招商工作總結2022（通用13篇）

招商工作總結2022 篇1

醫藥企業要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發區域性的中小企業來説則更是如此，那麼，醫藥企業該如何做好招商工作?本文就介紹了醫藥企業做好招商工作的三大要點，可供參考。

醫藥企業要做好招商工作，可從以下三方面做起。

一、 老客户管理提升

對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裏都有很多代理商客户資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客户，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客户的成本是維護一個老客户成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客户提供的事實，都證明了如何讓老客户讓提升銷量則是企業的重要工作。

可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，我們卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客户作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客户的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客户的吃飯溝通感情，不定期的與客户聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客户在經營公司產品上提升、突破。那麼如何才能做好老客户的維護讓其提升呢?除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面着手：

1、 大客户管理，提供專業服務

現在很多企業都建立了大客户管理部，由專門的人負責公司大客户的銷售和服務。大客户對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客户方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。

2、 專業分工，走專業化之路

招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視瞭如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員瞭解市場、瞭解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。

3、 讓客户有生存、有發展

在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關係到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客户與企業的合作緊密程度。

二、 新客户開發合作

做好老客户管理的同時，招商企業發展的另外一個方面就是新客户的開發。可以説，哪家企業具備更強的新客户開發能力，那麼這家企業的銷量和利潤就越有保障。新客户開發可以從以下三個方面着手：

1、 主動開發與被動獲得相結合

前幾年醫藥企業招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現如今，伴隨着媒體的空前繁榮和代理商的越發理智，如果媒體信息發佈不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發佈相結合。一方面媒體發佈信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取儘可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、 講誠信，講效率，重雙贏

在與新客户的溝通和交流上，招商企業要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。

3、 協助經營，實現長期合作

而招商企業在新客户開發、合作過程中，很容易出現的就是雙方在完成了一次合作之後，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業進行了調研，以一個自然年為期限，發現一年之內通過宣傳和開發獲得合作代理商的數量是568個，平均每個月開發近50個。但是二次提貨只佔到不足20%，兩年過後這批開發的客户只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業不僅要會招商，還要善於維護代理商，通過各種手段來協助代理商經營獲利。

三、 核心競爭力打造

而醫藥招商要獲得更好的招商效果發展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得儘可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。

1、 打造明星產品和明星市場

企業以產品為營銷的先決條件，醫藥招商企業更如此。在招商企業的經營過程中，打造出企業的明星產品和明星市場，則是企業是否能有發展有突破的核心。

明星產品可以為企業引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業產品榮譽，並對市場和代理商形成品牌影響力，有利於招商企業吸引更多的客户加入到企業的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業的銷量和利潤，又可以作為企業的大本營，藉以形成區域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。

2、 走差異化和專業化之路

企業之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業也如此。企業可以在綜合研究市場和自身優勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業在某一方面的獨有形象，併為此進行專業化運作，提升行業影響力。

3、 做客户的搖錢樹

此外，還必須要改變一個觀念，從“客户是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客户的搖錢樹”，吸引客户通過跟隨企業經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客户實際出發，打造出一條切實可行易於複製的經營模式，真真正正的協助客户順利實現銷售而獲利。

招商工作總結2022 篇2

心得體會就是一種讀書、實踐後所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。學習的方法每個人都有，並且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對於一個人來説也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑑他人的學習方法並不是不可以，但找尋適用於自己的學習方法才是最重要的。以下是由

進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友裏。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什麼東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客户、如何提高自己在品種方面的瞭解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客户的心理變化、如何清晰的辨別客户的話外音、如何高效的客情維護等等。365天裏，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨牀方案……清晰記得曾有一個夜裏，在夢中笑醒，因為在夢裏有個客户給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心裏新人需要在一個有温暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收穫的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這麼理解，直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一週培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西並不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什麼。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直牴觸，但是現在我習慣性的會問別人為什麼。打個比方，米諾我的價格便宜，客户一直替換不下來，我會問為什麼現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什麼不批准替換?醫院為什麼不願意替換?如果要替換下來需要什麼條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之後，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什麼東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閲讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時瞭解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解説。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那麼狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答覆然後自己做出相應的回答是那麼的重要。

想來想去第一週的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什麼都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平台，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客户、如何冷靜的看客户、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之後，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸着良心説我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對着的一個飯店，裝修還行，看着比較乾淨。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家説趙總怎麼樣怎麼樣，我都完全沒感覺，那兩天之後才讓我也不得不説----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客户見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客户，分析品種直到11點。回來成都之後我心裏得出一個結論：像趙總這麼整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以後面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會幹啥?第三，説話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不説老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨牀藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎麼看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨牀完全不懂的人知道了臨牀代表在做什麼、想要什麼還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨牀用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然後面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客户。找客户是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益於曾經在__訓練的來的各種找客户方法，我通過百度搜索現有客户名稱，然後引申出很多很多該區域內的其他客户。我挨個複製下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當地招聘網上面找客户，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局裏面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那麼在經營企業範圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手裏50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱裏面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的説了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嚐盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悦完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之後，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場裏找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客户，就越不是穩定客户!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什麼很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的夥伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這麼容易找到代理品種的客户，那麼老闆花錢請業務員幹啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在於：有了我之後銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅説了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人説起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作總結2022 篇3

我局認真貫徹落實縣委、縣政府有關招商引資工作會議精神，充分利用“行業招商、協會招商、感情招商、以商帶商”等各種招商引資方式，通過“走出去，請進來”的辦法，加大農業招商力度，現將我局全年招商引資工作情況彙報如下：

一、基本情況

1、編制了現代農業項目招商指南。為了做好招商引資工作，我局精心組織人員，編制了蓮花縣度假村休閒農業、神泉生態休閒山莊、有機農業體驗園建設、蓮籽深加工及基地建設項目等8個項目書，對外開展招商引資活動。

2、抓好了企業項目服務的跟進工作，蓮花縣欣康農業發展有限公司、蓮花盛豐農業有限公司、蓮花縣卓氏果園等新型農業經營主體，我局組織人員對企業基地進行了實地技術指導及培訓等工作，並通過整合資金，對企業進行了幫扶。

二、主要做法

(一)加強組織領導，強化工作保障。我局高度重視招商引資工作，把招商引資工作作為應對“保增長、保民生、保穩定”的一項重要工作來抓，多次召開會議進行專題研究，明確由局長親自抓，成立了由副局長為組長，配備了兩名幹部負責具體工作，保障招商引資的必要經費;為調動全局員工參與、關心招商引資工作的積極性，為招商引資提供線索、出謀劃策，對招商引資有功人員進行獎勵，做到了責任有落實、經費有保障、激勵有措施。

(二)創新工作方式，廣開招商渠道。一是堅持節會招商。為做好招商引資工作，我局利用節會進行項目推介，拜會客商。二是堅持敲門招商。招商隊人員前往廣州、東莞等地，能過熟人聯繫有搬遷意願的企業，親自上門拜訪了客商，真誠的和其交朋友，向其介紹蓮花發展現代農業的優越性、招商引資政策和地理交通條件。三是堅持以商招商，充分發揮原在地方工作時結交的在贛投資客商朋友的作用，傳遞信息，介紹、帶動其它客商來蓮花投資。

(三)強化招商服務，促進引商安商。招商引資工作引商是基礎，安商是關鍵，要確保引得來，留的下。為保證項目洽談、引進、辦理手續、開工建設、生產經營順利進行，我局實行了招商引資項目專人聯繫制度，指定專人加強與客商聯繫，跟蹤項目做好協調服務。

三、明年的工作和任務

1、努力做好下年度引進項目的跟蹤和服務。

2、做好引進的蓮籽項目跟蹤和服務好。

3、加強招商引資項目的力度。

招商工作總結2022 篇4

XX年我局在縣委縣政府的具體領導下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結及XX年工作打算。

一、目標完成情況

XX年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56、0466億元，完成全年目標任務50億元的112、1%，其中，到位省外資金累計達40、8756億元，完成全年目標任務35億元的116、8%，完成任務數排縣第2名。引進新項目18個，投資額達56、6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。

二、開展的主要工作

（一）夯實招商引資基礎工作

對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬並由縣政府下發《XX年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優先保證，在園區建設上全力保證徵地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目儘早落地開工建設。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業協會、商會的聯繫，與、深圳縣鈑金協會建立戰略合作關係，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目

根據我縣產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，藉助優勢資源，依託產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅遊開發、沿山生態旅遊區、四酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

着眼延伸產業鏈條，圍繞環保、新能源和光伏能源等主導產業，以產業抓招商，以招商興產業，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業”。XX年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目佔地400餘畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產項目佔地350畝；由甘肅古河州酒業有限責任公司投資1、2億元新建酒類生產項目。龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。

（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產業園創建工作

成立鈑金機電產業園籌建辦公室，克服資金緊、人員少等困難，創造性推進鈑金模具產業園建設工作。該園區是一個純外來企業組成的新興產業的專業園區，規劃面積5k㎡，園區極有可能成為我縣工業經濟發展的第四台發動機。我局在鈑金機電產業園的規劃定位、基礎設施建設、招商引資等方面做了大量艱苦的、卓有成效的工作，園區建設及招商工作有了重大突破，已引進18家企業來綿（鈑金園）新辦8家企業，佔地590畝投資近6、2億，現正與鈑金行業協會、深圳鈑金協會下屬的10餘家企業洽談投資。

（六）加快推進招商引資平台建設

堅持開發區與特色園區多輪驅動的發展模式，完善和修訂工業園區有關規劃，強力推進江蘇工業園、漢旺無錫工業園、新縣工業園、拱星工業園建設和特色化提升。同時，全力推進“川西國際商貿城”、“忠孝文化產業園”、“中國年畫古鎮”等三產項目以及“中國西部鈑金機電產業園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業園區建設。用活用好省級經濟開發區的優惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎設施，統籌佈局園內生活服務區及綜合服務平台，不斷提高園區的承載能力和配套服務能力，增強園區招商和企業入園的吸引力，實現企業集聚、產業集羣發展。

（七）加強省縣縣聯動對接工作，促進重大項目簽約落地

由縣委、縣政府制定並下發《關於進一步加強與省級部門對接重點產業發展項目工作的通知》，落實責任單位和任務，爭取在xx期間有一批大項目落户我縣。目前我縣各部門已與省級相關部門取得密切聯繫，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械製造項目，與省旅遊局對接了旅遊自駕遊連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現代物流中心”項目列入省物流規劃。招商局、工商聯接待了省工商聯來綿實地考察。

回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由於受到基本農田、自然保護區等方面的限制，土地利用指標少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統籌不夠到位。各園區主攻區域和主攻產業有待進一步調整，招商力量整合不夠到位、聯動不夠緊密，信息和資源沒有實現充分共享，工作合力需要進一步增強。三是投資環境和服務還需進一步優化。還存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低、服務承諾不到位等問題。

三、XX年工作安排意見

（一）工作思路

認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學發展觀統領全縣招商引資工作，圍繞工業強縣戰略和全縣經濟社會總體目標，堅持政府主導與縣場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業結構調整，立足我縣產業特色、資源優勢、區位條件，突出工作重點，完善支持引導政策，優化配套條件和政務環境，加大電子終端產品、生物醫藥、新能源、新材料、汽車及機械製造等產業的引資力度，努力引入一批旗艦型企業、重大高端項目。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規模與提高引資質量相結合，發揮政府引導作用與突出企業主體作用相結合的原則。

（二）工作目標

力爭XX年招商引資到位資金實現56億元，新引入億元項目5個，XX年簽約項目實現全部開工。

（三）主要措施

1、圍繞主導產業培育大力推進產業招商。要圍繞時期《綿竹縣發展規劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備製造等主導產業上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品製造業，科學制定產業招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業越招越明確。轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯繫，充分發揮其信息資源優勢，開展委託招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業、台商企業、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。

2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快註冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區建設優先保證。

3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兑現、項目實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商項目領導聯繫制度，協調解決項目實施過程重大問題。三創新招商方式，要採取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛鍊。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。

4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓，提高招商人員業務水平和招商能力。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關，嚴格合同認定工作；加強在建項目管理，全面掌握在建項目進展情況，準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統計和信息工作，切實提高統計的科學性、真實性、準確性，及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業台商企業客商庫、周邊地區投資企業客商庫、綿竹籍在外創業人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。五要加強招商引資項目庫建設，加強招商項目前期工作，加強項目創意和包裝，尤其要重視第一、第三產業及工業園區的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強項目的可操作性和吸引力。

招商工作總結2022 篇5

一、開發新客户的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫藥報、醫藥經濟報、東方醫藥商情網等招商網等

2.通過當地的商業公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業公司過票

3.一些老客户的介紹，這是一個最有效的途徑

4.物流公司，很多企業通過物流公司發貨，從中能找到很多有用的信息

5.藥交會，效果不是很好

二、電話開發客户

1. 打電話前要做的準備工作有：客户信息、中標結果、產品信息等

2. 選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，儘量避開週一上午和週五下午

3. 首次通話必須要了解客户的基本信息包括：經銷商的操作區域、現在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨牀的人數等

4. 在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面瞭解客户的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面瞭解競爭對手的情況

6. 經過第一輪的拜訪後，對客户作出總結和分析，然後對有明確意向的客户進行二次拜訪

三、老客户的關係維護

對於維護和老客户的關係一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

1. 出發前，先電話通知經銷商，希望對方能安排時間會面;對那些特別熟悉的客户，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收穫

2. 在拜訪的過程中，儘量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的，瞭解近期內的市場情況和發展形勢，近期的銷售情況，產品在當地各個醫院的量如何，對目標產品的預計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題

4. 拜訪結束後，做出總結和分析，儘量幫助客户解決力所能及的市場問題，如：有些客户税票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關招標的一點認識

招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最後由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，並與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對於採購單位來説，他們進行的是業務招標，對於我們來説進行的業務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1. 信息的蒐集。

蒐集信息的途徑有：藥監網、中國醫藥聯盟醫藥招標網、醫藥報紙、客户諮詢、同行之間的溝通等。蒐集的內容有：招標區域(省標、市標、部隊醫院、招標品種範圍、招標中介公司名稱及網址等)，掌握各時段的招標時間：公佈時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公佈價格時間、公佈中標品種和價格的時間、醫院確標和採購的計劃時間、開始執行的時間以及執行的年限。

2. 選擇投標醫藥公司和代理商

選擇投標醫藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫院招標辦關係好、代理商認可、具有配送能力強的醫藥商業作為最佳的投標單位，並建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨牀推廣隊伍，資金雄厚，醫院、招標辦關係好，開發能力強，能按照公司的銷售政策執行，專業性強的代理商並建立檔案。

3.代理商的分類：a 有開發醫院的功能，有自己的臨牀推廣隊伍;b 有開發醫院的功能，但是沒有組建臨牀隊伍，靠其他人作臨牀;c在小範圍內自己做臨牀

分頁標題

，大部分做分銷，這種情況比較普遍;d 以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務，但這一類不是很穩定，容易出現竄貨，對市場的穩定不利

4.招標工作的大體流程：a 蒐集招標信息，做好信息的彙總，並對整個招標期的工作進行跟蹤 b向選擇好的代理商和商業公司索取資料(客户的名稱，負責人，電話，地址，經營範圍，性質，索取證件，税號，組織機構代碼，開户號，帳號等資質材料)c資料的準備，包括生產廠家的gmp證書，廠家委託書，組織機構代碼證税務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，説明書標籤，外包裝盒實樣，彩頁等d 製作標書e 投標

五、關於竄貨問題的出現原因及解決辦法

1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。

2. 出現竄貨的原因：

a 銷售價格體系混亂

b 經銷商之間的惡意競爭

c 不恰當的批量作價

d 不現實的銷售目標

e 銷售區域劃分不當，經銷商重疊

f 税收漏洞

3. 解決辦法：

a 建立規範的統一的商業供貨價格體系

b 堅持現款或短期承兑為主的計算方式

c 科學合理的涉及先進的經銷商獎勵

d 建立完善的市場巡視及管理體系

e 堅持保證金制度，簽訂協議

f 規範銷售人員行為

g 批號管理

杜絕竄貨的發生是不可能的，但是可以降低竄貨的發生，這就需要我們業務人員以身作則，切實發揮自身的作用。

六、銷售流程

首營資料的準備 收集客户資料，建立客户檔案 錄入crm系統

簽訂銷售協議 貨款(現款現貨;見底單發貨，擔保發貨;安協議的預定方式結算貨款，但是客户要資信申請)

七、產品操作空間的計算

操作空間=中標價-底價-臨牀費用-税票費用

零售價=中標價_1.15

八、電話開發客户過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產品不錯，但是價格太貴

b 暫時沒有這個需求，過一段時間再説

c 你們的售後服務跟的上嗎

d 我們有比較固定的採購單位

e 操作區域問題，會不會有重複的地區

2.解決辦法:

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩定，包裝很好，而且這也正説明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也説明客户有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心

b 這樣的客户，成功的可能性不大

c 向客户介紹我們公司的規模，資金等實力，讓客户相信我們公司的實力，有專門的售後服務部門，快捷有效的處理出現的問題

d 這樣的客户還是不太相信我們公司，這麼説只是他們的藉口，用充分的證據證明我們公司的實力，可以推薦客户上網查詢我們公司的信息等

e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發生

九、退換貨管理辦法

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數則必須在規定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨

十、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下，我國醫藥市場面臨着一個信息爆炸、媒體氾濫、產品趨於同質化、消費市場多元化的社會大環境極大的分散了消費者的注意力。但是隨着社會經濟的快速發展，國家對醫藥企業的宏觀調控手段與力度不斷加強，先後出台了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監管和藥店限售、實施城鎮醫療保險與農村合作醫療制度等一些列的改革，醫藥企業正從持續混亂無序的狀態大踏步的趨向整合與規範。在這樣好的環境下，對於未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1. 認清自我，想做什麼，能做什麼，量力而行

2. 合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性

3. 整合資源，揚長避短

4. 挑戰自我，相信我一定可以做得更好

招商工作總結2022 篇6

一年以來，根據局領導分工安排，本人從事招商室工作，負責擬定境內外招商引資年度計劃，組織協調境內區域的招商引資活動，編制和發佈招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關部門建立和完善項目庫，承擔全局對境內招商引資、聯絡、洽談工作。過去一年在各級領導的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：

一、認真貫徹執行各級有關招商引資的方針政策，按照我區招商引資工作的階段性目標和工作重點尊重自身工作，不斷學習新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認真履行職責較好地完成了領導交給的任務。

二、根據我區經濟發展狀況和各鎮街的區域優勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區的產業結構調整，更加符合國家鼓勵發展的產業政策，去年共編制發佈招商項目49個，取得了一定的效果，除我區通過節會上網對外發布外，先後有許多客商通過傳真，電話等形式諮詢，起到了牽線搭橋的作用。

三、認真做好項目的洽談工作，節會期間除組織好項目洽談，簽約等會務活動外，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴把項目簽約文本關，使之符合法律，內容完善，責權分明，便於執行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務，耐心介紹我區情況，協助項目單位做好洽談工作。

四、認真做好對外來投資者的服務，凡來我局瞭解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環境，投資政策，資源區位優勢，介紹投資項目等，積極與有關鎮街招商分局和區直部門聯繫，帶領外商實地選點，瞭解情況，洽談合作，耐心細緻地做工作，力促洽談成功。

五、認真做好在建項目在談項目的調度工作，為便於領導隨時掌握招商工作的動態，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調度，彙總後上報，並對在調度中反映和發現的問題，積極與有關部門聯繫協調，幫助其解決。尤其針對當前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮街的存量土地進行了摸底調查，準備呈交有關領導和有招商引資任務的部門，以便充分利用好這部分現有資源。

六、認真做好領導臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現全局整體工作目標。

在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強學習黨的十八大會議精神，與黨的思想保持高度統一。

招商工作總結2022 篇7

首先感謝各位領導和同事們一年來對我的指導和幫助!一年來，我認真學習政治思想理論和業務知識，積極主動的履行工作職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、工作作風等方面都有了一定的提高。現將本年度的個人工作總結如下：

一、工作情況

(一)統計工作方面

一是做好日常統計和蘭洽會簽約項目統計工作，編制了《__年全省招商引資項目完成情況分析報告》，撰寫了《第xx屆蘭洽會簽約項目情況分析》，定期統計蘭洽會簽約項目進展情況，每季度對全省招商引資項目執行情況進行簡要分析，在投資甘肅網站上每月發佈招商引資統計數據，給省政府及有關部門報送統計數據。同時在日常為各級領導和部門提供了大量的不同形式的統計數據。二是對各市州重大項目特別是近三屆蘭洽會簽約的5億元以上項目進展情況進行跟蹤，隨時掌握情況。三是與省統計局加強聯繫，在原統計報表制度到期後經省統計局同意印發了新的《甘肅省招商引資成果統計報表制度》，保持了統計制度的連貫性。四是與

省國資委央企處多次溝通核對，進一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務年鑑》編輯之一，為__、20__年鑑提供招商引資統計素材。六是在今年市州縣區統計人員變動較大的情況下，主動與市州加強溝通聯絡，耐心講解統計軟件使用方法和注意事項，進一步加強和規範了招商引資統計工作。

(二)招商引資活動方面

一是參與了第xx屆西洽會有關工作，作為項目方面的聯絡員，我積極與組委會相關部門和有關方面聯絡，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人蔘加了省際交流大會專題會議——西部民族經濟合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協調，與其他同志一起做好“甘肅省投資環境暨招商項目説明會”有關工作。經過大家的共同努力，在説明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關工作，拜訪了中國-東盟博覽會祕書處、廣西國際博覽事務局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環境説明暨葡萄酒品鑑會”有關工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在瀋陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領導委託推介了我省的投資環境，介紹了我

省“十二五”規劃重點發展產業和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領下，參加了“河南省承接產業和技術轉移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學習了河南的辦會經驗，與河南有關部門加強了聯繫，增進了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環境，併為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，後期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯絡以及方案制定工作，不過遺憾的是最後沒有成行。

(三)第xx屆蘭洽會工作方面

第xx屆蘭洽會籌備工作開始後，我參與了執委會項目部相關工作。在會前，我與處裏同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進行認真篩選，嚴格把關審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況彙報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經濟開發區、蘭州新區產業發展説明會暨__綠色新興產業投資對話中西部—甘肅”活動相關工作，協助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內外領導，聯繫外省區代表團做好項目相關工作。在會後，我負責編印了《第xx屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪

關兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預期效果。我在督查前為各督查組準備了全套的資料，督查結束後我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。

(四)文字材料起草撰稿情況

一是撰寫了一些省上領導的講話代擬稿及彙報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協李永軍副主席《關於我省骨幹企業招商引資項目實施情況的彙報》等材料。二是起草了一些廳領導、局領導講話、致辭代擬稿，如：王鋭廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關於積極推進隴湘兩省經濟合作交流的發言材料、何靜副局長在武山投資環境説明旅遊推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯席會議專題座談會交流材料、中國台灣甘肅省產業建設考察團座談會介紹材料、甘肅山東兩省經濟合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環境説明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準備PPT和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發性、應急性的彙報、請示、背景材料，完成了處裏各階段工作總結。

(五)客商接待服務方面

一是代表我局參加了隴台產業與科技交流合作座談會，與以中國台灣財團法人資訊工業策進會董事長史欽泰先生(前中國台灣工業技術研究院院長)為團長的中國台灣甘肅省產業科技考察團進行了友好座談，並做了有關情況介紹。二是參與協調安排浙江舜台集團主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發電業務，參與接待了中國國際投資(香港)集團有限公司董事長蘇柏章和福建省藍圖節能投資集團有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯繫了上海綠地集團投資入股甘肅信託事宜，參與了韓國駐西安領事館李相虎領事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質礦產勘查院協調北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進行了座談，深入瞭解了有關情況。

招商工作總結2022 篇8

近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效，。

一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發展觀”等重要思想，全面深入地領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養貫徹學習“科學發展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯繫實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最後，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來説是一個嶄新的工作，為了能儘快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閲讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很複雜的工作，對於我們來説要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本着“介紹赫章、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，並與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，併成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經歷複雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示彙報，後經縣委政府與威寧縣成功協商解決。目前項目已完成公司註冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四 存在的問題和不足

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。

招商工作總結2022 篇9

近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務。

一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。

一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的xx大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮鬥目標的重大問題。

進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥的信心和決心。其次，發揚理論聯繫實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。

最後，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善於分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關係着全局工作的順利開展，還充分反映着局機關的對外形象。辦公室工作是一項很複雜，很零碎的，並且還會常常遇到突如其來的事情。

我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文祕工作，文祕工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文祕工作的水平很大程度上影響着局機關整體工作的質量和效率。

近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細緻高質量的文祕工作。我還負責所有文件的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閲批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閲辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發，有的文件需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。

經初步統計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衞生和工作秩序，保護辦公室的財產。

回顧一年來的工作學習雖然説取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如説，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。在今後，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後的日子裏一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的xx大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商工作總結2022 篇10

隨着公司新建1#2#廠房工程的開工和___產業園的定位完成，園區的招商全面展開。___年___月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨着招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司於7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程後，公司於20__年_月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區招商：

1._____年_月，完成1#廠房___㎡招商;

2._____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

3._____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

4._____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。

合計完成園區招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協議__份，代理廠房面積達___萬㎡以上。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹瞭解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面瞭解了廠房信息後，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客户源拓展力度不夠：公司現在在__廠房網和園區外牆打了招商廣告，但收效並不明顯，而且屬於守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何擴大?___?代理招商的品牌效應?

3.招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，並未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平台，加強三方合作，運用四個媒體，做好__地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處於無序招商的狀態，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客户源彙總和再分配工作。其實，求租客户可大致分為：家紡、機械五金、傢俱、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業，零散行業統歸一個小組負責。對於面積___平方以上的園區，可以考慮作為專題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批准實施。通過專業化的招商代理服務，為代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立?___?專業代理招商的品牌。

2.拓展網絡招商平台和物業代管平台：

網絡招商平台：網絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創新為企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平台。在___年，招商部要好好建設這個網絡平台，讓它的宣傳作用發揮到。

後勤代管平台：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態，完成一個廠房的代理招商後，並沒有提供後續的服務。我們應該建立一個物業代管平台，為代理園區提供招商、後勤管理_務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關協會的交流與合作：

很多求租客户到__來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對於轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過後的信息更新很慢，導致為客户找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客户寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構，對於空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客户留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運用好户外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客户推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客户對我們的信任度和我們對客户的影響力，户外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客户尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客户知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客户推薦，口口相傳，是取得新客户信任的渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客户滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們為他們免費找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?___?專業廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商工作總結2022 篇11

20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月裏，在原單位領導的支持下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不瞭解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：

一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了__經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關係瞭解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -

首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處温處長提供的招商信息，這對於我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。

四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立__有限公司為我的聯繫對象，在這段時間裏，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，瞭解企業在生產經營中發生的各種問題，並積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間裏，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關係，利用我們__市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯繫，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間瞭解企業的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，藉此來宣傳__。

招商工作有別於其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平台，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

招商工作總結2022 篇12

今年以來，--鎮黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮經濟發展和基礎設施條件改善。現將--年招商引資情況總結如下：

一、招商引資情況

今年以來，全鎮共引進外來資金5000萬元。

(一)產業投資

1、武鄉縣七星菌業食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業發展公司進行了資產重組，理順了公司管理運營機制，進一步發揮龍頭企業作用。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒，自主生產香菇菌棒10萬棒，在行道嶺、大河西、錄村等種植香菇50餘萬棒，年產量達到85萬斤。

2、武鄉縣興華農林牧發展有限公司養場項目

項目總投資20__萬元，目前完成投資900萬元，完成了工商註冊、項目環評和土地等手續的辦理，建成羊圈10000平方米，青貯池20__餘立方，肉羊存欄20__餘隻。

3、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結磚生產線擴建項目已投入正常運行，生產燒結磚1000萬塊，實現產值500萬元。

4、引資150萬元在廟嶺新建温室蔬菜大棚10座，建成面積達100餘畝的廟嶺設施蔬菜種植基地。

(二)基礎設施投資

1、引進交通部門資金250萬元，建設姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程，郭南莊、馮家堖等村巷户道硬化2.8公里，下北漳、吳村等田間道路改造5.5公里。

2、引資200餘萬元建設行道嶺、北社、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬元建設東皋等5個村集中供水工程，解決羣眾用水難問題。

3、引進省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元，開展七星河流域治理。

4、引資60萬元新建__、吳村、祿村等5個村文體活動場所5座，面積5090平方米。

5、引資500餘萬元開展了錄村等10個生態村建設和行道嶺美麗鄉村建設。

二、存在問題和不足

雖然我鎮今年招商引資、項目建設取得了可喜成績，但與縣委、縣政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項目建設的“瓶頸”等。

三、下步打算

1、進一步加大招商引資力度，大上項目，上大項目，引入產業龍頭企業，鞏固壯大主導產業。

2、轉變經濟增長方式，引導企業樹立品牌經營意識，培育壯大龍頭企業，帶動相關產業發展。

3、搞好服務，進一步加強水、電、路等基礎設施建設。

招商工作總結2022 篇13

解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。

一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依託地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將__街道__年招商引資工作總結如下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。

一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;

二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;

三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，__街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平台為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。

二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。

解決企業在生產和經營中的困難保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了__街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、着眼未來，打造平台，再創招商引資新篇章

__街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進__轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動羣眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落户的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客户。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進__年招商工作再上新台階。