招商工作總結

一、出訪的基本情況

為期7天的台灣招商周活動，共開展各類招商活動26場次，其中分別舉辦了杭州-台中經貿旅遊合作座談會和杭州-台北經貿合作洽談會；分別召開了汽車及汽車零部件企業座談會和光電產業企業座談會，考察了台中工業園、新竹科技園、竹南科技園區、台北內湖科學園區和南投縣都市農業項目；走訪台灣企業13家，與台灣4個城市的政府和部門會談。台灣招商周期間接觸了138名台灣各界人士，與18個台灣各界同業公會、商會、協會見面交流，與60餘家台灣企業進行了項目洽談。共達成投資意向16項。編輯推薦：2009年上半年工作總結

二、招商活動的主要成果

（一）深入台灣優勢產業，達成投資意向16項

遵照市領導數次書面批示的精神，市外經貿局對台灣的光電、信息、汽車零部件、精密機牀、物流、商貿等優勢產業進行了仔細的分析與研判，排出了2009年重點招引的目標，並在行前開展了大量的前期聯絡和溝通工作。在此基礎上，市經貿團在台灣有的放矢地對這些產業的目標企業進行了敲門招商，專業對接，洽談項目。在台灣招商周期間，充分運用比較優勢分析法，詳細闡述了杭州城市發展和國內拉動內需所帶來的商機，按不同的產業逐個和台灣企業進行分析和探討，以“祖國心，兩岸情”的誠懇態度與台灣企業共商走出國際金融危機的途徑，以專業的招商方式贏得了台商的信任和興趣。通過市經貿團全體成員的共同努力，此次台灣招商周共達成了工業物流、汽車殼體、汽車電器、led、光電科技、健康旅遊、太平洋崇光百貨等16個投資意向，取得了好於預期的招商成果。

（二）首次公開亮相，擴大杭州在台灣的影響力

由於此行是杭州市經貿代表團以公開的身份首次在台灣亮相，消息首先由台中的媒體報道，一經披露後引起了台灣各界極大的關注。市經貿團團長、市外經貿局李玲局長在台灣期間進行了二場專題演講，向參會的台灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環境；進行了八次會議發言，分別就光電產業、汽車產業、現代服務業、都市農業、信息產業、電子產業、創意產業以及杭州的商機發表了觀點，分析了兩地間的產業互補空間和經濟合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發言擴充了台灣商界對杭州的認知界面，在一定程度上改變了台商僅從旅遊的立面觀察杭州的原有習慣，得到了一個完整的、立體的杭州全貌，同時也挑戰了台灣企業家們的思維方式和想象空間。此次赴台的宣傳工作緊扣經濟主題，代表團以純粹的一線招商人員組成，體現了專業水準，成功地在台灣展示了“品質杭州”。

（三）搭建城市間合作平台，奠定全方位投資合作的基礎

在台灣招商周期間，與台中市簽訂了經貿合作協議，確定了兩市經貿合作的戰略方向，經貿合作的方式，信息的互動機制。與南投縣縣長以及南投縣政府所有經濟部門的負責人舉行了務實的會談，達成了以經貿合作為重點領域，把兩地友好城市關係推向新高度的共識，並就設立經貿常設機構，共建台灣農業開發區等進行了實質性的商談。與台中縣縣長、議長見面，探討了在當前國際金融危機的情況下攜手共進，在合作中尋求兩地經濟互補，為兩地企業共度時艱建立互動平台等具體舉措。與基隆市市長和基隆市副議長商談了兩市經貿合作交流和組織台灣企業到杭州考察訪問等事宜。這些城市間政府層面的經貿戰略合作，為兩地的企業搭建了長效的經貿合作平台，奠定了多元、立體投資合作的基礎。