馬雲演講稿(4篇)

本文目錄2019馬雲演講稿馬雲香港大學勵志演講稿馬雲紐約勵志演講稿馬雲IPO上市路演的英文演講稿

以下這篇英文演講稿是馬雲在ipo上市路演的演講稿全文(附中文翻譯)，由應屆畢業生演講稿網站整理提供。

大家好，我是馬雲，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。

hello, i'm jack ma, founder and chairman of alibaba group。

XX年前，在我的公寓裏，18位創始人有了一個夢。這個夢想就是，在某一天我們能夠創立一個為成千上萬小企業主服務的公司。這個夢想，從始至終都沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。

15 years ago, 18 founders in my apartment had adream,that someday we can build up a company , that can server millions ofsmall business. today , this remain our mission to make easy to do businessanywhere。

在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮鬥，和他們的客户在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客户找到彼此，並按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。

at alibaba, we fight for the little guy,the smallbusinessmen and women and their customers. our role is simple, through ourecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct businesson their terms and in ways that best serve their unique needs. we helpmerchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nervierbefore possible。

如今，XX年過去了。我們再中國已經成了一個家喻户曉的名。現在，我們也已經準備好讓全世界來認識我們。

today, 15 years passed. we’ve grown so significantly and have become a household name in soon, we are ready for the world to know us。

稍後，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什麼影響。

you will hear details from our business later. but firstlet me take you on a journey around china, to see some of the real people,realstories that alibaba has impact on them。

我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。

i am proud to share with you these stories that show theheart and sprit of alibaba。

讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客户、並且能給創業者圓夢。

i’mproud that we ignite innovation,creat jobs benefit customers and helpentrepreneurs fulfill their dreams。

通過阿里巴巴這個平台，人們能夠改善他們現有的生活，並且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今XX年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷髮展壯大，但是我們從未丟失對於客户第一的理念。我們始終專注於幫助客户解決問題，基於這點，也成就了我們最好的業務結果。

with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and have hopefor a better tomorrow. from our humble beginnings and throughout the past 15years. alibaba has changed commerce in china. our business has grown, but wenever lost sight of our customers, focusing on solving their problems,leads tothe best outcome for our business。

阿里巴巴已經走過了一段不短的旅程，要讓阿里巴巴成為一家持續發展102的企業，還有87年的時間需要我們努力。我們深知，今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。因此，我們必須更加努力，才能夠在未來的漫漫征程中贏得勝利。

alibaba has come a long way,but we want to be a companythat can last 102 years. we still have 87 years to go,and we believe one thing,“today is difficult,tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful ” . so web have to work very hard in order to survive the longjourney。

今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。

today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful。

馬雲香港大學勵志演講稿2019馬雲演講稿（2） | 返回目錄

大家晚上好，首先感謝團結香港基金給了我這麼一個機會跟大家交流。

首先，我講的不一定是對的，但是我希望我講的能給大家一點思考，我同事已經在我上台前不斷提醒我別教訓香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓，我自己覺得自己更像一個大哥在創業了十多年經歷了很多挫折以後，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。

“我從沒有想過自己有機會站在這裏跟大家分享創業經驗”。

創業的時候我記得我請了24個朋友到我家裏説我準備做一個事情叫互聯網。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我説什麼，最後投票表決，23個人反對，只有1個人説你去試試看。當然我不管別人怎麼想，我們最後決定還是開始創業了。

我不具備今天很多年輕人講你有什麼資格(qualification)，你有什麼學識、知識、能力，我既沒有學過會計，也沒有學過管理，更不懂電腦，為什麼開始創業這件事情?

大家知道我確實數學在大學聯考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數學考過1分，大學考過3次，國中考重點中學考過3次，也沒考上。我們那個學校也是當時杭州最差的學校，我考進大學，杭州師範大學，是杭州第四流大學，儘管我覺得他比哈佛重要。所有這些看來我都不應該創業，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創業。

所以在人們看來幾乎沒有可能成功的事，我們走了XX年。走到今天，當然除了阿里巴巴的XX年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經貿部工作13個月，打零工。

在我家裏創業的時候，我跟18個創始人，包括我在內的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權力和地位，我們什麼資源都沒有。

我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。如果能夠融到錢，繼續下去。結果我們熬到第8個月已經沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風險投資全部拒絕了，沒有人覺得能成功，只有我們自己覺得能成功。我到現在為止不寫計劃書，其中一個原因是我寫的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現在，很多人説夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我説這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什麼?理想是一批人共同堅定一件事情，並且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現實。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創業不是你的事情，創業是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創業，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經貿部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現在，我們做了XX年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創業，多花點時間思考別人為什麼失敗，不要去思考別人為什麼成功，成功有很多原因的。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬雲怎麼成功、怎麼能幹、阿里巴巴怎麼能幹，其實我們這些人都不怎麼能幹。説心裏話，我是肯定不能幹。

我們18個人也不那麼能幹，如果能幹，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這裏。然後也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現實。但是我們不斷堅持、思考，並且學習別人失敗的經驗。

所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這麼大的一家公司，我其實很擔心，我們三四年前，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業模式(business model)不行，技術不行、服務不行、產品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。

我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯網的奇蹟，電子商務做的那麼好，其實我們遠遠沒有別人想的那麼好。我們還是一家很年輕的公司，只有XX年，XX年的成功並不意味着你未來會成功。

我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人説你好的時候你要知道你沒有那麼好。別人説你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調整自己心態走到今天。

第二，我們沒有想到我們能走到今天，説心裏話，我們今天阿里巴巴的人一定比XX年前要能幹很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代不一樣了。

“XX年前走到現在，我根本沒有想到有這麼艱難、有這麼多麻煩、有這麼多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，如果重新再來，我願不願意?”

馬雲，有一天你會這麼成功，但是你要付出這麼多代價，你願不願意?我説心裏話，我不願意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。人家説我寧可付出代價做到你這麼好。其實不是那麼回事。

大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。沒有錢的時候，發不出工資的時候，客户不滿意要求退貨的時候。

其實無論你在創業過程中，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數的。全世界企業家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背後付出的代價。

我們懂得自己温暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發不出的時候該怎麼辦呢?我們發現我們自己只能開XX塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎麼辦?其實每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那麼多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老闆什麼事都不幹，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。

現在明白了企業越大，麻煩越多，責任越大，真還不如自己在小房間創業的時候。但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這麼多人服務，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想幹還幹不來，既然做了，就做下去。

所以全世界創業者都有一本苦難的經，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實話説這XX年超過大家的想象。

有人講馬雲你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒黴過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

“我一直認為這個世界沒有機會，但最後發現機會其實是均等的”。

我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎麼那麼厲害。看看比爾-蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實我現在跟他們熟悉後，我發現人都差不多。別人説我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什麼機會都是均等的?

我那個時候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，ibm。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。

但是細想一下，我為什麼跟李嘉誠比、為什麼跟比爾-蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我並不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。

想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發現有一樣事情一定要分享給所有年輕人：他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們有超越常人的堅持。

沒有這些素質你是走不遠的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創業的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。

其實人類社會碰到的麻煩，每1XX年、每50年各種各樣的麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。所以XX年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我説這是機會啊，終於讓以前很厲害的人倒黴一下，輪到我們發點小財了。

其實大家去思考一下，很多時候不管你願不願意，今天再困難，十年以後成功的企業家一定比今天多，十年以後有錢的人一定比今天多，十年以後你發現很多人從來沒有聽説過的一定比今天多，人類總能解決問題。

第二，我發現有一個事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯誤後總是先檢查自己，我這個沒有做好，我得調一調。我這個不對。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。

第三個，少抱怨。要聽別人抱怨，你應該很高興，這傢伙在抱怨，我在幹活。我小時候讀書讀不好一個最大問題在哪裏，我發現讀書成績很好的人天天在外面玩，我説怎麼每天玩，他説讀什麼書，玩就可以了。結果人家回家在讀書，我傻乎乎回家還在玩。

別人抱怨，機會就在抱怨之中。其實説阿里巴巴最早就是來自於聽見很多人説中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會去，如果我們在想都要去廣交會，連我們都申請不到去廣交會的牌照資質，為什麼不在網上做一個平台讓大家直接在網上賣?就是這麼一個想法(idea)就出來了。然後堅持堅持堅持走到現在為止。

所以我發現成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，是為同類抱怨、為同行業抱怨，但是不能幻想，要腳踏實地地去做。今天人家説阿里巴巴很了不起，其實這XX年我們有1萬次想過放棄、別弄了。最後想了想，已經走到現在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時觀點就變了。人要走沒很容易，跑到高樓往前跨一步就沒了，但是回去很難。

我的堅持就在於每次碰到大麻煩、大困難的時候我睡一覺，明天早上想一想。堅持有的時候就這麼簡單，因為有的時候衝動的時候，邊上人一講你腦子一衝動，這個時候離開一下。

大家都説放棄的時候花兩分鐘想一想，大家都説堅持的時候再花兩分鐘想一想。人的腦袋是給自己思考。機會其實是很公平的，只是你有沒有看到，然後你又是怎麼做的。

馬雲紐約勵志演講稿2019馬雲演講稿（3） | 返回目錄

非常榮幸，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。

我站在這裏的時候，感覺自己如此重要，如此責任重大。謝謝你們!

正式開始演講之前，我想請問一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務?好的，不是非常多。那麼，你們當中有多少人從來沒有去過中國?好的。

20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國之前，我從課本、老師、學校和父母那裏瞭解美國，我以為自己已經非常瞭解美國。但是，當我踏上這片土地的時候，我才發現我完全錯了，美國這個社會和我從課本學到的根本不一樣。在西雅圖，我平生第一次認識了互聯網。

回到中國之後，我告訴朋友們，我打算開一家互聯網公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，還是沒有人理解我想要做的東西，我們進行了投票，23人選擇反對。我的朋友們勸我説：“忘了它吧!根本就不存在這麼一個叫做互聯網的東西，千萬不要去嘗試。”只有一個人對我説：“馬雲，我相信你，雖然我不知道你想要做什麼，如果你想做，就大膽去做吧，因為你還年輕。”那年，我30歲。

沒有任何的計算機知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學。我們東拼西湊了1000美元，創業之路非常艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語：盲人摸象，又騎虎難下)。20年風雨過去，我存活了下來。但是創業前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地記得，我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關係，還是沒拿到貸款。每個人都認為馬雲在撒謊，因為1996的時候他們不相信有互聯網這個東西的存在。

有一天，1996下半年，中國正式接入了互聯網。於是，我邀請了10位媒體朋友到我家裏來，想告訴他們我沒有撒謊，確實存在互聯網這個東西。為了下載一張照片，我們當時花了三個半小時。大家説，“那東西真的能行得通嗎?”我説，“是的，行得通的，不是現在，是在未來十年之內。”不管怎樣，這至少證明了我沒有撒謊。

我還記得，當我們嘗試幫助小公司在網絡上銷售產品，但是沒有人願意來，因為還沒有人在網絡上買東西。所以在第一週，我們的7個員工自己去買，自己去賣。到了第二週，有人開始在我們的平台上賣東西，我們買光了他出售的所有商品。我們有兩個房間，堆滿了我們那兩個星期買的東西，而且是沒有什麼用的東西。這只是為了告訴大家互聯網是行得通的，但這並不容易。1995年到1999年這期間，我們的創業失敗了，沒有一樣條件是成熟的。

到了1999年，我邀請18個好友到家裏，我們決定再一次嘗試，並且把網站命名為。人們問為什麼叫阿里巴巴?我們希望互聯網就如同一個寶庫，可以讓小企業芝麻開門。另外，這個名容易拼寫，也朗朗上口。我們想做的事情，是幫助小企業。

當時我們注意到美國的電子商務致力於幫助大公司，幫助他們節約成本，而當時中國沒有那麼多的大公司，而是有很多的小企業，對於他們來説生存是如此艱難，假如我們能夠用互聯網技術來幫助這些小公司，這會非常有意思。

美國習慣於幫助大型企業，這就好比美國人擅長於打籃球;而在中國，我們應該會去打乒乓球，去幫助那些小公司。我們需要做的不是幫助小公司去節約成本，因為他們知道如何節約成本，他們需要學習的是如何賺錢。因此，我們的業務一直專注於幫助小企業在網絡上賺錢。

我們希望阿里巴巴這個公司可以活1XX年。人們會好奇地問，為什麼是1XX年?因為阿里巴巴誕生於1999年，上個世紀我們經歷了1年，這個世紀將是完整的1XX年，下一個世紀再經歷1年，這樣橫跨三個世紀，1XX年。我們這是給了所有員工一個清晰的目標。

無論我們有多少盈利，無論我們賺了多少錢，不論我們已經取得什麼成績，都不要認為我們已經成功。不要忘記我們希望活1XX年，現在才過了XX年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個時間，如果公司倒閉了，我們就談不上成功。當我聽到這個俱樂部(紐約經濟俱樂部)已經有1XX年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。這其中一定有很多值得阿里巴巴學習的東西。

沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們説：“你們的平台是免費的，你們的公司那麼小。”尤其是我們在美國上市的時候，人們又説：“你們阿里巴巴是做電子商務的，就像亞馬遜一樣。”可能亞馬遜是美國人眼中唯一的電子商務模式，但是我們不一樣。

我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們幫助中小企業做買賣。在阿里巴巴的平台上，有一千萬家小企業每天做交易。我們自己不送快遞，但每天有二百萬人幫着我們配送三千萬包裹。我們也沒有自己的倉庫，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。

我們也沒有任何商品庫存，但是我們有3億5千萬的買家，每天有超過1億2千萬的消費者光顧我們的網站。去年我們的銷售額是3900億美元。今年，我們預計銷售成交會超過沃爾瑪全球，你要知道沃爾瑪用了230萬員工，而我們只是從18人擴大到了3.4萬人。

我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就和產品展示的一模一樣。但是在阿里巴巴，你看到的產品圖片展示和你拿到手的產品或許不一樣，人們會覺得驚訝，“這怎麼有點不一樣!”但是他們喜歡這樣的購物體驗。

在美國，電子商務是商務，而在中國，電子商務是人們的一種生活方式。年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個人信用記錄。就好像星巴克一樣，你不是去星巴克品嚐它的咖啡有多麼美味。這是一種生活方式。這也正是互聯網電商如何改變中國的地方。

我們感到自豪的，並不是我們賣了多少東西。我前面提到，今年我們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，我們對此很自豪。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元的成交額。這是我的目標，我認為我們會達到這個目標。

更讓我們自豪的是，我們為中國直接和間接地提供了1400萬個就業機會。我們在中國鄉村創造就業機會，我們為中國女性提供就業機會。中國互聯網上成功的賣家中，超過51%是女性。

我們為這些事情感到自豪。有人又會説，阿里巴巴現在做到了這些，你們的下一步是什麼?阿里巴巴無處不在，你們的未來打算是什麼?今天，超過80%的在線交易是由阿里巴巴所創造，我們未來的目標是將阿里巴巴的業務拓展到全球。這不只是要成為最會賣貨的公司。

我們希望電子商務的基礎設施能夠全球化。相比美國，為什麼中國的電子商務成長速度如此驚人?因為在中國的商業基礎建設太差。不像在美國，你們有汽車，線下有無處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國現代超市零售企業鼻祖)。但是在中國，我們並沒有這麼好的基礎設施。

電子商務在美國如同餐後甜點，它是對主流商業的補充。但是在中國，電子商務已經成為主菜。我們建設了電子商務的基礎設施。所以，如果我們將我們的電子商務基礎設施全球化，包括在全球範圍內提供支付工具、物流中心和透明公開的交易平台，幫助全球的小公司將他們的產品賣到世界各個角落，幫助全球的消費順利地買到世界各地的產品。

我們的願景是，未來十年內幫助全球20億消費者在線購買全世界的產品，而且做到全球範圍內72小時內收到商品，在中國範圍內，無論你身在何處，24小時內收到商品。阿里巴巴的全球化戰略，仍然是致力於幫助小企業，幫助他們以最有效的方式來做生意。我們會在自己的電商平台上，幫助到另外一千萬家小企業。

我們會給這些小企業賦能。我們會引導更多流量給他們，會給提供他們支付系統，提供物流配送系統，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開展業務。我們希望在中國以外的地方擁有40%的業務量。現在，我們的海外業務只佔到2%。

可能人們繼續會問，現在阿里巴巴的業務做大了，也募集到大量資金。你們會在美國做什麼?你們會來美國嗎?如果來美國，你們是打算入侵美國嗎?馬雲你什麼時候來和亞馬遜競爭?什麼時候來和ebay競爭?其實，我對ebay和亞馬遜抱有敬仰之心。而我來這裏的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰略，是幫助美國的小企業走進中國，幫助他們將產品賣到中國。

現在的中國，中產階層的數量和美國人口大致相當。而我們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產階層。他們對優質產品和優質服務的需求是非常強大，非常驚人的。我認為中國的現狀沒有辦法滿足他們對於優質產品和優質服務的需求。

過去20年，中國一直致力於出口，而我認為接下來XX年-20年，中國應該把注意力集中在進口方面。中國要學會進口，學會如何消費。中國應該去消費，去做全球買手。同時，我認為美國的小企業，美國的品牌產品，也應該利用互聯網，進入中國市場。

過去20年，美國的大公司已經遍佈整個中國。對於美國的小公司來説，利用好電子商務，將是巨大的機會。阿里巴巴已經幫助很多美國的農民將產品賣到中國。西雅圖的車釐子就是一個例子。

你不能想象，美國駐華大使跑來問我：“馬雲，你們可以幫我們銷售西雅圖的車釐子嗎?”那時車釐子還長在樹上，我們就做了預售，8萬個中國家庭搶購了這些訂單，我們摘下車釐子，在24小時內運到中國。24小時內，8萬個中國家庭就將160噸車釐子一搶而空。去年，我們賣掉了300噸車釐子。我不知道今年又會是怎樣一個驚喜的數。

我們同樣也幫助銷售阿拉斯加的海鮮。我們還幫助銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數量，是他們十年不可能達到的。許多美國的知名品牌也藉助我們的平台銷售。像costco超市入駐以後第一個月就賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元。

既然我們能夠幫助賣龍蝦，賣車釐子，為什麼不可以利用我們的系統來幫助大量的美國中小企業?我還想借用一天的數據來舉一個例子，11月11日，中國的光棍節，阿里巴巴把它變成了一個購物節。去年雙十一，我們的交易額高達97億美元，第一分鐘有240萬消費者湧入。今年，我們認為這個數會更加驚人，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產品。

每天，阿里巴巴平台都有上億“飢渴”的消費者來購物。這就是我們來到這裏的原因，我們不是來競爭的，我們來這裏是希望將美國的中小企業帶到中國。我們的願景是“全球買、全球賣”，未來XX年-20年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產品，也把可以自己的產品賣到世界各地。

菲律賓人可以買到挪威的鮭魚，挪威人可以將產品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產品，也可以將產品賣到中國。這是互聯網未來變革的方向。最後，阿里巴巴為已經改變中國而感到驕傲。變革的力量是強大的。

第一次技術革命以後，世界有了新的商業組織形式——工廠，這些工廠帶來了武器和力量，然後催生了第一次世界大戰。第二次能源革命以後，世界又有了新的商業組織形式——公司，然後催生了二戰。

在這個互聯網時代，dt時代(datatechnology，數據時代)，我認為誕生了一個新的商業形式——平台，“第三次世界大戰”也隨之即將打響——但這不是一場國與國之間的戰爭，這是一場我們攜手對抗疾病、貧窮和氣候變化的戰爭。我認為這是人類的未來。

所有的人類，所有的國家，都應該聯合起來。依靠年輕一代，而不是武器;依靠計算機和大數據，來解決人類的問題，社會的問題。這是我所熱衷的，和錢無關，這是夢想。改變世界的不僅是技術，更是你相信可以改變世界的夢想。

我們知道這條路漫長且不易。我以前説過，過去20年在中國做互聯網生意很不容易，今天很困難，明天更困難，後天很美好。但是絕大多數人死在了明天晚上，如果你不努力的話。

謝謝大家!

馬雲IPO上市路演的英文演講稿2019馬雲演講稿（4） | 返回目錄

美國當地時間9月8日，阿里巴巴ipo路演正式開始，馬雲對多名潛在投資人表示：相隔XX年我又回來了。當年幾百萬都不給，這次想要多一點錢。

大家好，我是馬雲，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。

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XX年前，在我的公寓裏，18位創始人有了一個夢。這個夢想就是，在某一天我們能夠創立一個為成千上萬小企業主服務的公司。這個夢想，從始至終都沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。

15 years ago, 18 founders in my apartment had adream,that someday we can build up a company , that can server millions ofsmall business. today , this remain our mission to make easy to do businessanywhere。

在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮鬥，和他們的客户在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客户找到彼此，並按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。

at alibaba, we fight for the little guy,the smallbusinessmen and women and their customers. our role is simple, through ourecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct businesson their terms and in ways that best serve their unique needs. we helpmerchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nervierbefore possible。

如今，XX年過去了。我們再中國已經成了一個家喻户曉的名。現在，我們也已經準備好讓全世界來認識我們。

today, 15 years passed. we’ve grown so significantly and have become a household name in soon, we are ready for the world to know us。

稍後，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什麼影響。

you will hear details from our business later. but firstlet me take you on a journey around china, to see some of the real people,realstories that alibaba has impact on them。

我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。

i am proud to share with you these stories that show theheart and sprit of alibaba。

讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客户、並且能給創業者圓夢。

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通過阿里巴巴這個平台，人們能夠改善他們現有的生活，並且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今XX年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷髮展壯大，但是我們從未丟失對於客户第一的理念。我們始終專注於幫助客户解決問題，基於這點，也成就了我們最好的業務結果。

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阿里巴巴已經走過了一段不短的旅程，要讓阿里巴巴成為一家持續發展102的企業，還有87年的時間需要我們努力。我們深知，今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。因此，我們必須更加努力，才能夠在未來的漫漫征程中贏得勝利。

alibaba has come a long way,but we want to be a companythat can last 102 years. we still have 87 years to go,and we believe one thing,“today is difficult,tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful ” . so web have to work very hard in order to survive the longjourney。

今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。

today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful。