供應商發言稿3篇

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競選技術部部長演講稿

各位老師各位同學們，大家晚上好，很高興我能站到這個講台來競選，我叫xx，來自軟件xx班，我今天競選的是技術部部長一職，我和大家一樣，同樣懷着一顆追求技術、追求知識的心來到了安協這個大家庭，並加入了技術部，我在這裏收穫頗多。

對我來説，加入安協是一項嶄新的體驗。在加入安協這幾個月裏，技術部的上課，老師的講解讓我受益匪淺;我和其他技術部成員一起參加了

義務整機活動，不僅方便了同學，也鍛鍊了我的動手能力。

我是一個十分有上進心的人，任何事不做則已，做則一定做好。我希望能夠得到一個更為廣闊的空間來展示自己的能力。在這期間我對技術部

部長的工作也有了一定的認識，對此項工作也有很大的熱情。

拿破崙曾經説過，不想當將軍的士兵不是好士兵，所以我申請競選技術部部長這個職位，但我知道光有熱情是不夠的，我堅信，憑着我的努力

和堅持，以及大家們對我的幫助和信任，我能勝任這項工作。

我知道再華麗的語言只是一瞬間的激-情和智慧，樸實的行動才是開在成功道路上的鮮花!

假如我當上了技術部部長，我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質，進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每

一件事情;我會進一步提高自己的責任心，在工作中大膽創新，鋭意進取，虛心地向別人學習;我會進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好

的意見就接受，同時堅持自己的原則。我希望我能夠在技術部部長的位置上發揮更大的作用，我相信在大家的協助下，我可以把技術部的工作

做得更好、更出色。

假如我能夠當上技術部部長，我會做一名合格的技術部部長，我會積極開展技術部各項工作，並攜手其他各部門共同開創安協美好的未來。

感謝大家給我這次演講的機會，我相信有你們的支持我會獲得更好!!

2.

各位領導、同志們：

上午好!

本人叫xx，大專學歷，助理工程師，於2xx-xx年進入公司工作，已在發電部運行崗位工作XX年，多次被評為先進工作者。

今天，我站在這裏參加競聘演講，首先要感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，提供了展示自我的舞台。這次機會對我來説是一個機遇，但更重要的是一次挑戰。通過此次競聘，在有可能的情況下實現自己的人生價值。中層幹部實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措。今天我本着鍛鍊自己，服務大家的宗旨站到這裏，參加本次中層幹部競眩如今，公司深入開展優化改革，有關職能部室重新進行整合，就生產技術部來説，有許多問題正等待着我們去處理、去完善。這對我來説是一次全新的挑戰，我願意面對和熱愛這次挑戰。我根據自己的實際情況，決定競選生產技術部副部長一職，我願在求真務實中改造自己，在積極進取中完善自己，在不斷拼博中表現自己，希望能得到大家的支持。

我的演講主要分為三個部分:一是我對生產技術部工作的認識; 二是我的個人優勢; 三是假如我當選後的工作思路。

一是我對生計部工作的認識。

這段時間，我學習了生產技術部的工作總結，對這個方面的工作也有了進一步的瞭解。近幾年來，本部做了大量細緻的工作，工作涉及面廣、工作量大、情況也比較複雜，現有的成績來之不易，這與相關人員不辭辛苦、勤奮紮實地工作室分不開的。本部門主要職責是：

1、根據公司生產計劃安排安全生產。

2、貫徹各項技術管理制度，嚴格監督、執行安全操作規程，保證安全生產。

3、合理設置組織生產，嚴格執行勞動紀律，保證生產、文明生產，不斷提高勞動生產效率。

4、配合發電部研究、檢查，督促操作人員正確使用精心維護設備。

5、負責調查處理生產事故，保證設備“安、穩、長、滿、優”運行。

6、參與其他有關生產與技術方面的工作。

二是我的個人優勢。

1、有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業精神。從參加工作以來，我工作踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，努力進取，幹一行，愛一行，幹一樣，成一樣，任勞任怨，努力做好本職工作，積極完成領導交辦的突擊任務，為企業奉獻自己的青春和才幹。。

2、有虛心好學、開拓進取的創新意識。我積極參加公司、發電部培訓，同時還自我加壓，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習中，圍繞從事的工作做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思。在平時的日常工作中多動腦筋，多總結經驗，改進方法，創新務實，提高效率。

3、有嚴於律己、寬以待人、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴於律己、誠信為本的處事原則。我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”，“對事嚴格要求，對人寬鬆相待”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，應該説這方面得到了領導和同事的充分肯定。

4、有雷厲風行、認真細緻的工作作風。在多年的工作經歷中磨練出了工作嚴謹，持之以恆、精益求精的心理素質，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣。

5、有良好的政治素養。踏上工作崗位以來，我始終加強政治理論學習，不斷提高自己的政治素養，遞交了入黨申請書，自覺向黨組織靠攏，有強烈的政治責任感。雖然我現在還不是中共-黨員，但是在工作和生活中，我以黨員的標準來要求自己，顧大局、識大體，不利於團結的話不説，不利於團結的事不做，從一點一滴做起來，構建和-諧企業。

6、有良好的專業技術基矗多年的工作對電廠的所有設備的性能及安全操作規程運行情況熟練掌握。熟悉發、變、配、供電的相關流程。

三是我當選生技部副部長後的工作思路。

如果我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命。從以下幾個方面展開工作：

1、對車間生產、安全等工作負責，對用電進行督查和管理;

2、配合制定相關管理方案並具體實施;

3、負責本單位資源配置計劃的提出和實施;

4、貫徹執行體系方針目標，保證生產目標的完成;

5、擺正位置，當好副部長，發揮副部長作用。在工作中服從領導，多請示彙報，多交心通氣，高效迅速完成領導下達的工作任務;

6、加強學習，提高素質，提高技術水平。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辨大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和管理知識的學習，與時俱進，不斷充實，使自己更加勝任本職工作。

7、紮實工作，創新進取，實現高效管理。既發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，開拓創新，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索法子。更好的為生產提供保障。同時我要與廣大職工精誠團結，相互協作，共建和-諧企業。

8、更多的在從成本控制、信息收集以及參與到企業的經濟效益上來，節約資金為公司每位員工創造福利。

如果我能競選上這個職位，我將珍惜這個機會，以踏實的工作作風，求真的工作態度、進取的工作精神，用心，用情，用智慧幹好本職工作，以綿薄之力來回報公司。

如果我不能當選，説明我離這個崗位的要求還有一定的差距，我將以此為新的起點，繼續踏實工作，平時多學習交流，改進自己的不足，通過學習、實踐，不斷提高自己的綜合能力，使自己在下一次的競聘中能夠脱穎而出。

敬請大家為自己長期的利益支持我，相信我。

再次衷心的感謝各位。謝謝!(完)

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最新供應商年會發言稿範文

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戰鬥在第一線上的各位代表、各位經理、所有員工、大家好!

首先我懷着極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加20xx年xx公司“源”創力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這裏召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這裏參加20xx年xx公司 “源”創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次20xx年的財富會議，勝利的會議!

首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

[“源”創力]代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一箇中心”，“三個基本點”：

1箇中心：

元創力關注可持續 —— 集聚世界的能量

3個基本點：

原創力就是創新 —— xx公司讓科技象打開熱水一樣簡單，本着以產品創新為根本。

緣創力就是責任 —— 聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xx公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xx公司情牽合作夥伴，共同鑄就陽光事業。

源創力就是速度 —— 速度昭示着一個新型行業新型企業的高速發展，不斷追趕太陽的能量。

元創力關注可持續——可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xx公司始終關注可持續!

元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xx公司的視野裏，關注的不僅是一台太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際領先水平的新能源建築一體化技術的本土化普及;更關注所有xx公司商務夥伴的可持續發展和xx公司用户的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

原創力——創新

原創力，能夠激發xx公司源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xx公司營銷軍團佔領市場;能夠讓所有xx公司人平等地實現自身價值;能夠為xx公司帶來“基業常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

資料支持：

從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，並被北京市政府授予“高新技術企業”殊榮開始，隨後的5年間，xx公司以“自主創新”作為立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產權。

20xx年——不尋常的升級年

從做銷售走向做市場

從做市場走向做品牌

20xx年，我們要説是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹着“科學技術是第一生產力”的創新理念。xx公司憑藉着創新、實幹的精神在近六年的高速發展中，在行業內取得了卓人的成效。儘管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進，面對不規範的激烈競爭，大膽的進行產品、思路的創新與改制。繼續保持着xx公司的持續增長。總的來説，20xx年達到了我們年初的預期設想，併為20xx年的市場打下堅實的基礎。下面我就簡單總結一下20xx年的市場工作。

1、保持產品創新，穩固市場

20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產品。超大容水量，創新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬於市場高端技術的產品。全面改造真空管生產線，更新生產設備，使xx公司的生產技術始終在行業內保持絕對優勢。應市場趨勢，實現xx公司太陽能原配一體機，配件原廠品質，徹底結束了太陽能半成品時代。但是在新產品進入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執行遲緩的缺陷，原計劃新產品春節後上市，結果延誤到5月份，各種配件的供應比計劃時間超出月餘，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴重的，在今後的工作中如何體現我們的客户價值，當為下年工作中的一個轉折點。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產品推出時、公司要力保上市時機，激烈競爭的市場在步步緊逼，發展和創新不容疏忽，我們的產品技術一定要達到行業領先，同行業有的我們要有，同行業沒有的，我們力求創新，在高端技術上保持一個良好的競爭優勢。

2、從做銷售升級為做市場

大家都知道，xx公司是憑藉創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上佔有一席之地，紮實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試。

(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售後服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客户。20xx年有一個突出的特點，就是單台機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多於往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過XX年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考核，積極努力的服務於渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的製作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售後服務等工作，將工程服務規範化，專業化，增強工程競爭實力。

(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司於經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛鍊了公司和經銷商組織策劃活動的能力，為我們以後的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道於公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以後的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰鬥力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，並且對於當時市場的佔有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，於是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，儘快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣於一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過後潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峯中心的王嘉經理--------。當然我們還有一部分單位對於這種新的推廣模式瞭解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對於執行後的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那麼我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎麼能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰鬥力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4)、“關注環保，關愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿着完整的活動方案几次來到公司，共商活動大計，在方案確定後，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，揹包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xx公司形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了眾人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，並且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束後，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的後期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，xx公司已經成為家喻户曉的品牌，同時靠着老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了XX年度業績的大幅度增長。

(5)、加強市場營銷培訓，先後在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成為20xx年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的諮詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。XX年，公司專業製作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北鬆源孫經理説，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視台專業製作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，為渠道提供最充足的彈藥。

(7)、積極實施績效考核，規範公司管理體系。為參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什麼?決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平台，讓更多的人在這個平台上實現職業的利潤。我們進行規範化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對於公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級後的管理，政策期間不以為然，政策期過後，又要特批，公司不答覆他們想不開，公司答覆就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以後的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了——建立可持續發展的運營體系。

(8)、啟動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3箇中心(人文、科技、綠色)，年生產規模超過12個億。

在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規範管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不迴避問題，並且也清楚的瞭解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規範化，市場操作運營規模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xx公司着眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。

在20xx年，湧現出很多做市場的典範，陝西榆林王經理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什麼他的銷售業績連年明顯增長呢?其實王經理早就從做銷售轉變到了做市場，穩固年年的業績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的紮紮實實，最起碼要做到客户的認可，只有這樣才能真正達到可持續發展的目的，王勝利經理以這種先進的行銷理念給大家作出了典範，充分體現了客户價值的重要性，記得一次市場部給王經理打電話瞭解市場情況，王經理簡單的説，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業績增長打基礎。”雖然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經理的每一項工作都是在為下一年的業績增長而做好了充分的思想準備。河南洛陽的張躍先經理組織策劃的老年人自行車隊，不僅在當地讓xx公司成為家喻户曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

就是市場推廣創新的一大舉措。面對原有理想的銷售業績而不滿足，積極突破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在20xx年的成績面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場基礎，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團隊進入瀋陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在瀋陽召開，王衞東經理忙前忙後，協同策劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實。並且積極參與組織營銷峯會的召開，對整個營銷網絡進行集中培訓，打造了一支和諧發展的高效的營銷團隊。瀋陽辦事處較為突出的一點就是團隊精神，區域內的錦州、朝陽、鬆源等都擁有自己的營銷團隊，在當地形成了有效的地面部隊，橫掃激烈競爭的東北市場。這是持續保障大客户增長，中小經銷商的成長的法寶，讓經銷商在團隊中發展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經理巧妙的利用有限的廣告資源，進入慶陽地區標準的牆體廣告，市內廣告牌隨處可見，標準的形象店建設堪稱全國第一，從而提升了區域品牌的知名度，樹立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場基礎，可持續增長20xx年在慶陽同時得以兑現。多年來持續增長不衰，一步一個腳印，穩紮穩打，被江西都市報評為消費者信得過六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經理打造區域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典範。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績，又如陝西辦事處的張文學經理，縱觀全局積極培養大客户，河南辦事處史建國經理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經理夜以繼日的發展市場，還有安徽辦事處徐海軍經理，懷遠的花高中經理。由於時間關係今天就不再一一提名。

總結了經驗，我們也必須來正確面對20xx年工作中不足的地方，進入新的一年，揚長避短，再創新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現了一些不該出現的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產品和配件不能按計劃時間進入市場上面已提到，在這裏就不再重複。2、由於組織結構內人員多次變化，到位不及時，經常出現工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務市場。3、市場走訪調研不深入，市場信息反饋遲鈍，部門之間溝通能力差，解決問題有推諉現象。4、20xx年70真空管出現產品質量問題，屬於產品改進後工藝沒有及時跟進導致的結果，雖然後來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨立的工程部，渠道網絡工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發揮應有的作用，對於渠道的管理和培養還不能適應市場競爭的要求，因此應加強辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰略思想保持一致，缺少整體網絡戰鬥力，如果能上下一體步調一致，將會發揮更大的能量。3、對於公司下發的通知、文件、政策不夠重視，事後出現扯皮現象。4、部分經銷商動力不足，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現象開始出現，今天也給大家提個醒，今後公司的各項政策支持均以備案和專營店為背景。6、部分單位售後服務工作出現了損害客户利益的現象，對於售後服務的不規範、不重視、不徹底以及亂收費等問題也有出現。以上問題應該是很嚴重的問題，我們需要在萌芽狀態將其徹底的解決。只有真正做到韜光養晦，真正的發現問題，不迴避問題，徹底的解決問題，才能改進我們的工作，才能達到可持續發展的最終目的。我們經歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來的20xx年，心中充滿了豪情和鬥志，20xx年的公司戰略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應該有一個非常明確的目標。

二、20xx年年年——縱深發展的市場年

20xx年將是縱深發展的市場年。在經歷了20xx年的摸索與經驗總結後，我們對20xx年的工作方向以及工作內容將更有信心。20xx年公司戰略規劃實現50%的增長目標。公司有信心與渠道共發展：只有站在事業的角度，才能成就職業的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創力來展開工作，創造更高財富。

前面我們説過，源創力即是“速度、責任、創新、可持續”的充分體現。

20xx年之速度：20xx年如何保持持續高速的增長是至關重要的，速度成就了一個企業的品牌認同，速度更成就了xx公司的高速發展。20xx年，公司將全面啟動升級後的渠道，從產品研發，新產品上市，推廣，促銷活動，服務等全方位實現高效率運轉，解決公司對市場反映較慢的現象，我們將親歷打造高素質的客户代表，對我們的渠道實行客户代表服務制，一方面充分深入瞭解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協助渠道，做好市場的開發工作，親歷深入市場，親歷面對終端客户，將一站式的服務貫徹到底，真正做到服務大客户，幫助中等客户，支持小客户，實現整個渠道共生共贏共發展。

20xx年之責任：責任是xx公司優質產品的內涵，責任是xx公司企業責任的昇華!全面升級換代後的生產基地，產品生產線，將有效保證優質的產品，公司立志提供最優質的產品給客户，績效考核，讓我們每一個人都和市場和產品緊密結合在一起，從產品質量控制到銷售環節控制到服務控制，公司全面對渠道負責，對員工負責。20xx年做到：“千金重擔眾人挑，人人頭上有指標”。實現對產品責任制，對市場的責任制。

20xx年之創新：創新之路永無止境，20xx年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創新發展，從新產品到市場模式都實行全面創新，今年將大客户的標準定位落實，目的就是為了讓更多的經銷商能夠參與到公司的培訓會議以及發展運營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創新的表現，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵市場一線的精英們對產品提出改進的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發生產最能滿足市場需求的產品，同時我們鼓勵渠道發揮主觀能動性對市場的操作運營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務用户，而是充分尊重區域的特殊性，以及充分發揮渠道的創新性，對於拿着方案來商討的經銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎麼支持你們，只有你們充分發揮了才智，xx公司才是一個創新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創新。我們真誠的邀請我們的經銷商朋友，和公司共商發展，共同開發市場，鼓勵渠道間豐富的經驗與模式的相互學習與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場思路，有市場能力的經銷商充分成長，所以，歡迎所有的經銷商朋友們積極拿出20xx年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現50%的增長目標。

20xx年之可持續：繼續從事可持續發展的能源事業，專注太陽能，專業生產製造，專業服務。建立可持續發展的運營體系，為我們事業平台上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務商打造高效創新的經營發展體系，率先在行業內完成戰略合作。保證整個銷售體系與生產體系的和諧發展與完美配合。真正走向可持續。

昨天的輝煌已經過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場將屬於有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業!充分發揮我們的團隊精神，為20xx年的源創力和財富盛典努力吧!最後祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

供應商代表發言稿供應商發言稿（3） | 返回目錄

位領導，各位來賓，女士們、先生們，

大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶着各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悦和艱辛，真誠的心又在這裏碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裏發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裏，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼説呢?

第一， 歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一台分支箱——聊大花園，第一台環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客户的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做着放心，讓我們的客户用着安心。

第二， 歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用户要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三， 歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本着一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承着“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市常

第四， 歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務於共同的客户，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅夥伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達幹練，熱心周到。在這裏，我要特別真誠地對他們説聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生説得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘-惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘-惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的聯盟。今天，在這裏舉行這麼盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執着加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠於市場，忠於歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。願我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來!

願我們的友誼地久天長!謝謝大家!