新進員工：權力嫡系之外的尷尬

企業的權力嫡系表現為兩種形式，一種是皇親國戚，一種是幫派勢力。皇親國戚一般是以指老闆為中心，以兄弟、配偶、親戚等血緣親信為嫡系的存在方式；幫派勢力是以重要管理崗位（如總經理）為中心，以朋友、熟人、以及總經理親自聘請的人員為嫡系的存在方式。雖然兩種權力的組織成員不同，但是任何一種權力嫡系的存在，都標誌着庸人集團的產生，導致企業長期處在不健康的生存狀況，權力嫡系成為既讓人痛恨又讓企業無奈的組織卻在企業裏的作用越來越大。

新進員工，經過人事部、部門經理、總經理等的層層考核進入了企業，但是在上崗的第一天起，就極有可能也捲入了企業權力鬥爭的範圍。筆者儘管在市場操作上積累了一些實戰經驗，但是在企業總部的謀權及授權支配上仍然遭遇身處權力嫡系之外面臨的尷尬。

一、進企業，進嫡系？

幾個月前，筆者通過A公司的社會公開招聘成為企業的新進員工，並在首日就開始進行N項目的整體策劃，工作計劃在2天后的例會上遭到總經理個人否決，原因有二：一是董事長希望儘快做出來，前期策劃的時間太長；二是策劃方案牽涉部門過多。儘管筆者拼命解釋，尚未挽回被否決的命運，期間此事董事長並未過問，筆者的孤立無援便導致N項目策劃方案的夭折。

當然，企業裏擁有權力的管理者沒有自己所謂的嫡系部隊，則很難開展工作，但是，嫡系集團一旦把持了決策部門，老大的言行則成了尚方寶劍，導致嫡系之外的員工孤立無援，不得不服從於嫡系的老大，甚至對嫡系成員必須必恭必敬，否則就會遭遇嫡系集團的報復。

筆者進入了企業，但沒有進入嫡系集團，一旦遭到嫡系老大的反對，筆者任何的提議與決策都無法執行，因為執行力存在於嫡系集團。

二、要做事，要做人？

兩週後，由於筆者未有任何出色之舉，調動到業務部門負責項目的贊助招商等執行性工作，由於準備不充分，項目策劃團隊急功近利，客户對項目的投資前景心存疑慮。筆者開始把項目的市場反應情況進行反饋，在例會上再一次遭到否決，原因有二：一是筆者雖然努力有餘，但與客户溝通技巧欠佳；二是筆者耐心不足，對與同事溝通太少。

作為銷售人員，應及時反饋市場信息，以待項目策劃人員及時調整項目的方向，但是，對方案的否定即是對項目負責人員的否定。做人就不要做事，做事就不要做人，在一個企業裏太注重人際關係往往導致真理的缺失，而嫡系外的員工為了不觸犯嫡系集團的成員，往往更喜歡做人，甚至直接加入嫡系集團，服從老大的決定，照顧成員的利益而拋棄真理。

三、要權力，要業績？

筆者把項目重新包裝以後，並對贊助方案的方向重點、目標客户及贊助價格等方面進行了調整，終於與某客户達成意向，但卻遭到總經理的否定，原因有二：一是價格太低，項目收益太小；二是不按企業計劃做事，責令改正這種沒有團隊精神的工作態度。

在組織裏面，嫡系集團的權威是不可觸犯的，哪怕決策是錯誤的，也一定要執行，否則整個組織的權力體系就會受到衝擊。由於新進人員一時不知道嫡系集團的結構，以為只要有了業績，就會加薪升職，然而忽視了嫡系集團老大的權威，結果卻適得其反，以至成了老業務員。

企業的實際權力掌握在嫡系集團，因此權力的分配也必然需要由嫡系集團老大來安排，業績的提升並不一定能帶來權力，做業績，更要首先做一個忠實的員工。

四、向左走，向右走？

嫡系權力集團是企業發展到一定階段的必然產物，在中國的中小型企業中更加明顯。企業的新進員工，可能你一開始就成了嫡系成員，也有可能與筆者一樣遭遇權力嫡系之外的尷尬。

嫡系權力本身並無是非，但對於權力嫡系之外的員工，向左走？向右走？是一個現實問題，更是每一個新進員工趨待解決的問題。（任啟方）

來源：博鋭管理在線