大學生程序員實習報告工作總結（精選5篇）

大學生程序員實習報告工作總結 篇1

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該説是或多或少有些收穫，可一走出校門後我才了發現我什麼也不是，什麼也不會，所學的東西少得可憐，連

九牛一毛也可以説都不知.

説真的，很有幸我進入的是____傢俱實業有限公司進行實習，也可以説是試聘;在____信息中心進行編程，是用軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資.最後能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也説是説輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然後經本文來源於過員工的加工操作之後，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是説如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味着生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價;如生產出一立方米規格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元;通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什麼樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那麼超出的部分就是員工的效益工資，如果低於%，那麼員工就沒有效益工資，負數歸位於零，按零來計算，之後他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這裏又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進行分配到員工也就是説員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數當然這個簡單我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算在這方面他們也有一定的規格比如長度寬度厚度在那個範圍內就有不同的定價比如寬度小於定價是元如果在和之間那麼定價就可能在元左右如果大於時那麼就可能是元了進行計價工資統計之後我們就可以進行分配了在這方面他們的比例也是不如又會添加新的工序如改料鋸了還會有新的分配比例

剛開始我們做這個程序的時候大家都比較盲目只是負責人説了一下我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦有時候凌晨三四點我們還在加班可最後做出的作品是輸入速度太慢我們的主管於是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序;不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個小時輸入的東西我們的程序可能需要一個早晨看完之後主管對我們説：這樣的程序送你你會用嗎?

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊我們又得重新來做!相對而言我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰我們終於又有新希望了，可是心情剛好那麼又傳來了消息，説他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎?這方面變化的可能性很小，於是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變無易宣佈我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了

失敗，又一次被打敗!

幾天之後我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是説出現別的什麼，那就完了，你幾天的成果就什麼也看不見了，本文轉載自不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最後的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上説我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了;別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上幹，頂着那麼大的壓力我的體會絕不低於他們中的任何一個人，説實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯通的第二輪複試可我都放棄了我不能就這樣走了

大學生程序員實習報告工作總結 篇2

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該説是或多或少有些收穫，可一走出校門後我才了發現我什麼也不是，什麼也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以説都不知。

説真的，很有幸我進入的是____傢俱實業有限公司進行實習，也可以説是試聘;在____信息中心進行編程，是用軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資，最後能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也説是説輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然後經本文來源於過員工的加工操作之後，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是説如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味着生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價;如生產出一立方米規格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元;通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什麼樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那麼超出的部分就是員工的效益工資，如果低於%，那麼員工就沒有效益工資，負數歸位於零，按零來計算，之後他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這裏又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進行分配到員工也就是説員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數當然這個簡單我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算在這方面，他們也有一定的規格比如長度寬度厚度，在那個範圍內就有不同的定價，比如寬度小於定價是元如果在和之間，那麼定價就可能在元左右。不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個小時輸入的東西我們的程序可能需要一個早晨看完之後主管對我們説：這樣的程序送你，你會用嗎?

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊我們又得重新來做!相對而言我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰我們終於又有新希望了，可是心情剛好那麼又傳來了消息，説他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎?這方面變化的可能性很小，於是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變無易宣佈我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打敗!

幾天之後我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是説出現別的什麼，那就完了，你幾天的成果就什麼也看不見了，本文轉載自不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最後的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上説我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了;別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上幹，頂着那麼大的壓力我的體會絕不低於他們中的任何一個人，説實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有____的第二輪複試可我都放棄了，我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格;失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的!

人生的每一步旅途中，總有着一道無形的欄杆，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢於承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾!這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計!儘量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。

大學生程序員實習報告工作總結 篇3

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

一、實習單位及崗位簡介

1、實習單位的簡介

____有限公司是一家剛剛成立的私營公司，在職員工大部分為80後軟件精英，主營軟件開發(Java方向)，電子產品批發零售，信息系統集成服務，公司行業主要是互聯網、電子商務、計算機軟件、計算機硬件等。公司地址在____，現共有員工大概50人。主要有Web開發部、Jsp開發部、Android開發部等。經過不斷地學習和實戰，每個部門都有其實力強硬的帶頭人，整體上是一個積極向上，團結奮進的創業型企業。

企業文化：人才是企業的財富，優秀的產品，良好的服務是企業價值的體現;愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活是企業凝聚力的源泉;尊重知識、集體奮鬥、艱苦創業是企業發展的要求;責任意識、創新精神、敬業態度和精誠合作是企業文化的精髓;實事求是是企業的行為準則。

2、實習崗位的簡介

我所在的實習崗位是一個所屬Android部的程序開發崗位，主要工作是配合組長，做一些力所能及的東西。同時組長會針對性的給我一些網站或者資料，讓我學習，這些資料主要是和他現在做的項目相關的技術實現。我自己看一邊做個基本的瞭解，同時對這些技術和框架有個大體的認識。然後他會再結合他的項目，有針對性的給我講解這些技術的應用，是怎樣在他的項目裏實現的。然後會給我分配一個小任務，讓我拿來練手的同時，又一遍温習和鞏固先前學到的技術。

我的實習工作從一個APP的界面開始，慢慢熟悉這個APP的框架結構，然後把組長寫好的核心算法放進框架中，實現其功能。總的來説，我在這個團隊中主要擔任輔助的工作，將其他人寫好的模塊放進項目框架中，從中不斷學習Amdroid開發的技巧和別人的代碼風格。

二、實習內容及過程

時間一晃而過，轉眼間到公司已經兩個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步。

剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人説了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還在加班，可最後做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管於是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序;不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之後主管對我們説：這樣的程序送你，你會用嗎?

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊，我們又得重新來做!相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終於又有新希望了，可是心情剛好，那麼又傳來了消息，説他們的數據又發生的變動，有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想工廠不是要實用嗎?這方面變化的可能性很小，於是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無疑宣佈我要失敗了。和我在一起的幾個同事也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打敗!

幾天之後我們又做出了程序，很辛苦，此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是説出現別的什麼，那就完了，你幾天的成果就什麼也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最後的調試時出現了一點小故障，一時間我一點思路也沒有了，所以我失敗了。

雖然加入公司這個大家庭已經有不短的時間了，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今後的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。

我真正體會到了敬人、敬業、高效、高水平服務的真實意義，體會到了服務部服務、奉獻的意義，體會到了創造完美、服務社會的服務理念，知道了什麼是創新就是生活。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。

我很慶幸自己能在這樣有限的時間裏，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。

人生就是經歷着風風雨雨，在風雨中倒下去，然後站起來的時候，那時的彩虹最美麗!

三、實習收穫與體會

學習Android有一段時間了，瞭解到在智能手機軟件不斷髮展的今天，很多傳統PC機上的應用正在向智能手機客户端轉移。但是在學習的過程中有出錯的操作以及隨之而來的全英文報錯內容，讓人感覺到非常的鬱悶和煩躁!可是隨着時間的推移，隨着掌握的知識的增加，不知道從哪天開始忽然發現從最初的面對Android時的煩躁到現在居然對Android有了一探究竟的興趣!總結了一下自己學習Android以來的一些心得，和大家分享一下!

1、首先在學習Android的時候要有一份永不放棄的決心，從某些方面來説，學習Android是一件非常枯燥的事情，尤其是剛開始的時候，面對全英文的黑白操作界面，所以，持之以恆是最重要的!

2、自己創造一個Android學習的環境!由於Android有大量的操作需要記憶，很顯然，靠死記硬背是不科學的!的方法就是實踐，多操作，聯繫的多了，自然而然的就記住了，而且還是記得最牢靠的!

3、細微處着眼。Android是很嚴肅的，也許一個命令大小寫的錯誤就可能導致出錯，甚至多一個少一個空格，或者小符號，它也會給你個“小臉色”看看，這就要求我們在操作Android虛擬機的時候非常的細心，有足夠的耐心!

寫在最後我想告訴大家的就是學習Android要多實踐，即使剛開始失敗了也要繼續，再失敗再繼續，再失敗再————學習Android失敗是很正常的事情，希望大家能堅持，不要害怕失敗。遇到問題的時候先嚐試着自己解決，等解決不了的時候再請教別人!

不僅學Android要如此，學習其他方面的東西也應該如此。學習靠積累，持之以恆方能見效。

四、致謝

在此，感謝我的實習單位給了我這次實習的機會，能讓我學到這麼多在學校學不到的東西。同時也要感謝我的組長，能在那麼繁忙的工作中還對我提出的問題耐心解答。也感謝我周圍的同事，不因為我是一個實習生而對我有偏見，他們待人都很誠懇，也因為他們，我才能這麼快的融入到這個團隊中，帶着輕鬆愉快，積極奮進的心態結束了這些天的實習。再次感謝幫助過我的這些人!

大學生程序員實習報告工作總結 篇4

大學生活已經過去2年了，回顧這2年有歡笑有艱難，有遺憾也有收穫。這2年發生的經歷的讓我更明白自己是誰，明白今後的自己該往哪走。雖然對自己大一時因不知自己追求什麼以及大二時的模糊懵懂而浪費了不少時間，但總體而言，我還是比較滿意的。

除了在交心的朋友面前比較活潑外，我的性格一直是很安靜沉默的。大一上學期，為了克服這一點，我想加入學生會，但遺憾的是，沒有成功。雖然在這之後加入了學校的演講協會，但這次的失敗告訴我自己本就是不善言辭之人，一味追求改善自己的短處還不如提高自己的優點。可在改變自己這點上，我也成功了。雖然因為交友圈的緣故，沒怎麼和男生打交道。但我真誠待人，和很多女生成為了好朋友。這一學期，我的學習成績優秀，自己也很滿意。

大一下學期，我選了37個學分，因此課業比較重，尤其是數學是我的弱項，大學化、有機化學、植物學幾乎每週都留有作業。所以，我不得不每週花上一天多的時間完成作業，另外還要看書。付出是會有回報的，雖然數學一如既往的差，但大學化學我考了94的高分，植物學也考了92。暑假期間，我回老家做關於農村基層自治的暑期調研。這次的毛概暑期調研讓我收穫了很多，雖然很累，但值得。農村或者説鎮上的很多老人不識字，為了做一份問卷，我可能得花上半個小時來解釋這份問卷，而最終可能得來的也只是一句“我不懂，你去問別人嘛”之類的。還有一些人要我買他東西才肯做問卷。為了拿到證明材料，大熱天的，在鎮上尋找能給我開證明的機構，之後，還要飛翔解釋説好話，這才最終拿到了證明。雖然過程艱難，但我很感謝這段經歷，它讓我明白，生活不是你想怎樣就能怎樣，這世上唯一會遷就你的只有那些真正愛你的人。對傷害你的人，不要心存報復之心，因為他本就沒理由對你好。

大一下學期的暑假，我還做了一件事，那就是思考未來。之前是20xx年來，我唯一需要做的事就是好好讀書，，考個好大學，能夠跳出農門。甚至直白的講，找個好老公。這是我父母的期望，他們辛苦一輩子只為兒女有個好的出路，卻從不計較兒女能為他們做什麼。我愛我的爸爸媽媽，感謝他們為我做的總總犧牲，我的青春是以母親的青春、她的過早衰老為代價的。因此，我願用我的方式讓他們開心：讓周圍人羨慕他們有個成績好、孝順的好女兒。過去的20xx年，我從未想過，讀書能真正帶給我什麼。不是名校，不是未來的社會地位，甚至不是我期待的家庭生活。知識將帶領我走向何方?揭開夢的迷紗，彼岸是什麼在等着我?或者，這夢本身是什麼?我不知道。我從未想過自己喜歡什麼，我自己都不知道。甚至我怎麼進入生命科學院的我自己都弄不明白。我認真學習，因為這會讓我爸媽高興。可進入大學，我的視野不再侷限於過去，我開始思考學習能為我自己帶來什麼。説實話，我對生物並沒什麼興趣，所以我從來沒有去看看關於生物的課外書的想法。自我開始思考這些問題以來，我的心就再沒安寧過，心中彷彿有無數只巨獸，可我連它們叫什麼都不知道。

大二上學期，我有幸進入了老師的實驗室幫忙。而且，想着不管未來我會有什麼決定，英語都同樣重要。因此我報了新東方，週末2天上課。在學習裏，選修了吳玉章學院的英美文化影視欣賞。在這節課上，老師是用英文進行上課的，每週的作業也最好是英文。另外，我還去旁聽了好幾節英語專業的課。那一學期，是我這2年來最忙也最痛苦的時候。每週每天都有課，週一到週五在學校上，週六、週末在新東方上，課餘時間全呆在實驗室做最低級的工作，週末晚上就抓緊時間看電影寫影評等作業。那時我基本上沒有睡午覺的時間了，這也導致我在下午的課上經常打瞌睡。但即使在最忙的時候，我的心都沒法安定。我對未來感到茫然，對自己在做的事茫然，我不知道自己現在辛苦的付出將來會有什麼用。我倒不是因為擔心大學生工資低之類的問題，我父母也從未期望過我大富大貴。但我不知道自己想要什麼。似乎我想要安靜平和的家庭生活，我也喜歡小孩。但這麼多年的教育又使我不甘心，我會想，憑什麼我就該呆在家裏，我又不比誰差。我知道自己適合平靜的生活，可又嚮往有所作為、跌宕起伏、到老了心裏回想年輕時能有值得記憶之事。那一學期的實驗室經歷也讓我明白我並不喜歡一直呆在實驗室裏，偶爾或持續一段時間可以，但把自己人生的幾乎所有浪費在這裏實在讓我覺得不值。在我看來，人活一輩子最重要的是自己開心。而在實驗室裏的生活顯然與我的期望相差甚遠。

大二下應該是我這2年來最渾渾噩噩的一學期了。經過上學期的一學期忙忙碌碌，這一學期我只選了20幾個學分。但大量的空餘時間並未讓我做出什麼對未來有益之事，反而讓我有了更多時間胡思亂想。我甚至痛恨起自己來，為什麼自己是這麼一個不温不火的性格，沒有什麼喜歡也沒有什麼討厭。對待生物也是這樣，我只是不喜歡一直或者説一輩子呆在實驗室裏，但偶爾的是可以接受的。我不能斷然否定任何一件事，自然我也沒法為自己決定未來往哪走。連是否以生物為出發點我都不知道。我怨恨自己的性格，自暴自棄，對這學期的課程態度敷衍。我也感到害怕，要是我一直找不到自己，一直處在迷失之中。

怎麼辦?我甚至會想，要是自己從未想過這些問題該多好。按照自己以前想讓父母高興的想法，我會選擇生物技術，不管讀不讀研、博，最終我都會就業，掙錢，拿給爸爸媽媽用，那時弟弟也該上大學了，為弟弟承擔學費、生活費等等。而不會考慮我自己會不會從這樣的人生中得到快樂。我甚至覺得，夢想是件很莫名其妙的事。你説，我的夢想是出國。那你為什麼要出國?出國有好的出路。要好的出路做什麼?地位、權勢、財富。哦，這便是夢想啊。不，不該是這樣的。夢想應該是一個人願意為此付出一切並能從中得到人生的幸福。就像小孩搭城堡一樣的純粹的快樂，而不是因有很高的社會地位、掙了很多錢、有漂亮老婆或體貼優秀的老公而得到外人的稱讚、羨慕的那種膚淺的快樂。

可是，我至今沒有找到。我的過去終止於無盡 的迷惘之中。

但我不能再浪費時間了，我為自己的未來定下了一個目標。我，會從事環境保護和恢復的工作。因此，我選擇了生態學。我會認真學下去，甚至讀博，然後從事這方面的工作。我不知道自己能不能從中得到我期望的人生的幸福，但至少，我確定我能從中得到心的安寧，我會盡我所能、做我能做之事，到老了，我不會有太多的遺憾，因為，回首往昔，我不會覺得枉來這人世一場，我的人生不只是為了自己的命運而活，我一生的所作所為會為我的曾經存於這世間留下痕跡。當我逝去了，當青山綠水將我的軀體掩埋，當我愛的、愛我的人也漸漸離去，當關於我的記憶漸漸模糊，至少，我知道有什麼能證明我的曾經存在。

大學生程序員實習報告工作總結 篇5

通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系統，鍛鍊學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業知識與實際聯繫起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

一、實習時間

__年5月23日——__年8月25日

二、實習單位

武漢____有限公司於__年註冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業務，獲利頗豐。隨着sp行業的逐漸規範以及中國移動smic平台的建成，作為中小企業的武漢__科技深感行業風險的巨大，於__底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於__年5月底正式進軍數碼行業，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟__，開始公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃枱零售學習期和武昌市場開發期。

(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這麼大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來説，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來説，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉着渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有着其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

一個老業務員對我説，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常瞭解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃枱“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃枱的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收穫時，我真的仔細想了想。其實收穫還是蠻大的。小小的櫃枱還真的不簡單。首先可以瞭解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃枱還得經常去其他櫃枱和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃枱本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地瞭解了櫃枱，才能更好地瞭解經銷商——我們的客户。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們着想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)

終於有一天，老闆對我説，準備派我獨自去武昌開發市常武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這麼重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛着。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關係也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市常現在老闆這麼安排，讓我有種不安。這麼重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。

經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客户放心，也方便與客户的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年後會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的瞭解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規劃。