招生工作總結

XX 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯動、骨幹帶頭、厲行節 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯動、骨幹帶頭、 約”的戰略佈置下，三月初招生辦啟動了招生工作，制定了詳盡的招 的戰略佈置下，三月初招生辦啟動了招生工作， 生實施方案， 現招生工作已全面結束。 截止二次補錄結束共錄取人數 生實施方案， 現招生工作已全面結束。 人。在招生工作各校抽調精鋭人員、重金投入、中職生源日益減少的 在招生工作各校抽調精鋭人員、重金投入前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。 前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結如下：

一、工作措施

（一）創新招生思路，挖掘生源數量 創新招生思路，

1、發揚傳統，措施得力 、發揚傳統， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 一 招生實習就業科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發了大 如： 、 招生實習就業科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發了大 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。二、4 月參加市招生辦 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。 月參加市招生辦 召開的中學校長會發放簡章。

三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的國中畢 召開的中學校長會發放簡章。 、 （市招生辦為我校設立諮詢台） 分發簡章加大學 業生會考體檢的機會 市招生辦為我校設立諮詢台） 校的宣傳力度，讓學生直接充分地瞭解我校。 校的宣傳力度，讓學生直接充分地瞭解我校。四、在文化廣場常設招 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志願者定期進行招生宣傳， 同 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志願者定期進行招生宣傳， 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。

五、以班級 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區採取測量血壓、 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區採取測量血壓、 發放環保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 發放環保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 社區、 共 33 個班級共深入全市 132 個社區、 發放簡 26400 份、 環保袋近 1320 個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。七、市區招 招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。

市區招 生宣傳， 月中旬一直進行，採取“多次回訪制” 生宣傳，為保證宣傳質量從 4 月中旬一直進行，採取“多次回訪制” 在校 XX 級學生由班主任帶隊利用九年級學生晚自習放學時間多次到 1 校宣傳和參加各國中家長會並行的方式直接面對學生、 家長全面進行 校宣傳和參加各國中家長會並行的方式直接面對學生、 宣傳。 宣傳。 2、開拓創新，加大招生宣傳力度 、開拓創新，加大招生宣傳力度 在發揮傳統宣傳優勢的基礎上不斷拓寬工作思路， 創新宣傳方式 在發揮傳統宣傳優勢的基礎上不斷拓寬工作思路， 力求在創新工作中取得新突破。 力求在創新工作中取得新突破。

1） 一類地區招生方面： ） 一類地區招生方面： 、一類地區招生方面 、 外市縣招生： 外市縣招生： 1、統一部署，採取大區域隊長負責制 、統一部署，採取大區域隊長負責制 部署 我校充分發揮全校教職員工的主體作用，統一部署，全民動員， 我校充分發揮全校教職員工的主體作用，統一部署，全民動員， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區域隊長負責 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區域隊長負責 宣傳隊， 雞西雞東、虎林密山七台河、穆稜林口、 制，共分成 5 組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七台河、穆稜林口、 東寧綏芬河、海林寧安五大區域進行招生宣傳。 東寧綏芬河、海林寧安五大區域進行招生宣傳。XX 年一階段所到 五大 學校 174（一類地區）所，所到班級 853 個。在招生第二階段會考期 （一類地區） 間，各招生隊共到考點近 50 個面向考生宣傳，發放簡章 53200 份。 各招生隊共到考點近 面向考生宣傳， 2、拓寬方式，強化力度 、拓寬方式， 採取在進校到班宣傳的傳統模式上， 加強了對醫院、 社區衞生服 採取在進校到班宣傳的傳統模式上， 加強了對醫院、 務中心、診所、藥店等醫療衞生對口單位的宣傳， 務中心、診所、藥店等醫療衞生對口單位的宣傳，同時仍藉助我校承 辦衞生局醫類繼續教育的優勢利用外市縣衞生工作者到校繼續教育 這一契機發放簡章宣傳我校。 用連鎖效應使學校辦學優勢、 辦學特色 這一契機發放簡章宣傳我校。 用連鎖效應使學校辦學優勢、 更加深入人心。 更加深入人心。

市區招生： 市區招生： 1、落實中層幹部包校負責制，加大招生責任工作力度。 、落實中層幹部包校負責制 加大招生責任工作力度。 中層幹部包校負責 為確保招生工作組織及時、準確、規範，不出任何紕漏， 為確保招生工作組織及時、準確、規範，不出任何紕漏，市區招 生宣傳工作由中層幹部承包各中學校統一領導和全面負責。 宣傳工作由中層幹部承包各中學校統一領導和全面負責。 工作由中層幹部承包各中學校統一領導和全面負責 通過這一 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 2 2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 、招生辦教師深入百家藥店宣傳 教師深入百家藥店 在我國新醫改政策的推動下， 實現全民醫保的態勢已經形成。 這 在我國新醫改政策的推動下， 實現全民醫保的態勢已經形成。 就要求要有更加完善健全的醫療衞生體系為保證， 可以預見社會對醫 就要求要有更加完善健全的醫療衞生體系為保證， 療衞生人才的需求是不斷增加的。 療衞生人才的需求是不斷增加的。 生人才的需求是不斷增加的 藥店是醫藥工作者彙集的地方， 藥店是醫藥工作者彙集的地方， 醫藥工作者彙集的地方 他 們自然懂得在我校就讀學生將成為醫護工作者的未來就業優勢， 們自然懂得在我校就讀學生將成為醫護工作者的未來就業優勢， 學生將成為醫護工作者的未來就業優勢 所以 藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。 藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。 我校市區招生宣傳的重要一部分 招生辦成員不辭辛苦深 招生辦成員不辭辛苦深 入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了 入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作 人員的高度認可，提升了我校知名度。 餘家診所藥店進行宣 人員的高度認可，提升了我校知名度。共對 70 餘家診所藥店進行宣 傳。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。 也 3、市區網絡宣傳組織創新 、 級市區各中學生源。 統計 09 級市區各中學生源。 根據生源把市區各中學由魯俊華 09 （ 護理 12 班） 於紅翠（09 護理 11 班） 欒陽（09 護理 8 班）老師班 、於紅翠（ 、欒陽（ 級負責組織學生利用貼吧、發放簡章形式宣傳，網絡宣傳初見成效。 級負責組織學生利用貼吧、發放簡章形式宣傳，網絡宣傳初見成效。 宣傳初見成效 2） 二三類地區招生： ） 二三類地區招生： 、二三類地區招生 、 創新招生思路，部門聯動，在二三類地區建立招生工作站。 創新招生思路，部門聯動，在二三類地區建立招生工作站。 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分， 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX 年我校招生宣 傳工作採取設置招生定點宣傳站的方式， 傳工作採取設置招生定點宣傳站的方式，創造性地開展招生宣傳工 作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科 從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。 在校領導的佈置下在二三類地區建立 招生工作站。 招生工作站。通過招生定點 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區， 同時較為出色的輔 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區， 助了我校二三類地區招生教師工作， 取得了圓滿成績。 今年二三類共 助了我校二三類地區招生教師工作， 取得了圓滿成績。 招生 252 人。去年同比增長 11.5%。

3） 進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。 ） 進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。 進一步開展 、 XX 年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動，共計招生 年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動， 142 人。 XX 年校團委進一步實施此項活動， 年校團委進一步實施此項活動， 多次佈置分片落實 落實負 多次佈置分片落實負責， 3 通過“手拉手”入學活動的開展， 招生 116 人。通過“手拉手”入學活動的開展，充分利用學生人多勢 眾，佈局廣泛的先天優勢，不僅節約不少經費，而且效率還比較高， 佈局廣泛的先天優勢，不僅節約不少經費，而且效率還比較高， 節約不少經費 影響面積也很大。 同時也是鍛鍊學生能力的一種體現。 影響面積也很大。 同時也是鍛鍊學生能力的一種體現。 也是鍛鍊學生能力的一種體現 這一活動的開 使學生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中 展， 來，為學校的發展作貢獻。 為學校的發展作貢獻。 發揚衞校精神 衞校精神，

（二） 發揚衞校精神，齊心協力促發展 1、發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰鬥”的衞校精神，骨 、發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰鬥”的衞校精神， 幹教師率隊，參與到招生一線。 幹教師率隊，參與到招生一線。 我校招生教師身兼數職。 我校招生教師身兼數職。今年年初在教學任務繁重、 今年年初在教學任務繁重、 兼職其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， “特 發揚 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰鬥”的衞校精神。 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰鬥”的衞校精神。體現了我校領導 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 張勇、 董文禮連續數年深入外縣招生。 鮑玉華老師愛人在外地工作也 張勇、 董文禮連續數年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續兩年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續兩年深入外縣招生。 王一夫老師在市區宣傳 上貢獻突出。 上貢獻突出。 2、通力協作、講求奉獻 、通力協作、講求奉獻 協作 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態要求自己， 積極出謀 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態要求自己， 劃策積極在生源的深度、廣度、細緻程度上全力挖掘。 劃策積極在生源的深度、廣度、細緻程度上全力挖掘。學校各部門通 力配合、 齊心協力， 做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齊心協力， 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂於奉獻。 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂於奉獻。各位教師都將學校的 發展作為自己的事業去對待，發揮自己的光和熱。 發展作為自己的事業去對待，發揮自己的光和熱。 3、踏實肯幹，熱情服務 、踏實肯幹， 招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。 招生辦同志立 招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。 足本職， 細緻認真地做好招生諮詢和接待工作。 為了更好地開展好諮 足本職， 細緻認真地做好招生諮詢和接待工作。 詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互 接待工作，積極研讀家長心理，

4 相交流招生宣傳體會。 為實現細緻認真地做好招生諮詢和接待工作這 相交流招生宣傳體會。 為實現細緻認真地做好招生諮詢和接待工作這 細緻認真地做好招生諮詢和接待工作 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策， 接待家長和考生 熱 “ 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策 。 心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸” 從三 細心、誠心、耐心”讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸” 月初至十月初放棄節假日招辦始終有教師值班並且主動延長上班時 月初至十月初放棄節假日招辦始終有教師值班並且主動延長上班時 個月，保證生源“上得來、留得住” 間歷時近 8 個月，保證生源“上得來、留得住” 。 招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的 招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的 學生的聯繫電話，選派優秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 學生的聯繫電話，選派優秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 為考生提供考試信息並指導學生報考。 付永斌老師深入二三類地區招 為考生提供考試信息並指導學生報考。 生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農村，劉洋、張維老師深入 孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農村，劉洋、 到百家藥店宣傳我校辦學優勢。成為招生工作堅強後盾。 到百家藥店宣傳我校辦學優勢。成為招生工作堅強後盾。10 月補錄 學優勢 工作全面結束，

XX 年招生工作， 工作全面結束，招生實習就業科積極總結 XX 年招生工作，對生源 來源方式、 各地區生源數量、 各地區生源分佈比例等基礎數據進行細 來源方式、 各地區生源數量、 XX XX 致統計分析作為 XX 年招生獎勵及科學決策 XX 年招生工作打下堅 實基礎。 實基礎。

（三）研讀市場，厲行節約 研讀市場， 1、研讀市場、尋找突破口 、研讀市場、 當前招生工作面臨着很大挑戰， 要想挖掘生源數量， 關於中職招 當前招生工作面臨着很大挑戰， 要想挖掘生源數量， 關於中職招 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀 研讀就顯得至關重 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關重 要。通過調查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校 通過調查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科學化、準確化。 招生工作科學化、準確化。 在招生方式方法上， 將招生成熟區域作為一類地區， 做到穩紮穩 在招生方式方法上， 將招生成熟區域作為一類地區， 打、細緻認真。將潛力區域作為二三類地區，採取設置招生定點宣傳 細緻認真。將潛力區域作為二三類地區， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學優勢， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學優勢，如屬國家辦 拉動招生 學學校、可參加升大專對口考試、畢業即可進行上崗證考試、 學學校、可參加升大專對口考試、畢業即可進行上崗證考試、學生管 理規範、家長高度重視的就業問題、對中職招生的扶持優厚政策等， 規範、家長高度重視的就業問題、對中職招生的扶持優厚政策等 5 吸引了不少考生。 通過與家長及學生的接觸， 找準每位家長及考生的 吸引了不少考生。 通過與家長及學生的接觸， 關注點。 今年我校在宣傳辦學優勢的基礎上， 如 着力宣傳在校生可參 關注點。 今年我校在宣傳辦學優勢的基礎上， 加成人大學聯考得到升學機會， 畢業時中專及大專可雙證在手， 抓住了此 加成人大學聯考得到升學機會， 畢業時中專及大專可雙證在手， 級成人大學聯考的報名奠定了堅實的基礎 奠定了堅實的基礎， 宣傳視點就為我校 10 級成人大學聯考的報名奠定了堅實的基礎，其中初 以上。 步升專意向報名率達 80%以上。同時也避免了家長關注的學生升學 以上 考試走升大專對口考試的瓶頸。

同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 考試走升大專對口考試的瓶頸。 同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 有效的開展招生工作 2、精打細算、厲行節約 、精打細算、 XX 年我校招生宣傳區域中一類地區宣傳實行大區域隊長負責 個市縣歸為五大區域展開招生宣傳工作， 制，將 11 個市縣歸為五大區域展開招生宣傳工作，這就在經費上做 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 同時， 為了節省開支， 將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一併在 同時， 為了節省開支， 國中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 國中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 區、 雞西地區縮減廣告宣傳成本。 雞西地區縮減廣告宣傳成本。 月末、 縮減廣告宣傳成本 高中起點下點宣傳一併納入 4 月末、 5 月初的宣傳，取消大學聯考期間宣傳，節省了差旅費。為避免宣傳漏洞 月初的宣傳 取消大學聯考期間宣傳，節省了差旅費。 的宣傳， 分以下學生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 於大學聯考結束後與 300 分以下學生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 式的實施均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統。 式的實施均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統。 均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統 二、不足與遺憾。 不足與遺憾。

（1）政策因素 ） XX XX 年的基礎上再次下滑。 XX 年全省參加會考人數在 XX 年的基礎上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數幾乎跌破了歷年 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數幾乎跌破了歷年 一降再降 來高中錄取分數的歷史最低點。 今年一中在會考期間也放棄點校架子 來高中錄取分數的歷史最低點。 進行會考家長服務（發放礦泉水等） ，省內高職專業的取消打消了一 進行會考家長服務（發放礦泉水等） 省內高職專業的取消打消了一 ， 部分學生選擇職業教育積極性， （ 部分學生選擇職業教育積極性， 選擇職業教育積極性 再加之以嚴重的地方保護主義 職校 報名涉及到學校基礎設施投入及一中配額） 使我校招生工作在面臨職 報名涉及到學校基礎設施投入及一中配額） 6 業學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰。 業學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰。 面臨挑戰 生源控制嚴格 （2）一類地區生源控制嚴格。今年的時間及人力投入略顯不足。市 ）一類地區生源控制嚴格。今年的時間及人力投入略顯不足。 區應充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師， 區應充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大 進班宣傳力度。 進班宣傳力度。

（3）招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細緻。 ）招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細緻。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 都在選擇精鋭 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 人員，重金投入。我校現有招生方式較為出色的完成歷史使命。 人員，重金投入。我校現有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如 師分片深入等。 每年遞增 15%，量化招生考核，分時段骨幹教師分片深入等。 ，量化招生考核，分時段骨幹教師分片深入等

（4）加大招生聯絡站質量建設，二三類地區潛力生源還須挖掘。齊 ）加大招生聯絡站質量建設，二三類地區潛力生源還須挖掘。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊 齊哈爾、 佳木斯地區有同類衞校。 這些地區須選擇工作力度更強的招 齊哈爾、 佳木斯地區有同類衞校。 生聯絡站（當地教育資源教師） 長年招生（ 月中旬-6 月末） 生聯絡站（當地教育資源教師） 長年招生（4 月中旬 月末） 教育資源教師 。

（5） 手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨 ） 手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。 “ 幹學生的作用發揮有待提升。 幹學生的作用發揮有待提升。 統籌控制職能，

（6）招生辦加強統籌控制職能，手拉手活動、二三類地區工作站， ）招生辦加強統籌控制職能 手拉手活動、二三類地區工作站， 應做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳， 應做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳，教師聯繫進班宣傳應有 專人負責，務求實效。反饋還需及時。 專人負責，務求實效。反饋還需及時。

（7）招生存在短時性，我校教師身兼數職，招生時間存在以其他工 ） 生存在短時性，我校教師身兼數職，招生時間存在以其他工 作為主現象。 作為主現象。

（8）媒體宣傳不足尤其我校在網站建設上滯後。 ）媒體宣傳不足尤其我校在網站建設上滯後。 三、改進措施： 改進措施： 我校在省內衞校中有突出優勢， 以王校長為首的領導班子的帶隊 我校在省內衞校中有突出優勢， 能力使衞校所有員工有着超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 招生 能力使衞校所有員工有着超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 所有員工 高度 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數在省內衞校中力爭保持排 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數在省內衞校中力爭保持排 名前三位，應針對招生的相關因素： 名前三位，應針對招生的相關因素：人、時間、招生方式、資金投入 時間、招生方式、

7 等幾方面認真總結，鋭意變革。 幾方面認真總結，鋭意變革。 認真總結

1、人員：由於學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加， 、人員：由於學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加， 兼職招生使工作重心難以突出， 應選拔骨幹專職人員， 分片負責招生 兼職招生使工作重心難以突出， 應選拔骨幹專職人員， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨幹教師會考深入的形式招生宣傳， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨幹教師會考深入的形式招生宣傳， 同時改革招生獎勵模式、費用，核准後由招生辦支配向校領導彙報。 同時改革招生獎勵模式、費用，核准後由招生辦支配向校領導彙報。

2、時間：大區域負責長年招生。 、時間：大區域負責長年招生。 3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。 、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。 （1）簽訂就業合同，定向委培合同。 ）簽訂就業合同，定向委培合同。 就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分， 就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分， 他們相互制約也相 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口” “ 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口”增強 招生後勁。 把院長或護理部主任發展為聯絡站的人選， 以簽訂定向委 招生後勁。 把院長或護理部主任發展為聯絡站的人選， 以簽訂定向委 培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業促進招生。 合同作為媒體宣傳突破口，通過就業促進招生。 就業促 育系統人脈。 （2）改進招生宣傳方式，拓展教育系統人脈。 ）改進招生宣傳方式，拓展教育系統人脈 每年 10—12 月份走訪地市招辦，招生聯絡站、探索移動、保險、 — 月份走訪地市招辦，招生聯絡站、探索移動、保險、 郵政廣告獲取生源信息，發放通知書。 郵政廣告獲取生源信息，發放通知書。

（3）加強校企合作（引資加強實驗室建設加大實踐能力的培養） 加 ）加強校企合作（引資加強實驗室建設加大實踐能力的培養） ， 大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養我校品牌專業。 大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養我校品牌專業。 （4） 手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生幹部任職考核。 ） 手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生幹部任職考核。 “ 同時對班主任實行專項考核。 同時對班主任實行專項考核。 專項考核 （5）招生辦職能實行專項負責，把招生工作任務落實到招生辦教師 ）招生辦職能實行專項負責，

個人，責任明確到個人，從而使招生相關工作做細、做精， 個人，責任明確到個人，從而使招生相關工作做細、做精，務求實效 地完成各項工作任務。 地完成各項工作任務。 國外聯合辦學模式，加大對市區生源的吸引力。

（6）探索 3+1 國外聯合辦學模式，加大對市區生源的吸引力。 ） 利用好國家中職學生免學費政策。 在不減少我校收入的前提下，

（7） 利用好國家中職學生免學費政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農村貧困學生的入學工作， 促使學校不斷擴大辦學規模， 提升辦 抓好農村貧困學生的入學工作， 促使學校不斷擴大辦學規模，

8 學效益。 學效益。 工資掛鈎，

（8）衞校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鈎，專職人員地域 ）衞校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鈎 領指標與 （獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 領指標與獎懲結合 獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案 。 我校網站建設有專人負責，

（9）網絡廣告宣傳。加強我校網站建設有專人負責，及時向社會公 ）網絡廣告宣傳。加強我校網站建設有專人負責 布我校辦學信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 增加學校信譽 布我校辦學信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 度。加強與百度網站的合作，網絡廣告宣傳應充分利用好，改革招生 加強與百度網站的合作，網絡廣告宣傳應充分利用好， 宣傳視點。 宣傳視點。

4、 、 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 XX 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 年 XX 年的招生投入基礎上，XX 年在厲行節約的前提下保證資金 年的招生投入基礎上， 招生投入基礎上 的供給。 建立適合的生源數量與資金投入比例， 保證學校可持續發展。 的供給。 建立適合的生源數量與資金投入比例， 保證學校可持續發展。 招生工作關係着衞校的生存與發展，由於生源競爭相當激烈， 招生工作關係着衞校的生存與發展，由於生源競爭相當激烈， 衞校招生面臨空前挑戰。 我們將在衞校的正確領導下， 以改革創新的 衞校招生面臨空前挑戰。 我們將在衞校的正確領導下， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數量的新的增長點， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數量的新的增長點，紮實 工作，推進衞校事業的不斷前進。 工作，推進衞校事業的不斷前進。