全面拓展市場、策略轉型適應市場—XX公司XX年度工作總結

全面拓展市場、策略轉型適應市場—XX公司XX年度工作總結

XX年對我們XX公司來説是不平凡的一年。XX萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨着工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身於激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在XX上級領導的正確引導下，上下齊心協力，圓滿完成了上級領導下達的任務，為我們今後開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。

（一）XX年工作回顧

XX年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業競爭中取得了市場開發的較大突破。在這一年裏，我公司憑藉多年來在XX公司的品牌效應，在確保XX公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了XX市場和XX市場——XX項目。

XXX公司——公司憑藉固有的優勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先後承接了XX公司XX大修、XX大修、XX軌道調整、XX天車擴建等工程，為存續企業持續發展做出了自己積極的貢獻。

XX市場——隨着公路橋樑的突飛猛進的發展，XX等的製作市場前景較好。公司年初與XX機械有限公司簽訂了二台XX製作合同，本着抓質量求生存的觀念，優質完成了這項工程，同時也打開了XX製作的市場。先後又與XX機械有限公司簽訂了四台XX製作合同，併成為XX機械有限公司XX製作質量信得過單位。這是XX公司和私營企業的第一次成功合作，也是為公司今後在XX外部市場的拓展開創了一個新的競爭平台。

XX市場-XX項目——XX160套製作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優良、施工快速、態度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發展的一條新路。

在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。 XX年主要經濟技術指標完成情況：

1.利潤計劃指標X萬元，實現利潤X萬元，較上年增長X%；

2.工業總產值計劃指標X萬元，實現工業總產值X萬元，較上年增長X%；

3.員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。

（二） XX年的主要工作可以概括為以下七個突出特點

1. 完善崗位職責，強化內部管理 從管理入手，加強制度建設，完善規章制度，規範相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，XX年XX公司下發了《XX公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。

①《XX公司管理人員崗位職責》細緻劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發放和回收、財務報銷制度、等進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料採購正確；材料發放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養，尤其是新進的數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機、數控機牀等設備。

2.迎合市場，策略轉型 XX 年XX公司新承接的XX以及XX與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。

①XX體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這説明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。為此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數控機牀、數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，並陸續承接了XX製作工程，為我們XX市場打開了新局面。

②XX總共160套，面臨着工期短，任務重，批量生產是必行的。通過XX這個工程，我們XXX基本上具備批量生產的能力，但我們XXX的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。

3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施 XX年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產週期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，通過數控切割機牀、數控鑽牀、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。

4. 加大技術改造，提高質量意識 在這一年裏，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變為平位焊，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在XX中採用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好的焊接技術。如在XX中，我們研究了焊接參數對焊接的影響，由於，XX的焊縫是100%探傷，我們為保證焊接質量，加快焊接速度，最終採取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在XX工程中，由於產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了ＣＯ２保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由於焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量，從而為我公司質量管理體系的運行而努力。

５．抓緊安全生產，強化安全意識　一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎設施，確保工作進行　面對XX公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，為此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，並下發了《XX公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確保基礎設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環境。

７．發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 　200６年公司不斷加強黨團工會在公

司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。今年培養、發展黨員Ｘ名；預備黨員轉正Ｘ名。公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的温暖，並參加了了“春蕾計劃”和“送温暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻出了愛心。

（三）在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

1.企業技術創新、管理創新能力不夠；

2.公司的技術管理人才培訓不足，為適應企業快速發展的需要，應充分發揮新進大學生的優勢；

3.技術工人的老齡化問題嚴重，一線後備力量短缺；

4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。

這些問題有待於在新的一年努力加以改進。

（四）XX年年的工作計劃總體思路是

，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

XX年年要重點抓好以下6個方面的工作

1.確保指標落實，強化績效考核工作

2.強化計劃管理 ，完善基礎管理工作 為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

①強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考核。

②建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。

④加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

⑤建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現 生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：

①提高“市場”和“用户”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。

②力爭添置2～3台大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

③積極利用社會上的機械製造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節約和降低費用的工作。XX年年要力爭節約成本費用X萬元。

5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

①培養高素質的技術人才，為企業發展增後勁。

②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。

③強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平

④加強技術開發隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。

6.做好員工培訓，深挖內部潛力

①進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在XX年年培養出工藝員（）人、 。

②吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

XX年年公司要提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客户認同公司的產品和文化。制定員工行為規範，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發揮黨組織和羣團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；關心員工生活、為員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量；為企業文化的建設工作打好基礎。做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取、策略轉型，為實現公司XX年年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！