教師的開學第一次演講稿（精選5篇）

教師的開學第一次演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

大家好!

很榮幸，我這天能夠代表全體教師在那裏發言。一齊慶祝育才中學今秋的開學。

九月，對於學校，對於教師，是個激動人心的季節，因為它是個收穫的季節。我為今年我校的畢業生在大學聯考和會考中取得的優異成績感到驕傲，是他們為母校爭添了光彩，贏得了榮譽。這成績來之不易，它是全校師生領導、教職員工共同努力的結晶，但是成績又只能屬於過去，未來要靠我們大家一齊繼續努力奮鬥拼搏。

新學期的開始，意味着新的期望、新的憧憬和新的征程。作為教師，在新學期裏，我們依然會本着“對學生負責”的宗旨，以敬業務實的工作精神開拓進取;立足於講台，向課堂教學要效率、要質量，奏響大面積提高教學質量的凱歌!用新鮮的活水澆灌求知的心靈，用靈動的智慧音符去彈奏學生的“心靈之樂”，用和煦的道德微風去撫慰學生稚嫩的靈魂!力爭在新的學期裏取得更大的成績。學生的內心世界就像一張純潔的白紙，讓我們用愛和智慧描繪一幅幅多姿多彩的圖畫，譜寫出一曲曲美妙的樂章;讓我們用生命之火點燃孩子們理想的明燈。雖然我們的名字不會名垂千古，流芳百世，但我們會驕傲地説：“我們的青春和生命將在一批又一批學生身上得到延續和永生!”“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，只要從內心深處充滿了對教育事業的無限忠誠和熱愛，就能實現我們中國人高素質、高修養的宏偉目標。

作為教師，我們早已做好準備，我們願傾我們所有，全力以赴。因為選取了這個職業，就註定我們的夢想榮譽都與你們連在了一齊，你們是幸福的，我們就是快樂的;你們是進步的，我們就是欣慰的;你們是成功的，我們才是優秀的。

藉此機會，對同學們提出幾點期望：高三、九年級年級的同學們，你們是育才中學新的期望，社會、學校、家長對你們寄以很高的期望，期望你們不負眾望，從我做起，從此刻做起，爭分奪秒，刻苦學習，勇於拼搏，運用恰當的學習方法，認真地把握好每一天，從各個方面為學弟學妹作出表率，為母校爭光添彩;高二、八年級年級的同學們，你們肩負着承上啟下的重任，期望你們再接再厲，努力拼搏，為明年的學習打好厚實的基礎，爭取在各項常規工作中做好榜樣，一年更比一年好!高一、七年級新生們，你們是育才的新鮮血液，期望你們儘快適應新的環境，在平時努力做到：學會做人，學會做事，學會生活，學會學習，學會合作。

良好的開端是成功的一半。一個好的開始，就意味着同學們就應樹立起一個遠大的理想，就像一棵樹，正是有了對陽光的渴望，它才可能直插雲霄;就像一隻鷹，正是有了對藍天的嚮往，它才可能遨遊天際。所以，只有有理想的人生才是用心的人生，才能飛得更高，才能飛得更遠，才能真正體會到“會當凌絕頂，一覽眾山小”的境界。

人生非坦途。同學們就應有充分的心理準備，學習中必須會有很多困難。所以，拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛雲帆濟滄海”的勇氣，去迎接人生風雨的洗禮，畢竟只有經歷風雨，我們才可能見到美麗的彩虹。

新的學期又開始了，在我們每個人的面前都攤開了一張新白紙，那麼我們將如何在這張白紙上畫出人生的又一幅精彩的畫卷呢?同學們，選取了勤勉和奮鬥，也就選取了期望與收穫;選取了紀律與約束，也就選取了理智與自由;選取了痛苦與艱難，也就選取了練達與成熟;選取了拼搏與超越，也就選取了成功與輝煌!那麼就請用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，抓住這寶貴的這天，師生團結一心，努力在今朝，去創造完美的明天吧。

最後深深地祝福育才中學的全體師生，在新的學期裏工作順利、學習進步，祝福我們的育才中學越辦越輝煌!

教師的開學第一次演講稿 篇2

各位老師：大家好!

度過了輕鬆、愉快的署假生活，我們又滿懷喜悦地重返校園，又見到了可親、可敬、可愛的同志們，我們又將滿懷信心地迎接新的學年。在這裏，首先讓我代表學校領導對大家回到學校，又將繼續在一起戰鬥表示深深的祝福和良好的祝願：祝大家在新的學期裏工作順利，身體健康，萬事如意!

過去的學期既是我們播灑汗水和心血的學期，又是我們工作取得豐碩成果的學期;又是在穩穩當當中邁進。在這裏，對在過去一年中通過自己的艱辛付出，在各自工作崗位上取得優異成績，做出貢獻的各位老師表示我最誠摯的感謝。

老師們，新的學期，我們面臨的問題很大，也很嚴峻，對我們教師的師德和人格挑戰也很嚴峻。因為只有在座的各位盡職盡責、盡心盡力了,學校的教學工作才能穩定和有所發展。

當然，我們也必須清醒地認識到目前學校教學工作存在的巨大困難和壓力，也必須清醒地認識到學校在教學管理過程中仍然存在許多不適應形勢發展需要的矛盾和問題：1、教學質量整體還不夠理想;2、新時期德育工作針對性實效性不強;3、教師素質參差不齊、部分教師教學質量低下;4、一些教師對學生教育缺乏耐心、急功近利的思想和做法較嚴重;5、一些教職工工作主動進取精神不高、存在混日子思想;6、個別教師重個人利益，輕師德修養，不顧全大局不服從領導;7、畏難情緒比較重，工作推進特色少。在工作過程中，好辦的事有利的事大家都願意做，有矛盾有困難的事就討價還價，一推再推，工作安排變成了工作“談判”、工作“交易”，有時甚至變成了上級請求下級的過程;9、教育科研校園文化氛圍不高、科研工作仍停留在表面，課改實驗步子太慢、膽子太小、成效不高，等等。這些矛盾和問題如果得不到很好的解決，不僅會拉大我們與先進學校之間的差距，而且將會給學校今後教學的可持續發展帶來很不利的影響。

新的學期，我們既面對困難和壓力，也面對機遇和挑戰，這就要求我們都要着眼未來，着眼長遠，培養一種未雨綢繆，見微知著的能力和本領。現在，我們已經進入了一個學習型社會，面對日新月異的新形勢和千變萬化的新情況，全體教職工都要勤於學習，善於學習，把學習作為增長知識和才幹的重要途徑，與時俱進，不繼進取，鋭意創新，在否定自我的過程中超越自我。只有這樣，才能永立潮頭，不斷達到新的更高的境界。

為了落實我校的發展目標，實現我校的辦學宗旨，我們要把自己工作當做事業來做;努力做到全面提升教育教學質量，培養出高素質的學生。在這裏，我從三個方面談。

第一，和諧共處，具備健康向上的心態。

首先，要用和諧管理調動教師的工作積極性。和諧應建立在領導和教師、教師和教師的相互包容這一平台上，要知道能相互包容的人才敢説真話，做實事，出成績，能相互包容的人才可能長期久處。在新學期的管理上，從剛性上談，各處室要狠抓管理和落實，按照學校精細化管理要求，一方面事事有人抓，時時有人管;另一方面，事事有規可依，時時有章可循。從小事抓起，從細微做起。從柔性上來説，能提倡的便不會硬性規定，能解決問題的也不會死搬硬套走形式，能幫老師分憂的便會義不容辭。

精細化與人性化是辨證的統一，沒有制度為基礎的人性化是沒有底線的人性化，無異於放任自流，聽之任之，但當我們的老師如果把學校當成自己的家，有了責任意識後，制度也就沒有什麼作用了。在依法依規、堅持原則的基礎上，把各種任務、要求和教師的態度、感情、利益、發展的需要結合起來，以公平的信念創造各盡所能、各得其所的激勵和分配機制。與此同時，必須建設團結和諧的幹部隊伍。年級組長以上的幹部要認真落實學校“六五四三二一”幹部管理要求，加強個人修養，識大體、顧大局，大事講原則、小事講謙讓，以工作和事業為重。

在領導班子內部要加強民主集中制建設，發揮每個成員的聰明才智，實現工作效率、人際融洽和班子整體效能的最大化。在工作管理上要謹防四怕;一怕不抓，二怕不實，三怕不力，四怕不久。要求緩辦的常思，急辦的迅時，難辦的設法。堅決杜絕不思工作、辦事拖拉、丟三忘四的失職行為。其次，要用和諧的心態來對待工作和學習。良好的心態是構建和諧人際關係與和諧工作關係的必備條件。良好的心態源於對工作生活的熱愛，要做好自己的工作，首先要有足夠的勇氣，熱情負責的態度，勤奮努力的精神，這樣才可能得到同事的尊敬，而同事的尊敬又會將自己真正地融如到集體中。其次，要懂得利用機會，勇於接受挑戰，對工作十分努力和投入，不斷地充實自己，適應時代的發展和學校的變化，在勃勃朝氣下每天都會取得進步和提高。

作為教職員工，只要努力就一定能做一個好老師，公正地對待每一個學生，在學生需要幫助的時候能得到你們的扶持，在學生開心和悲傷時有你們在身邊分享和安撫，能夠讓學生不斷地體驗到進步帶來的樂趣。我們要堅決杜絕這樣的事發生，那就是，只把學生當成掙錢的對象而不顧學生是否有進步，當成發泄的工具而不考慮傷害學生的自尊心，要知道這樣的人從事教育是對整個教育的損害。

第二，堅定信仰，樹立強烈的責任意識。

作為一名教師，首先要有強烈的社會責任感。自由並不意味着放任自流，真正的自由意味着擔當責任!我很欣賞這一提法。我希望大家都一定要把沉甸甸的責任放在自己的肩上，走出家門一步，就要肩負着全家榮辱，走出校門一步，就要肩負着學校的榮辱。要不斷提升自己的“人格”，力求自己能超凡脱俗。你要時時記住，我們代表着五中的形象，代表着五中教師的水平，真正做到“穿有樣，坐有相，言有規，行有範”。現實生活中，我們往往重視看得見的，而不重視看不見的。其實，很多看不見的又往往比看得見的重

第三，努力工作，無私奉獻。

全體老師要努力做到：

一講“人本”。學校中的一切都是為了人，為了學生和教師。“人本”的另一含義就是要有人文關懷，教育就是一種關懷的人生，尊重、愛護、關心每一個學生，對學生的發展負責，為學生終身學習打好堅實的基礎。建立和諧的師生關係，做學生的良師益友，不放棄每一個學生，要關心每一個學生的成長。堅守工作崗位，不擅離職守，認真上好每一堂課，做一個名符其實的教育工作者。對教師而言，這“赤子之心”，就是對事業的熱忱，對教育理想的執着。

愛學生是教師職業道德的核心和精髓。愛學生是做合格教師的底線，更是教師的最高境界。沒有愛就沒有教育，沒有愛也當不好教師。從愛出發，以愛為歸宿”

此外，我們必須樹立“教育服務意識”，家長送孩子到學校來，我必須為學生服務,教他們以知識和技能，給他們關心和幫助。家長是我們的衣食父母，我們得完成他們交給的任務。我們的工作做得好不好，要看我們提供給學生的教育——這種特殊的服務是否令學生滿意，是否令家長滿意。除此之外，沒有別的標準。既是服務，就是一種特殊的合同關係，我服務不好，你可以批評，甚至可以起訴。這種契約意識應該是現代人必須具備的基本素質。換一個角度看，講奉獻，講愛心，必須是發自內心的，現階段要人人做到絕對不現實，但既然是服務，那就有規則，這個規則便是起碼要求，是職業準則，必須無條件地人人執行。!

二講秩序。這樣一所規模的學校，要做到大而不亂，按部就班，張馳有度，收放自如，就必須要講秩序。秩序就是紀律，秩序就是規範，就是有令必行，令行禁止。因此，要求全體幹部教師要認真遵守學校各項規章制度，時時處處嚴格要求自己。聽從學校領導，服從工作安排，尊重上級領導，關心愛護同事。做一個尊規守紀的人。

三講學習。加強自身學習，堅持做到每天看報讀書，認真參加各類繼續教育。刻苦鑽研教學業務，重視自身素質的提高，力爭達到思想、業務一流水平。當每個教師都勤於學習、追求卓越，當每個教師都在努力向着大師型教師發展，我們的學校也必將營造出濃郁的學習氛圍，和諧的學習環境，成為學習型學校

四講責任。自己忙好自己的事，努力做最好的自己。人人恪盡職守，各司其職，各負其責。我們要把“學校發展，人人有責”細化為“學校發展，我的責任;學生髮展，我的責任;自我發展，我的責任”。人人盡好份內之責，就會產生巨大的聚集效應和推動力。當然，有時候，學校工作是有分有合的，正所謂“分工不分家”。因此，責任感還體現在合作與共享之中。

樹立良好的師表形象，注重自身人格魅力，以優秀人格感染教育學生，做學生的表率。工作中講進取、講奉獻，樹立團隊意識，弘揚團隊精神，增強責任感和主人翁精神，積極參加學校的各項活動，為學校的發展獻計獻策。

五講品味。“品味”就是追求卓越。追求卓越才能與教師身份相符。在我們學校，今後要多一些與專家的對話，多一些改革創新的思想，多一些德藝雙馨的教師，多一些高雅的行為語言……品味造就品質，也才能最終鑄就品牌。積極投身於教科研工作中來，求實、進取，使自己與同志們一道盡快成為一名研究型教師。

浮躁即心浮氣躁，不冷靜，不沉着，是踏實沉靜的反面，是工作學習的大敵。患有此症者，輕則心緒不寧，無所事事，重則善惡不分，誤入歧途.力戒浮躁，就是要靜心思教，要有科學地生活、學習和工作方法。在外在環境的不斷變化中，教育工作者即要講適應，也要有一些超脱和高瞻，更重要的是能靜下心來審視，有所執着。要戒浮躁，保持靜心平和的心態。無數事實證明，心不靜則無以言學;心不靜，難以成就事業。不學習，思想觀念就會僵化，理想信念就容易動搖，組織紀律就會鬆懈;如果不學習，就難以提高工作能力，就談不上創造性工作，也很難勝任新的崗位。惟有力戒浮躁，永保靜心平和的心態，孜孜不倦地追求真理，如飢似渴地請人指教，虛心坦蕩地接受教誨，倍加謙虛、永不懈怠地吮吸知識的營養，才能培養自己的智慧，提升自己的能力，保持年輕的活力;靜下心來，受益的是學生，受益的是你身邊的每一個人，而最終受益的還是你自己。

六講境界。我們的老師要做到三個“超越”。要超越自我，不斷提升，做“有奮鬥感的教師”;要超越小我，以事業為重，學校為重，團隊為重;要超越舊我，樹立目標意識、成長意識，使自己日積月累，終成大器。樹立敬業意識。對自己的工作要認真完成，力求精益求精，爭取做到最好。用我們盡心盡力工作這一實際行動，讓學生在你的呵護下茁壯成長，向家長、向社會遞交一份滿意的答卷。

因此在這裏我要強調“四個氣”：

第一，正氣。作為一名人民教師，作為學生楷模的教師，一定要有浩然正氣;

第二，朝氣。對我們新老教師來説，幹任何事情都要永遠充滿無限的激情;

第三，靈氣。要求我們教師和教育管理者要有主動性，創造性;

第四，大氣。要求我們教師要有開闊的胸襟，做人不能太“精”，太斤斤計較;

六講實績。要形成這樣一種風氣：“父母給我姓名，自己打造

品牌”;要憑本事吃飯，靠實績取勝。在教師的評功選模、晉職晉升、崗位評聘等工作中，要堅持“賽馬不相馬，有為才有位”。當今社會，沒有高質量工作業績就無法立足，混日子混了今天混不了明天，混了一時混不了一世。國家對事業單位的改革已經啟動，傷筋動骨的時刻就要到來。我們必須要清醒地認識到：沒有拼搏進取的精神，沒有精湛業務能力，沒有突出的工作業績，就會被淘汰，這決不是駭人視聽。因此要求老師們一定要認清形勢，努力提高業務能力，力爭取得好的成績。特別是那些工作質量、教學成績始終不高同志必須要認真反思，千方百計迎頭趕上。

教師的開學第一次演講稿 篇3

各位老師：大家好!

歡迎大家按時返校，在新學期全體教師會議上的講話。從今天開始，我們又將滿懷信心地迎接新的一學期。在此，首先讓我代表學校領導班子對大家回到學校，又將繼續在一起戰鬥表示深深的祝福和良好的祝願：祝大家在新的一年裏工作順利，身體健康，萬事如意。

過去的一年既是我們播灑汗水和心血的一年，又是我們工作取得豐碩成果的一年;既是我們歷盡甘苦與與磨難的一年，又是我們在教育戰線摸爬滾打戰鬥與奮鬥的一年。在這裏，對在過去一年中通過自己的艱辛付出，在各自工作崗位上取得突出成績和明顯進步，做出突出貢獻的各位老師表示最誠摯的感謝!

在邁進新年的門檻，籌劃新階段教育教學工作的同時，我們必須清醒地認識到目前學校教學工作存在的困難和壓力，必須清醒地認識到學校在教學管理過程中存在的矛盾和問題：

1、教學質量整體提升比較艱難的問題;

2、尖子學生的拔高和有潛能生的培養和轉化任務艱鉅的問題;

3、新時期德育工作實效性有待提高的問題;

4、教師業務素質參差不齊、品牌教師少的問題;

5、一些教師對學生教育缺乏耐心、關心不夠的問題;

6、一些教職工對工作主動進取精神不足的問題;

7、工作落實畏難情緒比較重，工作推進特色少、力度小的問題。

8、教育科研氛圍不高、工作仍停留在表面的問題，課改實驗步子太慢、創新太小、成效太低的問題。

9、學校一些管理機制缺乏靈活性和創新性的問題，等等。

這些矛盾和問題如果得不到很好的解決，不僅會拉大我們與先進學校之間的差距，而且將會給學校今後教學的可持續發展帶來很不利的影響。

新的一學年，我們既面對困難和壓力，也面對機遇和挑戰，這就要求我們都要着眼未來，着眼長遠，與時俱進，不斷進取，鋭意創新，超越自我。圍繞落實學校的發展目標，實現學校的辦學宗旨，努力做到全面提升教育教學質量。在這裏，我談四個方面的問題：

一、要用和諧的管理調動教師的工作積極性。和諧管理應建立在相互信任的基礎上。作為學校的班子成員要理解老師們的工作，並充分信任老師們的工作，放開了手腳調動全體教師從事教學工作的積極性，淋漓盡致地發揮了自己的聰明才智，在工作中創造激情。和諧管理要建立在領導和教師、教師和教師之間相互包容這一平台上，説真話，做實事，出實績。在新學年的管理上，各處室要進一步實現管理的精細化，一方面事事有人抓，時時有人管;另一方面，事事有規可依，時時有章可循。從小事抓起，從常規抓起，一切按制度辦事。同時，要做到管理的人性化。能解決問題的不會死搬硬套走形式，能幫老師分憂的便會義不容辭。實現管理精細化與人性化的辨證的統一。在依法依規、堅持原則的基礎上，把各種任務、要求和教師的態度、感情、利益、發展的需要結合起來，以公平的信念創造各盡所能、各得其所的激勵和分配機制。同時，必須建設團結和諧的領導班子。各處室的團結和諧是構建和諧校園重要的示範和導向。領導班子成員要加強個人修養，識大體、顧大局，大事講原則、小事講謙讓，以工作和事業為重，發揮每個成員的聰明才智，實現工作效率、人際融洽和班子整體效能的最大化。在學校管理上要杜絕四怕;一怕不抓，二怕不實，三怕不力，四怕不久。

二、要用和諧的心態來對待工作和學習。良好的心態是構建和諧人際關係與和諧工作關係的必備條件。人的心態不好，其言行舉止就很難符合社會價值規範，各種行為自然就很難協調，就很難達到平衡。良好的心態源於對生活與工作的熱愛，一個人只有在和諧的環境裏，優秀的東西才會認知與肯定，而要得到人們認可、肯定與尊敬，必須要努力做好自己的本質工作，要做好自己的工作，首先要有足夠的勇氣，熱情負責的態度，勤奮努力的精神，這樣才可能得到同事的尊敬，而同事的尊敬又會將自己真正地融如到集體中。其次，要懂得利用機會，勇於接受挑戰，對工作十分努力和投入，不斷地充實自己，適應時代的發展和學校的變化，在蓬勃朝氣下每天都會取得進步和提高。再次公正地對待每一個學生，在學生需要幫助的時候能得到你們的扶持，在學生開心和悲傷時有你們在身邊分享和安撫，能夠讓學生不斷地體驗到進步帶來的樂趣。我們要堅決杜絕體罰、變相體罰、諷刺挖苦、打擊傷害學生自尊心的行為發生。

三、要堅定信仰，樹立強烈的責任意識。作為一名教師，首先要有強烈的社會責任感。大家一定要把沉甸甸的責任放在自己的肩上，走出家門一步，就要肩負着全家榮辱，走出校門一步，就要肩負着學校的榮辱。要不斷提升自己的“人格”，要時時記住，我們代表着朱陽一中的形象，代表着朱陽一中教師的水平。全體教師要努力工作，無私奉獻。要努力做到： 一講“人本”。教育就是一種關懷的人生，要尊重、愛護、關心每一個學生，對學生的發展負責，為學生終身學習打好堅實的基礎。建立和諧的師生關係，做學生的良師益友，不放棄每一個學生，要關心每一個學生的成長。堅守工作崗位，不擅離職守，認真上好每一堂課，做一個名符其實的教育工作者。

二講秩序。秩序就是紀律，秩序就是規範，就是有令必行，令行禁止。

三講責任。自己忙好自己的事，努力做最好的自己。人人恪盡職守，各司其職，各負其責。我們要把“學校發展，人人有責”細化為“學校發展，我的責任;學生髮展，我的責任;自我發展，我的責任”。人人盡好份內之責，就會產生巨大的聚集效應和推動力。

四講卓越。不心浮氣躁，不心緒不寧，無所事事。搞教育工作一定不能浮躁。在這個物慾橫流的年代，教育有許多根本性的東西還是不變的;一個學校教師的精力放在哪裏，對學校的教育教學質量影響很大，對學校的學風、校風影響很大，有浮躁的教師，必定有浮躁的學生。力戒浮躁，就是要潛下心來教書，靜下心來育人。要有科學地生活、學習和工作方法，有積極進取的生活學習態度，要求我們要靜下心來備好每一節課;靜下心來批每一本作業;靜下心來與每一個學生交流;靜下心來研究學問;靜下心來讀幾本書;靜下心來總結規律;靜下心來反思自己的言行和教學方式;靜下心來細細地品味與學生在一起的分分秒秒，品嚐自己的工作樂趣和意義。我們在做任何一項工作時，要 “不圖其表，但求其實;不圖其速，但求其久;不圖虛榮，但求其效。”少一些浮躁，多一些踏實，少一些務虛，多一些務實。為人做事既要解放思想、積極熱情，又要心平氣和、沉着冷靜、自我反省、修身養性，只有這樣才能走向成功。

五講境界。我們的老師要敢於超越自我，不斷提升，做“有奮鬥感的教師”;要超越舊我，樹立目標意識、成長意識，使自己日積月累，不斷進步。要樹立敬業意識。對自己的工作要認真完成，力求精益求精，爭取做到最好。

四、要做一個心胸開闊的人

一要經常記住別人好處，時刻不忘感恩的人，一定能有好人緣。常記別人對自己壞處，處處想讓別人報答自己的人，肯定不受歡迎。

二要感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志;感激欺騙你的人，因為他砥礪了你的人格;感激鞭打你的人，因為他激發了你的鬥志;感激遺棄你的人因為他教導了你該獨立;感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿;感激斥責你的人;因為他提醒了你的缺點。 三要“靜座常思己過，閒談莫論人非”。

四要學會“比”的方法。正確的比能比出進步，比出振奮，比出博學，比出善良，比出真誠，比出愉快，比出幸福;錯誤的比只能比出落後，比出委靡，比出愚昧，比出痛苦，比出嫉妒。 魏書生提出的比的方法是：機遇和差的比;幹勁和足的比;待遇和低的比;生活和過去比;道德和高尚的比;將來和強的比;目前和接近的比。

我們提倡幹勁和足的比，那麼人們經常議論究竟是多幹吃虧還是少幹吃虧，下面就用一個寓言故事作為我們這次開會的結尾。

兩匹馬各拉一車，前面的馬走的很好，後面的常常停下來。於是，人們把後面的一輛車上的貨物挪到前面一輛上去，等後面的那輛車上的東西卸完了，後面的馬輕鬆前進，並對前面那匹馬説“你辛苦吧，你流汗吧，你越是努力，人家就越折騰你。”來到驛站，主人説：“既然只用一匹馬拉車,我養兩匹馬乾什麼?不如好好喂一匹馬，把另一匹馬宰掉，總還能拿到一張馬皮吧!”

最後，再一次祝老師們身體健康，閤家歡樂，工作順利。謝謝!

教師的開學第一次演講稿 篇4

選準合適的溝通時間，會讓溝通更有效:選準合適的溝通時間是很基本，比如客户剛上班需要打理基本的事情可能沒時間和你溝通，客户快下班了，也沒太多時間和精力和你溝通，所以選擇的溝通時間應該是客户的相對空閒時間，這樣的溝通效果會更有效。

瞭解客户的心理期望，注意溝通的興趣點:溝通的過程中需要了解客户的心理期望的重點問題，進行溝通，關注他的興趣點，將興趣點的問題進行深入的溝通，調動他的積極性，從而在輻射你需要談的重點。讓溝通順暢開展。

解決客户的疑慮:除了客户的興趣點以外，客户肯定會存在溝通的疑慮，這個時候，你不需要去迴避這些問題，需要的是用你的智慧和方法解決客户的疑慮，他的興趣點得到了提高，同時他的疑慮得到了解決，整個溝通的效果就會很成功。往往很多人，不敢於去面對客户的疑慮，用語言搪塞，這樣被客户看出來，就知道你底氣不足，不能解決他的疑慮，他也不會和你再深入溝通，也不會去談合作，最後失敗了，有些人都不知道為什麼，客户的疑慮正面的面對，是種態度，即使你解決不了的問題，你可以回答他請示上司，儘量想辦法完善這個問題。而不是感覺自己無法解決，索性逃避的消極心態。

語言頓挫有序，清晰吐字:再次談下再溝通中的語言頓挫得當，既不能像機關槍那樣，滔滔不絕，氣勢逼人，也不能語速過慢，讓客户感覺是語言反映遲鈍，起到好處的應該是語言頓挫有序，中速交流，能夠將重點語言清晰準確的傳遞給客户，讓客户能夠聽得清楚重點的信息並由一定的思考反映時間，所以並不是語速越快越好，太快反而讓客户獲取不了重點的信息，過慢會讓佔有客户的時間過長，讓客户厭倦，而達不到溝通的效果。所以語速和吐字的清晰需要特別注意。

教師的開學第一次演講稿 篇5

1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客户之前先想想開場白、要問的問題、該説的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、説明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、説明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準時赴約——遲到意味着：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿着紅色綠色的T襯衣等去見我的客户。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客户達成交易，他應當努力去拜訪更多的客户來提高成交的百分比。在拜訪客户時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客户。