中專畢業生職業生涯規劃書

一、我是誰?
　　
　　1.個人愛好及習慣
　　
　　我喜歡看書(如：散文、詩歌、情感小説、成功學等)、上網、交友。
　　
　　2.健康狀況
　　
　　本人身體狀況良好,無疾病等.
　　
　　3.教育情況
　　
　　中專學歷
　　
　　1992年至1998年在九龍國小讀書
　　
　　1999年讀中學一年級
　　
　　XX年至在四川省綿陽市成人中等技術學校就讀電子專業.
　　
　　4.專長
　　
　　本人對工作認真負責,盡職盡責,把每件事都當作責任來做,關注細節,積極的進取精神及良好的學習能力.
　　
　　性格樂觀開朗,待人熱忱,能培養和諧的人際關係.
　　
　　做事細心,擅常整理,能合理的安排工作時間,工作有條理.
　　
　　能力乃工作之源,認真乃職業品質.
　　
　　5.個人工作體會
　　
　　有一定的組織指揮能力及協調溝通能力.
　　
　　上進心強,將每項工作當成責任來做且願意花時間投入
　　
　　希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創利.
　　
　　6.工作經歷
　　
　　XX年2月—XX年8月期間在富金精密(深圳)有限公司任職物料員：
　　
　　主要負責物料的搬運及入庫等作業.
　　
　　XX年8月—XX年9月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫線長主要負責生產線物流作業及倉庫的管理工作的展開.
　　
　　XX年9月—XX年10月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫組長主要負責倉儲管理的規劃與展開,配合經管及時準確的完成大小盤點,做到帳物一致配合產線做到jit目的.
　　
　　XX年10月—XX年5月期間在富鈺精密(崑山)有限公司任職生管主要負責內部的產能規劃及生產排配以及生產異常處理等.
　　
　　7.思考能力
　　
　　能獨立處理及完成各項任務.
　　
　　二、將來想得到什麼
　　
　　1.我將來想擁有一家自己的上市公司.
　　
　　2.將來我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅.
　　
　　3.我還要把她的病治好,讓她過的無憂無慮.
　　
　　4.再就是我想擁有一輛自己的轎車.
　　
　　5.讓我父母好好的享福,他們為我付出的太多太多啊.
　　
　　6.我想在這兩年裏掙到足夠的本錢,我想有了本錢後就開一家藥材公司
　　
　　及一家老年服店還有就是開一個養牛廠。
　　
　　三、目前我能做什麼
　　
　　1.目前我有能力去做業務賺錢.
　　
　　2.我能去工廠做生產管理、物控、生管、倉庫管理等規劃工作。
　　
　　3.去商場做促銷、商場管理等。
　　
　　4.如果有本錢我還能去做生意如：藥材、開養牛廠等。
　　
　　5.相信還可以學會很多東西。
　　
　　6.會開特種車輛.如：廠內叉車。
　　
　　四、職業支撐點
　　
　　1.本人人際關係目前不是很樂觀，與行業有關的人際關係暫時沒有。
　　
　　2.資金方面目前最薄弱，暫時無經濟來源，只有自己夫妻倆目前的個人工資，目前工資每人工資約1000元左右。
　　
　　3.家鄉有大量野生藥材可供應市場。
　　
　　五、目前什麼是最適合我的行業
　　
　　1.綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業，我很有信心做好銷售。
　　
　　我能從銷售行業裏學習很多東西。如：①個人意志的鍛鍊、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關係為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學習別人是如何做生意的瞭解生意場上的勾心鬥角、⑤本人學歷不高如果選擇其它行業有一定的難度。
　　
　　六、我能夠選擇什麼行業
　　
　　1.我能選擇的行業有很多如：生產管理、電子技術、生管、物控、倉庫管理等。
　　
　　2.我覺得目前我能夠選擇的最好行業應該是銷售，因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業，這樣我既能掙本錢又能學習經驗，還能認識很多將來與生意有關的人士為將來鋪路。
　　
　　銷售職業生涯階段，供參考。
　　
　　遺憾的是現在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點，或者是不知道如何設計自己的職業規劃。大部分銷售人員基本上是隻是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧?下個階段我又該學習那些技能?我現在處在銷售人員的什麼階段?
　　
　　現在的分工越來越細，銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分為：渠道銷售人員、客户銷售人員、客户數據管理銷售人員。當然，現在很多銷售人員在同事做着這三個方面的工作。今後的工作肯定會越來越細的。上述銷售人員的職責劃分在大企業中已經形成，中小企業在這方面的分工也越來越明顯了。
　　
　　另外，一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段：
　　
　　1、進入行業階段
　　
　　2、學習知識階段
　　
　　3、掌握技能階段
　　
　　4、創新應用階段
　　
　　渠道銷售a客户銷售b客户數據管理c
　　
　　進入行業階段aaabaca
　　
　　學習知識階段babbbcb
　　
　　掌握技能階段cacbccc
　　
　　創新應用階段dadbdcd
　　
　　按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下12種情況：
　　
　　在不同的階段，銷售人員要求也會不一樣，在學習的時候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質，銷售人員要求也會不一樣，學習的知識也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質分析一下對銷售人員的要求和自己因該學習的知識。
　　
　　一、第一階段：進入行業階段
　　
　　這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業，對所有的指示都很陌生。自己感覺什麼都要學習，但是又不知道從何學起。目前，大多正規公司基本上是安排銷售人員，瞭解公司以及公司產品，進行產品知識的強化訓練。同時灌輸今後的工作特點，工作內容。在這個時期，對於新銷售人員很是關鍵。你不要僅僅侷限於公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細地瞭解行業特點、產業發展的階段(新興、成長、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業位置、各類產品(同類競爭、互補產品、替補產品、相關產品)的知識以及特點。基本銷售技能的訓練。
　　
　　二、第二階段：學習知識階段
　　
　　這個時期，基本上已經對行業知識、產品知識有所瞭解，基本的銷售技能也有所掌握。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。這個時期對於你今後在公司的發展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。在這個階段主要的在實踐當中，應用和學習適合自己的各種銷售技巧。基本上的話有以下一些銷售技能是必須掌握的：提問的技巧、異議處理技巧、結束語的應用。根據不同行業的特點，這個時候要學習行業中的一些習慣用語，於這個行業不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析，儘量去請教你的經理、前輩。同時你要不斷的學習和掌握儘量多的銷售技能。
　　
　　三、第三階段：掌握技能階段
　　
　　到這個階段你已經具有產品知識和銷售的技能了，最困難的銷售初期你已經結束了。現在是你如何把你學到的知識技能靈活的運用到你的實戰當中去，如何在銷售的實踐當中養成良好的銷售習慣。這個階段是你能不能在這個行業、該公司的出類拔萃的關鍵時期。你如果僅僅滿足於平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—不進則退，這是遊戲規則，因為，很多新人想着如何替代你的位置。以這時候在公司不是不可或缺的人員。這這個階段如果能過努力的把握住機會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養自己大量的客户資源。具體的銷售能地掌握這裏不再敖贅，但是還是要強調幾個方面：時間的管理、客户的管理分類、溝通的技巧等方面。這些是銷售人員養成良好習慣的基礎。
　　
　　四、第四階段：創新應用階段
　　
　　在這個階段我們的銷售人員已經對產品知識爛熟於胸，也有良好的銷售習慣，各種銷售技巧能靈活的運用。在運用的時候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經領悟到銷售的精髓。這個階段是做到如何最快的達成銷售，最快的收回賬款。銷售效率和銷售模式的創新。