經銷商年會策劃方案提綱

歡迎來到本站，下面是小編給大家整理收集的經銷商年會策劃方案，供大家閲讀參考。

經銷商年會策劃方案1

一、背景

傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅遊獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新,虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。

公司創業17年來，xxx品牌具備了雄厚的實力，xxx品牌品牌獲得了極大的提升，xxx品牌品牌形象也逐步為客户、用户所熟知，年會是xxx品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平台，急需要更大力度的創新。

二、本次年會參與人員:優秀老客户、優秀新客户、意向客户(不考慮工程商或房地產公司客户，主要為經銷商)

三、20xx年經銷商年會定位:感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯xxx品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

彰顯xxx品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、xxx品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxxxx品牌戰略合作峯會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅遊組織

六、年會召開時間:20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出遊、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 xxx品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 xxx品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業廠商合作“七個怎麼看”

5、10:00-10:15 優秀經銷商代表發言主題

(1)成長的足跡---分享與xxx品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

(3)發展的展望---分享自己將來的規劃以及對xxx品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結束，組織上車

7、10:30---11:30 生產基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加)，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經典)

節目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味着xxx品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:xxx品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯xxx品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯xxx品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是xxx品牌與客户又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感昇華;

節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區域經理把關確定5-10名區域優秀經銷商參加，圍繞xxx品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區域業務人員深入到客户房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段

經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕鬆、自由、奔放，形式上儘可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕鬆的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客户節目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一羣人”

(3)客户節目2

(4)客户節目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客户節目4

(3)客户節目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客户上台集體留影

八、頒獎盛典階段創意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是xxx品牌與客户共同回首16年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓xxx品牌與客户融入在懷舊的氛圍之中。

節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

(二)承諾篇

17年的一路相隨，xxx品牌始終堅定着自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，藉此詮釋合作與信任的真諦，演繹xxx品牌與客户16年的承諾與相互間的信任;

(三)展望篇(未來更美好)

xxx品牌與客户共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節目形式時刻表現xxx品牌的關愛與對美好未來的期盼，xxx品牌與客户永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味着xxx品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:xxx品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯xxx品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯xxx品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

(四)濃情篇

本次頒獎盛典是xxx品牌與客户又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感昇華;

節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

九、組織旅遊:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅遊

十、場地佈置

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)xxx品牌logo麪包車和廂式貨車(各三輛)

(三)xxx品牌人迎賓:一男一女兩位xxx品牌管構造成的“xxx品牌迎賓員”，採用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊採用易拉寶書寫“xxx品牌歡迎您”。

(四)會場內:各協會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“xxx品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內座次分區安排

1、前幾排安排為公司返點客户

2、其他全部用彩色氣球或者其他標誌線以作為各區的區隔

(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

(八)背景牆：“攜手共贏 劍指全球” 20xxxxx品牌戰略合作峯會

(九)會場內豎條幅

十一、創意策略剖析

(一)主題創意

“攜手共贏 劍指全球”20xxxxx品牌戰略合作峯會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯xxx品牌的高遠目標;“20xxxxx品牌戰略合作峯會”，以提升本次經銷商年會的規格，將普通的經銷商年會提升到戰略合作峯會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

(二)會議內容創意

“管道行業七個怎麼看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發的七個怎麼看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業，七個怎麼看”將直麪廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示xxx品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。

(三)經銷商發言創意

經銷商發言主題主要圍繞經銷商與企業共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與xxx品牌共同發展規劃。主要發言主題分別定為：

成長的足跡------分享與xxx品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

發展的展望-------分享自己將來的規劃以及對xxx品牌的期望

(在各經銷商發言的時候，投影上出現了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經銷商工作的照片，當其中一個與企業十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經銷商報告如何與企業一起成長時，畫面出現經銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現經銷商十年前住的舊房子，出現五年前經銷商剛買第一部貨車時與企業走訪市場的xxx品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎會入會創意

1、分區列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客户進入會場，列隊四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為製作本次峯會光碟。

3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特在方隊的前、後、左、右四個角，引導方隊客户走過星光大道之後，由各區域經理帶領若干業務人員引導本區客户進入各區域座位就座。

(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“xxx品牌宏偉藍圖”，既凸顯xxx品牌的大企業風範，又不失分寸的“幽默”下與會者。

(六)採用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺衝擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產品相結合，進而提升xxx品牌品牌形象。

(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背後心酸等採訪場景:主要採訪其背後默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

(八)場地佈置創新:採用xxx品牌管道連接、製作成的“xxx品牌迎賓員”，以彰顯xxx品牌的精心和專注細節。

(九)董事長親自簽名的賀卡發送：在客户入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客户深受尊重並感動。

(十)晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達xxx品牌的滿腔熱情、摯誠。

1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞台齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最後迴歸到敬xxx品牌的朋友)

2、營銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登台誠摯向經銷商感謝，並邀請上台接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業務時，公司有規定：營銷人員不得向客户借錢、但客户知道情況後及時幫助了銷售人員”等。

3、銷售部經理講述發生在xxx品牌人與xxx品牌客户間感人的故事，比如“業務人員與客户之間針對經營或者項目公關思路上有分歧，到後來雙方相互認可、攜手取得輝煌業績的故事”並向客户敬酒，將晚會推向高潮。

本次峯會通過一些細節上的創新，比如“xxx品牌迎賓員”“客户經營場所、人員採訪”讓客户一方面感動於宏宇公司的細緻入微，另一方面激發在自己創業路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通過節目的創新、節目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時，進一步觸動與會者的內心。

經銷商年會策劃方案2

一、明確xxx5年會活動主題

此次經銷商年會活動主題要明確,經銷商年會的目的就是為了訂貨,年會活動策劃的主題可以直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會"讓所有經銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意.

二、充實年會內容

1,年會策劃方案內容要有教育性

召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,並且也和代理商一樣,看不到利益,學不到東西.因此在召開訂貨會的年會內容除了向經銷商宣傳品牌後,可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平,幫助分析行業發展趨勢,指導經銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產品,並幫助分析竟品的優缺點等等年會題材作為年會的主題.相信,經銷商會對以上題材更有興趣.

2,年會活動主持人要專業.

專業的年會活動主持人會讓會場的氣氛輕鬆,明快,同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度.

3,年會活動時間

經銷商年會的時間段:產品銷售旺季前和產品銷售旺季後.

年會活動的時間應堅持以四個小時為基本原則. 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點.第二個小時應該請公司經理級人物做年會主題的報告發言,同時公佈當次年會的突發性政策.第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產品並現場訂貨.

三、增強年會活動效果

會前工作主要為:

(1)確定此次經銷商年會的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會的主推品項:確定企業的哪款產品作為主推品種,首先要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品,如針對某某面膜產品中,就要突出此款面膜的差異化，為什麼此款面膜能引領市場，她的獨到之處是什麼?需要會前企業人員分析清楚.

(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細節在於訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客户產生防範心理.

(5)做好訂貨會前造勢和客户摸底,一方面事前造勢讓客户有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客户,是訂貨會有的放矢.

(6)做好場地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易於尋找這一點.

(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發邀請函,註明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客户手中.

(8)佈置好會場.定貨會會場佈置要突出訂貨會主題

經銷商年會活動策劃方案中的主要工作:

通過在訂貨會會中製造輕鬆寬鬆的氣氛,一方面可以讓客户積極參與其中,調動客户訂貨的積極性,同時可以消除客户的防範心理,感染其它客户。

年會活動會後的主要工作:

訂貨會開完後,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會後一方面要將貨及時送達訂貨客户的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向。

會後總結：

現在很多企業,談到訂貨會基本上不談"訂貨後",訂完了,似乎已經結束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的.