個人如何創業-創業路線圖

沒有金戈鐵馬，沒有戰火硝煙，

人們心目中，仍然有無窮無盡的英雄夢。

走，創業去！向世界展示你自己！

走，創業去！向生命證明你自己！

命運，從此改變！

路，不再筆直和平坦……

經理人創業的特殊性

創業是充滿誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實現自身的價值，在短時間內徹底改變自己的命運！

創業亦是艱難的，充滿風險的。創業英雄張朝陽曾慨歎，“曾經的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關重要的演講，他曾於凌晨4點趕到正在下着傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點入睡，8點起牀，除一張聯航的會員卡之外，身無分文。但當他一身疲憊地飛回北京時，手裏仍沒有拿到一分錢投資，卻為解僱第一個僱員打輸了一場要賠償2萬美元的官司……

很可能，每位創業者都經歷過無法向人訴説的艱難和辛酸。我們曾採訪過的一位創業者，因為仗義助人而為對方提供了上千萬資金的擔保，被擔保者在觸犯法律後倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無可奈何間，將自己辛苦經營多年、正欣欣向榮的公司關閉。

創業者是需要指導的。上面提到的這位創業者，如果能清楚地瞭解創業過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔保。

對整個創業者羣體來説，經理人羣體有一定的特殊性。創業對他們來説，可能意味着要放棄穩定的收入、優厚的待遇、優越的工作環境，從此開始自己“從土裏刨食”，用自己所有的時間、精力和財力為理想而奮鬥！

創業也是部分經理人的現實選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數人。而在今天的職場上，想依仗任何一個企業提供穩定的生活保障並不現實。強大如聯想，仍然能使其員工發出“公司不是家”的慨歎，中國大地有幾個聯想這樣的企業？更何況，身為在企業有一定身份和地位的員工，你還得時時提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優秀到“越跳越高”，永遠不為工作發愁，資本的壓力、與老闆之間無窮無盡的博弈和無法展示自己抱負和完全

實現自己個人價值的感覺，也讓許多經理人對創辦自己的企業充滿了憧憬。

經理人創業有一定的優勢。他們擁有多年實踐工作中積累的專業及經營管理經驗、相對的資金優勢、豐富的社會關係網絡及人脈資源。他們的經驗、學識要強於普通人，他們發現機會的能力也強過普通人。而在資源方面，在一定規模的企業裏做過中高層管理職位的經理人，他所擁有的客户資源、人脈關係，以及資金資源，都要優於普通人。在創建創業團隊時，他們可以説服過去的老闆或同事以及因工作關係而結識的志同道合者，根據創業的需要組成取長補短的創業團體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當的基礎。

創業時的資源“嫁接”

有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創業夢想的經理人，則把工作視為事業的舞台。在我們採訪過的經理人中，不少人在打工時就有這樣一種觀念：做經理人不是為老闆打工，而是經營自己事業的開端。他們充分地利用一切可能的機會，有目的、有針對性地積累自己創業所需的資源。而這種資源在創業過程中的成功“嫁接”，無疑會對經理人的創業大有助益，使他們一開始就站在一個較高的起點。

在本組策劃的後續文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關注經理人的資源積累及“嫁接”這個問題，但不可否認，這個問題對經理人創業具有至關重要的意義。我們認為，以下幾種資源值得有創業夢想的經理人在打工時就用心積累：領導力與個人聲譽的塑造、良好的分銷渠道和客户關係、互補性的團隊成員、供應商、資本所有者、政府資源、媒體關係等。在創業時，這些資源能否真正被有效利用，取決於經理人選擇的創業領域與原先從業的公司的相關程度和資源積累的深度。有些資源附着在原先所從業公司的品牌及職務上，在經理人自行創業時無法被調用；絕大多數資源，譬如在做經理人階段所積累的企業家素質與良好的業界聲譽等，則會成為經理人創業時的核心資源，成為其事業騰飛的真正動力。如果經理人選擇的是自己最具資源優勢和經驗優勢的創業領域，則能使這些資源發揮最大的威力。

那麼，經理人在創業時，如何成功地整合這些資源？首先，要擁有積極的態度，有主動出擊的精神。要努力地創造條件，遊説外部資源的擁有者幫助自己達成目標。其次，一定要有清晰的戰略，用美好的事業前景來吸引資源擁有者助你實現目標。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必

要的時候，捨得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯盟，從而在資源整合時掌握主動權，為成功創業鋪路架橋。

在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創業的經理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲得創業初期的業務合同的；也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創業的，譬如有些曾任職於惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經理人，就是採用這種創業方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經驗與眾多的中國中小企業分享，從而獲得業務和財富。更多的經理人，則是整合了原先的團隊和客户資源而快速起步。總之，每位成功的創業者都應該是有心人，每位成功的創業者，也都應該是資源積累和整合的高手。

王利芬：用 《贏在中國》 引爆創業之火

一個國家沒有創新精神，這個國家不會繁榮；一個國家沒有創業精神，這個國家也不會繁榮。所以，創新、創業、勵志，是我們“贏在中國”活動的主題詞。創業是每個人心底裏的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用 《贏在中國》來引爆創業之火。

馬雲這樣的創業者深深地感動了我。xx年時間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運，不是變得多麼有錢，而是給國家交了大量的税收，創造了大量的就業機會，讓自己有堅韌不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬的觀眾。

中國與發達國家創業的差異

中國目前的創業環境比發達國家不知道好多少倍，發達國家一切已成定局，創業的軟環境可能不錯，但是一個成熟的國家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國的創業機會是最好不過的，這是很多風險投資這麼熱衷於中國，帶很多錢過來的原因。

成功者的素質

階段性的成功也是成功，生命會有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點共同的素質：第一點就是激情。沒有這種贏的激情，內心的發動機是發動不起來的。第二點就是堅持。有很多人已經走到那裏了，就差一點點受不了，就回來了。第三個是行動。一萬個理念都比行動小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時候，才會體會到比你説的多得多的感受和學的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎麼樣的，把事情做成了，我就很佩服他。

關於執行力

工作過程中，我喜歡有執行力的人。説了那麼多，第二天什麼都沒有辦，你會一肚子火。 《贏在中國》 也有這樣的成員，比如我要參加一個什麼樣的談判我沒有想到會出現什麼問題，他説王老師你要注意，有可能出這樣的問題，我都整理好了。他的執行力超出你想象之外。我覺得這在創業過程裏非常重要，光説沒用，事情是幹起來的。

戰略確定之後，在保證你的戰略和宏觀規劃沒有錯的情況下，執行的過程和細節直接決定事情的成敗。以什麼形式做，做到什麼程度，在哪個時間點上做，這些都是很重要的。比如説這個事 情很難商量，本來看起來是不能的，我用一種最柔軟的語態來談，你就接受了，所以我覺得執行的藝術是很重要的。

關於人際關係

處理人的問題真的是非常藝術的一個問題，是人成長的過程。我也會自責。處於團隊第一把手位置，你説的話大家非常在意，有時候我沒有注意人家在意的程度，因為事情多了就不能很好地處理。我現在非常注意這個問題。尤其是生完孩子之後，我覺得一個生命是那麼難，我儘量要做得好，儘量完善自己，我希望自己不要把不好的感受傳達給別人。 創業好文章，盡在草根創業網

怎樣才是合適的創業時機？

創業其實是一件水到渠成的事情。當你有了一定的準備，就像水燒開一樣，這時候揭鍋就剛剛好。具體來説，要具備以下幾個條件：

1. 你是否具備當領導的能力，你當領導是不是有人服氣？

2. 你的手上有沒有合適的、可能賺錢的項目？沒有項目，只有滿腔熱血和激情，是不適合創業的。

3. 你有沒有合適的、很能幹的搭檔？如果不知道自己的合作伙伴是誰，那你創業多半不會成功。

這是創業要具備的最基本的條件。具有創業夢想的人不妨問問自己：我是否具備了以上三個條件？如果答案是“是”，那麼，你的創業時機到了。

哪些人不適合創業？

央視《贏在中國》項目從3000人海選到108人的過程中，我和金蝶國際軟件集團的主席徐少春一起，擔任深圳賽區的評委。我們看到好多人激情萬丈地來應徵，但是我們認為，許多人根本不適合創業。那麼，適不適合創業，到底有哪些標準？

第一，有沒有對

事業的偏執？對自己的事業着不着迷，有沒有達到痴迷的狀態？只有對自己的事業着迷，才會不顧忌別人的看法和眼光，堅持不懈奮鬥到底。

第二，是否有優秀的領導力，是否有領導者的氣質和觀念？因為創業是跟別人合作的過程，創業者一定要會帶團隊。這要求自己在平時就要認真積累，培養自己帶團隊的能力。要賞罰分明，具有號召力與凝聚力，無論在什麼時候，也有人願意去追隨你，幫助你。一個沒有領導力的人是不適合創業的！

第三，對事業夥伴有沒有愛心，懂不懂得欣賞？創業者只有懂得欣賞別人，才會有很多人幫助你。要學會欣賞你的客户、你的員工。思維正向的、積極的人，他的事業才可能有高速的發展；而思維負面的人，他只會怨天尤人，對人人、事事都懷着戒備心理，毫無疑問，這最終會成為其事業發展的絆腳石。