2022出差個人工作總結（通用6篇）

2022出差個人工作總結 篇1

受銷售公司的重託，我代表銷售公司向本次職代會報告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。

一、年銷售工作回顧

年是銷售公司註冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及後勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地説：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727台，同比增長16.74%，柴油機104159台，同比增長24.84%，壓路機336台，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262台，挖掘機7台，電動自行車1046輛，旋耕機3237台，同比增長141.03%，收割機20__台同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規範，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在後勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟並規範，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧於各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，並繼續給以支持和幫助。

分析任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法説服我們的代理商或是尋找並突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放鬆。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規範使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以説是賣一台退一台，經銷商及客户不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一台機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也並未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過後的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脱節，保守地説，因為缺貨造成的銷售損失不會低於1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。

總之，的銷售工作可以説是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、並根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成係數進行了測算，先後制定出台了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十餘項適合20__年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規範市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，着手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對20__年個別市場出現的不規範現象，銷售公司主動並配合總部出台了系列規範措施。在費用控制上採取定向區域包乾、權力下放、總公司調控;在風險防範上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規範合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨幹人員封閉式脱產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模範作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及後勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售後服務等各種情況，彙總後報有關領導及部門，為領導決策調整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便於市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜複雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。後勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。

5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利於減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場佔有率乃至壟斷該市常

2022出差個人工作總結 篇2

經過歷時兩個多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，蒐集商場的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個區域展開了冬天的訂購招商會，從招商會的展開情況及各個商場開發過程中咱們各有不同的收成也從中瞭解到作業中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結以下幾點：

一、商場分析

1、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客户對出資決心下降，所咱們對商場開發的壓力隨之增大。

2、跟着商場的不斷髮展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區域的店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。

3、有__些區域客户對咱們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些羣眾休閒品牌作比較，當然咱們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，咱們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策然後引導他走進咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。

二、存在的問題

1、作業安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業就安排得很不到位導致招商會的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業合理安排也是一個成功的關鍵。

2、作業方案與實行性不強，做好作業方案咱們之後的作業就是按照方案展開作業在要修正時對方案進行調整修正，但很多時候就會把方案省略掉。這樣作業就沒有了方案性和意圖性，後期就很難把作業做好也難以得到理想的作用。

3、作業中團隊之關的合理交流，作為一個團隊咱們就應彼此間進行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長處然後提升自我的作業效率。咱們團隊在作業中就少了這種彼此間交流學習，咱們有時分組在不同的商場作業會撞到不同的問題，咱們在交流中就能夠彼此瞭解不同商場的情況及學習不同的作業方式。

三、自我總結和下一步的作業

1、加強學習型安排的樹立，做從好團隊安排的假設。結合實際作業的經歷，不斷學習進步，充實完善自己，促進各業務人員素質的進步。和大家一道盡力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大商場開發力度。進一步開拓商場，做細商場。消滅空白商場，構建一個立體商場出售網絡。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

2022出差個人工作總結 篇3

出差時間：__年_月_日到17日

出差地點：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：瞭解漣水永安化工的工廠實際生產能力;監督CN120__的'生產情況;交流

優勢合作及長期合作事項。

本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠，交通不發達，因此，除去來回及途中轉乘時間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時間。

第一站，漣水永安辦公大樓。17日，首先來到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，後因國有制改制，農藥生產這一塊已經轉賣給私人，由寧波中化集團控股的全資子公司，主要生產二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它製劑，原藥生產能力年產能可達到100萬噸，在國內是二甲戊樂靈較大的生產商之一。

第二站：漣水永安化工工廠。

工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監翁永峯先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區內，整體感覺是比較陳舊，設備等也比較陳舊

工廠佈局方面對方不允許拍照，直行就是製劑加工車間，因生產安排，上午只是將 25L 鐵桶包裝加工完後再進行5L塑料桶的分裝。進入車間後感覺的是生產設備落後，無工藝而言。

這也是對方不做小包裝的主要原因，沒有灌裝的生產流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進行操作，同時為就檢測其已經灌裝好的25L桶藥品重量是否達標，我隨機選取了5桶進行稱量，重量都維持在24.3KG，符合重量要求(此批藥品比重為0.965)

這是前期已經灌裝好的機箱5L和25L藥品，儲存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來，漣水永安化工在國內，尤其是在外貿方面有很優勢。在交談間隙還談到了對方的幾個長期合作外貿商，深圳易普樂和浙江一同化工，其購買的主要也是Pendimethalin33% EC，量大概每年6個櫃子左右，包裝主要是20的塑料桶。

通過參觀了他們的場地和產品，然後聽取他們詳細介紹產品和公司的規劃。其在建工廠在漣水化工園區內，廠房佔地107畝，有寧波中化集團全資控股。

通過此次參觀與考察，一方面對CN120__產品質量進行了實際的控制，而且還進一步瞭解到去公司的具體生產管理，為以後的進一步合作打下了堅實基礎。

2022出差個人工作總結 篇4

本月從20__年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、瀋陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，瞭解各分公司及代理目前的經營狀況並結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行鍼對性的市場調整部署建議。

三，瞭解目前各分公司及代理針對__音箱反饋問題的收集，便於後期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對__音箱前期存在的問題意見，以及__音箱後期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互瞭解，信任，提高對__音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本着生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，__音箱適合做什麼樣的渠道?__音箱目前的產品定位?怎麼樣去開展__音箱的市場推廣?怎麼樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對__音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價後缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41説説而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨後又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎麼樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什麼?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展週會，週會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議採取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以佔乾股)，並針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是採取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客户。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去後成為競爭對手。

4，__音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本説是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，__音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有__品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來説是中低端，通路型產品定位。

明白了__音箱產品定位，渠道對象，那麼就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在於四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客户(前5---10名核心客户)的專櫃，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎麼樣讓音箱擺在裝機店能讓客户看到裝機店的時候第一個看到的產品就是__音箱)。四，加強_展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

__音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來後就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來説是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專櫃，單獨的壁櫃，並派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專櫃價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專櫃基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客户看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客户會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的.產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百台的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送__音箱，一次性定單就有400台，筆記本客户還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，並且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客户一般為開票，對單獨採購的產品均價能瞭解，但對於其它產品因熟悉程度固瞭解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃__的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為__品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部彙總，改善後再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來後將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務於人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎麼服務於他，最好的服務就是怎麼去幫助他，這裏指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎麼樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎麼樣幫助去提高銷量，用心的去想怎麼樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什麼?也就是最簡單的去看音箱市場什麼?在這裏個人提出幾點建議：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什麼品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能瞭解在這個市場什麼品牌佔有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什麼品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標籤還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎麼樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少台?佔有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品佔多少?還有哪些需要加強並且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的_展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪裏的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，_展架這些哪裏做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最後才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可並改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收穫：

一，明確後期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二，瞭解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，並且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，瞭解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，後面的品牌風起雲湧，變化很大，__音箱的機會很大。

四，代理對__音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五，同時也瞭解到如__，__等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場瞭解到的，對於廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

2022出差個人工作總結 篇5

出差時間：20__年_月13-14日，共計兩天

出差地點：南京

出差人：程小龍

出差目的：參加南京國藥會

出差具體任務：

瞭解同類展會中品牌展會的發展狀況，同自己的展會進行比較;

在展會現場進行山東藥博會資料的發送並進行客户資料的收集;

學習國藥會成熟的地方，用以對山東藥博會進行完善;同展會現場的客户進行溝通，瞭解他們參與展會的目的，以及他們關注的方面，並且嘗試的推銷山東藥博會，瞭解他們對山東會的態度。

工作總結：

國藥會在南京國際博覽中心舉辦，共四個廳，A廳以藥粧和醫療器械為主，320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個特大型特裝，還包括一個VIP洽談區;B、C、D為製藥企業與醫藥公司，標準展位為910個，69個特裝展位，四個廳基本全部佈置完成;其中包括C、D兩個廳有兩塊用餐專區。

從與客户的溝通中，瞭解到全國各地的企業對國藥會有很高的認可度，而國藥會現場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏效果。

在展會現場，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發放，收集到有效資料近1000餘條。本次參加過要回的企業其參展商多數是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個山東大區的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

國藥會展位的佈置，也包括3_2的展位，這是我們展會可以學習的，而且國藥會為展商提供午飯，而我們的會與醫博會一起，卻在開始時沒有提到午飯的供應，避免我們現場出現糾紛。國藥會展會現場的設置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會應急處理，都給我們提供了借籤的經驗。(具體內容通過相片形式呈現)

通過與客户的溝通，國內影響力較大的一些企業，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對於山東會的認可度較低，他們一般只參與國藥會，這部分客户的公關需要重點考慮;還有省內的大型企業如齊魯製藥、魯抗、羅欣等企業也是持不確定態度，這部分企業需要相關領導協助公關;部分省內的中小型企業持觀望態度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內大企業帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進行攻關;省外部分企業對山東藥博會並不是持明確的否定態度，可以考慮參與地方會，這部分客户需要進行多次系統的溝通。

2022出差個人工作總結 篇6

出差時間：20__年_月_日～6月_日, 共計:50日

出差區域:寧夏銀川—內蒙古(烏海—鄂爾多斯—包頭—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陝西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧瀋陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲

出差人： 劉江山

一、出差具體工作內容：

(一)出差第一週4.25—5.1

(略)

二、北方市場基本情況

北方區域包括了中國14個省直轄市自治區，約佔全國國土面積的5分之三，約佔全國人口總數的三分之一，約佔全國gdp的三分之一。經過50天對區域市場的開發走訪，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪了北方地區9個省市區的16市包括：寧夏銀川—內蒙古(烏海—鄂爾多斯—包頭—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陝西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧瀋陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲。見到其中做的比較好的老客户銀川代理商，銷量不温不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過少量產品的經銷商，包括一些這次在市場新拜訪的意向客户。一直困擾我的一個問題也是我一直在思索的一個問題“北方這麼大的市場，公司這麼好的產品，為什麼市場做起來這麼困難?”

通過和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個共同的問題：1.公司的產品款式是很多，質量也很好，但是針對北方市場主要內平開窗設計的產品太少;2.發貨週期太長，好多訂過樣窗的客户抱怨發貨時間太長“一個樣窗都這麼久，以後發成品時間不是更長”;3.公司代理政策，上樣品要求，北方地區現在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環境的因素(除隱形紗窗)公司其他產品走量還要很長的路要走，這些通過北方几個老客户發貨就能看出來。

對於我個人的業績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了

客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。業績沒有我預期想要達到的一個效果，我還有許多方面沒有做到位，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，給公司的領導和同事添了不少麻煩。

在太原市場的經驗對於我來説非常重要，在去太原之前我從寧夏到內蒙古到山西瞭解了北方市場的一些實際情況。到太原以後客户李煒在居然之家的的店面已經裝修好就差上樣板，溝通交流後他表示可以拿出30來平米上森譜斯樣品，在牆上可以做一些森譜斯的標示。他要做公司的代理，我也想做成這個客户(那時候覺得和他合作也是一個機會，如果錯過這幾天他上了別的樣品的話就喪失一個機會)。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓一定會引以為戒。

三、市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，北方市場的產品大部分都是河北料質量很差、價格低廉、市場競爭白熱、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大。但是，這些產品進入市場早，見光率高，在老百姓心裏已經根深蒂固(一個紗窗也就幾十塊)，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，最主要的就是最快的交貨時間，前期開發新市場靈活的銷售政策，這樣會充分調動經銷商和代理商的積極性。

價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新進入的品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的公司產品性價比、市場定位來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，不少做紗窗的客户跟我説，你們的產品不錯，，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，當地消費太低接受不了。但我認為這種客户的經營思路是以低端產品為主的。

下一步的'計劃，我希望能和公司溝通針對北方市場做出切合北方市場的銷售政策。一個人的力量是有限的，像這一次出差就有點走馬觀花的意思，但是我覺得吧因為公司給我的市場定位是北方區域經理，我首先要走一遍市場看一下市場是個什麼情況，針對區域市場拿出一個好的方案做好區域市場。然後一個市場一個市場的精耕細作，一步一步穩紮穩打有點到面多面開花。

主觀看法：我們的產品在北方市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，做工精緻，品種齊全。對市場而言，我們的價格

要略高於同類產品(如意美達)，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他區域市場保護，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問題，客户會很願意主動的去銷售我們的產品。

劉江山 20__/6/16