女生演講的聲音技巧有哪些

聲音語言比書面語言更為豐富，因為它表達的不僅僅是思想，而且還表達思想所產生的情緒與感情。那麼，演講中應該如何掌握好聲音和節奏呢?下面是本站小編為大家整理了關於演講時控制聲音的技巧 ，歡迎大家閲讀。

演講時控制聲音的技巧

一、發音

演講在這方面的要求是字正腔圓，悦耳動聽。所謂字正腔圓，是就讀音和音質而言的。字正，是演講語言的基本要求，它要求咬字準確，吐字清晰，讀音響亮，送音有力，使聽眾明白易懂。所謂腔圓，就是要求演講的聲音清亮圓滑，婉轉甜美，流利自然，富有音樂美。

二、語調

在這方面的要求是起伏有致，靈活多變。

我們説話時，除了每個起要説對，説好外，每句話、每段話都要説好，在音節連續有靜至動的雨流中，演講者要使聽眾聽得美，聽得清、聽得樂。貫穿在句子裏的音高音底、抑揚頓挫的調子，是與句子意思和説話人的感情有直接的聯繫的。是我們不能所説的語調。語調起着潤色演講的作用，具有積極促進演講，溝通思想的功能，使演講的內容清晰明確。

三、節奏

演講時抑揚頓挫、輕重緩急的聲音，形成了回覆往返，構成了語言的節奏。它是演講中的一切要素的有秩序、有節拍的變化。離開變化，節奏便無從談起，離開了內容，節奏就毫無意義，所以節奏不是速度。演講中節奏的因素包括：結構的疏與密、起與伏，情感的濃與淡，激與緩，速度的快與慢、行與止。

好的聲音，不僅能準確恰當地表情達意，而且能聲聲入耳，娓娓動聽。所以，要講究發聲的方法和技巧，如音準和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停頓和重音、語速和節奏等。要想在演講中有動聽的語音和語調，需要注意以下幾方面內容。

一、控制好説話的速度

説話的速度是演講需要注意的一點。為了營造沉着的氣氛，説話稍微慢點很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。所以，要根據演講的內容調整説話的速度，做到有快有慢，快慢結合，這樣的語速才能吸引聽眾的注意力。

二、演講的語言要流暢

演講是一種口語表達藝術，它不僅要求聲音清晰、準確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉甜美，以充分顯示嚴謹的邏輯力量和語言魅力。語言流楊度訓練重在加強語言實踐，多讀、多講。“讀”，就是多讀演講名篇，包括默讀、朗讀、快讀。“講”，就是隻要條件允許，就不要放過機會，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論，以提高話語的流暢度。

三、注意語氣的交錯性

在演講過程中，語氣要隨着演講內容的發展變化而變化，有時在表示某種感情基調的同時，又出現其他的感情色彩，於是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最後一次的講演》，整篇的基調是憤怒、激越的，但其中也滲透着對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯，分清主次，處理好重疊和過渡，使語氣更好地為內容服務。

四、聲音的清晰度

演講是靠有聲語言來表達思想感情並與聽眾進行交流的。如果演講者聲音含混不清，就無法準確地傳情達意。演講時，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現在舌和脣上。舌頭在口腔中活動員積極、影響最大，漢語普通話所有音節中，除輔音的脣音以外，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強，聲音就會發得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊。可見，聲音的清晰與舌的活動狀態密切相關。

五、聲音的響度變化

響度是指聲音的大小、高低、強弱的程度。演講時聲音必須有一個合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學中它是以“分貝”來計量的，而在演講中只能靠自己的耳感監聽，並從聽眾的反應中瞭解響度的效果，做到及時調控。演講者在整個演講過程中，要根據表達思想感情的需要、會場空間的劃、以及聽眾分佈等情況，隨時地變化聲音的響度，以達到理想的效果。要做到：低而不虛，沉而不獨，聲音有強有弱，錯落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯落美。

演講比賽有哪些技巧

1、準備講稿

在走上演講台以前，我們所要做的是，找一篇真正適合自己的稿件，當然，如果是你自己原創的文章是最好的，因為只有你自己寫的文章才是你的思路，融合了你的精神與特質的稿件，這樣在演講台上，我們才能最好地最自然地抒發自己的感情，感染聽眾，與觀眾產生共鳴。

2、背誦講稿

當我們拿着稿件確定內容沒有問題，就要開始背誦。最開始的背誦只要求熟練，熟練到腦袋不用思考稿件的內容就可以直接從嘴裏説出來，根據我的經驗，本人背1200字的稿件在2天內。背熟以後，就用到了鏡子。

3、對着鏡子練習

對着鏡子，我們練習的主要是你的表情與動作。表情越生動，越自然越好。動作的適度和與稿件的匹配度很重要，但記住一定要和你自己的身體相協調，也要與稿件要表達的精神相融合，比如紅色稿件會用到立拳等規定性的動作比較適宜。這一步驟做好，那這篇稿件就真正變成了一篇演講稿。做到演與講相結合才是最成功的。

4、講法

演講是練習普通話的好機會，特別要注意“字正腔圓”，斷句、斷詞要準確，還要注意整篇講來有抑有揚，不要像和尚唸經那樣低聲絮語，也不要像機關槍掃射般咄咄逼人，要有快有慢，有張有弛。一般來説，升調傳達着激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問;降調則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和鬱悶等。

5、表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺説服力。

控制臉部表情的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且演講者的眼神要能“攏”住全體觀眾，不可瞪天看地，或盯住台下一隅，而要隨時保持微笑，自然地平直向前，達到最後一排觀眾為止，這樣既顯得自然也不會讓自己緊張;另一個方法是“緩慢説話”。説話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放鬆,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。再者，目光要照顧到台下兩邊的觀眾，以加強演講者和觀眾的感情交流。

6、站位

演講者應擺出方便演講的“輕鬆的姿勢”。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，腳跟應靠近，挺穩整個身軀，切忌雙腳分立，那樣顯得粗俗鬆垮。另一個決竅是想辦法擴散並減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一隻手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

7、手勢

人在演講中使用最多、動作最大的要算手勢了。在使用手勢時要注意三點、胳膊不要伸得過直，以免僵板;手指不宜彎曲，以免拙笨;手勢運用要和它所配合的那句話同始同終，以免分裂。

8、演講時巧妙應對

在演講台上，只要把平時準備的正常發揮就好了。最好是能做到用眼神與觀眾交流，如果實在害怕的話，可以把觀眾想像成自己親近的人，調整心情。如果演講中出現錯誤的話，如果稿件在手邊，可以順便拿起看一下，再繼續説，如果沒在手邊，那就想到哪説到哪，或者説一些與主題有關的自己的感受(也可以告訴大家自己忘詞，用自己的知識與見解來闡釋主題)，往往這個時候也是最容易出彩，及體現自己修養品性與見識的時候。

9、總結

當演講結束後，要及時做調整，做好結論，並鼓勵自己再接再勵。

“工欲善其事必先利其器”，只要認真鍛鍊，持之以恆，相信你會取得好的成績。

培訓演講的方法：五大演講技巧

一：演講的形態從今天開始，你應練習從容淡定的演講姿勢，放鬆自己的身體，緩解拘謹的情緒，每一舉手、每一投足都應規範端莊，展現你的自信。如果你不知該如何培訓演講形態，你可以報讀一些專門訓練形態的學習班，或者向演講大師學習。

二：提高文化學識你的演講將圍繞你的中心思想展開，而你説出口的話需經過一番修飾才更顯魅力。要有好的思想與語言修為，你得提高文化學識，而文化學識來源與書中、生活中或旅程中。

三：提高撰稿能力進行演講前，你得先撰寫一份演講稿，而你的好文筆與才思將在演講中得以展現。如何提高撰稿能力，一，你得多寫作，積累寫作經驗;二，學會將你的説話文字化，善於修飾你的語言;三，寫作規範化，注意主次分明，突出中心思想。

四：聲息培訓要成就一場好的演講，你還得進行語音聲息培訓，通過朗讀、速讀、練聲、呼吸調節等方式去訓練你的發音、語速、氣息。你還可以通過錄音的方式瞭解自己説話的優點與缺點，及時改正缺點。

五：排練別以為提高了文化學識、口才與寫稿能力就萬事俱備了，你怎能遺漏了演講前的排練!?沒錯，欲成為一個演講高手，你就得進行上百次甚至上千次的演講，在一次次演講中提升你的演講能力，糾正缺點，減少出錯。

要提高演講口才能力，形態、口才、寫作等能力的培訓必不可少，那樣你就能全面提高你的演講能力了。

培訓演講的方法：18個PPT演講技巧

(1)10-20-30原則

這是GuyKawasaki(灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家)提出的一個幻燈片製作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大於30號。他説，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間裏，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

(2)有趣的演講

演講要講求寓教於樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜誌相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

(3)放慢速度

緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣説個不停。試着放慢你的語速，並且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

(4)眼神交流

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為祕書和助理也在一定程度上影響老闆做決定(注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

(5)用15個詞做總結

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。演講對信息的傳遞並非理想中的那麼強有力，所以在演講中不斷重複這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

(6)20-20原則

另外一條幻燈片製作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，並且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

(7)不要讀幻燈片

很多人都認為自己可以脱稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

(8)演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯繫起來，從而達到吸引觀眾的目的。

(9)提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什麼。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是説要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨裏發出更為清晰的聲音。

(10)不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什麼手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了(不要用手指着聽眾!)。

(11)“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

(12)吸氣而不是呼氣

當你感覺要説“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

(13)提早到會場(儘可能的早)

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助於消除緊張感。

(14)熟能生巧

參加一些提高和鍛鍊演講和交談技巧的組織。這些鍛鍊會使你上台演講時顯得更有能力和自信。

(15)避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這隻會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數情況下，聽眾並不會注意到你的緊張和小錯誤。

(16)當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

(17)以聽眾的角度出發

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對於聽眾比較難理解;哪些內容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來説，這裏面表達的內容有什麼意義。

(18)樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中!

演講的基本技巧

1.集中注意力於內容上，而不是形式。把你的注意力從內心的焦慮上解脱出來，轉向外在的演講內容和聽眾。然後你的緊張感就會逐漸消失。

2.把緊張轉化為積極的動力。要控制你的緊張情緒並把它變成活力和熱情。

3.積累演講技巧的經驗。經驗會帶來自信，而自信是演講取得成效的關鍵。參加口才培訓、開會、講課、在各種聚會上發言……你都能學到你需要的經驗。

4. 放鬆自己。做些準備活動鬆弛緊張的神經。

5.設想你自己演講時的情景。想象你自己在侃侃而談，聲音洪亮、吐字清晰、充滿自信。倘能設想自己成功，你就一定會成功。

6.要意識到在場的人們希望你成功。聽眾希望你的講話興味盎然、催人向上、旁徵博引且風趣幽默。他們不願看到你把事情搞砸。

7.不要道歉。假使你説到你的緊張或為你覺得任何講稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒聽眾注意一些他們其實並未意識到的東西。對此絕口不提就是。

8.熟悉場地。爭取熟悉你要發表演講的環境。提早到達並巡視講台，練習使用麥克風和其他輔助視覺設施。

9.熟悉聽眾。在聽眾進入會場時向他們致意。向一羣友好的人演講總比對一羣陌生人演講來得容易些。

10.熟悉你的講稿。如果你不熟悉你的稿子或者對它不滿意，你的緊張感就會增強。演練你的演講稿，並且做必要的修改。

演講的種類

從內容分：政治演講 學術演講 管理演講 交際演講

從形式分：命題演講 即興演講 論辯演講

從風格分：激昂型 深沉型 嚴謹型 活潑型

演講如何説服聽眾的四種技巧

一、有的放矢，迂迴出擊

當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當的途徑顯得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已註定要立於失敗的境地。路子選對了，你便能充分説服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當瞭解你的聽眾。

一般來説，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點;有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中;有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不着你花力氣去説服;那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明瞭、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰無疑來自最後一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。

然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要麼是經過多年的學習與經驗積累而形成的，要麼是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱裏學到的那些知識會深深地紮根於我們的個性中。對於宗教、政治、民主及養兒育女等，大多數人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。

如果你直截了當地面對面攻擊一個人所擁有的“珍貴”觀點，他的反應與你批評他小孩的反應一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全副武裝，保護自己，對付你説的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以説是放之四海皆準的道理。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。

二、先退後進，變守為攻

演講時，特別是當你的觀點處於不利的境地，為了達到説服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然後在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地説服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯託斯。作為主謀，勃魯託斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脱罪責;同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯託斯的演講，羣情沸騰了，他們認為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯託斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣説服聽眾讓聽眾接受他的觀點的。

面對勃魯託斯蠱惑人心的演説，面對羣情激憤、不明真相的市民，安東尼心裏清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯託斯。於是，他開場便説：“我是來埋藏凱撒，不是來讚美他。”接着，他又開始讚揚勃魯託斯，稱他為“尊貴的勃魯託斯”“正人君子”。這樣的話無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然後，他抓住機會，有計劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他説：

現在我得到勃魯託斯和另外幾位的允許——因為勃魯託斯是正人君子，他們也都是正人君子——特到這兒來，在凱撒的喪禮中説幾句話。他是我的朋友，他對我是那麼忠誠公正;然而勃魯託斯卻説他是有野心的，而勃魯託斯是一個正人君子。他曾經帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫，這可以説是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭的時候，凱撒曾經為他們流淚，野心者是不應當這樣仁慈的，然而勃魯託斯卻説他是有野心的，而勃魯託斯卻是一個正人君子。你們大家看見在盧柏克節的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而勃魯託斯卻説他是有野心的，而勃魯託斯的的確確是一個正人君子……

安東尼擺出一個一個的事實，來謳歌凱撒的豐功偉績，一層一層地剝去勃魯託斯身上的畫皮，在場的市民開始為安東尼的話打動，覺得他説得有道理，認為凱撒死得冤枉。這時，安東尼不失時機地改變自己的被動地位，由守變為攻。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的屍體四周。他揭起凱撒屍體上的外套，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯託斯刺的傷口時，他説：好一個心愛的勃魯託斯，凱撒的安琪兒!啊，這是最無情的一擊!這是刺穿心臟的一劍!捱了這一劍，偉大的凱撒就蒙着臉倒下了!……殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……

安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，“燒掉勃魯託斯的房子!”“打倒陰謀者!”於是，安東尼開始宣讀凱撒的遺囑，對勃魯託斯發出最後的一擊：

他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。而且，他還把台伯河這一邊他的花圃和果園贈給你們，永遠成為你們世襲的產業，供你們自由散步和遊息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個同樣的人?

市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的屍體放在上面，在柴堆上點着了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒着的木頭，向陰謀者的房子衝去。這時，勃魯託斯等陰謀者在得到警告後已早就倉皇逃出城外。

安東尼的演説徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退後進、變守為攻的技巧是分不開的。

三、因勢利導，激發共鳴

要使聽眾心服口服，你在演講時不可違背聽眾的意願，採取逼迫，甚至是威脅的手段要聽眾接受你的觀點。你應當牢記在心的是，只有當你的觀點能夠引起聽眾感情共鳴時，你的觀點才容易為聽眾所接受。

思想家、作家及詩人愛默生曾經講述過的一個故事對演講者來説是不無啟迪的。

有一個身強體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她深知牛的飲食習慣。她把一根手指伸進牛的嘴裏，很馴服地將它牽到了牲口棚裏。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產生強大的吸引力。掌握了這一點，她想把牛牽到哪裏就能牽到哪裏。

這則故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發他去同意你而不是反對你的願望。一旦你尊重了他的觀點，那麼你接着便可以漸漸地構築你自己的觀點。

那麼，演講時該怎樣構築你自己的觀點呢?你應當讓它對聽眾有感染力——正如放進牛口中的手指一樣。聽眾接受你的演講，是因為他覺得你的觀點對他有價值，有幫助。而且，只要你能向聽眾表明你思想開闊，尊重他的觀點，能替他着想，你就能在聽眾中產生共鳴，並與他建立起一種融洽的關係。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”着而接受你的觀點。做到了這一步，你便可順利地開始向聽眾灌輸你的觀點。

四、權衡利弊，以理服人

要想征服聽眾，老練的演講者知道不能急於求成。正如瑪克·安東尼那樣，他知道要耐心而謹慎地朝自己的目標前進，而不感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。

假設，你要發表一個演説，號召建立一所新學校。那些有小孩在上學的家長有望支持你，你最大的困難會來自那些沒有小孩在上學的納税者。他們要麼是沒有小孩;要麼是小孩已長大****，不用上學;要麼是已把小孩送往了私立學校。

要使沒有小孩上學的家長支持你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手，甚至是敵人看待。在現實生活中當人們間的意見不一時這種可悲的做法又確實通常發生。在這條路上，到處是誤解、懷疑、對抗和衝突，萬一走向極端，它能像當年美國南北方在種族隔離問題上所產生衝突那樣，給人留下深深的裂痕。如果你也實行“劃分陣營”的方法，衝突定會發生。朋友可能會和朋友吵;各種組織也可能會相互指責。當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻似乎不大可能再得到其他人的支持。毫無疑問，這是一條死路。

現在，讓我們試一試另一條路子，即權衡利弊，以理服人。我們可以通過分析建校的利與弊，得與失，對不同意建校的納税者曉以利害，讓他們改變立場，擁護你。我們知道，一旦你提出了建校的主張，所有的投票者便會有意識或無意識地在心裏進行掂量，在天平的一端，是改善受教育的機會;在天平的另一端，是納税。對於我們中的任何人來説，納税本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育機會的一端。然而，我們中的每一個人也都希望我們的後代能接受良好的教育，對有的人來説這尤其顯得緊迫與重要。因此，儘管不少人會把砝碼放在納税的一頭，但是經過權衡和比較絕大多數人還是會傾向於改善教育機會。這樣，我們真正的挑戰便是如何才能增加改善教育機會一端的重量。演講時，重點目標應放在那些不同意建校的人的身上，在對他們表示理解的同時，着重向他們闡明建校的緊迫**和必要**，逐漸引導他們轉向支持你。例如，你可以説：“要是你走進現在的學校去看一看，展現在你眼前的將是怎樣一副景象呢?教室擁擠，體育館人滿為患，實驗室裏設備簡陋……建立一所新的學校已刻不容緩，因為我們都希望我們的子女受到最好的教育……”