優秀供應商發言稿（通用5篇）

優秀供應商發言稿 篇1

尊敬的上海泰昌公司各位領導、尊敬的各位業界同仁：

大家好!非常高興地出席本次供應商大會，能夠有機會與諸位歡聚一堂，總結我們合作的經驗和體會，展望未來的發展美景，本人深感榮幸之至!

首先，我代表南通神龍公司感謝上海泰昌健身器材有限公司給予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客户的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽;本公司和我本人為能獲得上海泰昌健身器材有限公司授予的“20xx年度優秀供應商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

上海泰昌健身器材有限公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我們這些合作供應商有着良好的示範和帶動作用。泰昌公司作為堅持自主研發、致力技術創新的足浴器行業的領軍企業，各項管理給我們樹立了榜樣，是我們學習的典範，我們為能與這樣的優秀企業合作共事而感到驕傲和自豪，同時，也帶動和促進了本公司的建設和發展，在此，表示由衷的感謝!

新的一年裏，我們決心乘這次會議的東風，貫徹落實這次會議精神，堅持客户至上的原則，想為客户所想，急為客户所急，狠抓產品質量，提高產品供應及時率和服務質量，和上海泰昌公司一起進步，共同發展，實現雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務上海泰昌公司的過程中，建立了良好的合作關係。我也想借此機會，對關心和支持本公司建設和發展的各位同仁表示衷心的感謝!

最後，衷心地祝願泰昌公司繁榮昌盛，興旺發達!祝願泰昌公司的各位領導和在座的各位同仁家庭幸福，宏圖大展!

謝謝大家!

優秀供應商發言稿 篇2

尊敬的各位來賓、領導、朋友們：

你們好!

今天，殿上，陰風陣陣，哀號刺耳，我們在這裏隆重舉行20xx年供應商大會，在此，我代表黨委、行政及全體員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我工作的支持和信任!此外，我還要特別感謝南京鼓樓醫院太平間科室對本次供應商大會成功舉辦的大力支持與贊助!

如果説，過去的一年是國際市場持續疲軟、惡化的一年，那麼今天，就是各供應商朋友頂住市場壓力，重諾克服各種困難向源源不斷供應為發展取得階段性的日子。死死不息的發展背後，是在座每個供應商不懈努力的結果，是各位朋友黑心爭取的成就!值此供應商大會隆重召開之際，我本人及集團上下億萬員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

把蛋糕做大、做強，是我們一直以來的強烈願望，但國際形勢持續惡化，戰爭、瘟疫等盛宴並未如期的到來，所以自然死亡仍然是我們的第一供貨渠道。在這方面，醫療系統捍衞了自己首席供應商的地位。因為即便是自然死亡，也很少有人願意在家裏乖乖等死的，醫療系統充分發揮主觀能動性積極收集病人，集中、加速病人變成，方便了流通管理，縮短了供貨週期。在座的醫療系統的朋友們，謝謝了!要特別一提的是醫科大學第二附屬醫院和同仁醫院兩位朋友所作出的巨大貢獻。其中哈醫大二醫院用550萬天價醫療費直接就嚇死了一大批身體健康的人，取得了極大的經濟效益和社會效益。同仁醫院則乾脆對病人見死不救，在同行中樹立了極好的榜樣模範作用。謝謝!謝謝你們!!

自然災害也是我們比較穩定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風雪等為我們提供了穩中有升的大量貨源。有時死得太多了，為避免給人留下惡意競爭的口實，各供應商朋友都聰明的學會了説胡話、做假帳。不會説胡話、做假帳的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞過去了。在座的部門的朋友，謝謝你們的聰明才智為我們避免了不必要的貿易糾紛!謝謝!謝謝你們了!!

供應商大會發言稿 礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣取得了意想不到的效果。雖然20xx年是礦難供貨渠道外部極為惡劣的一年，有關部門出台種種無理妄想礦難的發生，但我們的各位應商朋友敢於迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰，確保了給的供應量。全年量產的礦難供應合同生近百起，其中一次供應量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不容易啊，朋友們!謝謝!謝謝你們了!!

部門曾經也是我們一條風光無比的供貨渠道，雖然現在市場份額逐漸減少有點江河日下了，但依然為我們提供了不少。自從取消了制度後，現在打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時勢造英雄啊，朋友們!希望的朋友們能在現時的不利市場下，克服各種困難，尋求新的突破口，我們的供需

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們!，回顧了過去一年與各供應商朋友友好協作所取得的成就後，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信用單位;與各兄弟單位簽定新一年的《供需協議》;晚上安排在賓館進行的“狂歡之夜”。我們熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平台，加深我們相互的瞭解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來!

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝願我們本次供應商大會成功!共同祝願我們未來更加輝煌!

優秀供應商發言稿 篇3

尊敬的馳騁新能源公司各位領導、尊敬的各位業界同仁：

大家好!非常高興地出席本次供應商大會，能夠有機會與諸位歡聚一堂，總結我們合作的經驗和體會，展望未來的發展美景，本人深感榮幸之至!

首先，我代表長盛五金機電公司感謝馳騁新能源科技有限公司給予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客户的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽;本公司和我本人為能作為供應商代表發言，深感榮幸和自豪。

馳騁新能源科技有限公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我們這些合作供應商有着良好的示範和帶動作用。馳騁公司作為堅持自主研發、致力技術創新的新能源企業，各項管理給我們樹立了榜樣，是我們學習的典範，我們為能與這樣的優秀企業合作共事而感到驕傲和自豪，同時，也帶動和促進了本公司的建設和發展，在此，表示由衷的感謝!

新的一年裏，我們決心乘這次會議的東風，貫徹落實這次會議精神，堅持客户至上的原則，想為客户所想，急為客户所急，狠抓產品質量，提高產品供應及時率和服務質量，和馳騁新能源科技有限公司一起進步，共同發展，實現雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務馳騁公司的過程中，建立了良好的合作關係。我也想借此機會，對關心和支持本公司建設和發展的各位同仁表示衷心的感謝!

最後，衷心地祝願馳騁新能源科技有限公司繁榮昌盛，興旺發達!祝願馳騁公司的各位領導和在座的各位同仁家庭幸福，宏圖大展!

謝謝大家!

優秀供應商發言稿 篇4

戰鬥在第一線上的各位代表、各位經理、所有員工、大家好!

首先我懷着極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加20xx年xx公司源創力財富盛典暨第x屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這裏召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這裏參加20xx年xx公司源創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次20xx年的財富會議，勝利的會議!

首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題速度、責任、創新、可持續的綜合體現，也集中代表了xx公司品牌核心精神的一箇中心，三個基本點：

1箇中心：

元創力關注可持續集聚世界的能量

3個基本點：

原創力就是創新xx公司讓科技象打開熱水一樣簡單，本着以產品創新為根本。

緣創力就是責任聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xx公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xx公司情牽合作夥伴，共同鑄就陽光事業。

源創力就是速度速度昭示着一個新型行業新型企業的高速發展，不斷追趕太陽的能量。

元創力關注可持續可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xx公司始終關注可持續!

元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xx公司的視野裏，關注的不僅是一台太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際水平的新能源建築一體化技術的本土化普及;更關注所有xx公司商務夥伴的可持續發展和xx公司用户的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

原創力創新

原創力，能夠激發xx公司源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xx公司營銷軍團佔領市場;能夠讓所有xx公司人平等地實現自身價值;能夠為xx公司帶來基業常青、碩果累累;是xx公司一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神的三個基本點之一。

資料支持：

從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，並被北京市政府授予高新技術企業殊榮開始，隨後的5年間，xx公司以自主創新作為立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了專利認證，擁有了自主的知識產權。

20xx年不尋常的升級年

從做銷售走向做市場

從做市場走向做品牌

20xx年，我們要説是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹着科學技術是第一生產力的創新理念。xx公司憑藉着創新、實幹的精神在近六年的高速發展中，在行業內取得了卓人的成效。儘管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進，面對不規範的激烈競爭，大膽的進行產品、思路的創新與改制。繼續保持着xx公司的持續增長。總的來説，20xx年達到了我們年初的預期設想，併為20xx年的市場打下堅實的基礎。下面我就簡單總結一下20xx年的市場工作。

1、保持產品創新，穩固市場

20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產品。超大容水量，創新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬於市場高端技術的產品。全面改造真空管生產線，更新生產設備，使xx公司的生產技術始終在行業內保持絕對優勢。應市場趨勢，實現xx公司太陽能原配一體機，配件原廠品質，徹底結束了太陽能半成品時代。但是在新產品進入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執行遲緩的缺陷，原計劃新產品春節後上市，結果延誤到5月份，各種配件的供應比計劃時間超出月餘，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴重的，在今後的工作中如何體現我們的客户價值，當為下年工作中的一個轉折點。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產品推出時、公司要力保上市時機，激烈競爭的市場在步步緊逼，發展和創新不容疏忽，我們的產品技術一定要達到行業，同行業有的我們要有，同行業沒有的，我們力求創新，在高端技術上保持一個良好的競爭優勢。

2、從做銷售升級為做市場

大家都知道，xx公司是憑藉創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上佔有一席之地，紮實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試。

(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售後服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是酒香不怕巷子深的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客户。20xx年有一個突出的特點，就是單台機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多於往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過XX年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考核，積極努力的服務於渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的製作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售後服務等工作，將工程服務規範化，專業化，增強工程競爭實力。

(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司於經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛鍊了公司和經銷商組織策劃活動的能力，為我們以後的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道於公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以後的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰鬥力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，並且對於當時市場的佔有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，於是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，儘快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣於一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過後潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峯中心的王嘉經理--------。當然我們還有一部分單位對於這種新的推廣模式瞭解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對於執行後的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那麼我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎麼能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰鬥力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4)、關注環保，關愛健康20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿着完整的活動方案几次來到公司，共商活動大計，在方案確定後，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，揹包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xx公司形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了眾人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，並且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束後，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的後期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，xx公司已經成為家喻户曉的品牌，同時靠着老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了XX年度業績的大幅度增長。

(5)、加強市場營銷培訓，先後在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成為20xx年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施一個都不能少的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的諮詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。XX年，公司專業製作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北鬆源孫經理説，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視台專業製作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，為渠道提供最充足的彈藥。

(7)、積極實施績效考核，規範公司管理體系。為參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什麼?決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平台，讓更多的人在這個平台上實現職業的利潤。我們進行規範化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對於公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級後的管理，政策期間不以為然，政策期過後，又要特批，公司不答覆他們想不開，公司答覆就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以後的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了建立可持續發展的運營體系。

(8)、啟動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3箇中心(人文、科技、綠色)，年生產規模超過12個億。

在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規範管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不迴避問題，並且也清楚的瞭解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規範化，市場操作運營規模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xx公司着眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。

在20xx年，湧現出很多做市場的典範，陝西榆林王經理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什麼他的銷售業績連年明顯增長呢?其實王經理早就從做銷售轉變到了做市場，穩固年年的業績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的紮紮實實，最起碼要做到客户的認可，只有這樣才能真正達到可持續發展的目的，王勝利經理以這種先進的行銷理念給大家作出了典範，充分體現了客户價值的重要性，記得一次市場部給王經理打電話瞭解市場情況，王經理簡單的説，目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業績增長打基礎。雖然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經理的每一項工作都是在為下一年的業績增長而做好了充分的思想準備。河南洛陽的張躍先經理組織策劃的老年人自行車隊，不僅在當地讓xx公司成為家喻户曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

就是市場推廣創新的一大舉措。面對原有理想的銷售業績而不滿足，積極突破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在20xx年的成績面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場基礎，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團隊進入瀋陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在瀋陽召開，王衞東經理忙前忙後，協同策劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實。並且積極參與組織營銷峯會的召開，對整個營銷網絡進行集中培訓，打造了一支和諧發展的高效的營銷團隊。瀋陽辦事處較為突出的一點就是團隊精神，區域內的錦州、朝陽、鬆源等都擁有自己的營銷團隊，在當地形成了有效的地面部隊，橫掃激烈競爭的東北市場。這是持續保障大客户增長，中小經銷商的成長的法寶，讓經銷商在團隊中發展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經理巧妙的利用有限的廣告資源，進入慶陽地區標準的牆體廣告，市內廣告牌隨處可見，標準的形象店建設堪稱全國第一，從而提升了區域品牌的知名度，樹立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場基礎，可持續增長20xx年在慶陽同時得以兑現。多年來持續增長不衰，一步一個腳印，穩紮穩打，被江西都市報評為消費者信得過六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經理打造區域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典範。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績，又如陝西辦事處的張文學經理，縱觀全局積極培養大客户，河南辦事處史建國經理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經理夜以繼日的發展市場，還有安徽辦事處徐海軍經理，懷遠的花高中經理。由於時間關係今天就不再一一提名。

總結了經驗，我們也必須來正確面對20xx年工作中不足的地方，進入新的一年，揚長避短，再創新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現了一些不該出現的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產品和配件不能按計劃時間進入市場上面已提到，在這裏就不再重複。2、由於組織結構內人員多次變化，到位不及時，經常出現工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務市場。3、市場走訪調研不深入，市場信息反饋遲鈍，部門之間溝通能力差，解決問題有推諉現象。4、20xx年70真空管出現產品質量問題，屬於產品改進後工藝沒有及時跟進導致的結果，雖然後來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨立的工程部，渠道網絡工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發揮應有的作用，對於渠道的管理和培養還不能適應市場競爭的要求，因此應加強辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰略思想保持一致，缺少整體網絡戰鬥力，如果能上下一體步調一致，將會發揮更大的能量。3、對於公司下發的通知、文件、政策不夠重視，事後出現扯皮現象。4、部分經銷商動力不足，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現象開始出現，今天也給大家提個醒，今後公司的各項政策支持均以備案和專營店為背景。6、部分單位售後服務工作出現了損害客户利益的現象，對於售後服務的不規範、不重視、不徹底以及亂收費等問題也有出現。以上問題應該是很嚴重的問題，我們需要在萌芽狀態將其徹底的解決。只有真正做到韜光養晦，真正的發現問題，不迴避問題，徹底的解決問題，才能改進我們的工作，才能達到可持續發展的最終目的。我們經歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來的20xx年，心中充滿了豪情和鬥志，20xx年的公司戰略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應該有一個非常明確的目標。

二、20xx年年年縱深發展的市場年

20xx年將是縱深發展的市場年。在經歷了20xx年的摸索與經驗總結後，我們對20xx年的工作方向以及工作內容將更有信心。20xx年公司戰略規劃實現50%的增長目標。公司有信心與渠道共發展：只有站在事業的角度，才能成就職業的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞源創力來展開工作，創造更高財富。

前面我們説過，源創力即是速度、責任、創新、可持續的充分體現。

20xx年之速度：20xx年如何保持持續高速的增長是至關重要的，速度成就了一個企業的品牌認同，速度更成就了xx公司的高速發展。20xx年，公司將全面啟動升級後的渠道，從產品研發，新產品上市，推廣，促銷活動，服務等全方位實現高效率運轉，解決公司對市場反映較慢的現象，我們將親歷打造高素質的客户代表，對我們的渠道實行客户代表服務制，一方面充分深入瞭解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協助渠道，做好市場的開發工作，親歷深入市場，親歷面對終端客户，將一站式的服務貫徹到底，真正做到服務大客户，幫助中等客户，支持小客户，實現整個渠道共生共贏共發展。

20xx年之責任：責任是xx公司優質產品的內涵，責任是xx公司企業責任的昇華!全面升級換代後的生產基地，產品生產線，將有效保證優質的產品，公司立志提供質的產品給客户，績效考核，讓我們每一個人都和市場和產品緊密結合在一起，從產品質量控制到銷售環節控制到服務控制，公司全面對渠道負責，對員工負責。20xx年做到：千金重擔眾人挑，人人頭上有指標。實現對產品責任制，對市場的責任制。

20xx年之創新：創新之路永無止境，20xx年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創新發展，從新產品到市場模式都實行全面創新，今年將大客户的標準定位落實，目的就是為了讓更多的經銷商能夠參與到公司的培訓會議以及發展運營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創新的表現，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵市場一線的精英們對產品提出改進的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發生產最能滿足市場需求的產品，同時我們鼓勵渠道發揮主觀能動性對市場的操作運營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務用户，而是充分尊重區域的特殊性，以及充分發揮渠道的創新性，對於拿着方案來商討的經銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎麼支持你們，只有你們充分發揮了才智，xx公司才是一個創新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創新。我們真誠的邀請我們的經銷商朋友，和公司共商發展，共同開發市場，鼓勵渠道間豐富的經驗與模式的相互學習與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場思路，有市場能力的經銷商充分成長，所以，歡迎所有的經銷商朋友們積極拿出20xx年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現50%的增長目標。

20xx年之可持續：繼續從事可持續發展的能源事業，專注太陽能，專業生產製造，專業服務。建立可持續發展的運營體系，為我們事業平台上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務商打造高效創新的經營發展體系，率先在行業內完成戰略合作。保證整個銷售體系與生產體系的和諧發展與完美配合。真正走向可持續。

昨天的輝煌已經過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場將屬於有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業!充分發揮我們的團隊精神，為20xx年的源創力和財富盛典努力吧!最後祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

優秀供應商發言稿 篇5

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家下午好！非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表x公司綜合管理部採購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝！本次會議是繼x年以來的第x次供應商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有着良好的合作關係。x公司的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，並希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關係，為x公司可持續發展做出貢獻。

隨着公司的持續發展及精細化管理要求，自x年以來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規範、公平透明的供應商選拔機制。三年來，經過對供應商的合理整合，合格供應商家數由原家調整為現在的家，其中新增合格供應商家。通過對供應鏈的整合，實現了供應企業的規範化、集約化、規模化生產。同時與大多數供應商建立了長久、緊密的夥伴關係，實現了我公司與供應商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商創造了良好的發展環境。

x公司秉承“與合作伙伴供求發展”的經營理念，注重自主創新，不斷推出新產品，在國內市場取得了良好的市場業績。同時，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產品已先後批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽，我相信，與x公司的戰略

合作將會為各位帶來可觀的經濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應商。

今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今後的業務合作打下良好的基礎。作為生產企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質量的物資，我公司才能生產出高品質的產品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應商為我公司的發展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質量問題。質量是企業的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產品質量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質的閥件而丟掉許多重要的市場，關於質量問題，過會質量安全部主任將做專題報告，在這裏，我要強調的是，今年，我們對供應商的管理力度將放在質量管理上。只要供應的物資出現了重大質量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應商資格。我們希望，x公司的供應商能夠經得住產品質量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼於未來，在今後的合作過程中，我們希望產品曾經存在質量問題的供應商能嚴把質量關。

2、交貨期問題。目前，x市場競爭十分激烈，各生產廠家生產出的產品在質量上、技術性能上區別不大，因此是否能拿下訂單，除了產品價格外，產品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發展的絆腳石。現在，油田客户對產品的交貨期要求基

本上在三個月以內，有的甚至少於兩個月。因此，我公司採購物資的採購週期要求大部分都在一個月內。這就要求我們的供應商能夠盡的努力配合我公司的生產，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對於延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應商朋友們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團公司投入大量資金用於加強物資採購信息化管理，先後上線使用了系統、合同管理系統等管理軟件。根據集團公司信息化管理部署，x年x月集團公司啟動了物資採購管理信息系統項目，該項目對中石油原有的“能源一號”網（陽光采購網）進行全面提升，最終實現與現有的系統平台集成，並計劃在x年年底到x年年初期間實現單軌運行，到時候，所有的採購物資小到一塊橡皮、大到一套都必須實行網上採購交易。這就要求我們的供應商朋友必須跟上集團公司物資採購信息化管理的步伐。但據我們瞭解，我們大部分供應商物資信息化管理非常薄弱，有些供應商連一台像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去後要加強自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是x集團內部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將系統客户培訓資料掛在網上，有興趣的朋友可與我部門聯繫。

4、安全管理問題。根據hse屬地管理原則，凡進入我公司的

外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規定，特別是進入生產車間須帶安全帽的規定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位後對經常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問題。

1）採購物資報價不正規。有部分供應商應我公司採購人員要求報價時經常採用電話口頭報價，導致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發生，在這裏，要求各位供應商朋友在今後的報價過程中特別是非常規物資的報價必須採用傳真或電子郵件的方式進行報價。

2）不及時簽訂採購合同。按照集團公司內控管理要求，公司對採購合同進行規範化管理，要求採購人員每兩個月對採購合同進行整理並裝訂成冊存檔，但有部分供應商在我公司採購合同會籤後，由於這樣那樣的原因遲遲不將正式的採購合同文本寄回我公司，導致我公司合同存檔工作不能順利展開。

3）進項發票開得不及時。根據集團公司掛賬付款的要求，我公司財務實行收支兩條線的賬務管理，如果長時間不開發票掛賬，會給以後付款帶來不必要的麻煩，因此，在這裏我要求你們供貨後一定要及時開具發票。

以上問題我們希望各合作伙伴在今後的工作中一定要避免。當然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今後的工作中不斷改進，希望大家對我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會認真採納，

與各位供應商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，x公司的昨天感謝你們的支持；x公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨着x公司的不斷髮展壯大，x公司與各位來賓的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來！謝謝大家！