趙漢忠：上海出師表

趙漢忠用“敢賭”來描述自己的風格，確是一語中的。

在南翔拿2100畝地的豪舉，是“賭”；金地開拓上海市場，他主動請纓赴上海，也是“賭”。其實，縱觀他的職業生涯，每一次大的轉折，趙漢忠都表現出“敢賭”、敢冒風險的勇氣。

來上海前，趙漢忠對房產並沒有直接的瞭解。他所學專業是電機設計，在金地深圳總部做的是行政、黨務、人力資源方面的工作。但金地揮師上海後，他卻是那個承擔開疆拓土大任的人。

趙漢忠説：“我比別人更敢賭一些，敢冒風險。”他接着解釋説，所謂“賭”，指的是在關鍵時刻拿主意，根據自己對形勢的判斷果斷決策。

“賭”進上海

2002年，趙漢忠“賭”了一把，在不是熱點區域的嘉定南翔一次性拿下2000多畝土地。現在回頭去看，金地之所以在上海有現在的局面，那是其中十分關鍵的一筆。

拿城郊的土地，其實有違金地的初衷。為什麼金地會有南翔拿地的大手筆？

金地多年在深圳發展，擅長的是中高端樓盤，進入上海後，它也希望在市中心做項目。從2001年醖釀進入上海，金地就開始爭取上海市中心的土地，但一無所獲。2002年3月，趙漢忠掛帥，正式成立上海公司，繼續在市中心找地。艱苦的尋覓後，使金地上海公司終於遇到一次機會，即位於董家渡的舊城改造項目，但那幅土地最後被華潤集團獲得。

市中心找不到項目，趙漢忠於是改變思路，決定到原先嫌偏遠的區域開發。金地上海公司劃了一個範圍，以人民廣場為圓心、20公里為半徑。金地考察發現，這個範圍的其他城郊，都已有別的開發商先行進入開發，只有嘉定南翔還是“處女地”。因為不被人看好，南翔為趙漢忠提供了機會。

方向確定後，金地對南翔的經濟發展、居民收入情況進行了仔細考察，認為它具有開發潛力。於是，政府推出2100畝土地時，金地參加了與大華、復地等企業的競標，併成為該幅土地的獲得者，其出價遠遠高出其他企業。一位員工回憶説，當時，在旁人看來，“金地真有點發瘋發狂的感覺。”而實際上，金地並非為獲得土地盲目出高價，而是經過精準計算，給出了一個自己認為值得的價格。

在2002年，金地一共拿下了3000畝土地，打造了格林春曉、格林春岸、格林世界、未來域等四個項目，為未來幾年的發展定下了框架。

在金地上海公司趙漢忠辦公室外面的牆上，赫然掛着一幅“出師表”。為什麼掛這幅字？一位行政人員解釋説，金地到上海來發展，不就是“出師”麼？！

趙漢忠的“出師”，已被視為成功之舉。其中的艱難和風險，趙漢忠的義無反顧，還真有點“出師表”藴涵的悲壯意味。

職業生涯的兩次轉折

趙漢忠用“敢賭”來描述自己的風格，確是一語中的。

在南翔拿2100畝地的豪舉，是賭；金地開拓上海市場，他主動請纓赴上海，也是賭。其實，縱觀他的職業生涯，每一次大的轉折，趙漢忠都表現出“敢賭”、敢冒風險的勇氣。

趙漢忠在武漢讀大學，學電機設計。他畢業後分配到一家國有企業，後來下海，到武漢一家鄉鎮企業，先後任副廠長、廠長。幾年之後，趙又自己辭去廠長職務，南下闖深圳。當時，他在深圳沒有基礎，前途未卜；在武漢卻已經身為廠長。從武漢到深圳，是趙漢忠第一次大的轉折。

1995年到深圳，趙漢忠進了金地旗下的貿易公司任副總經理，後因表現出色被調入金地總部，先後擔任過企業發展部經理、總經理助理兼總經理辦公室主任、黨總支副書記等職務。

2002年3月，金地上海公司正式成立，趙漢忠掛帥。從深圳到上海，趙漢忠實現了職業生涯的第二次轉折和提升。

當時，進軍上海是金地集團必須跨出的關鍵一步。這家總部在深圳的房產大鱷，當時仍是一個區域性公司，在滬市上市後進入發展快車道。在北京拿了兩幅土地後，金地最迫切的任務就是進軍上海，完成華北、華東、華南佈局，成為一家全國發展的房地產企業。上海公司一開始就定位為華東區域公司，在全國佈局中至關重要。

對金地來説，異地開發和市場拓展，是公司發展的一個挑戰；對趙漢忠來説，離開熟悉的環境和工作內容，開拓自己還不瞭解的上海市場，這無疑是一個重任，其中風險重重。主動請纓的趙漢忠，無疑是一個有大勇氣的人。

而之後，金地在上海的成就，證明了趙漢忠作為企業經營者的能力。從不瞭解市場到主動融入市場，再到準確把握市場特徵、清晰定位產品，趙漢忠一直是處於中心位置的決策者，對公司走出的每一步心中有數。短短几年，趙帶領他的團隊，為金地創造了異地拓展的業績，並在這個過程中，獲得了他個人職業發展的提升。

員工眼中的趙漢忠

據瞭解，在金地上海公司很多員工的眼中，趙漢忠是一個“有人格魅力”的老總，有的員工甚至對他相當崇拜。

他們描述趙漢忠的第一個特徵是思路清楚，抓大方向。一位開發部經理用管理學理論來評價趙漢忠：在概念技能、人際技能和專業技能中，對領導者最重要的是前面兩種，對專業人士最重要的是後面一種，而趙漢忠恰好是概念技能和人際技能方面很優秀的人。例如，在聽下屬做彙報的時候，他總是能輕易抓住主要矛盾，抓住事情的大方向，因此他不需要懂房產中專業的部分，卻善於做決策。

“他還很有創造力。”這位開發部經理表示。在取得3000畝土地後，金地上海公司數個項目同時運作，同時開工面積達到四五十萬平方米，這在金地集團的房地產開發歷史上從未有過。金地遇到了多項目開發的管理瓶頸。為解決這個問題，趙漢忠推出了項目制，這在集團內是一個新的嘗試，是創新之舉。事實證明，項目制在上海運用得非常有效率。

趙漢忠給員工的另一個強烈印象，是説話直率、不拘小節。這可能是他有“人格魅力”的一個重要因素。在公司，主動找趙漢忠聊天的員工、中層幹部不少，他都不會拒絕。有的員工帶有怨氣，通過談話，最後總是能得到滿意的結果離開。“他是一個很有氣度的人，不會推諉。”一位品牌推广部的經理表示。

趙漢忠的不拘小節，可以在一些細節處看到。他坐在辦公桌前拍照時，一位員工特意挪開桌上那個高高的大茶杯，免得這個不夠“漂亮”的茶杯進入畫面，趙漢忠不好意思地解釋説：“茶杯大，喝水方便。”

一位中層説：“他有善於溝通，令員工親近的一面；但也有令下屬敬畏的一面，因為他對工作非常嚴格。”

1957年出生，華中理工大學工學學士，高級工程師，復旦大學EMBA。1982年~1987年國營長江有線電廠高級工程師1987年~1995年曙光電機廠廠長1995年進入金地(集團) （丁小鶯）

來源：第一財經日報