大老闆教你小本經營

創業是很多人的夢想，當個小老闆看似簡單的夢想，其實實現起來，裏邊玄機很多。資金往往成了很多創業者的最大瓶頸。那麼如何運用小資本去做一些收穫頗豐的生意呢？

選擇最佳的商業模式

支招人：企業戰略顧問裴浩然

世界級管理學大師彼得德魯克説過：“今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

電子商務的先鋒人物陳年在離開卓越網後，創立了凡客誠品。這家公司最早賣簡約版的男裝，這就是一種商業模式的成功。CEO陳年抓住了白領男人普遍繁忙，沒時間逛街的生活特點，給他們提供了電話購衣和網絡購衣。他如果先期進入女性市場，無疑會失敗，因為女人無論多麼繁忙，顯然更喜歡傳統的逛街買衣服的方式。只有缺乏耐心的男人才更適應這種購物方式。陳年説自己離開卓越的時候，並沒有很多自有資金，全靠這種全新的商業模式進行了大規模的融資。

凡客誠品超越了之前的網絡直銷服裝企業PPG，根本原因就是讓客户體驗到了更有耐心的服務，這種網絡購物模式也在早年就介入電子商務的陳年帶領下，更趨向完善，很好地解決了售後和物流問題。

根據資料顯示，凡客誠品第一年就通過網上銷售達到3億，這無疑是相當優秀的成績了。第二年，也就是二○○九年，凡客誠品預計實現100％增長，達到6億到7億元左右。現在的凡客誠品已經得到了風投的青睞，成功融資3000萬美元。

堅持按照商業規律辦事

支招人：瀋陽市總商會永康商會會長程春福

過去，很多生意都是靠人情，但是在這個越來越追求商業規律的年代，小本創業者也得按照商業規律辦事才容易獲得成功。你要尋找到你的市場，隔行如隔山，投資新行業，作為小家創業的你一定要懂行，要知道水的深淺，要有這方面的經驗和人才，要熟習其中的運營作業流程，要清楚這個行業的發展趨勢和經營進程中呈現的風險。知道競爭對手，知道自己的目標市場份額。

對於創業者，要知道創業的這個行業及產品在你的目標市場上的壽命週期。時下非常熱點的行業和產品不要跟風，因為等你研究透了，這個行業和產品估計也到了衰退期了。

我曾經主要做小商品生意，但是發展到一定階段，就覺得老是這麼做下去，增長量將會十分有限。我決定進入資產管理領域，隨着民營經濟越來越充分地發展，資產管理潛力將會十分大，這是一個高智性的生意，跟我以前從事的傳統業態完全不同。但是市場大，發展又不充分，因此我滿懷信心地進入到了這個新行業裏。小本生意也是生意啊，越是資本少，越是要慎重投資，因為投過後，如果不賺錢，可能連東山再起的可能性都不大了。

廣積人脈 持續學習

支招人：瀋陽市直屬商會理事白雲

無論你做1000萬的生意還是做1元的生意，你都需要一個堅強的團隊支持和一個外在的人脈體系。面對更加殘酷的市場，你只有打造出一個尖兵團隊才是你真正在這個市場上獲得不敗地位的法寶。我見過許多老闆事業失敗了，不是錢沒了，而是人沒了。那些員工平時就是為了你給的薪水在工作，而沒有培養他們對企業的愛心，所以一有困難，他們馬上走人。在金融危機比較厲害的那陣，表現十分明顯。尤其是核心員工的流失，可能帶走你的商業機密，這樣你的損失就太大了。所以我勸告所有的生意人都要好好對待員工，培養你和他們之間的愛的關係。

小老闆的生意雖小，可並不意味着你需要面對的競爭壓力就小，大企業有大企業的難處，小生意當然也有小生意的生存之道，只有明白了這些，就算是小生意，你也可以做出大買賣的精彩。