銀行職業生涯規劃書

一、自我認知

1.1 大學經歷回顧

懷揣着期盼與憧憬，踏入了商大的校園，這個我夢起航的地方。從一進大學就直奔圖書館，到積極參與各社團及班級工作，再到榮幸地被推舉為“入黨積極分子”，直到現在每天兢兢業業的看書學習，我的腳步從未聽過。

我總愛和自己説：“懶惰是萬惡之源”，於是，我認真嚴謹地對待每一次大學考試，記得在大學的學生手冊考試中，考了第一名的我高興極了。沿襲着高中時候培養的求學態度，我總是會去鑽研各科的知識，喜歡與老師討論不懂得或者是模稜兩可的問題。大一第一學期期末考備考時的場景現在還歷歷在目，天矇矇亮就冒着寒風奔向圖書館，有時候在下雪，可是我堅持早起，堅持去複習。那時候我問自己什麼是求學，我想，那就是求學，古今不變的求學之道。好事總是成雙，期末考試，我再次登頂，我堅信，這都是付出所得到的回報。

課外，我積極參加學院裏舉辦的如演講、辯論、籃球比賽等活動，也獲得了相關的獎項，如在ppt時事評論大賽中我獲得了學院第二名的好成績;此外，我時常參與志願者活動，其中最自豪的就是被選為“杭州國際馬拉松”的志願者，雖然每天在天不亮就起來去迎接一天的忙碌，但是付出總是伴隨着快樂，在短短的三天裏，我學會了微笑——那種能夠鼓勵一個參賽選手地發自內心的微笑，累並快樂着，這就是最大的幸福。大一的時候，記得班級的青志活動需要拉媒體，將我們的活動推廣到社會上，身為班級宣傳委員的我，義不容辭的邁出了這步，以前都沒試過去拉媒體，總覺得自己最不到，但是當最後我成功地將班級青志活動報道在了杭州市環保局的網站上時，我和自己説：奇蹟是創造出來的，只要我相信奇蹟。而在最後的綜合能力測評中，有心人，天不負，我取得了第一名的好成績。在榮獲了校三好學生榮譽和綜合能力一等獎學金之後，高興之餘，我告誡自己要低調，不驕傲。當然，做為一個學生，我深知身體素質的重要性，體育課我總是汗流浹背，體育測試也總是名列前茅，想走的更遠、爬的更高的我，每週一直三次的鍛鍊是少不了的，畢竟，“身體是革命的本錢”的道理我還是懂的。

總的來説，我的大學確實是開了個好頭，但過去的已經成為歷史，毛主席的教導時常在耳邊縈繞：“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

現在，我正在修讀金融學的雙專業課程，為的是在大學裏儘可能多的

獲得寶貴知識並充實自己的大學生活。在雙專業的課程中，我最喜歡的是《國際經濟學》這門課，我甚至打算自己的畢業論文就往這個方向發展，於是我從圖書館裏借來了各個經濟學家的著作，現在正在研習凱恩斯和克魯格曼的理論。在今後的三年裏，我仍將保持着認真嚴謹的求學態度，積極向上的處事風格，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

1.2性格分析

通過mbti職業性格分析得出：

1.性格類型

內向+實感+情感+判斷,屬於infj

型。injf型的人的性格特徵是：具有堅忍不拔的精神，富有創造力，希望做需要做和想要做的事情，並能全力投入自己的工作。沉靜而堅強，責任心強，關心他人，因其堅定的原則而受尊重。在為公共利益服務的方面很具有洞察力。適合的職業領域特徵不明顯，較相關的如：有特殊教育的教師，建築設計師，培訓經理/培訓師，職業策劃諮詢顧問，心理諮詢師，網站編輯，作家，仲裁人，銀行客户代表、客户經理、消費類商業、服務業領域等。

2.我的性格總括

我是一個稍具內向性格，愛好自由，具有獨立思考能力、責任心，強烈的好奇心的人，沉靜而堅強，友善，謹慎，能夠替人着想，細心，珍視友誼和和睦，滿懷熱情與同情心，會記得注意其他人的情感和利益，很重感情，能夠很好地處理複雜的人。本身具有深厚複雜的性格，既敏感又熱切。樂於協助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人 交往，在困難中與他人和睦相處。不喜歡錶達個人情感，但實際上對於大多數的情況和事件都具有強烈的個人反應。關心、保護朋友，願意為朋友獻身，有為他人服務的意識，願意完成我的責任和義務。對於目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定，具有強烈的職業道德，相信自己的看法與決定，並且對自己的評價高於其他的一切，能夠看到事物更深層的含義，忠誠甚至有些倔強，喜歡説服別人和試圖使別人相信自己的觀點是正確的，通常是經過深思熟慮後才會做決策。

3.缺點

缺乏創新能力，缺乏一定的冒險精神，缺乏變革性。

有時候做事沒有耐心。有點內向，不太主動，有時過於在意自己在他人眼中的形象，有時會把自己的錯推給別人，太喜歡找客觀原因，有時候太過原則。

4.動力測試結果

成功願望：這個方面將告訴我們在面對工作時我們是否有積極主動，努力進取的心態。你的成功願望較低。

影響願望：是引導或説服別人按照你的想法行事的願望。你的影響願望屬於中等程度。

挫折承受：是指我們面對現在或將來可能遇到的挫折、困難和失敗時常有的心態、情緒以及可能的舉動。

人際交往：是生活和工作中對人際關係的關注程度，喜歡並能很好地建立和保持良好的人際關係。

1.3 360度評估

1.自我評價

優點：

1) 工作努力認真，責任意識強;

2) 通情達理，值得別人信賴;

3) 踏實穩重，做事從不不着邊際。

缺點：

1) 過分關注眼前的細節之事，容易產生消極情緒;

2) 不夠細心，性情比較急躁;

3) 不願意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法;

4) 缺乏挑戰精神，對挫折的承受力不高。

2.家人評價

優點：

1) 比較爭氣，很聽話，能照顧自己;

2) 孝順，較懂事;

3) 關心家裏，很愛家人。

缺點：

1) 自我控制能力較差;

2) 有時性格有些倔強;

3.老師評價

優點：

1) 工作認真負責，態度端正;

2) 有較強上進心;

3) 基礎知識紮實，成績良好。

缺點：

1) 鑽研能力不強;

2) 缺乏創新能力和願望;

3) 不夠自信。

4.親密朋友及同學評價

1)

2)

3)

4) 組織管理能力不錯，做事認真負責; 團結友愛，對人誠懇; 為人誠實守信。 普通話水平較低，説話不是很清晰;

1.4自我認知小結

通過回憶自己的大學經歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結：

我工作熱情、努力、認真，責任意識強，是一個值得信賴的人，做事情時會講求實際效果，採用現實可行的辦法，比較關注細節，有一定的組織才能，能適應在傳統的機構中工作，受各種因素影響，從小便對商業充滿興趣，愛好經濟學，

對財會類的職業也有興趣。根據霍蘭德的人格特質歸納，我屬於企業型的人，企業型的人喜歡領導和控制別人，或為了達到個人或組織的目的而去説服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權力，希望成就一番事業。這樣的人大多從商或從政。企業型的人通常精力充沛、自負、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長表達和領導。他們大多會在政治或經濟領域取得成就。適合這類人的職業主要有：商業管理、律師、政治領袖、推銷商、市場經理或銷售經理、採購員、投資商、電視製片人等，與事務性人也有一點吻合。通過這些經歷以及喜好的認識，揚長避短，挑戰自我， 我以後想做一名銀行的客户經理。

二、職業認知

2.1外部環境分析

1.家庭環境分析

我出生在昆明一個普通的家庭，家庭經濟狀況一般，父母都是本分的農民，他們愛我，對我期待很高，而對於一些關乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業生涯與規劃而言，我室友決定權的。

2.學校環境分析

本人現就讀於浙江工商大學市場營銷專業，雙脩金融學專業，我的大學不是211或985高校，這一點上與其他高校的畢業生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優勢。但我校的經管專業在全國排名是相當可觀的，並且市場營銷專業是全國a+級專業，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上説。此外，工商大學的學風優良，學生個個上進好學，在浙江省也是聲譽比較好，影響比較大的學校。

3.社會環境分析

大學畢業生的就業率下降。據教育部統計，XX年共有普通高校畢業生115萬，6月的初次就業率為70%。從XX年開始，高校擴招的大學生陸續畢業。當年全國普通高校畢業生145萬人，較上年增加了27.1萬人，增幅達23.1%。6月的初次就業率為64.7%，比上年下降約5個百分點。到 XX年底，又有約22

萬人實現就業，就業人數達到116萬人，就業率上升到80%。XX年大學畢業生就業的結構性矛盾十分突出。從地區看，北京、上海等東部發達地區需求較旺，需求總量大於當地的生源數。中西部不少省區雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現了“有地方沒人去，有人沒地方去”的現象。在一些西部經濟不發達地區，當前就業崗位相當有限，難以吸納本地畢業生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業生就業情況較好，初次就業率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學歷看，用人單位對學歷高的畢業生需求高於對學歷低的畢業生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，專科(高職)生約為1：0.4。從專業看，一些緊缺專業如計算機、通訊、電子、土建、自動化、機械、醫藥和師範等科類的畢業生需求旺盛，畢業生供不應求，而一些長線專業如哲學、社會學、經濟學、法學等科類的畢業生需求較少。

根據前幾年招生數據推算，今後幾年，普通高校畢業生將保持大幅度的增長。XX年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達到46.2%的高峯。 XX年畢業生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達到32.1%;XX年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達到21.4%。屆時，畢業生總量為擴招前的2.9倍。由於今後幾年社會對高校畢業生的需求增加幅度不會有大的變化，可以預計，大學生就業競爭將更加激烈。

市場營銷專業是一個涉及範圍很廣的專業，學的內容很多，卻門門都沒精學，跟那些專業性很強的專業學生比，我們處於不利地位。人力資源專業、工商管理專業以及金融專業、財會專業目前在市場上就業率還是相當客觀的，這還只是我們專業的競爭，還有學校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由於該專業的涉獵廣性，也是它的其中一個優勢，就業口徑寬，可選擇的範圍更大，總體而言，其就業形勢還是可觀的。

2.2目標職業分析

1.目標職業

客户經理

2.崗位介紹

客户經理既是銀行與客户關係的代表，又是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客户經理的職責是開場，全面瞭解客户需求並向其營銷產品、爭攬業務，同時協

調和組織全行各有關專部門及機構為客户提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客户的長期密切聯繫。

3.工作內容

(1)聯繫客户

客户經理是全權代表銀行與客户聯繫的“大使”，客户有金融需求只需找客户經理，客户經理應積極主動並經常地與客户保持聯繫，發現客户的需求，引導客户的需求，並及時給予滿足，為客户提供“一站式”(one-stop)服務。

(2)開發客户

對現有的客户，客户經理與之保持經常的聯繫，而對潛在的客户，客户經理要積極地去開發。這裏包括兩層含義，一是客户現在還不是我行的客户，墮待開發;二是客户雖然現在是我行的客户，但客户自己末發現某些金融需求，急待引導。

(3)營銷產品

三、職業生涯規劃設計

3.1職業路徑

大學畢業後直接就業，儘量讓自己應聘上銀行客户經理的工作，或者先進銀行就行，不論什麼職位，努力做好工作的同時積極向別人學習，積累經驗，然後提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客户經理，再向大客户經理邁進。

3.2行動計劃

1.短期計劃

大二：紮紮實實的學習專業知識，嘗試參加各種學術競賽，培養團隊合作能力和合作精神;

大三：繼續學習好專業知識，確定目標，潛心準備就業;

大四：積極找實習工作，同時做兩手準備，多看課外書，一定的工作經驗是很必要的，但是畢業後離開了學校想看書就沒那麼好的機會了，所以要抓住機會好好看書。

畢業後半年內找到對職業的認知，薪資要求不高，平均一個月2500左右，關鍵是趁這個時候努力學習工作技能，積累工作經驗。

畢業後三到五年：做到所在部門的骨幹員工，年薪五六萬元左右;

畢業後六到八年：做到大客户經理，年薪十萬元左右;

畢業後十年乃至更長時間：爭取做到公司副總經理直至總經理。

2.學年規劃

1 (二上)英語四級 565分~~取得口語考試資格

2 (二上)計算機二級證書

5 (二下)英語四級口語證書

6 (二下)會計從業資格證(電算化)

7 (二下)發表論文兩篇

9 (三下)助理會計師

10(四下)雙專業畢業證書

11(四下)雙學士學位證書

3.讀書計劃

《水平營銷》菲利普?科特勒、《管理學原理》楊文士、《經濟學原理》曼昆、《孫子兵法》、《社會心理學》[蘇] e.c 庫茲明、《領導力21法則》麥克斯韋爾、《傑克·韋爾奇自傳》、《有效的管理者》彼得 德魯克、《約翰·克利斯朵夫》羅曼·羅蘭、 薩繆爾森《經濟學》、《宏觀經濟學》曼昆等

3.3 動態分析調整

職業生涯規劃不是一次完成的，它是一個不斷循環的動態過程。在製作規劃書的時候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環境也一直在變化之中。因此，需要我們與時俱進，根據現實情況適時進行評估和調整。

調整情況如上行動計劃也已經提到，即

方案一：繼續深造，讀研究生，參加技能培訓;

方案二：進入企業，從最基層的職員做起;

方案三：進入企業後若發現自己確實不能適應該企業的工作，可以換一個工作或是換一個企業或公司

3.4備選規劃方案

我的首選職業規劃方案是做一名銀行客户經理人，但凡事都不可能一帆風順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產代理或經紀人等方面的工作，於是我的備選職業規劃方案暫定為這些。

總結：

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

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