出差個人工作總結報告（通用5篇）

出差個人工作總結報告 篇1

本月從20__年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、瀋陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，瞭解各分公司及代理目前的經營狀況並結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行鍼對性的市場調整部署建議。

三，瞭解目前各分公司及代理針對__音箱反饋問題的收集，便於後期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對__音箱前期存在的問題意見，以及__音箱後期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互瞭解，信任，提高對__音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本着生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，__音箱適合做什麼樣的渠道?__音箱目前的產品定位?怎麼樣去開展__音箱的市場推廣?怎麼樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對__音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價後缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41説説而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨後又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎麼樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什麼?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展週會，週會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議採取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以佔乾股)，並針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是採取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客户。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去後成為競爭對手。

4，__音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本説是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，__音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有__品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來説是中低端，通路型產品定位。

明白了__音箱產品定位，渠道對象，那麼就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在於四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客户(前5---10名核心客户)的專櫃，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎麼樣讓音箱擺在裝機店能讓客户看到裝機店的時候第一個看到的產品就是__音箱)。四，加強_展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

__音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來後就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來説是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專櫃，單獨的壁櫃，並派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專櫃價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專櫃基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客户看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客户會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的.產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百台的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送__音箱，一次性定單就有400台，筆記本客户還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，並且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客户一般為開票，對單獨採購的產品均價能瞭解，但對於其它產品因熟悉程度固瞭解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃__的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為__品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部彙總，改善後再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來後將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務於人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎麼服務於他，最好的服務就是怎麼去幫助他，這裏指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎麼樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎麼樣幫助去提高銷量，用心的去想怎麼樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什麼?也就是最簡單的去看音箱市場什麼?在這裏個人提出幾點建議：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什麼品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能瞭解在這個市場什麼品牌佔有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什麼品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標籤還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎麼樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少台?佔有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品佔多少?還有哪些需要加強並且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的_展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪裏的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，_展架這些哪裏做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最後才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可並改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收穫：

一，明確後期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二，瞭解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，並且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，瞭解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，後面的品牌風起雲湧，變化很大，__音箱的機會很大。

四，代理對__音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五，同時也瞭解到如__，__等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場瞭解到的，對於廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

出差個人工作總結報告 篇2

出差時間：__年_月_日到17日

出差地點：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：瞭解漣水永安化工的工廠實際生產能力;監督CN120__的'生產情況;交流

優勢合作及長期合作事項。

本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠，交通不發達，因此，除去來回及途中轉乘時間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時間。

第一站，漣水永安辦公大樓。17日，首先來到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，後因國有制改制，農藥生產這一塊已經轉賣給私人，由寧波中化集團控股的全資子公司，主要生產二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它製劑，原藥生產能力年產能可達到100萬噸，在國內是二甲戊樂靈較大的生產商之一。

第二站：漣水永安化工工廠。

工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監翁永峯先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區內，整體感覺是比較陳舊，設備等也比較陳舊

工廠佈局方面對方不允許拍照，直行就是製劑加工車間，因生產安排，上午只是將 25L 鐵桶包裝加工完後再進行5L塑料桶的分裝。進入車間後感覺的是生產設備落後，無工藝而言。

這也是對方不做小包裝的主要原因，沒有灌裝的生產流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進行操作，同時為就檢測其已經灌裝好的25L桶藥品重量是否達標，我隨機選取了5桶進行稱量，重量都維持在24.3KG，符合重量要求(此批藥品比重為0.965)

這是前期已經灌裝好的機箱5L和25L藥品，儲存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來，漣水永安化工在國內，尤其是在外貿方面有很優勢。在交談間隙還談到了對方的幾個長期合作外貿商，深圳易普樂和浙江一同化工，其購買的主要也是Pendimethalin33% EC，量大概每年6個櫃子左右，包裝主要是20的塑料桶。

通過參觀了他們的場地和產品，然後聽取他們詳細介紹產品和公司的規劃。其在建工廠在漣水化工園區內，廠房佔地107畝，有寧波中化集團全資控股。

通過此次參觀與考察，一方面對CN120__產品質量進行了實際的控制，而且還進一步瞭解到去公司的具體生產管理，為以後的進一步合作打下了堅實基礎。

出差個人工作總結報告 篇3

出差時間：20__年_月13-14日，共計兩天

出差地點：南京

出差人：程小龍

出差目的：參加南京國藥會

出差具體任務：

瞭解同類展會中品牌展會的發展狀況，同自己的展會進行比較;

在展會現場進行山東藥博會資料的發送並進行客户資料的收集;

學習國藥會成熟的地方，用以對山東藥博會進行完善;同展會現場的客户進行溝通，瞭解他們參與展會的目的，以及他們關注的方面，並且嘗試的推銷山東藥博會，瞭解他們對山東會的態度。

工作總結：

國藥會在南京國際博覽中心舉辦，共四個廳，A廳以藥粧和醫療器械為主，320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個特大型特裝，還包括一個VIP洽談區;B、C、D為製藥企業與醫藥公司，標準展位為910個，69個特裝展位，四個廳基本全部佈置完成;其中包括C、D兩個廳有兩塊用餐專區。

從與客户的溝通中，瞭解到全國各地的企業對國藥會有很高的認可度，而國藥會現場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏效果。

在展會現場，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發放，收集到有效資料近1000餘條。本次參加過要回的企業其參展商多數是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個山東大區的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

國藥會展位的佈置，也包括3_2的展位，這是我們展會可以學習的，而且國藥會為展商提供午飯，而我們的會與醫博會一起，卻在開始時沒有提到午飯的供應，避免我們現場出現糾紛。國藥會展會現場的設置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會應急處理，都給我們提供了借籤的經驗。(具體內容通過相片形式呈現)

通過與客户的溝通，國內影響力較大的一些企業，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對於山東會的認可度較低，他們一般只參與國藥會，這部分客户的公關需要重點考慮;還有省內的大型企業如齊魯製藥、魯抗、羅欣等企業也是持不確定態度，這部分企業需要相關領導協助公關;部分省內的中小型企業持觀望態度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內大企業帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進行攻關;省外部分企業對山東藥博會並不是持明確的否定態度，可以考慮參與地方會，這部分客户需要進行多次系統的溝通。

出差個人工作總結報告 篇4

出差時間：20__年_月_日～6月_日, 共計:50日

出差區域:寧夏銀川—內蒙古(烏海—鄂爾多斯—包頭—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陝西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧瀋陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲

出差人： 劉江山

一、出差具體工作內容：

(一)出差第一週4.25—5.1

(略)

二、北方市場基本情況

北方區域包括了中國14個省直轄市自治區，約佔全國國土面積的5分之三，約佔全國人口總數的三分之一，約佔全國gdp的三分之一。經過50天對區域市場的開發走訪，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪了北方地區9個省市區的16市包括：寧夏銀川—內蒙古(烏海—鄂爾多斯—包頭—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陝西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧瀋陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲。見到其中做的比較好的老客户銀川代理商，銷量不温不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過少量產品的經銷商，包括一些這次在市場新拜訪的意向客户。一直困擾我的一個問題也是我一直在思索的一個問題“北方這麼大的市場，公司這麼好的產品，為什麼市場做起來這麼困難?”

通過和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個共同的問題：1.公司的產品款式是很多，質量也很好，但是針對北方市場主要內平開窗設計的產品太少;2.發貨週期太長，好多訂過樣窗的客户抱怨發貨時間太長“一個樣窗都這麼久，以後發成品時間不是更長”;3.公司代理政策，上樣品要求，北方地區現在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環境的因素(除隱形紗窗)公司其他產品走量還要很長的路要走，這些通過北方几個老客户發貨就能看出來。

對於我個人的業績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了

客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。業績沒有我預期想要達到的一個效果，我還有許多方面沒有做到位，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，給公司的領導和同事添了不少麻煩。

在太原市場的經驗對於我來説非常重要，在去太原之前我從寧夏到內蒙古到山西瞭解了北方市場的一些實際情況。到太原以後客户李煒在居然之家的的店面已經裝修好就差上樣板，溝通交流後他表示可以拿出30來平米上森譜斯樣品，在牆上可以做一些森譜斯的標示。他要做公司的代理，我也想做成這個客户(那時候覺得和他合作也是一個機會，如果錯過這幾天他上了別的樣品的話就喪失一個機會)。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓一定會引以為戒。

三、市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，北方市場的產品大部分都是河北料質量很差、價格低廉、市場競爭白熱、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大。但是，這些產品進入市場早，見光率高，在老百姓心裏已經根深蒂固(一個紗窗也就幾十塊)，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，最主要的就是最快的交貨時間，前期開發新市場靈活的銷售政策，這樣會充分調動經銷商和代理商的積極性。

價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新進入的品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的公司產品性價比、市場定位來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，不少做紗窗的客户跟我説，你們的產品不錯，，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，當地消費太低接受不了。但我認為這種客户的經營思路是以低端產品為主的。

下一步的'計劃，我希望能和公司溝通針對北方市場做出切合北方市場的銷售政策。一個人的力量是有限的，像這一次出差就有點走馬觀花的意思，但是我覺得吧因為公司給我的市場定位是北方區域經理，我首先要走一遍市場看一下市場是個什麼情況，針對區域市場拿出一個好的方案做好區域市場。然後一個市場一個市場的精耕細作，一步一步穩紮穩打有點到面多面開花。

主觀看法：我們的產品在北方市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，做工精緻，品種齊全。對市場而言，我們的價格

要略高於同類產品(如意美達)，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他區域市場保護，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問題，客户會很願意主動的去銷售我們的產品。

劉江山 20__/6/16

出差個人工作總結報告 篇5

今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。

25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。

27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然後繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然後就和對方交談，談一些對方做些什麼的，這邊市場是怎麼的等等，然後我和暉就整理辦公場所，展示方面的和佈置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方説明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。

到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所後就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。

吃完飯後我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這麼多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關係等。

28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排後，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。

沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因為他們這裏不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。

然後講到產品節能的原理，因為對方的人都有一定的瞭解，很快就瞭解了這方面的。所後講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間製衣廠。

中午在公司裏吃飯。然後休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準備的都是PDF格式文件，對方要求時才提供DOC文件，這點做得不好了。

然後就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然後就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。

一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那裏的地方特色。

晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......

29號到公司，進行了一些文件轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然後就照相收錢。

下午到了一個樂園遊玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關係的交談上還是不成熟，需要努力。

今次因為別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。