為什麼演講要滿足聽眾的情感和心理需求

心理學家馬斯洛發現所有人都有5個等級的需要，從最初級到最高級分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要(就是人們瞬間產生的短暫的成就感，在那一刻你會認為自己絕對正確)。因此你在進行演講時就要在心裏始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導他們關注你的演講。下面是小編為大家收集關於為什麼演講要滿足聽眾的情感和心理需求，歡迎借鑑參考。

瞭解你的聽眾

你正在努力地吸引你的聽眾，那麼他們是誰呢?大體説來，他們對你説來有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那麼他們的需求、目的和困難又是什麼呢?這些將在本書後面的章節中以提問的方式來對聽眾進行分析研究。

砥礪品行，追求理想道德的需要

每個人都生活在社會現實中，都有一定的歸屬感，不可避免地要與社會其他成員進行這樣或那樣的交往，形成具有鮮明時代特色和特定階級色彩的行為道德標準。嚮往崇高的道德理想，歌頌正義、忠貞、善良，憎恨邪惡、奸詐、醜陋，是聽眾道德情感的主要趨向。演講者宣揚崇高的道德精神，鍼砭醜惡的不道德的思想行為，介紹和歌頌英雄模範，揭露和鞭笞邪惡就能撥動聽眾的心絃，引起聽眾道德情感的共鳴。

成為聽眾的一員

一位準備充分的講話者不僅要考慮到聽眾關心的問題，而且事先在大腦中就已經勾勒出一幅輪廓：現場會出現哪些可能發生的情況影響講話的進行，一些聽眾可能會事先對講話者的話題或信譽作出一種預期。但是你不要主觀地以為你的聽眾對你講話中的材料瞭如指掌;比如許多出生在20世紀80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰爭和越南戰爭、美國總統肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準備就是：既不要過分高估聽眾的實力，也不能對講話材料的統領性過分自信。

自尊、自愛，有明顯的切己性要求

每個人都有榮辱感。對與自己的理想、職業、利益、情趣相類似的事情最感興趣。誰都希望自己的工作、人格得到社會的充分肯定，誰都不願意受到侮辱和指責。特別是青年聽眾，他們有實現理想的緊迫感，他們加快了生活節奏，講求工作效率，急於在現實生活中儘快成才，以便儘量施展自己的本領，實現自我的社會價值。著名的心理學家哈佛大學的威廉?詹姆士教授認為：“人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定。”讚美正是滿足這種渴望的言辭。所以，在一般情況下，演講者在演講中，應滿足人們自尊、自愛的心理需求，以正面疏導教育為主，切不可輕易指責、諷刺、挖苦，尤其不可揭短，不可當眾宣揚別人的隱私，否則就會破壞演講現場的秩序。

愉悦怡情，有潛在的審美需要

審美心理人皆共有。五彩繽紛的現實生活，眼花繚亂的客觀世界，極大地吸引人們，促使人們多向性地捕捉新異美感體驗。其所涉範圍非常廣泛，幾乎滲透到所有社交活動中。演講活動當然也不例外。演講者要在自己的演講中注入美的因素，使演講具有藝術色彩，以滿足聽眾的美感享受。聽眾審美的對象是多方面的。環境、演講者、演講內容及表現形式等，共同構成聽眾的審美對象。由於聽眾受自身價值觀的影響，他們對演講的內容和形式的審美要求最高。當然，聽眾由於各自的修養、文化水準、審美情趣的不同，對同一演講往往有不同的審美感受。但也還存在着共同性。一般地説，愉悦耳目、愉悦情感、愉悦理智就是三種不同層次的聽眾的共同審美需要。

增知長智，有強烈的求知慾望

人們都希望增長知識，增長才幹，只不過由於各自的文化程度和職業不同，所追求的知識範圍和深度各不相同。人們對於與自己職業愛好相關的知識最為敏感。事實上，聽眾聽取演講，其內在的動力正是為獲得知識和信息。特別是當代青年，更是如此。他們朝氣蓬勃、如飢似渴地廣泛汲取知識的營養，有着廣泛的求知慾與創造力，不僅注意使自己的知識向縱深發展，而且儘量擴展視野，廣泛涉獵，拓寬知識面，向新的知識領域進軍，使知識結構縱橫結合，形成全方位立體型，並且力圖使知識轉化為技能技巧，顯示出驚人的創造力。演講者應以大多數聽眾的願望為依據，同時要儘可能適應不同層次聽眾的共同需求，廣泛選取演講材料，滿足聽眾對知識的渴求。只有這樣，演講才能得到聽眾的密切合作。而要做到這一點，演講者要加強自身的文化、道德修養，使自己的德、才、膽、識都達到一定的高度。

不同層次聽眾的需要、思想意識、興趣愛好、價值追求等，對演講動機的激發和影響十分重要。善於分析聽眾的心理需要並滿足其心理需要是演講者要注意的內容。