開業促銷招商活策劃方案

五原做為一個有XX多年的古郡，有深厚的文化底藴和人文積澱，憑藉富饒的河套平原豐澤的水土，一代一代的五原人民用自己勤勞的雙手把五原建設的越來越美麗，越來越富饒。隨着工農業的迅猛發展，五原的經濟水平也水漲船高，城鄉人民生活水平日漸富裕，不但日常基本生活用品的採購能力大大增強，對通訊的需求也從奢侈品發展到個人必備通訊工具。各行各業，男女老少都離不開通訊工具和電腦，通訊工具和電腦的功能和應用也日趨豐富化，逐漸滲透到日常辦公，輔助學習，休閒娛樂等方面，成了所有人形影不離的好朋友。這不僅僅是一個社會現象，更是一個巨大的商業機會。五原全縣人口30萬，城區人口8到10萬，對通訊工具,電腦,數碼產品需求旺盛，經濟承受能力也完全可以應付，正是發展通訊及it數碼產業的大好時機。五原數碼城公司在這樣的歷史機遇下創建並尋求發展,建設持續興旺的電子市場。具體制定了如下的促銷方案：

開業前期的活動方案：

第一：製作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣範圍，並且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定製買斷機，針對不同消費羣體深入銷售聯通定製機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大範圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金週，新年促銷活動。

（2）每月第一週與第四周特價銷售，第三週新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在於打造服務品牌，擴大用户羣體，增加用户和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

開業期間的活動方案：

把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費慾望明顯上升。這樣有助於快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

具體促銷活動策劃如下:

（1）五原數碼城準備點小禮品，用於給前來諮詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，併產生感情。小禮品可以採購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以後回訪消費者。

（2）五原數碼城印製5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售後服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用户憑藉服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級遊戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用户信息，並且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

（3）讓大户提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞台，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，並獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，並可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕鬆。

（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑藉服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，並且同行業只選擇一家。

（6）以五原數碼城的名義組織一些遊戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發佈一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

詳細招商計劃:

五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老户,二是準備進入it市場的新户,三是實力雄厚,跨區經營的外來户.針對三種用户制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商户,縮短招商時間,提前開業.

1.招商準備工作

a.製作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以後也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

b.在一樓大廳設立一個招商接待台,安排客服人員對來訪商户和消費者進行招商信息的諮詢.

c.準備一對户外音箱,錄製播音廣告,反覆播放.

d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商户儘快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,並指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商户和在觀望的商户起引導作用和心理壓力.

b.大力宣傳外地商户的入駐的情況,給本地商户再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了説明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

c.發表一篇致五原it商户公開信,把前期採集到的商户顧慮和數碼城對商户的承諾再次傳達,讓商户對數碼城產生信任.

d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商户和消費者覺得數碼城是一個關於數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

e.制定針對三種類型商户的套餐方案

(1)對於實力雄厚的大户,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品櫃枱,送户外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加櫃枱在原價基礎上累加.

(2)對於專營品牌的商户,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,户外廣告位,再加擬定的其他優惠.

(3)對於新户或者是實力一般的商户,推薦”經濟套餐”3999元三節櫃枱4999元8平米門店

當然價格可以靈活調整.以適用不同的商户.

(4)殘疾人,複員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.