2022年淘寶雙十一營銷活動總結（通用5篇）

2022年淘寶雙十一營銷活動總結 篇1

對於天貓雙十一網購狂潮來説，想出方案很簡單，馬上就能搞定。例如，活動計劃和產品爆炸計劃都可以用作計劃。

比如現在要做活動策劃計劃，下一個雙十一要放幾個專場，或者上一個要拿個好價錢。所以目標很明確，接下來該怎麼辦?説白了就是一整套流程，那麼什麼是活動策劃的一整套流程呢?下面，我在這裏簡單介紹一下：

一、選錢。

也就是説，哪些商品用於活動?在選擇基金時，我們應該充分考慮如果活動增加，銷售額會是多少。這一步是一個活動評價，因為你不能拿一個沒有銷量的店裏的產品去活動，就算你想上去，淘寶也不會同意。所以，一般來説，市面上的產品都是我們店裏最受歡迎的產品。畢竟最好的銷售，説明用户接受度高，本質上是市場反應。

二、活動價格計算。

人們在淘寶活動上總是要求打折。粗略算一下。如果淘寶小二同意，可以去活動，但前提是打五折。那你當時就要算了。如果打五折郵寄，會不會賠錢，賠多少?不虧的話，我能賺多少?大多數情況下，你的產品需要去活動。價格方面，有很多被陶小二擠出來的水。也就是説，人們見多識廣，幾乎可以通過看圖片來估計你產品的成本價。所以小二同志會拼命壓低價格。正是因為小二同志有這個愛好，所以活躍商品的初始定價相當重要。對你來説，安排好活躍產品的價格是非常重要的。

三、店內營銷策劃。

無論如何，這個流量不能浪費在最後一次活動上，所以要在店裏做一系列的營銷策劃，比如儘快發貨，配套包裝等。這樣做的目的是為了提高客户的單價。雖然這對於客户來説有點勉強，為什麼呢，因為所有通過活動進行的購買，基本上都是自帶主動產品的`。然而，這裏有一個問題。客户不買不代表不能買。

四、轉貨。

既然是活動時間，就要經常在這裏囤貨，但不能説賣完就進去晚了。

五、活動推出後的客服管理。

從事過活動的同學要清楚，當更好的活動推出時，你的客服工作會很重要。你不能總是和顧客聊天。如果你這麼開心，要麼讓其他客户走，要麼客户收到貨後在評價裏説幾句話。你要知道他説的是陳列出來的，不好。而且，就算想聊天，也沒有機會。你的電腦一直在玩對話，你自己也扛不住。就我的活動來説，好的活動開始的時候電腦基本都卡住了，所以提前寫個自動回覆很重要。在這個自動回覆裏，你要把能想到的都寫出來，不要怕長字。關鍵是儘量回答客户的問題。

六、送貨。

根據事件的大小，提前包裝一些貨物是非常重要的。否則顧客多了，你的送貨速度就會慢，影響店鋪的評級。所以，一定要明確。

七、售後處理。

交貨後，客户陸續收到了貨物。這時候麻煩來了，各種評論。比如遇到差評怎麼辦?如何解決這些問題都是需要考慮的問題。

以上是一個活動策劃必須考慮的最簡單的內容。而且，這只是一個過程。作為一個活動策劃人，需要指定一個人負責每個環節，什麼時候什麼地方做什麼樣的工作，出現問題後內部的諮詢機制是什麼。

簡而言之，如果是一個規劃案例，必須注意的是，流程應該是完整的，規劃案例必須在執行級別上實施。你要進入情境，因為是你策劃的，需要什麼樣的資源配合你，活動中會發生什麼樣的情境，如何解決和避免等。並且至少採取預防措施。所以，這是一個簡單的規劃案例。

2022年淘寶雙十一營銷活動總結 篇2

第一：骨架被弱化，整體佈局混論，沒有突發主題內容，沒有突出主推產品。

主題頁做的太混亂，進入事業單位是，不應該展示全部事業單位的產品嗎，應該按照各省的事業單位分開，排列清楚。分類明確，客户進入我們這店，幾本是一片黑。一個專題頁就這9個寶貝，小夥伴們，我們這是什麼表現?

第二：熱銷寶貝沒有突出，我們幾本打折促銷的都是新品，沒有聚集起客户收藏，加入購物車，其他店鋪為什麼能在開搶一分鐘內下單那麼多，就是因為提前收藏，加入購物車;拿教師資格類來説，熱銷產品省級教師資格，沒有展示，沒有放在顯眼的地方。

第三：準備工作很多，工作量很大，在今天這個銷量上來看，收入與付出沒有成正比。

我們大概是從11月1日正式做準備，把以前的東西全部都毀壞了，重新另搞一套新的模板，新的詳情頁分類。你比如，在我們談到贈送的電子版資料時，不知道是否被全部刪除，重新做一套;把原來按國考年級省考年級分類的詳情頁重搞一套。在客户需要的時候，無從下手發送電子版禮品;在客户進來時，點擊詳情頁時，全都是鏈接到首頁。在時間上和心情讓客户的購物體驗，大大落差，價值感受到嚴重挫折，本來網上購物就是一件麻煩事，從客户準備考試到他下單購物是一個很漫長的過程。如果我們在搞不清頭緒，只能讓他早早的離開。分不開到，理不清自己到了什麼店。只能歎息的離開，享受不到購物的愉快，感覺心裏堵得慌。

第四：庫存不明確，心裏沒有底。沒有提前把老客户整理歸納出來，那些是要發短信通知的，那些是要去主動激活的。

庫存沒有底，怎麼不把有底的做好的呢，教師資格和教師招聘，和銀行招聘，二建和一建不是很多庫存嗎?我們缺乏一個溝通協調的時間，就像一個愣頭小子，大搖大擺的去參加活動了。三個男人守了二個半小時，才突破一千元。很傷心，傷心喬老師，衞總對我們的期望。

第五：沒有測試，存在虛假鏈接，價格混亂，14元是一本還是兩本。

第六：綜上所述，我們是一個沒有標準的團隊，是一個沒有責任的團隊，是一個沒有擔當的團隊，這樣的團隊，怎麼可能做好事情呢?小夥伴們，你們怎麼看呢

2022年淘寶雙十一營銷活動總結 篇3

商場十一促銷的活動也是結束了，為了做好此次的促銷活動，我們也是認真的準備，從宣傳，活動進行到善後都是認真盡責的做好了，此次商場的活動也是讓我們的銷售得到了巨大的增長，同時也是增加了商場的知名度以及人氣，而今也是去回顧去來就此次的促銷一個活動總結下。

宣傳方面我們也是從各個渠道去開展，不但是有海報，有電視廣告，有公交的一些廣告同時也是對於來到我們商場的發放宣傳單，讓他們瞭解我們十一促銷的活動，為了此次活動我們也是積極的去準備，去讓更多的人知道我們此次的活動開展，宣傳的效果也是不錯，從活動期間的銷售情況來看，很多的客户也是從我們的宣傳裏面瞭解到，然後來購物的，這些宣傳也是讓我們在此次的促銷之中有了更多的競爭力。

銷售方面和往年相比可以説不相上下，疫情的影響其實也是有些擔心，不過我們這邊也是很早就沒有了，不過外地的.人也是比較的少，所以也是擔心是否銷售是可以完成的。不過最後的結果也是讓人欣喜的，此次的促銷活動也是超出預期，比以往更好，同時也是想不到可以達到去年的一個水平，除了宣傳有力之外，也是客户願意出來，願意消費了。同時也是我們的導購做好了服務，讓客户買單，不但是要有促銷的優惠，也是我們同事們共同努力的一個結果。

活動之中也是有一些問題的出現，像貨品上貨的速度不夠快，影響了一些銷售，同時在促銷的過程之中也是一些問題導致損失了一些訂單，這些也是在反思之中要在以後去改變才行的，活動的結束其實我們今後的日常也是要去做好，要在活動中找到更好的方法來做好日常而不能完全的依賴於促銷才能銷售好，在配合的方面也是有些溝通還是不夠到位的，也是讓活動之中出現了一些比較尷尬的狀況，這些也是以後要去改變才行的。

通過活動，我也是認識到我們的工作是需要大家一起配合才能做得更好的，同時也是每個人都是努力，然後才能更好地完成工作任務。只有如此，我們的商場銷售才會是做得更為好的，之後的日常銷售我們也是要繼續的做好，同時對於下次的活動也是要開始着手策劃並且汲取此次活動的一個經驗來做得更好才行。

2022年淘寶雙十一營銷活動總結 篇4

為了迎接雙十一，我們店舉辦了小規模的促銷活動。在公司領導的正確部署和支持下，此次活動取得了良好的效果，在一定程度上擴大了2688人。

商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動總結如下:

活動前期宣傳準備工作不足，參加當天活動的產品數量和品種少，購買量小，資金有限。沒有達到預期的效果，對暢銷產品的購買被低估，部分產品售罄，選址沒有選好。我個人認為有這麼好的政策。第一個活動，要選擇人多的熱鬧區域，搞一個稍微大一點的活動，產品明顯是分類劃分的。給消費者的視覺和心態帶來很大的衝擊，而且是一炮而紅。給我們以後的活動一個很好的參考。

季節性產品賣的好，有些產品不及時到位，導致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動沒有發揮出來的原因。這項活動的受歡迎程度有所提高，但仍然沒有達到預期的效果。

銷售情況:

在這次事件中，店內存貨約為1萬元，前一家店存貨不足4000元。科菲剃鬚刀，温碧泉盒，冬季自熱產品都賣的很好。

活動第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動中銷售最好的一天。第三天由於中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯，當天銷量達到2585元。還有三天的活動現場銷售7649元。

總之，任何工作都要不斷總結和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來的採購中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。

未來，通過上一段樓梯，將成為電子商務的領導者。

2022年淘寶雙十一營銷活動總結 篇5

--移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終於拉開了!在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、--工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。

在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看並指導工作，營銷的戰鬥員們不遺餘力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛鍊了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時發起戰鬥。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮戰鬥力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會並加強這種合作的精神。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的效應也是重中之重。如在與學生客户的交流中應儘快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。

三、給學生客户羣提供了服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，並且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客户羣提供了的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能儘快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：

1、各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊。

2、在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工。

3、在營銷技巧上如何更好的提高等。