電商的職業規劃與心得分享

一、首先分享一個案例：

我同學的一個網店，主營年輕90男女服裝，信用4心，XX年4月創店，到現在沒有什麼交易。我就從內部來簡單分析下。

1、店鋪裏面什麼都有賣，有衞衣，羽絨服，運動褲，情侶裝等，產品太多太雜，像菜市場。

2、沒有抓住細分市場，在資源有限情況下難以管理，打不過競爭對手

3、產品沒有獨特的賣點，沒有實現差異化

4、產品的價格，20~90內，定價過低;由於上面幾點的原因，無法定高價，難以保證較高的利潤率。

5、小店鋪沒有自己的供應鏈，一件代發難以做大，很多因素難以控制。

6、寶貝描述不夠豐富詳細，無法説服客户，無法挑起顧客的購買慾。產品圖片給人不具真實感，難以獲得顧客的信任。轉化率明顯不足。

7、對於初期創業者，產品定位人羣缺乏調查，90普遍消費能力不足。

話説做什麼都要從自身做起，做店鋪也一樣，首先要練內功，先把內部的優化做好了再來談其他的推廣引流等。

這裏我要説下自己的經驗，如果你的內功轉化率等沒有做好，就把流量注入店鋪，假如注入10000個流量，那麼會有99.99%會跳出，根據首映效益，這99.99%的人會對店鋪做一個閃電式評估，判定我們的店鋪為“垃圾”店，如果我們的內部優化仍然沒有做好，那麼下次你在引流時遇到了這些人，就會形成定勢效應，以後他們會不加思考就走掉。這樣我們的損失會加倍擴大。

二、我們再來看一個案例，從內部來簡單分析下

我目前在職的這家公司準備做獨立b2c，產品定位女裝。價位50~200。我負責推廣。

我個人對這個網店內部的分析如下。

(獨立b2c一定要保證較高的利潤率50%以上。獨立b2c男性消費者比女性多;淘寶反之。獨立b2c比淘寶開發新客户的成本高很多，營銷成本高)

1、 網店的程序，不具專業網店管理系統的完善後台，此程序為小型建站團隊所寫。

2、 空間，網站打開速度嚴重偏慢，影響客户體驗。

3、 網店程序沒有(偽)靜態url不利於seo優化

4、 網店的格調對於產品不搭，全黑色，對年輕女性來説不具親和力。

5、 獨立b2c走的低端線路必然導致運作困難。

6、 沒有完善的物流系統，產品的利潤率不夠，無法達到50%以上，營銷成本高，難以維持長期的運營。

7、 獨立b2c定位於女性消費者，在教育客户的成本上會更高

8、 產品的定位嚴重不準，沒有抓住細分領域，什麼都賣，而現在這個時代已經過去，必須做專做小眾羣體的專家，對於中小企業來説才是最好的定位策略。

以上是我對兩個店鋪的簡單分析

產品的定位卻是這兩個店鋪最核心的錯誤，產品是電商的核心競爭力，我在做的這家獨立b2c運營的瓶頸是產品和定位，產品遠沒有達到獨立b2c經營的高度。

店鋪內功沒有練好，就讓推廣引流，而最終過來的流量又會白白的流失，這完全是無用功。

三、電子商務網店職業規劃：

我現在的職業規劃非常明確清晰了

1、我要掌握充足的電商經營實戰知識同時進電商企業工作學習

2、自己開c店實戰

3、積累充足的運營經驗專做自己的獨立b2c小店。

4、成為優秀的電商運營策劃人。