超市開店計劃書

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。下面是小編分享的超市開店計劃書，一起來看一下吧。

一、項目描述

1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

2、行業類型：零售。

3、校園市場環境：校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對於外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1)店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衞生等檢查。

2)服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，並配合店長的工作。

3)保潔員，清理超市和門口的衞生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，並幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

4)進貨員，老實誠實，要求會開車，瞭解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、麪包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

2、管理團隊

1)尊重服務業人員的人格

2)互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

4)公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才幹。

三、競爭與合作

知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，藉以佔據經營上的有利地位

決不能忽視學生羣體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生羣體的消費能力普遍不是太高，但是人數上佔有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費羣體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨着生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的羣體，面對的是校園的老師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬於百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

2、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易於被消費者發現。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費羣體中產生好的反響，等同於做了一些免費廣告。

對於一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衞生安全，要做好質量保證。

五、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計劃

實行嚴格的財務管理

嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

每月結算後，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

對於賬目，要做到事無鉅細一律入賬，這樣店內盈虧一目瞭然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較鬆懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利於超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能採購到新鮮，無污染的綠色食品。

(一)形式主義問題

1.理論學習上不夠深入、系統。雖然公司制定並一直在貫徹落實黨組中心組學習與專題理論學習制度，但存在時緊時鬆的現象，班子成員常忙於業務，自行學習時間不充分、學習內容不深入，缺乏深層次思考，未能真正系統、透徹地學習領會材料，達到通過集中學習服務企業經營的目的。

2.對全資控股企業的調查研究工作有時重於形式，觸動實際、切實解決問題的少。

3.規章制度制定的多，傳達精神、轉發文件多，深入檢查、狠抓落實的少。

4.對全資控股企業的經營考核套用上級公司的考核體系，沒能做到一企一策，考核的合理性不夠。

5.對全資控股企業的黨建和黨風廉政建設責任制考核套用上級公司模式，考核缺乏針對性，考核結果未能全面反映真實情況。

(二)官僚主義問題

1、領導班子成員忙於各自分管業務，各自為政，互相溝通較少，班子的整體協同效果不明顯，班子成員的主觀能動作用和整體效能發揮不夠充分。

2、領導班子着眼當下經營任務，對公司主業長遠發展的方向集體研究探討不夠，公司藍圖規劃的指導性不強。

(三)享樂主義問題

1、艱苦奮鬥、勤儉辦事的作風有所淡泊，在公司面臨發展瓶頸、力求轉型成功的關鍵時期，部分班子成員市場化意識、危機意識不強;有的在領導崗位的時間長了，逐漸出現了安於現狀、按部就班的思想苗頭。

2、對全資控股企業的業務開拓、結構調整、股權改革等有一定難度或者棘手的工作，心存顧慮，有求穩怕亂、等待觀望的思想，缺少敢試敢幹敢為人先的氣魄，工作推動不力。

3、公司日常經營過程管理手段多，經營能力弱，市場開拓、業務拓展打拼精神不足。

(四)奢靡之風問題

1、部分重要會議，偶有講排場現象，會安排在酒店召開。

2、在公務接待方面沒能始終如一貫徹勤儉辦事、厲行節約的要求，在公司拓展重點業務、維護外部關鍵資源等公務應酬方面，偶有超標現象。

3、雖然一直強調到屬下企業檢查工作一律在飯堂用餐，但仍有在外就餐現象。

四、產生問題的原因分析

(一)理想信念動搖，對持續改造世界觀有所放鬆。隨着公司不斷髮展壯大，工作條件改善了，收入增加了，創業時期的鬥志與危機意識有所減弱，總認為守住當下業務，幹好本職工作，不出錯便是盡職，再加之日常經營活動中經常與各種經濟成分的企業打交道，或多或少會對班子成員的理想、道德觀念產生不同程度的衝擊，使得理想信念有所動搖。

(二)領導班子共同為黨、為羣眾的立場模糊，宗旨意識有所淡泊。堅持羣眾路線思想上有所放鬆，在實際工作中，班子成員總是把工作業務放在先，沒有把深入基層、及時與員工溝通交流、瞭解訴求作為工作職責之一，遇到員工訴求問題時主觀判斷較多;堅持迎難而上、大膽革新有所退卻，為求安穩，幹事縮手縮腳，不敢冒風險，尤其是在企業未來走向、改制、技術更新、產品結構與業務調整等重大經營問題上，更是能應付則應付，觸碰根源的少、真正指導幫扶的少，總覺得多一事不如少一事，幹好幹壞一個樣;班子整體協調效果不明顯，班子成員只埋頭於職責分工，卻忽視了企業長青是黨交於整個班子的這一共同目標，這一系列問題產生的根本都在於沒有把班子的重任放在黨的事業和人民羣眾利益的高度來認識，大局意識不強，説到底這是宗旨觀念淡泊的表現，正是工作作風發生問題的重要原因。 (三)黨性修養不能一以貫之、嚴格自律。集團班子成員大多在同一崗位的時間比較長，主觀上會認為為企業付出的已經足夠了，工作的進取心、幹事的熱情減退，存在講報酬、講排場多，比奉獻、比業績少的現象。

(四)政治紀律執行與督促不力。一方面是嚴格自律方面沒有跟上，班子中有的成員，有時把自己混同一般老百姓，對政治紀律以及一些政治違規事件抱着事不關己的態度，在工作中個人主義和主觀主義思想有所抬頭。另一方面是班子成員間互相批評與監督力度不夠，存在“各人自掃門前雪”的現象，對不屬於職責分工範圍內的事項則比較淡然，一旦牽涉到自身職責的工作時又抱着“不出事”的原則，處理刻板，過於制衡，導致工作推動不力。

五、今後的努力方向和改進措施

(一)整改思路 領導班子的作風決定企業上下的風氣，班子的履職能力決定企業未來能走多遠，因此，解決“四風”問題的根本是班子隊伍自身的建設，要以踏石留印、抓鐵有痕的精神，打造一支有堅定理想信念、精誠團結的“四好”班子，身體力行、率先垂範、務實高效的班子，改革創新、敢為人先、有所作為的班子，政治立場堅定、清正廉潔、乾淨幹事的班子。

(二)整改措施

1.正學風、轉作風、樹新風，力避形式主義。

(1)要進一步強化理論學習，增強理論素養，切實增強履職能 力。要按照創建學習型黨組織和學習型企業的標準，領導班子要發揮示範表率作用，增強學習的自覺性和長效性，堅持思想政治理論和業務知識學習兩手抓：一是領導班子成員要堅持政治理論、XXXxx關於羣眾路線活動的系列重要講話以及中央、省委的相關文件學習，不斷提高思想政治素質，保持政治敏鋭性，加強世界觀的改造，端正人生觀、價值觀、政績觀與權力觀，公司黨委要求領導班子成員每年自行學習3-5本政治理論書籍，每人須提交不少於一篇的學習心得，並在支部會議、中心組(擴大)會議上分享、交流;二是要堅持學以致用、用有所成、務求實效的學習觀，集中學習要從解決實際問題的需要出發，通過學習理順公司發展思路與目標，深入思考公司如何以產業結構漸次優化夯實公司產業基礎、成功實現二次創業等一系列關乎公司長遠發展的深層次問題，切實利用好國有企業的政治優勢，推動工作上新高。每次的黨委中心組學習與專題理論學習會議，都會結合公司當時的生產經營存在的問題或者困惑，由一位領導班子成員做出主題發言，大家圍繞主題開展交流、探討，形成共識;三是繼續加強學習制度建設，堅持落實每季度一次的黨委中心組(擴大)學習與每月一次專題理論學習制度，不斷營造開放、民主的會議氛圍，達成思想共識。

(2)對於屬下企業存在的經營困難、問題，不得僅是文來文往，浮在表象，接下來將把下屬企業在改革、發展中各自存在的突出問題書面羅列出來，由班子成員掛點聯繫，再帶着這些問題、帶着思考深入企業調研，摸透情況，提出切實可行的解決方案，提請班子研究後，授權抓落實。

(3)進一步探索適應各企業發展特點的考核方法。目前公司已在逐步摸索、嘗試適應企業不同行業、不同發展階段的考核方式，比如對承載公司主業發展重任的控股企業公司的考核，為避免創業初期**公司班子疲於應對考核指標、追求短期經濟效益，讓**公司班子能夠集中精力專注市場佔領、加快**布點，公司這兩年僅設置了加分考核項，未實行經營業績考核，目前該公司發展勢頭強勁，為我司**核心業務的發展打下了堅實的基礎。

2.心繫員工，深入基層，做好服務，力改官僚主義。

(1)繼續發揚領導班子成員聯繫點工作形式。掛點班子成員要時刻意識到肩上的責任，要多深入基層調研，每季度不少於兩次深入下屬企業，深入員工隊伍，瞭解員工訴求，密切關注黨員幹部和羣眾反應，多方收集意見，並向班子報告調研瞭解情況，有針對性的開展工作。

(2)堅持問政於員工，問需於員工、問計於員工，加強員工的參與權與知情權，逐步建立讓員工參與企業經營管理的常態機制與渠道，樹立主人翁思想，發揮首創精神。今年下半年，公司將以出台員工參與管理制度制定、重大經營決策方面的規章制度、做好員工職業生涯發展規劃為羣眾路線活動第二環節的主要抓手。同時，還規定每半年分別召開內退休職工、團員、職代會代表座談會，協調解決他們關心的熱點難點問題。做到在促膝交流中掌握工作利弊得失，在朝夕相處中增進與員工的感情，提高決策的科學性。

(3)對於一些可自行收集材料、信息的上級來文，本部職能部門應儘量獨立處理，不允許直接轉給屬下企業、遇到問題就找下面要意見，要樹立服務意識。

(4)深化公司效能建設，切實解決公司本部辦事效率低下、辦事推諉等問題，目前公司正試行全員績效管理，結合每週經營例會工作推進情況彙報，一崗一責，目標明確，逐步營造競爭向上的高效執行力文化。在選人用人方面，制定了完善的聘用、晉升與降級制度，堅持以業績説話、用能力評估、能上能下的用人導向，堅持以好的作風選人、選作風好的人。

3.羣策羣力，攻堅克難，力除享樂主義。

(1)要牢記艱苦奮鬥是黨的光榮傳統和政治本色，作為一種精神，始終是我黨前進的強大動力。面對國情、黨情的深刻變化，面對各種社會思潮的各種衝擊，尤其是在公司面臨發展瓶頸、產業轉型升級的特殊時期，領導班子成員仍要牢記“兩個務必”，增強憂患意識和市場競爭意識，堅決克服貪圖享樂、得過且過的思想，始終保持奮發有為的狀態，羣策羣力，抓緊完成公司“xx”發展規劃的修訂，紮紮實實把公司藍圖謀劃好，爭取成功完成產業轉型升級的“二次創業”。

(2)要加強班子整體合力，開拓思路，堅決克服畏難情緒，全力以赴推項目、抓經營。目前成品油加油站市場已發展成熟、競爭激烈，公司**項目開發一直未能真正落地，今年下半年開始，公司班子進一步解放思想，頂住壓力，大膽嘗試，在內部試行項目分片區責任制辦法，由公司領導班子成員分片掛帥督導，在外部尋求合作伙伴，借力合作伙伴、開拓社會關係資源，力求以點帶面地穩步推進項目落地。

(3)堅持深謀遠慮做企業。市場瞬息萬變，技術日益更新，眼光長遠，把握致勝先機，變被動為主動是企業實現可持續科學發展的關鍵，尤其是對屬下兩個生產型企業，產品更新快，市場競爭激烈，領導班子要堅決摒棄得過且過、吃老本的思想，要沉下心，研究行業走向，及時調整發展思路，平衡短期經營業績考核目標與長遠發展戰略目標，給予企業更多實質性的指導與幫助，引領企業持續健康發展。

4.堅持以身作則，厲行勤儉節約，保持清正廉潔，力掃奢靡之風。

(1)要嚴格按公司各項管理制度辦事，下基層要管住自己的手和嘴，儘量壓縮調研時間、不在屬下企業用餐，必須用餐時一律在飯堂用餐，不允許拿原則做交易，以權謀私。同時管好自己身邊的員工及子女，絕不違犯規定，搞特殊化。

(2)要樹立過緊日子、勤儉辦事的思想，班子成員要嚴控職務消費，認真執行公司關於公務接待的標準，堅決杜絕以公款旅遊及以項目考察調研為名義的變相公費旅遊，不參與不必要的聯誼及走訪活動，堅決按照中央及省裏有關要求規範個人職務消費行為。會議儘量安排在公司，力求把有限的資金和資源用在公司改革發展的刀刃上。

(3)落實黨風廉政建設的有關規定和責任制，明確自律標準和要求，同一切違犯準則現象作鬥爭，管好自己，管好下屬企業負責人，認真搞好系統廉政建設工作。

(4)強化落實職工羣眾監督機制。要不斷完善和規範黨務公開和廠務公開制度，使各項工作儘可能透明化、公開化，對公司每年的接待費用、職務消費、出國訪問等情況須向公司職代會報告，自覺接受羣眾監督。

(三)建章立制

完善的規章制度是企業作風建設取得實效的重要保證。根據去年民主生活會整改計劃，結合羣眾路線第一環節查擺和發現的各類問題，經過班子集中研究，追根尋源，從現行的制度上查找原因，屬於有制度而沒有執行的，要加強落實，屬於制度不完善的，要加快修訂;屬於沒有明確制度的，要加緊制定。通過落實制度，嚴格管理，切實加強企業制度化建設。20xx年以來，公司已經修訂以及計劃修訂、制定的相關制度如下：

1.辦文、會務及行政管理方面：新出台了《關於明確辦文責任的通知》、《董事會議事規則》，修訂了《工作班子會議制度》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《印章管理規定》、《差旅費開支管理制度》、《電腦和網絡管理辦法》。

2.人事管理方面：新制定了《員工績效管理辦法》《關於**項目開發人員工作激勵的規定》，修訂了《員工聘用、離職管理辦法》、《員工薪酬管理辦法》，下半年將制定《員工職業生涯發展管理辦法》以及員工參與企業重大經營決策與內部管理制度制定方面的規章制度。

3.財務管理方面：新制定了《財務人員工作手冊》，修訂了《會計核算制度》、《會計報表編制與報送制度》、《財務分析制度》、《資金管理辦法》、《財務總監聯籤制度實施細則》、《借款與擔保管理辦法》、《財務預算管理辦法》、《成本費用管理辦法》、《對子公司財務經理的管理》、《二級企業財務管理流程及細則》、下半年擬製定《會計檔案管理辦法》、《現金管理辦法》、《財務印鑑管理辦法》、《資金管理辦法》。