出差個人工作總結匯報（精選3篇）

出差個人工作總結匯報 篇1

經過歷時兩個多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，蒐集商場的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個區域展開了冬天的訂購招商會，從招商會的展開情況及各個商場開發過程中咱們各有不同的收成也從中瞭解到作業中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結以下幾點：

一、商場分析

1、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客户對出資決心下降，所咱們對商場開發的壓力隨之增大。

2、跟着商場的不斷髮展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區域的店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。

3、有__些區域客户對咱們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些羣眾休閒品牌作比較，當然咱們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，咱們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策然後引導他走進咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。

二、存在的問題

1、作業安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業就安排得很不到位導致招商會的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業合理安排也是一個成功的關鍵。

2、作業方案與實行性不強，做好作業方案咱們之後的作業就是按照方案展開作業在要修正時對方案進行調整修正，但很多時候就會把方案省略掉。這樣作業就沒有了方案性和意圖性，後期就很難把作業做好也難以得到理想的作用。

3、作業中團隊之關的合理交流，作為一個團隊咱們就應彼此間進行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長處然後提升自我的作業效率。咱們團隊在作業中就少了這種彼此間交流學習，咱們有時分組在不同的商場作業會撞到不同的問題，咱們在交流中就能夠彼此瞭解不同商場的情況及學習不同的作業方式。

三、自我總結和下一步的作業

1、加強學習型安排的樹立，做從好團隊安排的假設。結合實際作業的經歷，不斷學習進步，充實完善自己，促進各業務人員素質的進步。和大家一道盡力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大商場開發力度。進一步開拓商場，做細商場。消滅空白商場，構建一個立體商場出售網絡。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

出差個人工作總結彙報 篇2

20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客户，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客户詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

一

基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司

公司供應部羅紅軍經理接待

有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發佈原料採購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。

⑵陝西金建海康生物科技有限公司

銷售部吳婷接待

經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司

銷售部經理蘇魯正接待

此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客户。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司

內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客户介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。

⑸陝西慈緣生物技術有限公司

公司總經理杜永峯接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：①外加工。②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客户推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司

銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，説暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陝西源邦生物技術有限公司

姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客户，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客户送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客户需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州温泉鎮

⑴宛西製藥

馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況後，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西製藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差

採購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細瞭解公司情況後，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司

負責生產廠長秦幹奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司

副總尚雲接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化粧品、藥品企業供油。留樣檢測，有客户會和我們聯繫。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司

因週末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細瞭解了我們公司的情況後，羅經理介紹説他們有固定的國外客户，有自己的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客户要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司

業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨後趕到，專門做經銷，在現場仔細瞭解我們當歸精油樣品後確定先要5Kg，開始談好價格2300元/Kg，下午送貨結款。中途因其説與張主任談的價格是1800元，ZUI後溝通後成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司

業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客户詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠

因羅秋根經理在外辦事

在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客户了，估計ZUI近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯繫。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司

去其公司之前聯繫，他説自己沒有要油，經馬總和甘總溝通後，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴

當初籤合同是張主任告其説要在銀行貸款一事幫忙才籤的，自己現在不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兑3萬，油交付與他，待銷售後付清餘款。未同意。⑵關於代理協議他提出：a.價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d.關於我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答覆，説好在上海蔘展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司

王大金總經理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹後説他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作，同時提出了關於合作的幾點建議：1.提供產品的相關生產證件和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利於長期合作。開始決定要5Kg油，後又決定先不要，等我們返廠後聯繫發貨。

⑺吉水天成香料油廠

許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客户會和我們聯繫，比較敷衍。

第四站：湖南長沙

新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司

張玉堂總經理及採購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今後可以在市場為客户推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司

銷售部袁定友經理和採購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客户資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農户+種植基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20xx年的獨佔權，國內合法

在無法通過該公司採購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先後找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農户入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯繫，直接去波州鎮找農户，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光鬆，退伍老兵，很熱情，説明來以後，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯繫，經多方聯繫，ZUI後聯繫到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，採收時間等細節。決定在由唐書記組織負責採收，我們週日晚上運到聯繫好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二.總結

通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的瞭解和認識，為自己在今後工作的開展積累了ZUI真實的第一手資料。

僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客户中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其餘公司也不放棄保持聯繫溝通。宛西製藥和張仲景大廚房目前的情勢並不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由於前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處於非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對於長沙市場，在這次去之前，雙方互相的瞭解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯繫，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。

通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

通過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，但是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自己的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自己優勢的同時使自己陷入被動，無異於殺雞取卵。在市場份額佔有方面，由於我們的產品結構單一，無法滿足更多客户的需求，從而導致我們在市場競爭中處於劣勢。建議：1.在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控範圍內以較低的價格(通過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高)吸引客户，拓展客户資源，保持市場份額的佔有。2.在產品開發搶佔市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客户、大客户的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶佔市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂後的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷(5%、10%)的價格，通過溝通需求量也較大，像陝西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陝西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差個人工作總結匯報 篇3

__年12月29日

到__司已經是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本瞭解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向_公司提出需要裝置設備的圖紙，基本瞭解發貨設備的名稱、規格、數量。

具體發貨清單：水泥火車散裝機16台、水泥汽車散裝機2台、孰料汽車散裝機1台、固定窯灰汽車散裝機1台。

發貨日期：__年12月31日。

上網查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆紮加固材料，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分佈必須平衡，積載後的重心應儘量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個平面上，因為把集裝箱鑽孔會破壞箱的水密性，貨物裝完後，必須檢查，要求做到沒有一件貨物處於鬆動狀態，以防集裝箱發生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。

__年12月30日

上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應注意的問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內，不便於查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省集裝箱空間。

根據圖紙具體對照裝置一一查看，發覺每一台散裝機的部件都沒有一個標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。

下午，公司質保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物暫時不發，一直延期到__年1月9日發，而後更改發貨清單。

具體發貨清單為：水泥火車散裝機16台、水泥汽車散裝機2台、孰料汽車散裝機1台、固定窯灰汽車散裝機1台、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門72台、啟動流量控制閥72台。

__年1月1日

基本瞭解這批裝備情況，清單之內的所有問題都必須按照中信要求來做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來，因清單需要裝置淨重和裝集裝箱後的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概。

後面幾天都在車間記錄打包數據以及從倉庫領取散裝機差的零部件。

1月5日根據每台散裝機零散裝置名稱貼掛標牌(前面標牌因是用紙質沒有硬質塑料包裝一直沒能貼上)。因1月7日需要發運4台行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領取出來，還需將零件數出來領取出來。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書、隨車發運清單等一系列的單據。

1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應該怎麼裝箱，後面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去。裝完集裝箱已經8點多。

淨重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱後航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設法才把集裝箱裝上車，最後毛重只能用車過磅在裝貨物後再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發出去。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫後兩箱都有裝，之前有關後面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。

1月9日

一次性發4個集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重淨重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完後過磅毛重數據出來才能打印，隨車發運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點40才填完整，而後等一切做完已過5點。

才剛到公司不久，還只是實習期，很多事都還在學習，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關方面的只是。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。