，可營造綠色文明促進企業塑造綠色文化，可以構建綠色形象從而贏得獨特的競爭優勢。

第三，我國企業綠色營銷的現狀。陳偉、高豔霞從三個方面進行了分析：政府方面主要運用經濟手段保護環境，法律手段滯後；大多數企業實行綠色營銷只是一種被動的選擇，經營思想保守；消費者未能把個人消費同保護環境及可持續發展聯繫起來。 任志祥認為，由於我國國民整體素質不是太高，媒體宣傳、引導滯後，國內綠色消費市場還沒有形成全社會性的綠色消費需求。 王奇、秦效宏認為，在我國企業全面開展了綠色營銷的同時，企業也面臨着嚴峻的挑戰，如國際貿易綠色壁壘、國際相關保護公約等。於衞東分別從企業、消費者和政府的角度指出，綠色營銷觀念未能得到應有的重視，企業進行綠色營銷的積極性不高；消費者的一綠色消費觀念還比較淡薄，綠色消費行為尚顯幼稚；政府對綠色營銷的調控措施尚有待加強等。王方則對目前國內企業綠色營銷現狀進行了積極評價，提出很多企業的營銷觀念正從傳統營銷逐步向綠色營銷轉變，主要表現在：(1)綠色產品已經成為各個企業競爭的要素；(2)一些企業已經按照環境標準實行清潔生產；(3)營銷技術綠色化成為越來越多企業的選擇。從以上研究成果可以發現，綠色營銷在我國的實施現狀儘管不盡如人意，但無論是企業、消費者，還是政府、社會，綠色營銷的理念與實施已逐步走進公眾視野，這充分體現了我國實行社會主義市場經濟以來政府大力倡導構建環境友好型、資源節約型社會對企業與公民的積極影響。

第四，綠色營銷存在的問題 。司林勝通過對問卷調查結果的分析發現，我國現階段綠色營銷的特徵是觀念先於實踐，並且發展不平衡。劉慶斌認為綠色營銷法制不健全，執法力度寬嚴不一。戴春山藉助博弈論工具，從微觀經濟學角度對此進行分析，探求參與綠色營銷的生產企業、消費者、政府等主體追求的福利效用及各自對綠色營銷的制約因素。羅序斌認為政府對綠色營銷的支持不夠，不善於營造綠色氛圍，資源和環境保護法規尚不完備，缺乏可操作性且執法不力。張文鋭從企業、消費者和政府等方面分析了現階段我國綠色營銷存在的主要問題，企業缺乏綠色營銷的動力與壓力且生產管理方式滯後，消費者購買能力較低而綠色產品匱乏且價格相對較高，政府涉及到綠色營銷方面的經濟手段標準模糊。王奇、秦效宏認為企業現有的營銷組合策略不適應綠色營銷，也制約着企業整體綠色營銷戰略的實施。通過文獻梳理不難發現：綠色營銷理論的發展並未能夠帶來企業綠色營銷具體實踐的大跨度發展，企業、政府、消費者均未能在綠色營銷過程中表現出人們良好的預期。

第五，是對企業綠色營銷策略的分析。這一方面的研究，始於剛剛接觸綠色營銷這一概念之後。概括起來主要包括：樹立綠色營銷觀念；收集綠色信息；開發綠色產品；強化產品的綠色包裝；制定綠色價格；選擇綠色銷售渠道；開展綠色促銷.加強綠色銷售服務；推行綠色管理；積極參加並取得綠色認證標誌等等。而這些方法措施，多半都是從傳統市場營銷體系中演繹出來的，並沒有真正突破傳統營銷組合策略，因此，實施的效果不難預見。

總之大量文獻表明，目前關於綠色營銷研究主要集中在理論方面，且呈現出表面繁榮但具體實踐冷清的局面，理論內容同質化現象比較嚴重；研究方法主要側重在定性研究，實證性研究非常匱乏。

三.應用前景

中國經濟的發展，綠色營銷需求的不斷提升，中國綠色營銷市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。綠色營銷市場發展令世人矚目。但是，進入XX年，特別是在“後危機時代”一系列新日益凸現：中國綠色營銷市場消費規模及需求潛力會受到多大程度的影響?中國綠色營銷消費市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發展前景?“後危機時代”國家宏觀政策走勢如何，綠色營銷企業外部環境有哪些新變化?中國綠色營銷市場規模到底有多大?中國綠色營銷市場主要消費領域構成及未來需求趨勢如何(XX-XX年度)?進軍中國綠色營銷市場應採取何種有效應對策略?等等些問題都將成為綠色營銷理念與策略研究的重要關注點。

綠色營銷模式已成為適應經濟發展、保護生態環境與社會和諧相統一的必然趨勢。而相關方面的理論研究課題也必然要與時俱進，在實踐探索的基礎上不斷深入和拓展，不斷解決現今綠色營銷實踐中存在的諸多問題，從而推動綠色營銷理論的完善和綠色營銷實踐在中國乃至全世界的推廣與普及。

研究內容

此研究課題，通過運用市場營銷理論，輔以消費者行為學，發展經濟學，資源與環境經濟學等方面的相關理論知識，對綠色營銷模式的發展歷程，發展現狀及存在的問題進行探討，深入分析綠色營銷的特點、利弊以及運用綠色營銷模式可能要面臨的重重困難，並以農產品為例，將綠色營銷策略在中國的運用具體化。最後提出解決綠色營銷實踐中存在問題的可能方法，並預測綠色營銷模式的發展前景。

以下是研究代寫畢業論文擬採用結構框架：

1 導言

1.1 課題研究目的與意義

1.2 課題研究方法和研究思路

1.3 論文綜述

2 綠色營銷的發展歷程

2.1 綠色營銷的理念的提出

2.1.1綠色營銷的概念

2.1.2 綠色營銷提出的背景

2.1.3 綠色營銷發展進程

2.3.1 我國sns網站的起步和發展

2.3.2 我國sns網站的類型

2.3.3 我國sns網站的現狀

2.2 綠色營銷模式在中國的發展

2.2.1 中國學者對綠色營銷概念的界定

2.2.2 綠色營銷在中國的發展進程

2.2.3 綠色營銷模式運用對中國的影響

3 綠色營銷在中國的發展現狀及問題——以農產品為例

3.1 綠色營銷的現狀

3.1.綠色營銷的特點

3.1綠色營銷的意義

3.1 綠色營銷在中國推廣所面臨的問題

4綠色營銷策略的運用——以農產品網為例

4.1 綠色營銷策略的種類

4.2 綠色營銷策略的具體實施

4.3 綠色營銷策略對企業的重要意義

4.4綠色營銷策略對消費者的影響

4.5 綠色營銷策略實施過程中應該注意的問題

5綠色營銷中存在問題的解決及其發展前景——以農產品網為例

5.1 綠色營銷存在的問題

5.2 綠色營銷中存在問題的解決方法

5.3 綠色營銷的市場前景

6結語