季度培訓工作總結（精選18篇）

季度培訓工作總結（精選18篇）

季度培訓工作總結 篇1

一家公司裏面，銷售的崗位是非常重要的，這個崗位直接關係到公司的收入，要想提升公司銷售的效率，要麼就是多招銷售，多發展業務，這算是比較笨的一種辦法，另一種就是公司所有的銷售人員都是精英中的精英，一個人的銷售額能抵普通三個到四個銷售的銷售額，很顯然，我們公司是還沒有達到全部都是精英的底部的，所以只能多招收銷售人員了，目前公司所有員工的佔比，銷售是最多的，最近也是為了讓新來的這批銷售能儘快的投入工作，公司給他們搞了這場培訓，請的兩個人都是在業內非常有名氣的人，我作為公司的金牌銷售，也上去分享了幾點心得，這次活動培訓總得結果還是很不錯的。

本次培訓主要是針對以下幾個方面：

一、客户就是上帝

我們的工作就是把公司新開發的遊戲，推薦給用户玩，只要他們在遊戲裏面充值了，就算成了一筆訂單了。就現在的社會情況而言，大部分人聽到你是推銷遊戲的，都是會叫你直接滾的，客户不好的態度，要學會無視，切記是不能跟客户吵起來的，這是作為一名遊戲銷售的大忌，學會情緒管理，懂得客户即是上帝，客户是什麼?是自己的收入來源，是行走的工資，要學會理解這個點，對待客户要學會笑臉相迎，態度良好，這樣一來大部分用户都會覺得可以嘗試玩一下的。

二、會説話、情商高

銷售會跟各種各樣的人打交道，如果一直都是一種交流模式，那麼沒多少人肯買賬的，比如看起來像大學生的人都怎麼交流?職業裝的上班族又該怎麼交流?遇到女孩子又該怎麼交接?情商高的人，都會是見什麼人説什麼話，要説到他們感興趣大的點上，儘可能的不要説廢話，沒人願意聽一個銷售在這浪費時間，你説出來的話，要讓他們覺得自己被佔用的這幾分鐘是值得的。

三、對公司產品的瞭解

作為一個銷售對自己要推銷的東西有全面的瞭解，這是務必要做到的，只要足夠了解，在進行介紹的時候，才能脱口而出，沒有停頓堵塞感，你如果讓客户覺得，你都不瞭解，還來推銷給我，那麼這一單你基本上是涼了，自己先親身體驗，銷售講究的就是要活學活用，不能呆板的只用一種工作方式。

這次的培訓基本上每個新來的銷售都有認真的在聽，我相信他們一定可以成為公司的中流砥柱。

季度培訓工作總結 篇2

少先隊的幹部是少先隊的核心，是隊組織的骨幹。培養好隊幹部，不僅有利於隊幹部素質優化，也有利建設優秀少先隊集體，促進少先隊工作的發展。培訓少先隊幹部，主要是指對少先隊幹部進行的隊的知識和工作技能的教育和訓練。隊組織經常對幹部進行培訓，目的是提高他們的工作水平。今年我校少先隊幹部培訓運用了多種形式與方法。

一、隊長學校。每學期分期分批培訓少先隊的各級幹部，採取聽課、參觀、討論、介紹經驗、開展活動等多種形式，提高隊幹部的工作能力，建立一支“小主人”幹部隊伍。

二、舉辦講座。根據實際的需要，有針對性地舉辦各類講座。講座的內容既可側重思想教育明確幹部職責，又可側重技能技巧培訓。

三、隊幹部論壇。定期或不定期地將少先隊工作中出現的問題擺出來，讓隊幹部展開廣泛討論，充分評議，各抒己見，集中羣眾智慧，培養民主精神，提高隊幹部素質。

四、組織交流。這是隊幹部自己教育自己的好辦法。內容可以是工作計劃，工作方法，工作體會。隊幹部現身説法，生動具體，既可以學會總結工作，又可以使隊幹部互相學習，取長補短。

五、座談對話。這是瞭解隊幹部的困難、要求、希望、建議的最佳方法，這種方法是有目的、有針對性地進行指導和幫助隊幹部解決問題。

六、技能技巧培訓。重點培訓每個隊幹部必須具備的技能技巧和能力，可分類培訓。

七、堅持例會制度。隊委會的例會制度能使少先隊的工作有佈置、有檢查、有總結。這既是佈置工作、討論問題、表揚先進、督促後進的一種經常工作制度，也是加強隊幹部組織觀念，增強他們責任感的思想教育形式。

八、借鑑報刊培訓。尋找、借鑑少年兒童閲讀的各種報刊及開設的怎樣當好隊幹部、怎樣開展好少先隊活動活動等專欄，及時向隊員推薦，組織學習，吸收好經驗、好方法。還可以加強橫向聯繫，做好少先隊工作。

九、示範觀摩。組織各種的少先隊活動的現場觀摩會及典型示範活動，增強隊幹部的感性認識和理解。

十、評選好隊長。好隊長評選活動可以是大、中、小隊長。

季度培訓工作總結 篇3

當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現代企業中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環節轉變成為職工的一項重要的福利待遇。鐵路修建廠作為鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統“鏈條”中的重要一環。20xx年順利劃歸鐵運公司後，改革、發展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業管理水平，對加強企業教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。

一、成果項目的主要內容

本成果針對鐵路線橋維修的人才培養要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創新出一種適應鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：

1、培訓模式實現創新。教育培訓形式採用“技術理論培訓+培訓基地演練+作業現場應用”模式，將企業的教育培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿於教育培訓的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》， 首次採用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創造有利條件;第二，組建技術人員試驗班，提升創新水平。針對我廠20xx年確定的“攻七化、創三優”發展目標，研究制定了21個科技攻關項目，從全廠專業技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創新空間;第三，定期舉辦“技術論壇”，交流技術心得。廠裏每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，並把參加技術交流的情況作為考核班組長創新能力的指標之一。

2、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環節，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯繫，從生產實際中發現和提出問題， 引導職工思考， 應用所學知識探究規律和致力創新; 引導職工主動學習， 提供更多的現場實踐課程， 增強職工的責任心和執行力， 強調“走進矛盾、破解難題”的理念養成， 建立和加強學習反饋機制;第二、創新實踐機制與試驗平台。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制， 更好地發揮技術人員和生產骨幹的作用，給職工創造參與科研創新的機會， 鼓勵職工結合科研項目進行設計選題， 通過科技攻關培養職工的創新能力;第三，學習和借鑑先進經驗。如組織技術人員和生產骨幹考察鮁魚圈新區鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕製造廠，瞭解路局和兄弟單位鐵路維修發展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。

3、培訓制度得以完善。建立企業培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發職工崗位練功、競爭創新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現職工由“要我幹”向“我要幹”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出台了《鐵路修建廠教育培訓工作實施計劃》、《鐵路修建廠員工培訓考核管理辦法》和《鐵路修建廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級幹部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。

二、成果項目的創新點

本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現了“過程控制、行動學習”的教育培訓創新思想。專業技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創新思想設計培訓內容，強調來自於生產經營的、典型案例式的培訓內容，並通過“行動學習”的課程設計，體現“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創新，關注各層次職工的職業成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。

為實現學習培訓的創新，我們積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨幹中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如及市勞模，就是個科技攻關迷，他研製的鐵路設備維修管控系統，被譽為“ERP”，在鐵修保運保產中發揮着愈來愈重要的作用。他研製的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開後，將給鐵路岔羣維修帶來革命化的變革;我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。

第二，以實踐鍛鍊為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創新實踐中練創新。如20xx年我們承辦的鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人蔘賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發揮超常，最後包攬了前15名，受到了xx集團相關部門的高度讚揚，展現了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。

三、應用效果

1、企業整體水平顯著提升。通過創新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的台階，榮獲了集團公司和鐵運公司20xx年度先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。

2、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利;“60kg/m小半徑曲線護軌可調整”、“曲線簡易撥道法”分獲專有技術;“降低危及行車安全事故率”榮獲XX省QC質量管理活動一等獎。《提高養路效率，保障運輸暢通》獲全國20xx年度冶金企業優秀論文三等獎。《鐵路橋涵設備管理手冊》，已於20xx年10月正式出版，填補了鐵路橋涵管理的空白。

3、職工隊伍素質明顯提高。全年幹部職工共參加各類培訓班51期，培訓管理技術人員97人次，完成計劃132.8%;培訓生產操作崗位人員565人次，完成計劃105%。為15名職工辦理了技術等級鑑定手續，主體線路工技術等級中級以上達到80%。建立“導師帶徒”6對。新增星級職工28名。

總之，加強企業培訓，打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發，把構建學習型企業活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發展的不竭動力，只有這樣，企業培訓工作才能取得明顯效果，構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。

季度培訓工作總結 篇4

緊張的學習就是自我充電的過程，總結這幾天的學習，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡！

感想一：進一步、學幾招，海闊天空。

學會總結規劃自己的人生，將工作、學習和生活進行目標規劃，規定自己需要完善目標的時間，進行量化考核，做到細節決定成敗！

感想二：我們不能夠改變環境，但能夠改變自己。

同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時，她在叢中笑；而在陸游的眼裏就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東説，大江東去浪淘盡，千古風流人物；而李後主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的情緒，就有截然不同的2個心境。就像那個撕紙的遊戲――我們假定此刻是40歲，預期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表10年，我們剩餘的30年，再細分，除去睡覺、與家人朋友團就、一些應酬，那麼實際屬於工作的又有多少呢但是知其中我們能夠這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們能夠掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時間內，加強自己的修養，歷練自己的言行，捕捉屬於我們的精華，吸取我們的營養，增加我們的才幹，才能等於無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有好處，當我們很平庸的生活和工作，那麼我們回首自己走過來的路時，會是一片空白！

感想三：發散思維，突破瓶頸。

曾有一位教授，他發現自己汽車的輪胎被人卸掉一個，並且卸掉輪胎的四個螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時過來一位農民，看出了教授的心裏，就決定教授。農民將其他三個輪胎每個上面卸下一個螺絲，然後用這3個螺絲把備胎安裝好，使教授能夠順利開車在路上飛馳。這個故事告訴我們，無論我們的學歷和職務高低，只要我們利用已經擁有的知識，發散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那麼門檻高怎樣辦我有3個答案，1、找個凳子；2、繞個彎子；3、調頭。我想透過我們學習以後，我們不會選取調頭。

感想四：夢在遠方，路在腳下。

在北戴河學習的5天，我們都去散步，要圍着海濱繞一大圈，很多朋友都説那麼遠，不累嗎其實你可能沒有領略到其中的樂趣，就像工作和學習以及散步一樣，有事很單調、枯燥、乏味，但當我們觀賞一路的風景、欣賞一路的歡聲笑語之後，就會忘記那些單調、枯燥、乏味，取而代之的是開心、快樂、意藴悠長。

季度培訓工作總結 篇5

轉眼間新員工培訓已經結束了，經過了五天的學習，我想我們每一位新員工都能很快的瞭解公司、適應工作。這次培訓的內容十分豐富，讓我對公司的發展歷史、組織結構、企業文化有了更深入的瞭解，並對公司的產品有了初步瞭解。

通過這幾天的學習，在我的大腦裏面對工作有了一個大概的框架和思路，對以後順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己慢慢學習體會。在培訓期間無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時聽講和遊戲中，還是在最後的軍訓上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，並且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關係，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。五天的時間很短，但是這個過程讓我體會很深、感觸很深的是我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、用於承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

這五天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最後引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

公司新員工培訓心得三：公司新員工入職培訓心得體會(926字)

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了廣西鐵路投資集團有限公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。

一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今後的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那麼就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。

二是從改造自己入手，適應企業生存環境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才。

三是從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實幹，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受並保持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。

以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今後的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工。最後我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收穫的道理;和我一起奮進，去感受成功後的自豪;讓我們齊心協力，為廣西鐵路投資集團有限公司更輝煌的明天而奮鬥。

季度培訓工作總結 篇6

我有幸參加了泗水縣國小中層幹部培訓。在7天時間裏，我和泗水縣國小中層幹部一起在子路中學上課，七天的時間最然短暫，可教育局領導、列位專家的講授讓我獲益良多。全新的理論不雅點讓我開闊了事業，為此後的工作奠定了根本。現總結一下本人的心得體味：

一、進一步增強了對學習重要性和火急性的熟悉。

21世紀是知識經濟社會，是電子化、收集化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國度、一個民族、一小我，要適應和跟上現代社會的發展，獨一的方法就是與時俱進、不斷學習、不斷進步。培訓班上，縣教育局雷局長、張書記、張主任等多位領導都深刻論述了學習的目的和意義。只有經由過程不斷學習，才能瞭解和掌握進步前輩的教育理論和方法，培訓心得體會取他人之長補自己之短，只有這樣。才能不負黨和人民的重託，更好地做好本職工作。

二、進一步增強了對學校中層幹部的熟悉。

學校中層是承前啟後、承前啟後、承點啟面的中堅和重要力量。中層幹部的“中”字，申明他在中間，既是領導，又是教師，兼有領導者和部屬的兩重身份。中層幹部除具有辦理職責、崗亭職責以外，還起到上傳下達的作用，如果不能發揮其應有作用，則會對學校的辦理和決策的貫徹帶來很年夜的阻礙。中層幹部是學校辦理團隊中的重要層次，是領導教師、學生按照學校的打算和部署，締造性地開展日常工作的組織者和實施者，也是學校教育講授辦理、實現社會價值、承擔社會責任的鞭策者和實踐者。

三、充分熟悉到了要不斷增強本質、能力的培養和鍛鍊。

一是要不斷強化年夜局意識和責任一是。要樹立教育第一位的一是，局部服從整體，小我服從集體，不越位、不拆台、實時補位，始終保持健康向上、奮發有為的精力狀態，增強勇於霸佔難關的朝上進步意識。勇於負責、勇挑重擔，堅持不懈地突擊學校教育延續健康發展。

二是要增強溝通、勇於協調。要學會溝通與協調，要善於與領導、其他中層、教師、家長和社會各部門進行溝通，要學會尊重別人，放下架子，不利於連合的話不説，不利於連合的事不做。要當好校長的得力助手，積極主動地開展工作。要常常反思工作、學習和生活，把反思看成一種文化，經由過程反思，實時發現自身存在的問題。

三要勇於吃虧、吃苦、吃氣。“三吃”是一種高貴的自我犧牲精力、奉獻精力，是社會的主流風氣。為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多諒解他人，遇事多為他人照相，即便別人犯了毛病，或冒犯了自己，也不要零碎較量，以免因小失年夜，傷害了相互之間的豪情。要樹立奉獻精力，樹立“ 吃虧、吃苦、吃氣 ”的思惟，吃別人吃不了的虧，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的氣，嚴格要求自己。

四要能承受盤曲和衝擊。命運多盤曲，人一生不可能事事順利，你要成績事業，就要在順境中保持復甦，在逆境中絕不氣餒，有過硬的的心理本質，能屈能伸方為年夜丈夫。要抵得住誘惑，耐得住孤單，禁得起失敗。在逆境中謀發展，在困難中不放棄，面對失敗能泰然處之，總結教訓後重頭再來，深信“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”。總之，這次培訓讓我受益匪淺，我將充分運用所學指導此後的工作，相信“盡力就有收穫”。

季度培訓工作總結 篇7

我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客户建立關係“制定銷售拜訪計劃”“確定優先考慮的問題”“闡述並強化產品利益”“獲得反饋並作出迴應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。 通過學習，我認識

到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、説服能力完成客户的要求，並預見客户的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客户為中心，幫助客户解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客户問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客户前，要做好充分的分析和準備。在面對客户時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客户為中心，展示給客户帶來的好處。挖掘客户的難題，體現我們方案的價值。 其四、提升服務品質，讓客户感受到後續服務帶來的價值，進而鎖定客户，讓客户持續購買。其五，面對不不同的客户羣體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客户類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售後階段做好客户的服務和維護工作，讓客户充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客户享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什麼樣的信念就有什麼樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪裏財富就在哪裏!

3、“商品+服務”/價格=價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什麼?是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客户購買的不僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場裏，怎麼讓客户認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客户的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺，包括客户所瞭解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大於“追求快樂”

通過學習，我認識到客户的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客户在買賣過程中賣的是什麼?客户永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客户不會只關心產品本身，客户關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什麼樣的利益與快樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日後的金融產品銷售中，要針對客户的痛處對症下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客户消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

5.“F.A.B法則”

通過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產品的特徵F(Feature)和優勢A(Advantage)作為支持，把產品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯繫起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特徵F是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢A是解釋了特徵的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則説明產品能給潛在顧客帶來的好處是什麼，表明產品如何滿足客户表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日後我行金融產品銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用FAB法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買慾望，讓其做出購買的決定。

季度培訓工作總結 篇8

一是必須加強學習。要樹立終身學習的習慣，學習政策方針，思想上與時俱進，掌握時代脈搏，提高看問題的高度和深度;學習法律知識，知法懂法守法;學習專業技能，更新專業知識，提高效率，增強工作能力;學習做人道理，與同事融洽相處，共同提高，致力於單位和諧和社會和諧。

二是人必須有所畏俱。不是要畏俱上帝和神明，而是要畏俱單位規章和黨紀國法，做事情必須有底線，萬萬不可超越劃定的紅線。黨紀國法神聖不可侵犯，拿黨紀國法當兒戲，就是拿人生做賭注，必定要付出血的教訓甚至是生命的代價。

三是人要知足。知足常樂，心大炸肺!名譽、地位、金錢、權力的追求是永無止境的，關鍵是要擺正心態，學會審時度勢，量力而行，切不可勉為其難。不該自己拿的自己不能拿，不義之財萬萬要不得。作為會計人員，經常和錢財打交道，更要常思律己之心，做到常在河邊走，就是不濕鞋。

從建立清廉財務的長效管理機制出發，從根本上杜絕會計人員不發生經濟違法案件，我覺得必須從兩個方面入手：

一、從單位角度，要有健全的規章制度和完善的內控機制。

二、從個人角度，要培養良好的職業道德和過硬的業務能力。

季度培訓工作總結 篇9

為了讓我們更快地瞭解公司、適應工作，公司特地從5月7日開始對我們進行了為期一週的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間裏瞭解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

首先，瞭解公司歷史沿革與公司機構、企業文化。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，書記介紹得很詳細，彷彿帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業的進化，也瞭解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以後聯繫工作，提高工作效率做好鋪墊。書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放鬆的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放鬆則是心理上的，這正是“工作着並快樂着”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業的檔案知識，可以説，對於勘察測量這方面來説，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經過幾次專業知識的培訓，我大致瞭解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，並分別有對應的部門負責。比如説工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。並且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的瞭解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。

第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識。

用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對於我們應屆畢業生來説，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了：

一、保證安全生產；

二、提高工作效率；

三、提升企業形象。

最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之後可能才能注意到更多問題，並寫入制度，是安全管理更加規範。

公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，並有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是PDCA循環：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續改進）。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用於我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

第四，學習了公司檔案與人事方面的知識。

最後一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由於我是在檔案室工作，並且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在於利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，並能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管着規範與雜誌的管理，並有專門的閲覽室，是專業技術人員能及時瞭解新規範掌握行業新動態。

人事方面，主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業知識不放鬆，爭取能早日更上一層樓。

第五，培訓中領導對我們提出的要求。

這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放鬆，不僅要轉研本專業的知識，還要了解其他專業的知識，比如説我自己，就應該多瞭解瞭解勘察、測量等方面的知識，這樣有利於我瞭解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能儘快地進入工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現在也慢慢走上正軌了。最後就是希望我們能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。

最後，自我今後工作規劃。

到現在為止我已經在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的瞭解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮鬥目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今後的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷髮展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

季度培訓工作總結 篇10

近年來，我們按照加強黨員教育的有關要求，以理想信念教育為主線，以提高黨員幹部素質，增強基層黨支部的凝聚力、戰鬥力，發揮好黨組織和黨員幹部作用為目的，不斷解放思想，開拓創新，積極開展形式多樣的教育活動，使黨員教育工作，取得了較好的效果，現將黨員教育工作總結匯報如下：

一、基本情況

黨委現有黨支部14個，黨員241名。其中在職黨員XX3名、離休黨員9名、退休黨員XX6名、其它黨員13名。

近幾年來，我們不斷加大對黨員的教育管理力度，開展了理想信念、“學黨章、正黨風、守黨紀”、重要思想等主題教育活動，建立健全了黨的組織生活制度、黨員定期學習制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度，不斷強化黨員目標責任管理。這些活動的開展、制度的建立健全，從根本上加強了對黨員的教育管理，使黨員教育管理基本步入了制度化、規範化的軌道，為發揮黨員的先鋒模範作用，推動全隊經濟持續快速發展提供了堅強的組織保證。

二、主要做法

（一）堅持以上好“黨課”為主，創新教育機制。我們把提高黨員的政治業務素質，作為新時期黨的建設的一項戰略任務。始終把黨員的教育作為治本之策，長久之計，在教育方式上，採取以上黨課為主，充分發揮教育陣地的作用，採取分級教育的辦法。在教育內容上，突出鄧小平理論、重要思想、理想信念、宗旨觀念、法律法規等。在黨員教育機制上，推行黨員目標管理，認真落實黨建工作責任制。黨委每年集中組織大型黨課6次，教育入黨積極分子30多人次。

（二）健全各項制度，規範教育行為。在加強黨員教育工作中，我們注重建立和完善黨員教育工作各項制度，堅持用制度來規範黨員教育的行為。從日常教育管理，組織關係轉移、流動黨員、離退休黨員管理，黨支部也結合各自實際，制訂了相應的黨員教育制度。同時，我們還就黨內組織制度，黨員定期學習制度，三會一課制、民主生活會、民主評議黨員等各項制度進行了修訂和完善，各黨支部能夠堅持一週集中一次以上學習，每月正常組織一次以上活動，一年召開一次民主生活會、開展一次民主評議活動。各項制度的建立健全，進一步規範了黨員教育管理工作。

（三）紮實開展黨建活動，豐富教育管理內容。我們本着將黨員教育管理融入黨建活動之中，以開展深入紮實的黨建系列活動來不斷豐富黨員教育管理內容。通過樹立典型，弘揚正氣，促使廣大黨員以更大的熱情投身工作，為黨員教育管理拓寬了新的空間，更好地激發了基層黨組織和黨員活力。

三、存在問題與原因

我們黨員教育管理工作，經過各級黨組織的共同努力，總體上看，已步入了制度化、規範化的軌道，黨員教育管理工作躍上了一個新台階，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環節。一是一些黨員宗旨觀念和模範作用淡化，黨員的先鋒模範作用發揮得不明顯，有的甚至混同於一般羣眾。二是有些黨員參加組織生活不積極，開展集體活動難。三是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。

分析存在這些問題的原因，一是黨員教育管理的工作模式、思想觀念、工作方法不能適應新形勢的需要。二是對黨建工作重視程度不夠，不能很好地處理好業務工作與黨建工作關係，制約了黨建工作的開展，黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用沒有得到很好的發揮，黨員教育管理工作還存在薄弱環節。

四、下步工作打算

1、以“三個代表”重要思想為主線，全面加強黨員教育管理工作。要進一步加強黨員的理論教育，以“三個代表”重要思想為主線，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想信念，從根本上增強貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題。

2、要改進黨員幹部教育培訓方式，制訂長遠的培訓規劃和年度計劃。適應當前形勢和發展的需要，準確掌握黨員的思想動態，改進培訓方式，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式，加強黨員教育的針對性，增強培訓的實效性。

季度培訓工作總結 篇11

轉眼之間，我來產區工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年裏在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現將工作總結如下：

一、以踏實的工作態度

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有着落。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。

二、嚴格要求自己

時刻警醒在工作中，我從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積1極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規章制度，嚴格要求自己。

三、存在的不足

1.在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放鬆的情況。由於銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2.對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3.缺少細心，辦事不夠謹慎

銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

四、嚴格遵守公司管理制度

1.嚴格遵守公司各項規章制度。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

2.主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境和工作內容。

3.工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。

4.與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

五、今後努力的方向

1.今後在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2.必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以後，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善於自我反省。在每週工作報告中及時的把每週銷售情況以及下週計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現。近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關知識，在工作之餘報考會計班，不斷的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。

季度培訓工作總結 篇12

20xx年已悄然走來，XX年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務，為了總結經驗，尋找差距，現將一年來的工作總結向如下：

一、培訓工作情況：

XX年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求；（其中包括全公司員工消防知識，消防實戰練習）。

二、培訓工作分析：

1、XX年的培訓工作比起XX年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗；對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓；二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規教育、企業文化構建與團隊協作教育與培訓；三是：脱產和半脱產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，接受創新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平台，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：XX年的培訓工作，我們主要採取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，後續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作能力。

季度培訓工作總結 篇13

20xx年x月x日至x月x日，我參加了某某單位主辦的為期6天的某某培訓活動。這次培訓學習，時間雖短，但受益匪淺，每天堅持認真聽專家的報告，看視頻，學習優秀校長的管理經驗，及時做學習筆記，參與討論交流，每天都會得到指導教師精彩的講解、傳授。這次培訓使我進一步提高了自己的個人素質和工作水平，深刻認識到作為一名校長要站在新的歷史起點上，應以“科學發展觀”為指導，審時度勢，與時俱進，集中智慧和力量，規範學校管理，進一步強化工作落實，加大改革創新的力度，全面提高教育教學質量，構建平安和諧校園，辦人民滿意的教育。下面就我的學習和認識談幾點心得體會。

一、如何當好校長

校長是多角色的，既是管理者，又是領導者，同時又兼顧教育者。做校長是一門學問，又是一門藝術;既是一種崗位，又是一項工作，更是擔負着社會責任的光榮事業。

1、要當好班長。學校的領導班子是學校教育教學工作的組織者和領導者。在這一領導集體中，校長起着至關重要的作用，工作沒有依賴和迴避的餘地。當好班長，一是統全局、議大事、善籌劃，要有科學、合理、清晰的工作思路和方案。二是作為“第一責任人”要善於讓班子成員人盡其才、才盡其用。做到人人有擔子、個個有分工，讓每個人都有權組織、有權指揮、有權表態。多聽取大家意見，儘量減少工作中的失誤。

2、要把學校的總目標和教師個人奮鬥目標有機融合在一起。每一個新學年的到來，都是校長新構思的開始。從學校實際出發，提出符合教師心理要求並且具有振奮人心、具有感染力的新的奮鬥目標。一個又一個的目標，就是一級一級的階梯。既要把學校工作逐年提高，還要把人心收起來，把大家勁頭鼓起來。激發教師事業心，用事業凝聚教師，用真情感染教師，教師的積極性也才能持久。

3、要為教師創建良好工作環境。身為校長，必須把創建良好工作環境，善待教師作為管理的主導思想。有人把尊重、信任稱為人際關係中的“黃金法則”。實際上，校長尊重、信任每一個教師，就能夠帶領他們努力工作。

4、要樹立良好的校長個人形象。實行校長負責制以後，校長的工作和形象至關重要。一所學校可因一位好校長而迅速崛起，也可因一位庸庸之輩而日落千丈，校長之於學校，的確猶如靈魂之於身體。實踐中也深深體會到：校長必須以其特有的智慧和勇氣，積極地塑造自我、完善自我、超越自我。這是時代和教育賦予校長的重任!

總之，一個好校長就是一所好學校，要想把學校管理好校長是關鍵，作為校長，應該心中始終繫着學校，為學校的發展去謀篇佈局，竭盡全力把學校管好、辦好。

二、如何管理好學校

校長是學校發展的第一責任人，也是提高教育教學質量的第一責任人。校長對教學方向的引領，對教學管理指揮權的把握，走入教學第一線進行調研、分析的能力和由此表現出來的熱情、態度，是促進教學工作深入發展的重要因素。

1、定目標、建機制。確定學校的目標是校長管理工作中的頭一件大事。學校發展目標制定直接影響到目標實現的結果。一個科學有效的學校發展的整體目標，必須具備以下條件：①要與國家與地方教育目標相一致;②要符合學校實際情況;③適中，既有挑戰性，又有實現的可能;④能夠分解到學校各方面的工作中去，形成學校一致的發展目標體系。此外，校長還要善於聽取班子及教師的意見和建議。學校發展目標出台後，就需要建章立制促落實，古人言：“沒有規矩，不成方圓”。制度就是規矩。科學的管理制度有利於促進學校的發展，制度的生命在於執行。因此作為校長，應該高瞻遠矚、統籌全局，集思廣益，不斷更改完善學校的管理制度。同時執行制度時要公平、公正、公開，使全體教職工在制度面前人人平等、心服口服。

2、抓班子、帶隊伍。學校的管理，説到底是人的管理。好的教育理念，好的規章制度，都要靠每一個教職工去理解，去執行，因此隊伍建設尤為重要。首先校長要抓領導班子建設。校長做為一班之長，就要把班子建設成為一支“團結、民主、高效、創新、廉政”的領導班子。其次，校長要抓師資隊伍建設。首先要抓教師的師德，要求教師做到教書育人，為人師表，做到關愛學生，廉潔從教;接着抓教師業務素質，通過集體備課，教學研討，個人研討，網絡培訓等活動，幫助教師提高業務水平。

3、抓教學、促提高。教學工作是學校的中心工作，教學工作質量的好壞，教育質量的高低，是衡量一所學校辦學績效的根本標準。

校長抓教學關鍵在於：

①制訂好教育質量指標;②抓好教學常規管理;③抓教改，提高課堂教學質量;④抓提高教師的教育素養。

4、抓安全，促穩定。安全重於泰山，是學校的頭等大事。學校要建立健全安全制度和應急機制，對師生進行完全教育，加強管理，及時消除隱患，預防發生事故。做到時時抓安全，事事抓安全，確保學校教學秩序的穩定和教學工作的開展。

5、抓德育、促成長。學校應堅持教育為本，德育為先的原則，制定德育工作計劃，經常組織開德育活動，如感恩父母，感恩老師的演講，有關的教育影片，法制教育等活動，讓學生在思想上受到薰陶，培養德育兼備的學生。

6、抓後勤，促保障。抓好後勤管理工作應做好以下幾點：一是要增強後勤人員的服務意識，提高服務育人的質量;二是做好財務預算，經費合理使用;第三，積極開展勤工儉學活動，開源節流，即培養學習勞動觀眾和勞動技能，又為學校創造利潤，使學校經費足夠開支;第四，使後勤工作儘快“社會化”。

三、學校的黨風謙政建設要構建和諧校園，加強黨風廉政建設尤其重要。加強學校黨風廉正建設應做到：

1、堅定政治信念，嚴明黨的紀律。要有高度的政治敏感性，在思想上、政治上、行動上同黨中央和各級黨委保持高度一致。決不允許教師在課堂上、校園內發表違背黨的理論和路線方針政策的意見，決不允許散佈同中央決定相違背的言論，決不允許傳播政治謠言。

2、加強作風建設。以人為本，執政為民，理論聯繫實際，密切聯繫羣眾，求真務實，艱苦奮鬥，這是我黨一貫強調的作風。這些作風堅持得好，工作就會見成效，否則工作就會被耽誤。加強作風建設首先要抓機關作風建設，以“慵、懶、散”作為突破口，整頓教師的作風。其次是要提高執行力，加強作風建設關鍵要提高執行力，執行力是效率的保證，執行力能保障工作順利完成。加強作風建設還要厲行節約，要把錢用在刀刃上，杜絕鋪張浪費、講排場的腐敗現象，所有教師尤其是領導幹部必須重視這一點。

3、加強監督檢查，切實加強制度建設，努力形成用制度管權、管事、管人的機制。只有注重制度建設，才能從源頭上預防和治理腐敗行為。

四、校園文化建設校園文化作為一種環境教育力量，對學生的健康成長有着巨大的影響。它的建設，有利於學校制度的建立和發展。黨的xx屆六中全會對深化文化體制改革推動社會主義文化大發展大繁榮作出了重大戰略部署，其中特別指出要提高校園文化建設水平。校園文化是社會主義文化的重要組成部分，既承擔着教書育人的職責，又承擔着引領社會主義先進文化的使命。建設先進的校園文化，對於提高全民族文化素質，促進學校教育管理，激發教職工工作熱情，營造學校教書育人的良好氛圍有着重要意義。

1、加強課餘文化建設，豐富校園生活。學校要定期舉辦各種演講會、徵文、辨論會等活動。吸引學生積極參與，推進高雅文化、高雅藝術進校園，不斷提高文化藝術活動的層次和品位，對學生進行各種主題教育，激發興趣、陶冶情操。

2、加強輿論文化建設，形成優良校風。學校要重視輿論文化的建設，真正做到“以正確輿論引導人”，培養正確的集體輿論。

3、充分信任教師是和諧學校文化建設的基礎。教師的職業習慣和教師的職業道德絕大多數決定了教師能夠自覺和自願地做好自己的工作。教師具備自律和自強的精神，具備道德情懷和職業道德的教師就更希望得到他人的信任何支持。給予教師自由和信任可以讓教師產生更大的激情和安全感。學校儘量少干預教師的行為，給教師更多的自主權。

4、為教師提供豐富的文化活動、並注重教師溝通。學校是一個文化聚集地，學校應為教師提供各種各樣的活動，為教師提供豐富的互相交流學習的平台。讓教師間的人際關係更加和諧。

五、自己今後的努力方向

1、認真學習：社會的發展寄託於教育，教育的發展關鍵看學校，學校看校長。校長要善於學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。要當好一名校長，首先必須勤於學習，學習是進步的先導，不學習是落後的象徵。作為一名合格的校長要認真學習黨的大政方針和相關的教育法規，做刻苦學習的典範，才能做到工作有思路、有創新。

2、為學校服務：一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公僕，站起來能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮守住自己的學校，正確處理好班子間的工作、生活關係。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事業同幹，做到層層分工，層層把關，層層負責。從各方面關心好每一位同志，建立好友誼。

3、狠抓教育質量：校長工作的核心是務必狠抓教育質量，質量是學校的生命線，是學校的立足之本，是師生的榮譽。一所學校質量的高低，是否有競爭力，關鍵看這所學校校長的管理能力。要全面提高教育教學質量，就必須提高校長的管理水平。

4、樹立意識，創新改革：校長要不斷更新教育觀念，樹立現代課程觀、人才觀、價值觀，樹立現代教學觀、學生觀。以科研為先導，把理論與實踐結合起來，倡導教師改革創新出效益，教師必須不斷認真學習、領會。

總之，經過培訓學習，讓我學到了不少的理論知識和實踐修養，在今後的工作中，我將把這次學到的理論知識與我校實際有機地結合起來，做到學以致用，把以人為本的教育思想貫穿於整個學校教育教學活動的始終，不斷深化學校內部改革，健全各種規章制度，做到人性化管理，努力辦人民滿意的學校，更好地服務社會，讓我們學校迎來更加美好的明天!同時也希望領導們今後多為我們提供這樣學習和交流的好機會!

季度培訓工作總結 篇14

交往的本質屬性是什麼呢?是主體性。交往論承認老師與學生都是教學過程的主體，都是具有獨立人格價值的人，雙方都是彼此關係的創造者，都是交流的主觀能動性，兩者在人格上完全平等。新課程提倡通過交往革除當前師生人際關係中普遍存在的教師中心主義和管理主義的傾向，重建人道的、和諧的、民主的、平等的師生關係。

其次，師生間的交往在教學中主要表現為師生間的對話，而對話需"文本材料"。中央電視台《實話實説》欄目的每一期都有一個主題，主持人、特邀嘉賓和參與聽眾都緊緊圍繞着主題，進行互動式的交往對話，對話的材料源於自己的生活經驗。這種材料可以説是一種"經驗材料"。教學與《實話實説》有其相似之處。教科書的每一課的課題，就如同師生對話的一個主題，主題之下的諸多內容就好比師生對話的材料，師生需要在有限的時空內，緊緊圍繞對話的主題，依託對話的材料，進行互動式的教學對話。這種對話的基礎材料是教科書所提供的"文本材料"，此外對話的材料，進行互動式的教學對話。這種對話的基礎材料是教科書所提供的"文本材料"，此外還有其他相關的教學材料。如果沒有這樣的"文本材料"，那麼師生之間的教學對話就會失去依託而變得漫無邊際，操作上既不可能，事實上也行不通。所以，像教科書這樣的"文本材料"不是可有可無的，而是不可或缺的。

2、在教學設計中如何解決對學生分析不足的問題?答、對學情的準確把握是好的教學設計必備條件。下面僅對我在教學設計中對學情的認識和運用談談自己的看法，與大家一起交流。學情分析是教學設計系統中“影響學習系統最終設計”的重要因素之一。認真研究學生的實際需要、能力水平和認知傾向，為學習設計教學，優化教學過程，可以更有效地達成教學目標，提高教學效率。 教學設計必須把學習和學生作為焦點，以幫助每一個學生有效地學習為目的。因此我在教學中把了解學生的興趣、動機作為分析學情的突破點。

(1)瞭解學生的興趣、動機動機是激勵人去行動，以達到一定目的的內在因素;而動機又產生於人的興趣和需要。課堂教學的對象是活生生的學生，學生是學習的主人，教會學生學習，是教學活動的核心;教師所追求的語文教學的目的要求，必須通過學生的學習活動來實現。因而，語文教學要獲得成功，就要認真分析、瞭解學生的心理需求，想方設法啟動學生的內驅力，並採取各種有力措施，把學生的興趣和需求納入合理的軌道，以調動學生的學習積極性，將外在的教學目標系統轉換為學生的心理需要，成為學生的學習目標，使學生由“要我學”轉變為“我要學”，只有當學生對所學的內容產生了興趣，形成了內在的需要和動機，他才能具有達成目標的主動性，教學目標的實現才有保證。

(2)分析學生的知識能力水平學生的知識能力水平是學生達成目標的基礎。教學設計要遵循教學規律，符合學生的知識建構。教學成功的關鍵是學生能夠積極主動地學習，能夠有效地吸收和運用。教學設計要研究學生的知識起點，能力水平，要考慮學生的可接受性，把握學生學習語文的“最近發展區”。力求使教學內容和教學水準適合學生的知識水平和心理特徵，使學生能體驗到“跳一跳摘到桃子”的滋味。針對本節課或本單元的教學內容，確定學生需要掌握哪些知識、具備哪些生活經驗，然後分析學生是否具備這些知識經驗。可以通過單元測驗、摸底考察、問卷等較為正式的方式，也可以採取抽查或提問等非正式的方式。如果發現學生知識經驗不足，一方面可以採取必要的補救措施，另一方面可以適當調整教學難度和教學方法。

(3)瞭解學生的認知傾向認知傾向也稱認知風格，指學習者個體在認知即信息加工和組織過程中，表現在認知方式方面的穩定的獨特傾向，表現在學習者個體對外界信息的感知、注意、思考、記憶和解決問題的方式上。學習過程實際上就是學生對信息的加工、處理、存儲的過程。不同認知傾向的學習者對於信息的加工、處理方式是有差異的。主要表現為獨立型與依存型，衝動型與沉思型等。教學活動中，教師應結合考慮學生的認知傾向，根據學生的認知差異不斷改進教學法方法和教學策略，調整教學內容和教學目標，努力做到因材施教。如對依存型的學生，注意培養其獨立思考的能力;對衝動型的學生，注意培養其有條理地、細心地分析問題、解決問題的能力等。另外，在組織研究學習小組時，教師如能根據學生情況，將具有不同認知傾向的學生組合在一起，讓他們在小組學習中，依據各自不同的特點去研究分析問題，相互取長補短。可以幫助學生更深入、全面地分析問題、解決問題。同時，在這樣的小組活動中，不同認知傾向的學生相互影響，也有助於對學生認知傾向的培養調整。因此，瞭解學生的認知傾向對教學設計具有重要的意義。模塊三 教學目標的設計

教師只有做有心人,善學善鑽善創新數學課堂就會生機勃勃,課堂會更精彩

泰戈爾有一句名言説得好"我們把世界看錯了,卻反而説世界欺騙了我們".我們面對的是少年兒童,是有鮮明個性的活生生的人,每一個兒童都是一個珍貴的生命,每一個學生都是一幅生動的畫卷,我們每一個人都應該珍愛他們.

1.和諧課堂,快樂學習

課堂是學生學習知識的園地,教師工作的根據地,我們應該重視課堂教學.把和諧帶入課堂,使課堂充滿活力.只有在寬鬆、平等、和諧、生動、充滿活力的氛圍,才能誘發學生的創造興趣,創造思維。教師的教學藝術不僅在於傳授知識,而在於激勵、喚醒、鼓舞.教師應把愉快與熱情傳給學生,使學生受到潛移默化的影響,從而心情愉快充滿激情地投入數學學習中去.

2.生活課堂,更有意義

生活離不開數學,數學來源於生活,數學與生活永遠無法割捨.離開生活的數學是蒼白無力的.數學只有在實踐中得以延伸.生活是數學的生命之源.

教師應盡力創設情景、創造條件,將課堂與學生生活實際有機結合起來,使學生如身臨其境,如見其人,如聞其聲,加強感知,激發思維.如我們學習《四邊形》一章中,判斷“等底等高的兩個平行四邊形拼在一起還是平行四邊形”咋一看沒錯.但通過實踐動手操作就會發現“等底等高的兩個平行四邊形拼在一起不一定還是平行四邊形”.

3.靈活課堂,輕鬆學習

學生不是學習機器,教師應合理科學安排.改變超強度、大題量、機械訓練,用時間加汗水提高成績的陳舊做法,要提倡精講精練.只講思路、講方法、引導自己去發現、去探索,把學生思考的時間還給學生,把思維過程還給學生,培養激勵學生獨立思考的習慣和能力.如教學“一個鈍角中去掉一個鋭角,剩下的是什麼角”就不能固定一個答案.再如估算“390×15”答案可以是7800,也可以是8000.凡事不可一概而論,要學生靈活掌握及運用.而實際生活中如“四年級同學去秋遊.每套車票和門票49元,大約準備多少錢?”算式49×104這裏49看作50,但104則看作110不能看作100,這樣才合理更實際.

面對應用題不得死板硬套,應掌握方法,有些題有多種解法.有的題可從問題着手,有的題則從已知條件着手.只有掌握了方法,舉一反三,就可做到輕輕鬆鬆學好數學.

4.幽默課堂,充滿活力

一個有幽默感的人,定受大家的喜愛,幽默驅趕煩惱,帶來歡笑.學生也喜歡有幽默感的教師,在教學中恰倒好處的課堂幽默,完全可驅趕學習的疲勞,活躍課堂氣氛.同時能開拓學生思維的敏捷和判斷力,能進一步融洽師生關係.如一次一學生在課堂老往後轉,還不時説話,我看了他幾回,他仍然旁若無人視而不見,我不動聲色走到他身前,話鋒一轉提高嗓門對着他説“你屁股上按了滾珠兒啥”從來沒有聽過這句話的同學一下全樂了全變精神了,看着這位同學會心地笑.接着我意外發現這下所有的學生都聚精會神地聽,彷彿一下精神百倍.此時此刻我頓時明白,幽默讓我讓學生得到美的體驗,感受到幽默的魅力.

總之,數學教學充滿學問充滿魅力,數學課堂更是魅力無窮.教師只有做有心人,善學善鑽善創新數學課堂就會生機勃勃,課堂會更精彩.

季度培訓工作總結 篇15

時間一晃而過，如白隙之間，xx年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作，向上級領導彙報

一、培訓工作情況

xx年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析

1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與出國留學培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什麼培訓和培訓什麼”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要採取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了xx年度部門職場約定，並進入到全公司前五名之列。

五、由於本身經驗尚淺，對於一些突發事件的處理和應對顯得有點捨本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發而不是拘於形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執行下去，上至管理層下至一般員工都是抱着當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發展起到了阻礙，更不敢談規範、更不能説正規。。

對來年的展望

1、希望能有學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實幹，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優化工作，堅決完成公司所交付的任務。

3、加強隊伍思想建設：由於隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

正如毛主席所説“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規範步入正規，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰!

季度培訓工作總結 篇16

去年年底開始，創業熱在大陸開始迅速升温，大學生作為國家期待的創業主體，其受到的關注與關照尤其明顯，這種情況，也就將擔任創業教育的教師推到了尷尬的境地。

從這個大背景來分析，國內對創業的重視，絕非僅僅為解決大學生就業的權宜之計，而是有較深層次的原因。1947年，哈佛大學商學院梅斯教授以MBA學員為對象開設創業課程，但其後二三十年中，以大企業為主流的經濟，使得創業教育發展慘淡。1979年，大衞伯奇的研究《工作產生過程》，以翔實的數據了大型企業是經濟支柱和創造新就業機會主體的論斷，揭示創業對創造新工作機會、推動經濟發展的重大意義，引發了政府和高等教育界對創業重要性的大討論，隨後，美國高校創業教育獲得了快速發展。20世紀80年代之後，科技創新和創業成為經濟發展的兩翼，科技創業教育的興起更是在一定程度上早就了美國新經濟的“奇蹟”。

近期，我國提出經濟新常態的概念，在資源有限、經濟總體容量基本保持不變的背景下，激發個體尋找機會，重新整合資源，也成為了政府的選擇。

然而，我國的情況與美國科技創業教育還存在一些差異。在科技發展方面有差異，在文化背景方面也存在差異，但在創業基礎教育方面差異更大。在美國，商業意識的教育起於高中甚至更早，而我國的學生，在商業意識方面的教育趨近於零。也就是説，對我國普通高校的大學生而言，進行科技創業教育固然重要，但進行基本的商業意識的啟迪，尤為重要。

國內外創業教育的現狀與趨勢是什麼?創業，是否是一門學問?理論基礎與研究方法是什麼?我們是否有資格進行創業教育?這種資格如何獲取?大學中創業教育的內容與社會上的創業教育內容與形式有何異同?如何衡量我們創業教育的成果?這些都是我想從台灣兩位專家那裏請教的問題。

首先，我瞭解到，創業升温，不是我國獨有的一種現象。從歐美國家到亞洲的韓國、新加坡，均在近幾年推出了一系列促進創業的政策，而台灣地區，政府部門中有13個部會推出了48個促進創業的計劃。在美國，MIT的創業教育《打造企業的黃金24法則》、斯坦福的精益創業是兩大流派，百森商學院的創業課程很有特色，新生代創業模式畫布非常實用。台灣交通大學的創業生態系統ecosystem提供了一個完整的創業教育(及實踐)模型，十多年的創業孵化器以及完整的孵化體系令人羨慕，開展的諸多創業活動令人神往。完整的課程體系、強有力的校內支持使得交通大學有很強的潛力。

其次，對於創業的認識進一步深化。創業有很多定義，但個人感覺，創業，是一個人或者團隊，將人的行為或社會活動轉變為具有價值的經濟活動，並能從中持續獲利的初始過程。到目前為止，個人感覺創業還很難稱之為一個獨立的學科。主要原因是，雖然研究對象日漸清晰，但研究方法還難以明確，雖然總結出了很多規律，但難以通過實驗去驗證。但是，這並不意味着創業不能研究，不能發展，只是還需要積累。目前，文獻法、案例法、觀察法都可以揭示很多創業規律。與創業相關的學科有很多，但基本是：經濟學、心理學、管理學。

因為其相關學科很多，所以大學在選擇課程時，需要有針對性。主要原則有：第一，因為受到學時數量的限制，社會中能提供更專業課程的不必細講，例如，財務管理、人力資源等等。第二，課程的目標，不應是學生馬上去創立企業，而應該是根據所學內容對自己進行評估。第三，就教學形式而言，應該是傳授內容與實踐操作相結合，偏重於體驗。第四，應該將授課對象設定為普通高校，而非重點高校的大學生，以培養他們的意識，而不是依靠高科技創業。

第三，創業教育應達到怎樣的效果呢?對於講授主體而言，在校教師與創業者相結合或許更為理想，筆者最近曾就效果問題詢問過投資機構人士。用比喻來講，他們希望接受過創業教育的同學，能夠在頭腦中形成一幅創業地圖，也就是説，對創業這件事情有個全局性的概念。最好還能意識到自己在地圖中所處的位置，要到達的位置，並對行動時所需要的資源，應該具備的心態有所瞭解或掌握。而這些資源，或者一些具體的技能，如產品設計，營銷，財務，法務等，未必要作為課程的重點，因為各個投資機構基本都有專家級的培訓。

最後，對於創業教育成果的衡量問題。交通大學創業孵化園的歷史很悠久，開展了很多活動，但其中在校生參與的非常積極，但在校生創業的成果好像還沒有成規模的出現。創業教育好像開始於20xx年，正如老師所講，課程的最大效果是培養學生對創業的興趣，對成果不宜過於強求。這也是我國目前相關部門及高校應警醒的方面，應該認識到，對於創業知識的普及很重要，但對創業及自身有所瞭解後，未必要選擇創業。因此，不能僅將創業成功率作為衡量標準。

在聆聽專家教育之餘，各高校老師也就創業教育進行了交流，有一些心得。

首先，對從事創業教育的我們而言，危機與挑戰並存。一般高校的創業教育幾乎一片空白，但通過仁能達提供的機會，使得我們對重點高校進行創業教育的模式有了全面的瞭解，掌握了一定的主動性。大家可能對航空公司的案例還有印象，在案例中，只注意高端市場的航空公司，基本都消失了。做個類比，創業教育，目前在重點高校中開展較好，但未來一定會出現在一般院校中。

其次，我們要做好創業教育這件事情，應該具備互聯網思維的意識，即關注用户(大學生)，吸引粉絲(大學生、企業方面、政府等各方面人士)，眾籌思維(可以是課程、更可以是創業項目)，無邊界的聯繫(不必受地域的限制，通過虛擬團隊，為創業團隊提供機會)，社會化傳播。

最後，建議大家珍惜這個平台，以此為起點，做好創業教育。目前，創業教育在一線城市發展較快，機會較多，但好像也出現了類似產能過剩的情況，很多項目和理念的推廣，需要地方的支持;而在地方上，大學生可能有這方面的需求，但得不到相關資源。希望這個平台能在一定程度上解決這個問題。如果需要，筆者願意在這些方面提供一定資源。例如，在創業輔導、路演機會等方面。

季度培訓工作總結 篇17

按照市教育局的文件精神，我校派班主任教師參加了20xx年開平市中國小班主任培訓班，培訓班結束之後，我校於4月23日—27日舉行了校本二級培訓，此次培訓通過開展示範性班隊活動、典型案例分析與評價活動，讓參加培訓的教師學有所獲，成果顯著，現總結如下：

一、領導重視，認真組織

班主任培訓由李永鴻副校長統一管理、組織和安排，所有的年輕教師和各年級班主任參加培訓。培訓地點在我校多媒體會議室，培訓通過經驗交流，專題輔導、活動觀摩等形式開展。培訓活動在校領導指揮下，在輔導教師、參訓教師的共同努力下，取得了良好的效果，達到了預期的目標。

二、制定方案，及時培訓

按照我校班主任培訓計劃，首先對班主任培訓對象、目的、內容、組織管理、考核做了明確要求，並列出了培訓時間安排表。

其次是培訓內容。本次班主任培訓圍繞班級德育、養成教育、安全教育、後進生轉化、家訪工作做了詳細安排，安排了一線班主任老師做了交流，讓大家分享優秀班主任的班務工作經驗。隨後就班主任的角色轉換、專業素養以及班主任工作技能等方面作了專題輔導，具體內容為以下三個專題：

專題一：優秀班主任經驗交流

專題二：班主任角色轉換

專題三：主題班會活動觀摩

這些專題內容針對性和啟發性都很大，培訓中得到了教師們的普遍歡迎和認同。米程老師等四位優秀班主任代表各自闡述在工作中取得的成績、成效。探討在教育教學過程中自己和學生如何和諧相處、如何轉化後進生、如何開展家訪等問題。這些經驗交流給年輕班主任很大的幫助，為他們在今後的班主任工作中打下良好的基礎。

優秀班主任們依據所學知識，結合自己的班級工作經驗，圍繞班主任的角色轉換這一主題，進行深入淺出的講解。所談觀點鮮明，經驗鮮活，可操作性強，可學性強;體現了理論與實踐的結合、案例分析與提升的結合;使培訓人員獲得了大量豐富而有價值的信息，重新認識了班主任工作的意義。通過輔導與學習，在班主任在吸收其工作經驗的同時，極大的開闊了視野，激發了靈感，啟迪了智慧，也堅定了班主任工作的信心。

觀摩活動中開展了中學生安全教育，通過講解、演練、觀看光碟等形式進行。大家感到這樣的班會課主題突出，內容豐富，形式靈活，深受教育和啟發。

三、精心準備，統籌安排

第一、領導重視，參訓人員準時到位

領導高度重視班主任培訓工作，李彥虎校長多次指導工作，強調要建立班主任崗位制度，凡是擔任中國小班主任工作的教師必須接受專業培訓，培訓旨在全面提高班主任整體素質，提高班主任履行工作職責的能力。由我校主管德育工作的周校長親自帶隊培訓，確保新教師和班主任全員參加。

第二、認真到位，培訓者的職責到位

培訓前，周校長對培訓材料提出詳細要求，落實輔導人員，對交流的人員提出具體要求，對所有交流材料和演講稿進行嚴格把關：確定材料主題，實行統一規格，在培訓過程中，及時檢查、發現和糾正工作中存在的問題，從而提高培訓效率和質量。

第三、精心組織，培訓的過程管理到位。

精心組織，加強培訓過程的管理。一是培訓前與校辦公室、教務處、後勤等部門取得聯繫，對培訓的會場佈置、宣傳;多媒體是否能夠正常使用;後勤保障供應進行了協調安排，保證培訓過程的正常進行。二是派出專人負責事宜，清理並登記參培教師的信息，培訓過程嚴格考勤，既有紀律要求，又講人性關懷，並將參訓情況列入培訓考核範圍，每次培訓情況都記錄在案，以便參考。保證培訓的有序進行。

第四、精選內容，講究實效

由於培訓針對性和目的性強，要求明確具體，方案切實可行，因此成效顯著，主要體現一下幾個方面：

(1)對班主任工作重要性的認識上有了較大的提高;

(2)班主任的理念和方法得到很大的提升;

(3)對做好班主任工作信心更足了;

(4)培訓的形式和培訓的質量獲得了普遍的認可。

總而言之，此次培訓使教師提高了思想認識和政治覺悟，增強了從事班主任工作的責任感和使命感，提高了教育理論修養和管理班級工作的專業水平，開闊了視野，拓寬了思想，明確了下一步工作方向。

四、今後努力方向

1.加強對班級工作的長遠思考，內容和措施還待創新，要結合現在班級工作的特點，對解決班級成長和發展等問題進行深入探討。

2.培訓班主任的工作還要注重可持續性，對培訓開展和指導有待進一步探索。

總之通過開展有計劃、有組織、有步驟的一系列培訓、學習工作，使培訓工作切實為教學教育提供了理論基礎，同時提高了教師的教育教學能力，提升了個人的自身素質。但我們在實際工作中也存在很多不足之處，今後我們將採取積極有力的措施，與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩定、業務精良的班主任教師隊伍而不懈努力。

季度培訓工作總結 篇18

20xx年8月20日伊始，我校進行了為期5天的暑期校本培訓。正值酷暑之際，又當休息之時，舉辦這樣的全員性活動，不光對組織者，而且對學習者來説，都是一種挑戰。對於我們學校來説，舉辦如此大規模的興師動眾的全員暑期校本培訓活動，也是開天闢地的第一次。

8月20日8：30，我們的開班儀式由校長親自主持。校長首先闡述了此次培訓活動的重要意義，而後表達了對此次培訓的殷切期望，並宣佈暑期校本培訓正式開班。接着，科研室主任黃格老師對此次活動的目的、要求、措施、安排等做了詳盡的介紹，讓每個教師在思想上作好了充分的準備。各個條線的負責人吳其寶、李中等也做了動員講話。最後，書記作了高屋建瓴的概括：1、此次活動是“二期課改”推進的必然要求。2、此次活動是學校內涵發展的重要舉措。3、此次活動是我校教師專業發展的有效途徑。4、此次活動是“”校本研修的一個縮影。隨後，我們又觀看了862工程的錄象，包括語文、數學、英語各一堂課。

下午，我們邀請了縣進修學校副校長原研訓部主任龔耀昌老師，為我們作了“二期課改背景下，教師的備課、上課及教學評價”的主題報告。報告不但清晰地講述了新形勢下，教師如何發展自己的課堂教學能力，而且給我們學校提出了中肯的、符合我們學校實際的建設性意見。他的報告不但給老師們予教育，也給了學校領導予啟迪和新的思路，得到了一致的好評。

第二天，我們邀請了縣科研室主任劉偉超老師作了“教育科研課題的選擇與方案設計”的主題報告。劉主任介紹了課題選擇的一般思路和方案設計的一般方法，還一針見血地指出了此次培訓的關鍵性問題，並作了充分肯定。聽他的報告，給人的感受是：1、深入淺出。校長、科研室主任之流聽了意猶未盡，對科研事不甚了了的新、老教師也所獲頗豐。2、聯繫實際。他總能找到與本校教師的契合點，總能時不時地抓住老師心裏想的東西，總能把理論性很強的東西轉化為操作性的東西。3、有親和力。劉主任長着一張大眾化的崇明臉，第一眼給人的感覺是親切，第二眼給人的感覺還是親切。隨和的性格給他的報告增添了不少的特色，從教師毫無疲態的神情上就可以看出這一點。

下午，我們進行了教育科研獲獎論文匯報活動，先後有4位教師進行了交流。後來，又進行了XX學年立項課題的介紹會，有5位教師進行了交流。最後，校長對我們已經取得的教育科研成果進行了總結。

第三天，王思偉書記主持了先進教師師德交流會。先後有13位教師進行了交流，給全校教師予很大的觸動和激勵。下午，讓教師自主安排，以完成862工程作業和準備第二天的研討材料。

第四天，我們以教研組為單位，以組長籌劃和組織，以條線幹部參與和負責的形式，召開了教學質量研討會。從時間有充分保證和會議記錄的完善程度來看，此次研討會是卓有成效的。下午，教導主任主持了“會考試卷分析與交流會”，先後有10位教師進行了發言，包括主要科目的教研組長和九年級任課老師。他們的發言讓我們重新審視了XX學年的會考，從中獲得了許多寶貴的經驗和教訓。

第五天，也就是最後一天，我們邀請到了德育室主任嚴英老師和顧老師，分別為我們作了“生命教育與學校心理健康教育”和“中華經典人物評析”的專題講座。教師們都被嚴老師的那種“魚也在乎”的珍惜生命、尊重生命、熱愛生命的崇高境界所感動。她也為新時期的班主任工作指出了一條“生命”之路。最後，政教主任主持了主題為“温馨班集體建設”的德育專場，有6位年級組長和班主任進行了發言。

綜觀此次培訓，總體來説是圓滿的、成功的。為什麼?

主要原因是我們最大限度地發揮了每位教師的主人翁意識和參與意識。就此次暑期培訓而言，大部分的內容必須由教師的合作和參與下才能完成。如：教育科研獲獎論文交流;先進教師師德交流會，教學研討會，都是教師們自己在唱主角，哪有不上心的?此次培訓，除了一名出國培訓未歸，一名產假，一名事假，其餘教師全部到位，甚至包括遠在外省市的十餘名教師。

其次，凡事預則立，不預則廢。早在學期末，學校已經組成了暑期校本培訓領導小組，由校長親自掛帥，動員了各個條線，開了幾次行政會議，利用了一切可利用的資源。7月初，在年級組和教研組層面召開的黃山研討會上，我們就已經提出了初步方案。所以宣傳、發動、組織工作很重要。

再次，領導的重視是活動得以順利開展的前提條件。我校成立了“長明中學校本研修領導小組”，成立了以校長為第一責任人、科研室主任為具體負責人，各條線中層為分管負責人，各教研組為實施者，每位教師為實際參與者的研修網絡。

最後，健全的機制是活動得以順利開展的堅實保證。

要貫徹和落實活動的各項措施，對研修活動的各個環節作出規範化的要求，對出勤每天都有記錄和簽到，每天的培訓都有相應的作業，每次研討活動都要求規範化的記錄，做到了過程性評價與終結性評價的有機結合，有效地調動了教師參與的主動性和積極性。