做直銷必須“封殺”的七種心理

一個人的內心強大了，做直銷是自然會成功的!如何才能讓自己的內心變得更加的強大?內心的強大，不是一天兩天就可以形成的，而是一個長期的修煉的過程，也需要我們不斷的去清除一些不好的心態，在銷售中，自卑、怯懦、猜疑等7種心態最要不得，要儘量讓自己去除這7種心態，才能達到更好的心理狀態。下面是小編為大家收集關於做直銷必須“封殺”的七種心理，歡迎借鑑參考。

1.怯懦心理：

主要見於涉世不深、閲歷較淺、性格內向、不善言辭的人，由於怯懦，在銷售工作中即使自己認為正確的事，經過深思熟慮之後，卻不敢表達出來。這種心理客户也能觀察出來，結果對自己產生看法，不願和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員，需要做到的就是“無論對錯，敢説敢做”!

2.自卑心理：

有些人容易產生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如不克服，會磨損人的獨特個性。如何客服自卑心理?一個非常有用的方法：學會適當的自戀，欣賞自己，同時也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個頂尖的銷售員!遇到任何事情，無論對錯，先説先做!

3.猜疑心理：

有些人在與客户銷售當中，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑，懷疑客户有沒有能力購買，或者認為客户很難搞定，見到一些長相打扮不太好看的就會去評估對方，遇到一些説話聲音不太温柔的就會貼上不友善的標籤等等。當我們去猜疑的心態去面對客户的時候，雖然表面上面感覺沒什麼，但是內心裏就會出現不耐煩之類的，你心裏表現出來的，客户是可以感應得到的，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法!

4.逆反心理：

其實我們銷售員本身也會有這樣的心理的，其心理追源於：大多數人希望自己顯得很聰明，能受到尊重。所以很多銷售員喜歡和客户去爭辯，老想着讓客户知道自己是對的，不少的銷售員之所以會得罪客户，都是因為自己有逆反心理，才使別人對自己產生反感!即使你對了，失去了客户，那又能怎麼樣?何不學會放下，學會包容對方!放下不等於放棄，包容不等於縱容!

5.作戲心理：

有的人把做銷售當作逢場作戲，朝秦暮楚，見異思遷，處處應付，愛吹牛，愛説漂亮話，與某人見過一面，就會説與某人交往有多深。這種人與人交往只是做表面文章，因而沒有感情深厚的客户朋友。一個銷售員，只有做到夠真實、坦誠，客户才會更加的信賴你，才願意和你交往!

6.貪財心理：

“為什麼我給客户推薦最好的產品，客户老是跑掉了”很多銷售人員專門給客户介紹可以拿提成最多的產品，而不去了解客户的接受能力，沒有去為客户考慮過，老想着自己一口吃成胖子。另外，也有一些人為了自己的利益，不顧客户的利益，常是“過河拆橋”，這種貪圖財利，銷售往往是一次性的，最終會讓你的客户遠離你!

7.冷漠心理：

做銷售的朋友應該都常常聽到“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動去和別人交往?有些人對各種事情只要與己無關，就冷漠看待，不聞不問，或者錯誤地認為言語尖刻、態度孤傲，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客户了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。當我們做到，成為熱情加喜悦的榜樣的時候，身邊人就會越來越喜歡你，在銷售路上也會越來越輕鬆!