郵政營銷能手個人先進事蹟材料

翻開檔案盒裏一份份廣告協議書，看着展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自於同一個人，她就是來自**市郵政局函件分局的**同志。近年來，她的營銷業績是一年一個台階，今年，更是實現了一次飛躍，截至2011年10月底，由她簽訂的廣告業務總計96萬元，賀卡業務6.7萬元，户外廣告29萬元，累計實現業務收入131.6萬元。能取得這樣的業績，**靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營銷。

兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成為了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化並沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”營銷，讓她品嚐到了越來越多的喜悦，真心、耐心、細心讓她贏得了用户越來越多的肯定和讚譽，也讓她越來越熱愛這行了。

真心發展客户

營銷工作經常需要學會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客户、為了客户的一切、為了一切客户”。當每次發現一個新客户時，她總是先從客户的角度出發，根據客户所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備後，再去找客户洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用户交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。不論什麼樣的客户，她都一視同仁，無論客户業務量多與少、無論客户的距離遠與近、無論是什麼文化層次和行業的客户，她都一樣熱情、平等地對待。客户如果遇到什麼問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客户，用真情去打動客户。有一次，一個新客户正需要購買家用電器，**知道後，立即聯繫上另一個經營電器的老客户，幫助這位新客户很快就購買到了自己心儀的產品，大大加深了自己與客户之間的感情。

耐心開展業務

長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恆心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客户羣，其中不乏一些高端客户。徽商銀行**市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不願意做郵政業務，但是她並沒有放棄，認為對待這類客户“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，**抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的户外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了5.5萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關係。

細心拓展市場

對待客户在做到真心、耐心的同時，**深知細心的重要性。有一次，她在向某單位瞭解廣告效果時，相關負責人無意中説了句：“今天兒子過生日。” **立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細心給客户留下了很好的印象，雙方的業務商洽也非常順利。在隨後的合作中，這位客户還介紹了很多重要客户給她。元旦、春節等傳統節日是閤家團聚，朋友問候的日子,對於**來説卻是最忙碌的時候,拜訪客户羣是她在多年營銷工作中形成的習慣，輔以掛曆、對聯、方便袋等小禮品，拉近與用户之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學習與積累，她總是在營銷中學習，在學習中營銷，通過對營銷知識的鑽研，成功地開發出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客户們的一致好評。

機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創新。**憑着對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創造了不平凡的業績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。