策劃方案的步驟（精選3篇）

策劃方案的步驟 篇1

一、策劃目的與概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績説明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解説明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

七、方案(或方案調整)

策劃方案的步驟 篇2

1、明確調查目標

進行市場調查，首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業制定經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

2、設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

3、調查目的要求

據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調查的目的是瞭解某產品的消費者購買行業和消費偏好情況等。

4、調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費羣體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費羣體或側重於某一消費羣體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費羣體，如對於化粧品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

5、調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的'具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

6、調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。

設計調查表要注意以下幾點：

（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後，封閉式問題在前，開放式問題在後；

（4）調查表的內容要簡明、儘量使用簡單、直接、無偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

7、調查地區範圍

調查地區範圍應與企業產品銷售範圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查範圍應為整個城市，但由於調查樣本數量有限，調查範圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分佈情況，主要考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小範圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分佈一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查範圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

8、樣本的投取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分佈範圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一箇中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可採用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特徵因素的控制，以保證抽取樣本的人口特徵分佈與調查對象總體的人口特徵分佈相一致。

9、資料的收集和整理方法

市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來説，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話調查法、郵寄法、留置法等。這幾種調查方法各有其優缺點，適用於不同的調查場合，企業可根據實際調研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可採用統計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調查表進行統計處理，獲得大量的統計數據。

10、制定調查工作計劃

組織領導及人員配備，建立市場調查項目的組織領導機構，可由企業的市場部、或企劃部來負責調查項目的組織領導工作，針對調查項目成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

11、訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經濟管理類專業的大學生中招聘，根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定需招聘訪問員的人數。對訪問員須進行必要的培訓，培訓內容包括：

（1）訪問調查的基本方法和技巧；

（2）調查產品的基本情況；

（3）實地調查的工作計劃；

（4）調查的要求及要注意的事項。

12、工作進度

將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。

市場調查包括以下幾個階段：

（1）調查工作的準備階級，包括調查表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等；

（2）實地調查階段；

（3）問卷的統計處理、分析階段；

（4）撰寫調查報告階段。

13、費用預算

市場調查的費用預算主要有調查表設計印刷費；訪問員培訓費；訪問員勞務費；禮品費；調查表統計處理費用等。企業應核定市場調查過程中將發生的各項費用支出，合理確定市場調查總的費用預算。

14、組織實地調查

市場調查的各項準備工作完成後，開始進行問卷的實地調查工作，組織實地調查要做好兩方面工作。

15、做好實地調查的組織領導工作

實地調查是一項較為複雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調查區域確定每個區域調查樣本的數量，訪問員的人數，每位訪問員應訪問樣本的數量及訪問路線，每個調查區域配備一名督導人員；明確調查人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作目標、責任明確。當需要對調查樣本某些特徵進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某調查項目，調查樣本1000人，要求調查男性600人，女性400人，調查對象的男女比例為3∶2，則要求每個訪問員所調查樣本的男、女比例都應控制為3∶2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

16、做好實地調查的協調、控制工作

要及時掌握實地調查的工作進度完成情況，協調好各個訪問員間的工作進度；要及時瞭解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對於調查中遇到的共性問題，提出統一的解決辦法。要做到每天訪問調查結束後，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然後由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在後面的及時改進。

17、調查資料的整理和分析

進入調查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調查表後，由調查人員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然後將合格調查表統一編號，以便於調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成，將調查數據輸入計算機後，經Excel軟件運行後，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。

18、撰寫調查報告

寫調查報告是市場調查的最後一項工作內容，市場調查工作的成果將體現在最後的調查報告中，調查報告將提交企業決策者，做為企業制定市場營銷策略的依據。市場調查報告要按規範的格式撰寫，一個完整的市場調查報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議、附件等組成。

策劃方案的步驟 篇3

為切實弄清我市高效規模農業的發展情況，更好地培大培強我市的主導特色產業，根據市政府分管領導的意見，近期擬對全市現有高效規模農業項目（企業）進行調研，現提出如下初步方案：

一、調研項目及地點

（一）、種植業

1、甜豌豆

（1）胡莊鎮肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預計可發展1000畝，平均畝產值1500元。）

（2）分界鎮趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產值1500元。）

2、設施蔬菜

（1）泰興鎮無公害蔬菜設施示範基地：位於泰興鎮新聯村境內，由泰興鎮農技站領辦，佔地面積200畝，其中設施蔬菜大棚100座，連棟大棚5座，畝產值6000—8000元。

（2）溪橋華莊村園區：帶頭人為何灶泉，濾布佔地面積74畝，大棚49個，畝產值4000—5000元。產品由上海新城食品有限公司銷售。

3、食用菌

（1）蔣華鎮清水村：帶頭人為該村支書常餘生，目前面積15000平方米，每平方米產值40—50元。產品由佳祿食品公司銷售。

（2）蔣華鎮崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600平方米，每平方米產值50—55元。產品由誠信食品公司銷售。

4、日本大葱

溪橋鎮華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30餘畝，預計可發展面積1000畝，畝產值3000元。

5、草莓

溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10餘畝，預計發展面積30畝，今年畝產值8000元。產品由嘉禾農業發展公司銷售。

（二）、畜牧養殖業

1、生豬

泰興市弘泰牧業有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）泰興市清源牧業有限公司（母豬585頭，肉豬20xx頭）（黃橋）

2、奶牛

泰興市金太陽奶業有限公司（奶牛150頭）（黃橋）

泰興市宏達乳業有限公司（奶牛180頭）（劉陳）

3、兔

泰興市三陽兔業有限公司（種兔550只）（大生）

興隆村王兵兔場（種兔1100只）（分界）

4、山羊

李肖村肖軍養場（波雜的種羊120只）（河失）

西華村海焰養場（羊110只）（溪橋）

5、雞

周氏禽業有限公司（種雞2.6萬隻）（古溪）

北洋徐宏燕雞場（蛋雞.6萬隻）（河失）

6、鴨

泰興市富江公司（蛋鴨2.2萬隻）（七圩鎮公殿村陳友富）

7、鵝

吳天祥鵝場（肉鵝20xx只）（廣陵鎮北肖村）

吳亞雲鵝場（肉鵝4000只）（南沙鎮唐港村）

8、養殖小區

橫垛鎮錢蕩生豬養殖小區（1000頭、6户）

新街鎮霍莊村康元蛋雞養殖小區（3萬隻、2户）

（三）、水產養殖業

1、特種水產養殖

劉勇養殖場（120畝水面、種苗繁育）（大生）

泰興市珍品養殖場（64畝水面、種苗繁育）（儲軍）

2、休閒漁業

七圩鎮瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國華）

溪橋鎮夢裏水鄉（86畝水面）（錢國才）。

（四）、林業綠化

1、銀杏

宣堡鎮郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設；胡莊鎮肖林村銀杏早果豐產發展項目

2、蠶桑

張橋鎮西橋村、分界鎮沈界村等銀桑高效複合栽培模式

3、冬棗

分界鎮曾小明冬棗發展項目；

4、葡萄

果園場新品種葡萄設施栽培；

5、花木

果園場花木基地

二、調查提綱

（一）、基本情況

1、企業名稱、經營者或合夥人姓名住址、項目建設時間、坐落

2、現有規模

（1）企業佔地、項目土地租用或徵用面積（水面）、種植面積

（2）現有種、養殖規模、品種、年上市（銷售）量、現有畜禽舍間數、大棚數、平方

（3）已投入資金情況（基本建設、引種、啟動、流動資金）

3、運作模式

是否獨資、合資、股份制、租賃經營等、有否建立何種形式的農民專業合作經濟組織？合作組織的運作情況如何？

4、市場開發的方法

是否自主銷售、定點（訂單）銷售、進入超市、依靠經紀人銷售、加工銷售等。

5、經濟效益情況

詳細核算該企業或養殖、種植户20xx年及以前的效益、20xx年

及以後的經濟效益概算情況。

6、產品質量、品牌建設及前景分析

本項目產品是否有自己的註冊商標、有無申報無公害基地、產品？訂單、市場前景如何？市場預期有無發展前途。

7、輻射帶動作用如何

有沒有較強的示範、輻射、帶動作用，本地及周邊其他農民是否因而獲得較多的收益？

（二）、規劃情況

1、近期、遠期規劃，包括基礎設施投入、品種（技術）如何改良、種、養殖規模如何擴大、預期目標、特別在輻射和帶動羣眾增收方面有什麼設想？如何落實？

2、預計投入資金規模，資金如何籌措。

3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現有土地是否滿足發展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對政府政策有何建議和要求

（三）、結論

該企業或種、養殖户所經營的品種是否有良好的市場前景，市場運作和經營模式是否適應企業發展的要求，能否取得良好的經濟效益，對我市的高效、規模、外向農業的發展和促進農民增收能否起到示範、帶動、促進作用，是否值得政府大力扶持等。

調查中若發現除上述之外確有規模、特色、效益的項目、品種一併列入調查。

三、調研方法

調查採取重點走訪和專題座談相結合的方法進行。重點走訪主要對所列項目的單位逐一走訪，按調研提綱摸清情況；專題座談主要根據走訪情況，決定項目重點扶持單位，形成建議意見上報市政府。

調研工作由負責。

具體分為三個組：

第一組（種植業）：

第二組（畜牧、水產養殖）：

第三組（林業綠化）：

調研組織由各小組單獨進行，調查結束後各小組彙總好調研情況作出建議結論，由局統一報市政府。

四、調研時間

從6月5日開始，6月18日結束。