小區推廣的掃樓營銷高招

在小區裏，你見到最終業主的機會並不多，但是你碰到的每一個人可能都會影響到業主的最終購買，所以，小區推廣要學會見什麼人説什麼話，他們會給你所要的信息。下面是小編為大家收集關於小區推廣的掃樓營銷高招，歡迎借鑑參考。

一、見到小區業主

小區推廣遇到業主的時候要少談一點你的產品和促銷活動，需要看業主家裏裝修到了什麼階段，針對業主裝修階段要採購的家居建材產品你給點合適的建議。

小區推廣要的是做客情關係，要是有人認為小區推廣靠的是低價和活動拿單，那就是把小區推廣的價值做低了。

小區推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣瓷磚的只會跟顧客講瓷磚，賣壁紙的只會跟顧客講壁紙。

敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

【推薦話術】我們XX品牌廚電在X月X號將專門針對我們這個小區舉辦大型的團購活動，當天的優惠力度非常大，您有時間，可以到我們專賣店挑選，還有精美禮品贈送，有什麼需要的話可以隨時打我電話(留下資料、名片)。

二、見到小區管理者

小區推廣的管理人員分為兩類：1、物業公司的人2、門口的保安。

想要成功地進入小區，保安這關必須得過，好多人都認為保安這關是最難過的，有的時候給保安遞根煙閒聊兩句，他可能就讓你進去了。

可是有一類保安就是按原則辦事不讓進，但只要你願意堅持打感情牌還是有機會的。

至於物業經理，很多小區都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進入小區一點都不難。

三、見到裝修工人

好不容易敲開了業主家的門，結果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，因為你打擾人家工作了。

針對裝修師傅，有兩種情況，對於兩種情況我有兩點建議：

1、裝修師傅與你的產品有關聯。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產品有關聯，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業主説好話，希望你給他點好處。

2、裝修師傅與你的產品無關。裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當地讚美他幾句，閒聊一會，興趣來了他會跟你透漏很多信息。

【推薦話術】“師傅，您好，我們看下可以嗎?(簡單看下户型後，給工人遞支煙,如果可以從口音分辨出其籍貫，可以從其家鄉入手，比如——師傅您是東北的啊，我女朋友就是東北的啊，我們還是半個老鄉呢……或：師傅您是東北的啊，我們有好幾位安裝師傅就是東北的，東北地區的裝修師傅好多的哦……)師傅，我們是XX品牌的，請問業主今天會來麼……您方便給我們一下業主的聯繫方式麼?(儘量取得業主到現場的大概時間、聯繫方式)，師傅，我們留下一份資料，麻煩您交給業主，謝謝啊!”

四、見到家裝公司

如果已經合作的家裝公司這個事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敍敍舊。

如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：

✔ 這家公司在這個小區一共簽約了多少業主?

✔ 這家公司現在手上合作的是哪些品牌?

✔ 這家公司的老闆、項目經理和設計師都是哪些人?

✔ 這家公司的合作政策是怎麼樣的?

總之，你對家裝公司的信息瞭解得越多越好，因為你可以為將來建立合作關係打下基礎。

【推薦話術】“您好，我們進來看看好嗎?(觀察並記錄門上或是房內裝修公司的信息，然後跟其溝通，間接瞭解户型大小、使用裝修材料品牌、業主是否已經訂購、業主大概到現場時間等信息，準備離開時的話術：)先生您好，我們是XX品牌廚電的，我們留下一份資料，麻煩您交給業主，謝謝啊!您看是否可以推薦我們的品牌呢，如果您的公司向客户推薦我們品牌併成交的話，我們可以將訂單利潤與您的公司按比例進行分配，或者給您個人……可以留一下您的電話麼，打擾您啦，再見!”

五、見到銷售同行

你在跑小區，很多家居建材產品銷售人員都在跑小區，大家在小區裏遇見了，有盟軍也有敵人。

找到盟軍了大家一起吃個飯，共享一下客户資源，分享一下心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種“我不是一個人在戰鬥”的趕腳。

如果對方銷售不是跟你統一產品類型的，比如你是櫥櫃，他是瓷磚、牆磚、油漆、燈具、石材、木地板等，雙方就可以相互介紹客户。

要是遇見了競爭對手，你就需要做點功課了，清楚地瞭解對手的推廣策略、促銷政策、產品賣點和已經取得的戰績，迅速地採取措施將敵人清除出去，非常關鍵。