關於年度個人工作總結匯編（精選4篇）

關於年度個人工作總結匯編 篇1

今年四月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，後作為一名新員工，我快速調整自己的狀態，在指導和同事的指導關心下，樂觀融入新的工作環境，為今後幹好工作打下了良好的根底。現將一年以來的工作、學習作以彙報：

一、轉變角色，儘快適應工作環境。

到新的企業對於我來説是一次難得的時機，儘快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向指導和其他同事請教，多向其別人學習，專心觀看、專心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度動身，努力盡快適應工程工程的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的學問積累、技術程度、協調力量等方面都有了肯定程度的進步。

二、加強學習，努力進步技術程度和業務素養。

到後，我樂觀地參與各種技術溝通活動，認真聽、仔細記、專心琢磨，努力理解各種新技術、新設備。其中，通過去消費廠家現場考察，擴大了學問面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日後工作打下了堅實的根底。

三、踏實肯幹，端正態度。

始終保持虛心學習的態度，實在增加責任感、危機感和協調力量，使自身力量全面進步。工作中時刻提示自己：我的工作關係到總廠日後的進展，不能有絲毫馬虎。根據指導的支配在工作過程中，遵守紀律，聽從支配，順當完成了任務。

四、協同工作。

作為一員，我始終努力協作指導和同事的工作，在協作好工作的根底上，始終以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閒，從來沒有回絕過修理；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給於了急躁答覆和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上獲得了一點進步，但也還有缺乏之處，理論學問程度還有所欠缺，成長的還比擬慢，離指導的期望還有差距，自身綜合素養還需要更進一步進步。在今後的工作中，要努力做到：

一、夯實根本功。

樂觀參與連續訓練和技能培訓以及各類廠家技術溝通，努力進步自己的技術程度。

二、努力做一個複合型的技術人才。

工業自動化涉及的專業許多，在工作中要樂觀熟識其他專業特點，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才。

關於年度個人工作總結彙編 篇2

一、 工作概述

主要是根據生產計劃對電器車間進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關的工作任務。

二、 本月工作內容

保質保量的完成上級安排的各環節的成套協調生產、組裝、發貨任務。

三、 本月存在的問題

時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權範圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什麼問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲於奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其餘三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc（特別是v36）的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態下會輕易打開（安全性不夠），另外操作杆無法操作（操作手柄需減短110mm）.

其他還存在很多技術和生產複雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。

四、 本月工作心得

績效管理，績效獎金是指通過對員工的工作業績、工作態度、工作能力等方面的考核評估，確定員工的績效獎金，考核時結合團隊，部門、公司績效確定個人績效獎金：員工的績效獎金=個人績效獎金*部門績效係數*公司績效係數。（或獎金實得額=基本工資*40%*目標完成率），在績效管理中，績效目標的設定、績效檔案的記錄、績效溝通的持續不斷進行以及績效考評，這些都離不開員工的職位，時刻都要以職位説明書作為依據。職位分析作為績效管理實施的

基礎，不是遊離於績效管理之外，在沒有對職位進行準確分析之前，先不要急者去實施績效管理方案，那樣會適得其反。

部門經理是績效管理實施的中堅，起着橋樑的作用，上對公司的績效管理體系負責，下對公司員工的績效考評和績效提高負責。因為再好的方案也得經過他們有力的執行才能產生效果，所以他們的角色定位應該是執行，當然在績效管理體系的診斷中他們是“議案”提交人。員工是績效管理的終端，業界給員工的定位是績效的主人，他們是績效的擁有者，擁有併產生績效。

目標內容（每項目標包括數量目標、質量目標、時限目標、成本目標四方面的內容）

公司職員效益工資的評定依據：任務佔工資標準的30%，其中定額15%，質量為15%；效益佔工資標準的50%，其中利潤為40%，創收為5%，節約為5%；管理佔工資標準的20%，其中出勤為7%，制度執行情況為6%，衞生與安全為2%，紀律為3%，綜合考評2%。

作業員工的加班費計算（計件制）不發加班費，但可根據實際情況的需要酌情增加每件產品的工資價格。

固定工資的核定內容：技能50%；工作的重要性15%；資歷年限15%；工作環境10%；學歷10%。浮動工資應得金額：當實際基數≤標準基數時；浮動工資=基數單價*實際生產基數

當實際基數≥標準基數時；浮動工資=基數單價*（實際基數-標準基數）*生產效率+基數單價*實際基數，其中，生產效率=實際生產基數/（標準基數-異常基數）

五、本月建議

對於多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經同意使用15%的工作時間幹個人感興趣的事。

關於年度個人工作總結匯編 篇3

我們知道，銷售是電子商務的成功基石，是穩健市場、鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和説服顧客的過程。那麼，在銷售系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。

一、熟悉產品、熱愛產品

這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，瞭解產品的功效、作用、文化和價值。傑寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代幹，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衞生的重視，引領消費羣體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業務夥伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。

二、善用工具，熟練展示

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關係到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀瞭解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優劣所在，瞭解傑寶產品的.價值觀。

三、耐心聆聽，找準需求

初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的後，我們要認真地、耐心地聆聽客户的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客户的心理需求。這個環節十分重要，既是尊重客户，又是把準需求進行説服的環節。所謂知己知彼指的就是這點。

四、把握互動，進行引導

溝通式銷售並不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用__產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該説：您的看法很正常，正如當初我未有深入瞭解產品時一樣，後來，當我深入瞭解和使用產品後，我覺得產品確實物有所值，一個月用上幾十元就可以享受到超值的__體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的__，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。

關於年度個人工作總結匯編 篇4

本學期我承擔八年級的物理課教授教化工作一個學期的工作即將停止了，現如下。

一、思想方面

一個學期以來，我思想積極要求提高。愛崗敬業。盡力工作。工作中關切本身任教的班級，愛護本身所教的學生。屈服領導，連合同志。每天早來晚走。主動承擔教研組內的辦事性工作。身受學校領導、同志的好評和同學們的迎接。

二、教授教化方面

1、做到了精心備課。

一個學期以來，我積極參加集體備課。認真與組內同志一起研究訂定學期。研究新課程標準，研讀新課本。與組內同志在結合我校實際環境和研究學生實際環境的前提下，一起落實每一個單元、每一課時教授教化內容的三維教授教化目標、教授教化的重點和難點、教師教的措施和學生學的措施。肯定科學的可以或許創設教授教化情境、便於組織學生互助學習的教授教化模式。做到了集眾家教授教化之優點，低廉甜頭之短處。異常明顯的進步了本身的備課質量。

2、做到了認真上課

上好課是幹好教授教化工作的緊張環節。本學期我異常看重上課這項工作。每節課都提前5分鐘進入課堂等待上課。以本身的.行為扼制了學生上課遲到的現象。同時，也滿足了學校的“上滿40分鐘課”的要求。講堂上我面向全體學生。盡最大盡力讓每一名學生獲得成長。給他們搭建展示自我的平台。創造得到勝利的機會。通過創設教授教化情境，激發學生的學習熱情。盡力做到課開始，趣以生;課進行，趣正濃;課停止，趣尤存。講堂上我注重培養每一名學生的個性特長。盡最大盡力讓每一名學生的天資通過組織互助學習的方法在講堂上獲得應用。同時，讓同學們的互助意識和團隊精神在組織互助學習中得以培養和熬煉。同學們在教師的引導下互相學習，互相贊助。一部分學生真正充當了講堂上小老師的作用。學生的各方面才能、各方面程度在互助學習中都獲得了不合水平的進步。

3、積極參加物理科研工作

本學期我代表我們學校去參加地區的説課比賽，從中我學到了許多新的教導理念，並且取的了較好的造詣。對付我個人的業務程度是一個很大的進步。

一個學期的工作做了很多，回首起來確實有很多工作值得我去回味。有勝利讓我快樂的地方，也有失敗讓我痛心的地方。勝利的處地點往後的工作中去發揚光大。失敗的地方就有待於在往後的工作中去彌補完善。以上，是我一個學期工作的總結。