奚向東：從銷售員變為地區老總

這是一個人人想做老闆的年代，奚向東也不例外。做了多年的學習用品銷售代表之後，奚向東很想擁有屬於自己的公司。

在加盟中商網三個月的時間裏，奚向東創立了自己的第一個公司——中商網張家港地區運營中心，由一個學習用品的銷售人員“脱胎換骨”成為運營中心的總經理，並且很快拿到了3萬多元的一筆訂單，幾乎一次就收回了自己所投出4萬元的加盟費用。

做電子商務，技術不是障礙

今年春節過後，奚向東從報紙上發現了中商網的特許經營廣告，通過“特許經營”模式，授權各城市獨家合作伙伴，在全國500個城市設立地區運營中心。加盟中商網，獲得授權的經營者能夠建設和管理當地“中商網本地站”，讓當地的中小企業通過中商網提供的“eshop”和“路路通”產品，在中商網當地網站上建立一個有地方特色的“企業網站”或“網絡商店”，展示自己的產品，同時擁有覆蓋全國的物流平台和支持所有銀行卡、手機支付的支付系統，並獲得本地化的服務支持。看到中商所需要的加盟的費用和條件並不高，奚向東動心了。

動心歸動心，對於這樣一個項目，奚向東也有不放心的地方：一則是做連鎖加盟也是魚龍混雜，難辨真偽；二則是擔心電子商務的門檻對自己來説抬高了。因為自己即不會打字，也不會上網，更別提從事電子商務、搜索購物所需要的複雜難懂的技術。

於是三月初，奚向東決定親自到北京摸摸底細。通過參加中商網一套完整的全方位的培訓，奚向東明白了作為中商網的地區運營中心，只需要面對客户去做好銷售，而複雜技術問題包括搜索技術、支付系統，全國的物流平台都是由中商網負責。就這樣，打消了重重顧慮的奚向東決定邁進電子商務的門檻。

面對客户，競爭優勢決定一切

3月8日，奚向東獲得了中商網在張家港的特許經營權，再開始籌備中商網張家港運營中心的工作。當得知張家港新華書店要搭建網絡書店的需求時，他一邊着手運營中心的籌建工作，一邊開始了張家港新華書店的接洽。憑藉自己多年做學習用品的銷售經驗，奚向東迅速瞭解到張家港新華書店的情況和需求。一是要花盡量少的錢擁有一個網站，不僅可以展示企業形象，還可以介紹圖書市場最新動態，實現網上購書。

而在他和新華書店接觸之前，已經有國內和當地的另外幾個網站近十家的競爭對手環視。論資歷和關係，奚向東並不佔優勢。但是由於中商網總部可以提供完善的技術支持和商務協作，奚向東只用了很短的時間就製作出了張家港新華書店網站設計方案，並且製作了簡單的網站框架。在經過了三輪的篩選之後，一舉獲得了這個金額達30600元的訂單，而在3月份取得中商網張家港運營中心的五年的運營資格加盟金也僅有4萬元，初期投資基本收回。

談到勝出的原因，奚向東覺得主要是競爭優勢決定一切，面對客户時，他突出介紹了公司在搜索技術上的優勢，通過比較購物有助於書店在網上的宣傳與推廣，在物流上可以降低30%～40%的費用，同時在訂單處理和支付系統又有保障。

在成立運營中心時，奚向東做了大量市場調查工作。他得到的結果是，周圍的人對電子商務普遍較為認可。奚向東認為未來的市場，特別是從事第三產業的中小企業，對電子商務的需求量還是非常大的。按照他的預計，一年的收入將會達到40萬元。

合作提示：

金牌代理商交納銷售預付款45000元，承諾最低銷售100000元(相當於開拓商家50單)，按中商網全國統一報價的45%與中商網結算；

銀牌代理商交納銷售預付款兩萬元，承諾最低銷售40000元(相當於開拓商家20單)，按中商網全國統一報價的50%與中商網結算。

以上是北京中商網產品代理政策 （杜爽）

來源：中國經營報