招商個人工作總結（通用18篇）

招商個人工作總結 篇1

我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學習，很快適應了招商工作，團隊意識有了進一步加強，業務能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績。現我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對地理位置、人口、鎮域面積、文化歷史等有一個比較全面的瞭解後，通過實地走訪及服務一些重點企業，為後續招商工作的開展及更好的服務企業總結經驗。

通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發xx房地產服務有限公司、蘇州信息科技有限公司、蘇州xx企業管理有限公司、投資諮詢(上海)有限公司等多家優質中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業熟悉我鎮現有的廠房資源，對鎮域內企業空廠房情況走訪統計，也積累了不少的廠房資源，通過Excel表格彙總並及時共享信息，並把廠房基本信息提供給中介，並在蘇州廠房網、吳江廠房網、168廠房網、58同城等網站上發佈廠房信息，在爭取幫助企業儘快出租的同時實現資源優化配置，找到更優質的客户，增加我們招商成功率。通過前期在網上發佈的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮域內的空閒廠房基本信息及時發佈出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客户35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來諮詢的優質客户，部分已經落户，如x科技(蘇州)有限公司，該公司也為園區搬遷項目，德資獨資企業，註冊資本350萬美元，公司主要生產紡織機械、自動化裝置、環境保護裝置等。蘇州精密塑膠有限公司，該公司為吳中區內搬遷項目，註冊資本300萬美元，為台資獨資企業,專業製造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品，同時該公司的另一家貿易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區搬遷項目，為韓資獨資企業，註冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產品加工以及相關模具的開發等。以上幾家公司目前入駐相關手續正在辦理之中。蘇州網絡科技有限公司，該公司為台資獨資企業，目前已落户在胥市路538號，手續已經辦結，註冊資本50美元，主要從事網站的開發等。蘇州電子科技有限公司，該項目為吳中區內搬遷項目，註冊資本500萬元，原註冊100萬元，增資400萬元，已經落户路236號，手續已經辦結。蘇州精密機械有限公司，為新註冊企業，註冊資本600萬元，落户工業園內，手續也已辦結。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業爐有限公司、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械製造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業，其中南京紡織印染有限公司註冊1000萬美金，但由於我鎮環保要求較為嚴格，不適宜在本鎮落户，故已共享信息至商務局。

我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業的工作，通過走訪目前已經進駐的內外資企業，深化與企業的溝通與瞭解，和企業搞好關係，積極服務好企業。繼續送政策去企業，幫助企業瞭解轉型升級的相關政策，幫助能夠申請區級或者省市級相關獎勵的企業申請相關資金，同時詢問企業目前生產經營情況，送去招商辦印製的《蘇州市xx區xx鎮重點企業目錄》，便於企業就近選擇上下游配套企業，降低企業物流成本。

在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急於求成。自身的業務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領導也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領導的教導並及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷，我積累了不少招商專業知識，談判技巧也有了進一步的提高，業務能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客户採取不同的接待方式，使客商能夠對留下較好的印象，對來訪客户的接待和維護上，努力做好接待工作及後續跟蹤服務工作，也為以後招商工作積蓄經驗。

在接下來20xx年的工作中，我會適當改變工作方式，更加積極主動和企業客户、合作中介聯繫，加強交流，增進雙方的瞭解，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優勢及招商政策的優勢一一展現出來，用自身具備的優勢條件去招商，去吸引投資者，促進其入駐決心。

以上是我近一年的工作總結，這段時間裏，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學習招商專業理論知識及技巧、進一步提升自己的業務能力和綜合素質，提高中作效率，同時也端正態度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經驗教訓，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻，也希望以後的工作同樣能得到領導的肯定。

招商個人工作總結 篇2

x年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，深入學習黨的“”文件精神，以儘早躋身全國“第一方陣”、率先實現區域現代化為總體工作目標，全體幹部精誠團結，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業績，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進區域產業結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。

一、年度主要考核指標完成情況

(一)外資招商。全年批准外商投資項目29個，完成合同外資42212萬美元，佔考核目標的105.5%;完成實際外資29135萬美元，佔考核目標的107.9%。

(二)國內招商和浙商迴歸引進。全年國內招商實際到位資金120億元，為年度目標的160%;浙商迴歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支持浙商創業創新”及“利用內資實績及增幅與重點開發區平均值比”實現保二爭一。

(三)服務業和税源招商。全年引進三產商貿服務類企業126家;完成新增及引進三產企業税收12172萬元，完成指標的132%;正常企業税收完成30410億元，完成指標的88%。

(四)開工投產項目。今年我局引進的項目中有14個開工，6個投產。年度目標考核中確定的8個開工項目，均已按期開工。年初考核目標中確定的3個投產項目均在年內順利投產。

二、招商引資工作穩中求進

(一)、根據我區產業政策導向和產業園區規劃，瞄準國內外產業龍頭企業，對重點龍頭項目進行專業招商。今年新引進的重大產業項目有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業。目前在談的重大產業項目包括精細化工、汽車配件、新材料等行業的10餘個項目。

(二)、結合我區產業現狀，做大做強我區優勢產業，進行產業鏈招商。圍繞汽車行業，今年我們洽談了近20個相關項目，並在汽車產業的上游引進了3個配件生產項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目。針對我區在新材料產業方面的競爭優勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業投資的近10個大型新型材料優質項目。

(三)、深入挖掘金融、服務等行業的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領域。今年我們局在類金融行業招商方面取得了較為明顯的成績，先後引進了5個融資租賃項目，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產服務類外資公司，註冊資金達4192萬美元。今年引進的內資三產項目多達126個，註冊資金合計25.8億元人民幣。

(四)、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項目後，今年我們新引進了我區第一家大型民營養老項目，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產、星巴克店等民生項目也在今年落户。

(五)、東進北上聯絡鄉情，促進浙商迴歸創業。新年伊始，在區領導的帶領下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發佈會，併成功地引進了浙鑫養老項目。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商迴歸·心繫故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。

(六)、新增税源大幅增加，正常税源趨於平穩。今年我們在三產税源招商方面特別加強了對大型三產服務業項目的招商力度，並取得了可喜的成績。落户了全球最大色紡紗企業投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產商貿企業運行平穩，税收情況與國內宏觀經濟形勢的發展緊密相連，目前趨於穩定。

(七)、服務企業精益求精，確保重點工作落實到位。1、結合三思三創活動，創建“五心服務”品牌。根據區三思三創辦公室的要求，總結我們以往服務企業的經驗，今年我們在服務企業的過程中進一步開展了“五心服務”。通過“五心服務”，我們不但加深了與企業的感情，而且保住了一批重點税源企業選擇留在北侖區。2、對接職能部門，切實解決項目開工和建設中遇到的實際困難，確保重點項目按期開工和投產。為了保證今年我局聯繫的11個重點開工或投產項目按期開工或投產，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業建設和生產中面臨的實際問題，確保了重點項目的開工與投產。

三、加強機關廉政建設，努力培養清廉、務實的幹部隊伍

(一)、教育與警示相結合，樹立黨員幹部服務為民的政績觀，築牢廉潔從政的思想防線。一方面，結合“”報告和精神的學習，在全局幹部中開展了服務為民，廉潔自律的各種教育活動;另一方面，組織幹部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體幹部時刻樹立踏實做事，乾淨做人的思想觀念，築牢廉潔自律的思想防線。

(二)、健全和落實各項規章制度，築牢廉政建設的制度防線。首先落實了黨風廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最後，以廉潔自律和作風建設為契機，開展中層幹部效能評價工作，樹立黨政幹部為民務實清廉的良好形象。

四、認真學習黨的“”精神，積極創建學習型基層黨組織

圍繞“”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專題學習，邀請了區國税局、商務局的專家和領導來我局辦業務講座，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的徵文和演講，佈置機關幹部認真學習法律知識等等活動。通過學習，進一步提高了全局黨員幹部的思想政治覺悟和業務素質，增強了我局長期以來形成的良好的學習風氣。在最近舉行的全區機關黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學習型基層黨支部。

五、存在的問題與不足

今年我局主要考核指標均已完成任務，其中外資招商、國內招商、新增三產税收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績，但與區委、區政府、開發區管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是幹部隊伍的理論學習、思想政治建設、創新意識還需要進一步加強，我們將繼續努力，爭取在201x年創造更加輝煌的成績。

招商個人工作總結 篇3

我於20xx年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作彙報如下：

一、加強學習，提高自身素質

一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發展觀和黨的、xx屆七中全會精神，理論水平進一步提高。

二是積極學習業務知識。積極學習英山整體情況，區位優勢、資源稟賦情況、招商引資優惠政策、工業企業狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。儘快融入英山、融入角色。

三是積極學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導，經驗欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術。

二、愛崗敬業，做好本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善於分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關係着全局工作的順利開展，還充分反映着局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文祕工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文祕工作的水平很大程度上影響着局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細緻高質量的文祕工作。我還負責所有文件的收發處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閲批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閲辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發，有的文件需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統一保管，並以電子稿形式也要進行保存，以便今後的查閲，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿於全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善於分析，發現材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衞生和工作秩序，保護辦公室的財產。

三、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在今後，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後的日子裏一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區特色經濟強縣、大別山温泉生態旅遊名縣"建設貢獻自己的一份力量。

招商個人工作總結 篇4

一、20xx年主要招商成果

20xx年，在辦事處上下的共同努力之下，招商引資工作取得了較大進展。儀器儀表項目引進5家標準以上企業，截止11月底已經全部註冊，簽約1家，完成指標數的100%。外資200萬美元待完成，正在積極洽談。

儀表項目主要有：

一是丹東市華強自動化儀器有限公司，本溪客商呂娜投資300萬元;

二是丹東聖元景科技有限公司，吉林客商張正天投資1000萬元。

三是丹東市捷運渦輪增壓器有限公司，本溪客商孫曙光投資300萬元;

四是丹東市大卓電子科技有限公司，鞍山客商劉大海投資300萬元;

五是丹東鑫棟石油新技術有限公司，瀋陽客商年豐斬投資300萬元。

另有丹東新型儀器儀表研發中心項目，正在洽談當中。

二、招商主要做法

(一)明確工作重點

由於江海辦事處成立時間短，知名度不高，招商資本有限，為招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結合這一實際，辦事處領導班子明確了“跟上帶下，走出去，引進來”的整體招商思路，充分發揮辦事處豐富的人力資源，根據管委會要求，充分藉助合作區獨特的區位優勢和政策條件，採用發動內部員工招商和以商招商的方法，全面開展招商工作。

(二)主動出擊，充分調動各方積極性

根據區文件精神要求，今年以來，辦事處組成招商小分隊，堅持走出去和請進來相結合的辦法，先後多次外出招商。接觸了大批客商，很好的宣傳並推介了合作區。在招商工作中，招商小分隊人員發揮了主力作用。招商辦在領導班子的指導下，通過宣傳發動，積極調動全辦事處上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，形成了全民招商的氛圍。

(三)加強服務，確保項目的順利建設

對於辦事處招進來的簽約項目，無論項目大小，招商辦都堅持服務為先，積極為企業辦理入駐手續，建設中的困難和出現的問題，有力的推動項目的實施，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

三、存在問題

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由於受到經費和招商資源等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，特別是在工業的發展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創新。辦事處上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了辦事處招商引資工作的開展。

四、下一步工作打算

下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞辦事處經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。

招商個人工作總結 篇5

解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。

一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依託地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將__街道__年招商引資工作總結如下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。

一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;

二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;

三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，__街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平台為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。

二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。

解決企業在生產和經營中的困難保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了__街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、着眼未來，打造平台，再創招商引資新篇章

__街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進__轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動羣眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落户的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客户。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進__年招商工作再上新台階。

招商個人工作總結 篇6

進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友裏。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什麼東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客户、如何提高自己在品種方面的瞭解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客户的心理變化、如何清晰的辨別客户的話外音、如何高效的客情維護等等。365天裏，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨牀方案……清晰記得曾有一個夜裏，在夢中笑醒，因為在夢裏有個客户給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心裏新人需要在一個有温暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收穫的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這麼理解，直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一週培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西並不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什麼。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直牴觸，但是現在我習慣性的會問別人為什麼。打個比方，米諾我的價格便宜，客户一直替換不下來，我會問為什麼現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什麼不批准替換?醫院為什麼不願意替換?如果要替換下來需要什麼條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之後，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什麼東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閲讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時瞭解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解説。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那麼狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答覆然後自己做出相應的回答是那麼的重要。

想來想去第一週的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什麼都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平台，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客户、如何冷靜的看客户、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之後，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸着良心説我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對着的一個飯店，裝修還行，看着比較乾淨。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家説趙總怎麼樣怎麼樣，我都完全沒感覺，那兩天之後才讓我也不得不説----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客户見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客户，分析品種直到11點。回來成都之後我心裏得出一個結論：像趙總這麼整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以後面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會幹啥?第三，説話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不説老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨牀藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎麼看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨牀完全不懂的人知道了臨牀代表在做什麼、想要什麼還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨牀用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然後面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客户。找客户是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益於曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客户方法，我通過百度搜索現有客户名稱，然後引申出很多很多該區域內的其他客户。我挨個複製下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當地招聘網上面找客户，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局裏面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那麼在經營企業範圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手裏50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱裏面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的説了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嚐盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悦完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之後，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場裏找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客户，就越不是穩定客户!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什麼很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的夥伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這麼容易找到代理品種的客户，那麼老闆花錢請業務員幹啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在於：有了我之後銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅説了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人説起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商個人工作總結 篇7

一年來，在黨委政府的領導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市區政府下達給我鎮的重大項目、利用外資目標任務，凝心聚力，克難求進，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務，牢固樹立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶着熱情，將自己服務效能放到最好。現將今年以來工作述職如下：

一、努力學習，時刻更新抓好工作理念

注重理論學習，學習黨的xx屆六中全會精神、省十二次黨員代表大會精神。在工作中把思想和行動統一到黨員代表大會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨員代表大會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨員代表大會的指導思想、主題主線，瞭解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨員代表大會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨員代表大會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設“五個金壇”內容，瞭解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度目標任務。

今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中脱穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有的放矢。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。

二、把“誠信”服務貫穿到工作中每一個細節

本着“先交朋友後招商”，把投資商作為自己的朋友，憑着“一諾千金、誠信”原則，本着這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶着熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什麼人，在什麼時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破

招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市區政府、金壇市區政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、台灣服務機構聘請招商代理，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業，發放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們瞭解金壇投資環境，受到良好效果。由於採取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的台商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。

四、對照全年目標任務，招商引資、重大項目有了新的突破

今年以來，由於招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商註冊外資×萬美元，完成年度計劃的×%;實際到帳註冊外資×萬美元，完成年計劃的×%。完成重大項目任務×個，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產技改項目;註冊×萬美元名鷹(常州)環保科技有限公司除塵濾袋項目;江蘇固邦複合材料有限公司高性能複合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業有限公司橋樑支架項目。目前在談內外資項目×個，是全市在談項目較多的一個鄉鎮。

內資方面：全年新辦民營企業×家，註冊資本×.×億元;新增個體工商户×户。分別超額完成的全年目標任務。

五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象

工作中時刻注重學習國家法律法規，做到依法行政，對一些不符合國家產業政策法律法規項目堅決拒絕。由於招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，並不斷增強自律意識。

一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關工作人員形象的事，不説有損金壇形象的話。

二是工作中從不利用職務上的便利為親戚和自己請託人謀取利益或違反規定收送現金、有價證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個人商業活動，不開展第二職業，不參與賭博活動等有損黨員幹部形象的事。

一年來，本人除了認真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問題我將在今後工作中不斷努力，揚長闢短，爭取將自己分管工作做得更有特色。

招商個人工作總結 篇8

20_年已經過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月裏給了我不斷學習和鍛鍊的機會。我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在櫃枱開始辦理業務。鼓樓支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何做好儲蓄櫃員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。

第三，不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為櫃枱人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這裏得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且櫃枱是接待客户最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裏的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

以上是我的總結，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細心聽從前輩們的教導，揚長避短，爭取成為一名優秀的儲蓄櫃員。

招商個人工作總結 篇9

首先感謝各位領導和同事們一年來對我的指導和幫助!一年來，我認真學習政治思想理論和業務知識，積極主動的履行工作職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、工作作風等方面都有了一定的提高。現將本年度的個人工作總結如下：

一、工作情況

(一)統計工作方面

一是做好日常統計和蘭洽會簽約項目統計工作，編制了《__年全省招商引資項目完成情況分析報告》，撰寫了《第xx屆蘭洽會簽約項目情況分析》，定期統計蘭洽會簽約項目進展情況，每季度對全省招商引資項目執行情況進行簡要分析，在投資甘肅網站上每月發佈招商引資統計數據，給省政府及有關部門報送統計數據。同時在日常為各級領導和部門提供了大量的不同形式的統計數據。二是對各市州重大項目特別是近三屆蘭洽會簽約的5億元以上項目進展情況進行跟蹤，隨時掌握情況。三是與省統計局加強聯繫，在原統計報表制度到期後經省統計局同意印發了新的《甘肅省招商引資成果統計報表制度》，保持了統計制度的連貫性。四是與

省國資委央企處多次溝通核對，進一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務年鑑》編輯之一，為__、20__年鑑提供招商引資統計素材。六是在今年市州縣區統計人員變動較大的情況下，主動與市州加強溝通聯絡，耐心講解統計軟件使用方法和注意事項，進一步加強和規範了招商引資統計工作。

(二)招商引資活動方面

一是參與了第xx屆西洽會有關工作，作為項目方面的聯絡員，我積極與組委會相關部門和有關方面聯絡，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人蔘加了省際交流大會專題會議——西部民族經濟合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協調，與其他同志一起做好“甘肅省投資環境暨招商項目説明會”有關工作。經過大家的共同努力，在説明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關工作，拜訪了中國-東盟博覽會祕書處、廣西國際博覽事務局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環境説明暨葡萄酒品鑑會”有關工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在瀋陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領導委託推介了我省的投資環境，介紹了我

省“十二五”規劃重點發展產業和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領下，參加了“河南省承接產業和技術轉移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學習了河南的辦會經驗，與河南有關部門加強了聯繫，增進了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環境，併為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，後期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯絡以及方案制定工作，不過遺憾的是最後沒有成行。

(三)第xx屆蘭洽會工作方面

第xx屆蘭洽會籌備工作開始後，我參與了執委會項目部相關工作。在會前，我與處裏同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進行認真篩選，嚴格把關審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況彙報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經濟開發區、蘭州新區產業發展説明會暨__綠色新興產業投資對話中西部—甘肅”活動相關工作，協助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內外領導，聯繫外省區代表團做好項目相關工作。在會後，我負責編印了《第xx屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪

關兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預期效果。我在督查前為各督查組準備了全套的資料，督查結束後我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。

(四)文字材料起草撰稿情況

一是撰寫了一些省上領導的講話代擬稿及彙報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協李永軍副主席《關於我省骨幹企業招商引資項目實施情況的彙報》等材料。二是起草了一些廳領導、局領導講話、致辭代擬稿，如：王鋭廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關於積極推進隴湘兩省經濟合作交流的發言材料、何靜副局長在武山投資環境説明旅遊推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯席會議專題座談會交流材料、台灣甘肅省產業建設考察團座談會介紹材料、甘肅山東兩省經濟合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環境説明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準備PPT和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發性、應急性的彙報、請示、背景材料，完成了處裏各階段工作總結。

(五)客商接待服務方面

一是代表我局參加了隴台產業與科技交流合作座談會，與以台灣財團法人資訊工業策進會董事長史欽泰先生(前台灣工業技術研究院院長)為團長的台灣甘肅省產業科技考察團進行了友好座談，並做了有關情況介紹。二是參與協調安排浙江舜台集團主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發電業務，參與接待了中國國際投資(香港)集團有限公司董事長蘇柏章和福建省藍圖節能投資集團有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯繫了上海綠地集團投資入股甘肅信託事宜，參與了韓國駐西安領事館李相虎領事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質礦產勘查院協調北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進行了座談，深入瞭解了有關情況。

招商個人工作總結 篇10

辭舊迎新，20__年很快就過去了，在這一年裏，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、20__年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了A、B區業主續租工作同時正在進行經營户續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯繫與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商户經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種.種不利因素，圓滿完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把C5、E10、E11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商户建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商户全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客户、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來説，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客户信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、在招商與商户經營的過程中發現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平台來引導周邊地區消費者，發掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問題。

最後，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

招商個人工作總結 篇11

20__年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，佔3.9%;二產項目274個，項目資金59276萬元，佔57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，佔22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，佔10.3%;金融貸款6645萬元，佔6.4%。按投資規模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。

總結分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：

一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中。縣委、政府多次召開招商引資工作促進會、現場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究佈署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉鎮、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發展。

二、廣泛宣傳發動，營造濃厚招商氛圍 20__年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，採取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉鎮主要街道懸掛條幅，刷寫牆標，廣播電視台連續播放縣委、政府主要領導關於招商引資的講話錄音，在縣電視台開闢夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態，展示夏邑招商成果。通過宣傳發動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創造投資環境、人人蔘與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大幹部羣眾招商引資的積極性，縣委、政府先後出台了《20__年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《20__年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規定》、《關於進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉鎮、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發了《關於進一步做好20__年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關於20__年招商引資活動的意見》和《關於中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息週報、進度月報制度，採取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視台公佈。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級幹部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“搶收搶種”。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節前，我縣成立了外來客商商會和外商投資諮詢服務中心，並舉行了外商代表春節團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了幹部創業鍛鍊現場會，並組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉鎮、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮和山東省鄒平縣參觀考察紡織業;組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400餘人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數量上、還是從實效上，全縣較往年均實現了跨越式發展，有了長足的進步。根據上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉鎮、縣直單位有：濟陽鎮、駱集鄉、會亭鎮、郭店鄉、羅莊鄉、火店鄉、李集鎮、民政局、醫藥局、農委、勞動局、商業局、計生協、紀檢監察、農業局、教體局、鄉企局、人事局、技監局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發行、科協、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現在：一是缺少投資規模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。

招商個人工作總結 篇12

此次招商工作所去城市烏魯木齊、鄭州、河北白溝、留史、尚村、辛集、山東濟南，歷時30天，共收集商户信息191户，拜訪行業協會領導8人，有意向商户12人，(其中包括購買和租賃的商户)。在招商過程中，我們努力克服各種困難，想盡一切辦法，介紹我們美麗的伊寧及資源優勢，並着重介紹新發地的地理位置，及今後未來發展的趨勢，讓商户和行業協會領導感受到，投資和入住我們新發地所帶來的巨大商機。但是在付出了這麼多的努力和汗水的同時，外地市場給我們的反應卻不容樂觀。比如河北這邊的專業市場雖然城市開發不是很完善，但是在這裏聚集的全國及國外客商比較多，已經形成了從養殖—粗加工—細加工—生產—銷售為一體的一條龍式的產業鏈，而且從所處地理位置及物流運輸成本來説，河北的箱包和皮草所覆蓋周邊的消費羣體粗略估計可達到2億人口，而物流的費用也給他們的產品在各地市場上具有較強的競爭力，因此面對新疆的市場，普遍反映市場跨度太大，而且部分看似質量和設計較好的箱包企業和商户，不願意做外貿，因為他們所生產的箱包都是貼牌產品，(如boss、都彭、阿瑪尼、酷奇、lv、金利來、七匹狼等)，與此同時在白溝國內比較有實力的開發商都在新建商住一體的綜合樓，也在同樣打出零租金的廣告，而且購買的產權年限是70年，這樣我們的項目就失去了競爭優勢。另外在和白溝箱包協會會長溝通的過程中，我們瞭解到根據以往外地市場針對白溝商户招商的情況，並不樂觀，往往都是企

業花了很多錢卻沒有招到商。

在河北尚村的皮草交易市場進行招商的過程中，還是有些收穫的，這邊的商户，都是很看好新疆的外貿皮草市場，但是就目前我們項目的進展情況，還是不適宜組織他們過來考察，因為根據辛集皮草市場的招商情況，商户普遍反映新疆這幾年的皮草市場存在滯銷購買能力降低國外訂單減少等情況，如果現在就組織商户過來考察我認為不太現實、因為皮草行業只有在冬季才是旺季，夏季時基本沒有訂單和零售，而且現在商户也不能入住，待商户入住後再裝修店面、鋪貨、宣傳、銷售所需時間也差不多快要進入淡季。因此本人建議先做持續跟進，待項目進展比較適宜考察後，再組織人員針對他們整體招商。在與濟南茶葉協會會長溝通過程中，並根據市場調查，我們瞭解到，當地的茶葉市場，也是具有規模的，並且茶葉市場也是需要很大的倉儲配套實施，尤其是冷庫的需求，並且濟南的茶葉市場基本都是江浙一帶的廠商及商户在此經營，經過多年的經營已經有了自己固定的客源，而且目前全國都在新建茶葉批發市場，如果進貨我們可以考慮就進的批發市場，這樣在物流成本上也可以節省很多，如果招商，我認為還是去江浙一帶招商可能會有效果。

在烏魯木齊火車站商圈地王集團是近兩年湧現的比較具有市場競爭力與專業化經營的較具規模的新型綜合批發市場。就目前市面上所銷售的所有中國鞋類品牌的新疆辦事處、新疆總代理、新疆分公司、新疆營銷中心都設立在地王鞋都的寫字樓上，為此已與地王鞋都的自治區鞋業商會祕書長進行溝通，並就合作達成初步意向，現有伊犁的

市場商會還是比較看好，也有全部入住的意向，初步計劃用13、10、

16、(_一層)樓，作為開拓伊犁市場的根據地，近期自治區鞋業商會，會有一次所有會員參加的活動，藉此祕書長會重點宣傳我們國際廣場，在溝通中也給予我們很多合理化建議，並提出要求：1、組織會長及商户巨頭進行實地考察，費用由我們承擔2、要求把房租就伊寧市最低的政策提供給他們3、進駐以後商户由自治區鞋業商會進行管理4、製作介紹本案具體位置，及其項目優勢等資料，免費貼放在自治區鞋業商會的宣傳欄上，就人流量來看，具有比較大的廣告優勢。

5、待入住成功後要求付給自治區鞋業商會一定報酬。在溝通過程中可以通過賀祕書長引薦並幫助我們針對其他業態進行招商(列如副食品協會會長、眼鏡協會會長、箱包協會會長、旅遊商會會長)來進一步擴大我們的招商，為此我們將把烏魯木齊做為重點並持續跟進。此次外地招商，雖然是困難重重，但是根據對外地市場的瞭解，及其招商過程，本人還是看好今後新發地國際廣場的優勢及發展，因此本人建議：1、重點針對烏魯木齊市場進行招商，儘快與自治區鞋業商會達成合作意向並着手實施招商。2、待市場有一定人氣後，組織尚村的皮草商户到實地考察。3、前期招商可不按業態劃分進行招商，待形成人氣後再根據業態進行劃分及管理商户。4、如果由於市場體量太大商鋪空置需要考慮自行經營的情況下，可根據外地所建立的渠道，選擇價格低廉，產品質量較好的產品，來自行經營。

招商個人工作總結 篇13

上半年上海招商站先後幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現已落户項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產業整體搬遷項目、投資1億元的鎮江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬於我縣鼓勵發展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業，投資規模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業發展方向和集羣效應。

上海站始終在積極探索和創新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統方法外，我們還充分利用我縣好的優惠政策、抓好優質服務，做到親商、安商、和商。比如説已在開發區落户的順興、順達兩家品牌服裝加工企業，就是我們利用優惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典範。這兩家企業的老總吳總和劉總是通過已在青落户的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發區聯繫後，陪他們到開發區進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區位交通、人文環境到優惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是週末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優惠政策留了下來，他們笑着説“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入佔福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業在發達地區的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區就是他們產業轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落户後不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯繫我們的範縣長帶隊於6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其着重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落户者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的瞭解，會後有好幾位客商向我們瞭解青陽的具體情況，並有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業的地塊，他們一道過來五到十家企業，做成一個大產業，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關係抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都願意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發展變化，並邀請他們返鄉創業，其中也不乏成功的例子，比如説楊田的草野傢俬就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現在已徵地建廠房發展得很大了。我今年就是通過這些關係的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收穫。

另外我們還有契而不捨的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確説不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落户，有的一年甚至幾年，但我會一直關注着，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不捨的窮追下成功的，比如説馬上要來落户的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現在急於要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧。總之我站還會繼續努力創新方法，爭取更大的成績。

招商個人工作總結 篇14

近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

一、 加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發展觀”等重要思想，全面深入地 領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養貫徹學習“科學發展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯繫實際，把大學期間所學到的 書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。

最後，我還注 重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關 系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度 和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來説是一個嶄新的工作，為 了 能儘快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閲讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很複雜的工作，對於我們 來説要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本着“介紹赫章、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的 原 則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，並與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，併成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水 電站項目，此項目曾經歷複雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示彙報，後經縣委政府與威寧縣成功協 商解決。目前項目已完成公司註冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴 謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧一年來的工作學習雖然説取得了一定的成 績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如説，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學 習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨 越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商個人工作總結 篇15

一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯繫工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委託招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：

一、招商引資完成情況

(一)在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過委託招商，上門招商，以商招商等方式，引進西安、寶雞、漢中等地企業來我縣投資，與聖世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元;略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與漢中聖世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。

(二)重點在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。

(三)結合我縣特色優勢產業，根據市場調查分析，包裝招商引資推介項目2個：

1、雪蓮果示範基地建設及深加工項目。總投資820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示範基地，面積達到1500畝;新建雪蓮果脱毒及組織培養室500㎡，進一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝，為示範基地建設提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。

2、略陽烏雞深加工項目。總投資1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房20㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室500㎡，研究開發新產品。積極開展商標註冊和“三品一標”(無公害農產品、綠色食品、有機食品)認證工作。

二、主要工作措施

(一)領導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量;其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作最大的支持，從而保障招商工作的順利開展;三是採取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇;四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商大計;通過採取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。

(二)實行招商戰略轉移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴大農業局系統各單位等外圍組織，壯大農業局隊伍，並充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先後邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會;組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛瞭解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯繫和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統幹部根據平時掌握的有關情況，採取電話聯繫，確認有無投資意向;領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次遊説，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先後兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。

(三)加大服務力度，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加大基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設;嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平;簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節;完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的問題;不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落户外來企業的服務工作;進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產;確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬鬆的發展環境。

招商個人工作總結 篇16

近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

一、 加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發展觀”等重要思想，全面深入地 領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養貫徹學習“科學發展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯繫實際，把大學期間所學到的 書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。

最後，我還注 重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關 系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度 和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來説是一個嶄新的工作，為 了 能儘快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閲讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很複雜的工作，對於我們 來説要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本着“介紹赫章、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的 原 則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，並與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，併成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水 電站項目，此項目曾經歷複雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示彙報，後經縣委政府與威寧縣成功協 商解決。目前項目已完成公司註冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧一年來的工作學習雖然説取得了一定的成 績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如説，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學 習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨 越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商個人工作總結 篇17

招商談判過程中，要有充分的自信，説話要有底氣。假如客户提出質疑，要耐心具體的講解客户的疑問，給客户分析當地市場的消費羣體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和遠景給客户樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客户正面爭論一個題目，可以用變通的説法爭取客户的認同。有的客户會不中斷的來商場實地查看，要用耐心和客户溝通，並加以引導要讓客户清楚的知道，他假如來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中請示範文，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客户有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、貿易規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招務員工作計劃聘培訓、空間環境美陳、二次商裝治理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，假如對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?假如對商場沒有一個科學的賣場規劃、公道的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?我們再想：假如沒有一套現代的貿易治理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、治理所以，我們説，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：一、進行充分的市場調查、正確的市場定位、公道的賣場佈局;

二假實踐報告、建立現代的貿易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代貿易治理意識、服務意識、練習有素、崗職明確的治理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀貿易環境;

六、建立一套適合現代貿易治理、現代貿易營銷和現代貿易服務的貿易POS和MIS系統;

七、建立一套現代貿易文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、治理和服務。

招商個人工作總結 篇18

20--年，仙居鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優化經濟發展環境，積極拓寬招商引資領域，大膽創新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉經濟社會的健康發展。

一、大力改善 “硬”環境， 提高築 “巢”引“鳳”的吸引力

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿街市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26户，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區”路段兩側進行了砂石硬化，待“新區”全部完工後即可實施該路段的“硬、淨、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20--多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級並聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進一步提升，投資環境進一步優化，村鎮功能進一步完善，築“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉招商引資總規模實現了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞台上大顯身手，相繼引進了古絃新區項目、自來水廠項目、街道水產品市場項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經濟發展的活力與後勁。

二、進一步加強“軟”環境，構築投資窪地

一是鄉黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優化環境促發展”討論活動，制訂了《仙居鄉20--年優化環境和招商引資年活動實施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%;有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。

三、拓寬工作思路，創新招商方式

招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務，作為考核廣大幹部政績的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真蒐集建立了國內黨、政、軍、商等各類仙居老鄉信息庫，多方聯繫與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業。

四、招商引資目標

20--年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經商能力的企業家來我鄉投資，並積極為他們提供優惠政策，進一步營造寬鬆經營環境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破，推動仙居鄉經濟社會又好又快地發展。

招商年終總結模板5

--年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來説應該是在前進中的。懷着飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先後從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯荷廣場項目的招商工作。現將自己這一年工作的收穫與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。

一、

1、 招商工作及進展 雨滴項目

從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到後來的老闆戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最後租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。

從目前來看，老闆戀上魚的經營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業收入在50萬左右，此項數據中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位於角落中，僅有一個小門頭;緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修;員工的服務意識還有待提高;在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老闆戀上魚的市場接受度遠超過我們的預期。我個人分析後認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象;菜品的分量及價格也很佔優勢;由於

座位數較少，飯點時常常造成一位難求的現象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。

其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅佔16平米，但是從開業至今也有22萬左右的收入。同樣，該數據中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業績還有待提高。

已開業的品牌中業績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經營者，也有相應的管理經驗。在裝修時發現的問題與她溝通，她也願意聽取我們的建議，做出相應的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老闆戀上魚更上檔次。但是與老闆戀上魚同期開業，至今其營業收入只有老闆戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，並沒有出彩之處，顧客吃過一次之後很難有吃第二次的衝動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調，要區別於普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對於自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執着卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發現她的堅持有所偏差。如果還是執迷不悟，那麼可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號尚未開業。説實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店

鋪也尚未正式營業，僅能從對方的簡介中瞭解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能儘量避免這種情況的發生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。

通過了解雨滴各品牌目前的經營狀況，我也略微總結了一下。品牌的核心是產品，只有產品優秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意願，才會不斷來消費。雨滴有些經營不佳的餐飲品牌，其產品質量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過後，難以引起再次消費的意願，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業進行培訓後就撒手不管，加盟者抱着想當然的態度想怎麼做就怎麼做，那麼難免會出現維護品牌意識淡漠或者説對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經營理念走樣等現象，產品質量難以保證。餐飲品牌要紮根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學會變通，在保持原有特色基礎上，實行錯位競爭，做足特色，要根據市場變化及服務對象的消費習慣、口味、喜好等特點，設計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發展。

2、 聯荷項目

下半年開始逐步接手聯荷項目的招商工作。前期通過數次市調，我們瞭解了北京、上海、瀋陽等數個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業態組合、品牌落位、佈局規劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文並茂的市調報告供聯荷廣場參考。根據聯荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經過數次分析討論，做出來

聯荷廣場初步的品牌落位圖。根據品牌佈局圖，我們聯繫相應品牌的開發負責人至項目現場，並做相應的推薦。同時，與李莎一起合作出聯荷廣場的項目推薦PPT。區別於推广部的招商手冊，項目推薦PPT更有針對性，所出具的數據更加詳細，介紹的內容更有側重點，能讓推薦品牌更多地瞭解聯荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。

目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、TATA等;綾志公司旗下ONLY、VERO MODA、JACK JONES、SELECTED等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌、HOPERISE、太平鳥、自然元素、淑女屋、MOTIV、集迦、HONEYS、G-G、ZARA及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、DOZO料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星KTV、好樂迪KTV、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青、毫釐眼鏡等。因為處於年底，不少品牌今年都已暫停開發拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年後了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。

3、 日常工作

更新有關的租户信息表格;做好周例會前的總結計劃報表;製作已確定簽訂品牌的各類合同，並跟進保證金的到位;協助物業部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜;協助推广部做好前期的推廣工作;協助商管部收納當季度的租金;等等。

二、

1、 存在問題 業務

目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什麼時候該放，什麼時候該收我還是拿捏不準，需要領導的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領導，自己心裏並沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對於項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處於招商的初級階段，接下來的成長還有的努力!同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用CAD軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推广部的同事;PPT技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的PPT展示也不可，所以在製作聯荷項目推薦PPT時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。

2、 態度

雨滴招商的後期有過一段迷惘期，除了對於引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態度有時還不夠積極主動，只是在完成分內的工作，並沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮於表面的應付行為較多。就像領導之前説的，如果繼續這般工作的話，那也許10年之後我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預想一些可能出現的情況及應對策略，事後也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什麼地方沒有考慮周全，下次再出現這種情況我應該怎麼做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等於退步。

三、 來年計劃

1、招商計劃

明年的工作重心就是聯荷廣場項目，目前跟進聯繫的品牌不算少，但是簽約確定進駐的還沒有，需要優先考慮定下一兩家大型的主力店，只有主力店定下之後才能確定其他品牌的落位，具體的租金、租期、扣點等都需要自己好好斟酌拿